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FIJACION DE PRECIOS

ULTIMO TEMA

OBJETIVO
Conocer los principales mtodos de fijacin de precios y aplicarlos en ejercicios prcticos.

INTRODUCCION
La fijacin de precios es de vital importancia en los negocios pues es una de las variables de la cual depende porcentaje de utilidad para la empresas. El papel que juega el mercado en esta fijacin es importante sin embargo existen mtodos que nos pueden facilitar esta tarea.

PRINCIPALES MTODOS
1.BASADOS EN EL COSTO TOTAL 2.BASADOS EN EL COSTO DIRECTO

1.BASADOS EN COSTO TOTAL


El Costo total incluye tanto los costos de operacin como los de produccin fijos y variables. Este mtodo consiste en aumentar a este costo el porcentaje de utilidades que se desea. Precio=(Costo Total Unitario)*(1+%de utilidad deseado) P=CTU*(1+%UD)

DIFICULTADES Al tener que distribuir los costos fijos en base a la produccin el precio depender del volumen de produccin lo que lleva a una alta variacin en las cotizaciones SOLUCION Usar como medida de distribucin de los costos fijos la capacidad normal

EJEMPLO
Costos directos de fabricacin variables Costos indirectos de fabricacin variables Fijos Variables Gastos de administracin y ventas Fijos Variables COSTO TOTAL UNITARIO 45
30 5 10 10 100

continua ejemplo
En este ejemplo los costos fijos de produccin anuales son de $3000,000 con una produccin de 100,000 unidades por lo que se obtiene una tasa de aplicacin de gastos fijos de $30 por unidad que se obtiene de: $3000,000/100,000

continua ejemplo
Para los gastos de venta si suponemos que en este ejemplo las ventas son iguales a la produccin y los gastos fijos son de $1000,000 la tasa ser de $10 por unidad que se obtiene de : $1000,000/100,000

PROBLEMATICA
Sin embargo si tomamos en cuenta que la empresa tiene capacidad para realizar hasta 200,000 unidades, y suponiendo que se desea una utilidad del 20%,los precios variaran de la siguiente manera.

50,000
VOLUMEN DE PRODUCCION

100,000
unidades

150,000
unidades

200,000
unidades

unidades

Costo Variables Costos Fijos prorrateados Costo total Unitario Margen de utilidad deseado(20%) Precio de venta

$60 $80 $140

$60 $40 $100

$60 $26.60 $87

$60 $20 $80

$28.0
$168

$20.0
$120

$17.3
$103.9

$16.0
$96

El problema sera si no se vende todo lo que se produce pues si por ejemplo tomamos el precio de $120 que corresponde a una produccin de 100,000 unidades y slo se venden 80,000 los resultados seran los siguientes:

VENTAS(80,000*$120) -COSTOS VARIABLES(80000*$60) CONTRIBUCION MARGINAL COSTOS FIJOS UTILIDAD

$9,600,000 4,800,000 $4,800,000 4,000,000 $ 800,000

Si calculamos el porcentaje de utilidad sobre el costo total: $800,000/8,800,000 tendremos solamente 9% que dista mucho de nuestra meta inicial del 20%

2.BASADO EN EL COSTEO DIRECTO

Este mtodo es muy similar al que usamos para evaluar pedidos especiales pues solo toma en cuenta los costos variables de produccin y operacin ms un porcentaje deseado de utilidad.

CONDICIONES NECESARIAS
1.Capacidad instalada excedente 2.Que se incrementen ventas y utilidades al aceptar pedidos a un precio ms bajo del normal. 3.Que los pedidos no perturben el mercado actual. 4. No manejar dumping en mercado internacional