Anlisis de seleccin de las tcnicas relacionadas con los elementos prioritarios de La Prospectiva

Andrea Romero Castro Wilson Andrs Gonzlez Mercadeo 31156

LA PROSPECTIVA
La prospectiva es una actitud de anlisis que

viene del futuro hacia el presente. La prospectiva se apoya en la preferencia, ya que necesita de una configuracin futurible o anticipada del mundo o de los fenmenos que se estudian, pero gua hacia un futuro deseable o a lograr un objetivo determinado en un futuro supuesto. La prospectiva anticipa la configuracin de un futuro deseable y retrocede hacia el presente para construir planes adecuadamente insertados en la realidad.

LA PROSPECTIVA
La prospectiva es una metodologa

metadisciplinar, normativa, con visin global, sistmica, dinmica y abierta que explica los posibles futuros (futuribles), no slo por los datos del pasado sino fundamentalmente teniendo en cuenta las evoluciones futuras de las variables (cuantitativas y sobretodo cualitativas) as como los comportamientos de los actores implicados, de manera que reduce la incertidumbre, ilumina la accin presente y aporta mecanismos que conducen al futuro aceptable, conveniente o deseado.

ELEMENTOS PRIOROTARIOS DE LA PROSPECTIVA

La metodologa de desarrollo: La cual tiene tres pasos, primero la actitud prospectiva, que se ubica en el continente de la percepcin y de la creatividad; segundo el anlisis prospectivo, que tiene que ver con el razonamiento y la comparacin entre las metas y los escenarios con la realidad presente; tercero la presupuestacin y la programacin, que deben ir acompaando las acciones desde el presente hacia el horizonte futurable de manera de lograr los objetivos buscados. La metodologa de desarrollo debe superar tambin las etapas de factibilidad y aceptabilidad.

ELEMENTOS PRIOROTARIOS DE LA PROSPECTIVA

La actitud prospectiva

propiamente dicha: El proceso de anlisis suele representarse sobre un grfico donde en la dimensin horizontal se representa al tiempo (pasado presente futuro) y donde la dimensin vertical apela a la creatividad y la imaginacin para romper con el bloqueo perceptivo.

PROSPECTIVA APLICADA A EMPRESAS

Los cambios que se estn produciendo en el

mbito socioeconmico son tan importantes, tan profundos y algunos a tal ritmo, que ya han comenzado a sentirse los efectos en las empresas. En ste contexto de incertidumbre no son suficientes los anlisis convencionales que se alimentan desde y con datos exclusivos del pasado; se hace imprescindible disponer, adems, de nuevas herramientas que exploren e iluminen las posibles evoluciones futuras de problemticas complejas en las que se ven inmersas las empresas. Slo as podrn adoptarse las estrategias ms adecuadas para competir o servir eficientemente en un mundo cada da ms interrelacionado.

PROSPECTIVA APLICADA A EMPRESAS

Las empresas se mueven en marcos de competencia

cada vez mayores, salvo algunas excepciones de carcter oligopolstico a quienes se les establecen lmites cada vez ms restringidos para que se abran a la competencia. Los mercados entre avances y retrocesos se van abriendo cada vez ms, de modo que lo que para unos es una oportunidad para otros implica una amenaza. Las empresas han de estar en actitud de viga enfocando su visin hacia lo que vendr. Esto no significa una actitud catastrofista sino al contrario una actitud de visin clara del futuro; de un futuro que hay que construir desde el presente y que, por tanto, ha de explorarse sistemticamente y con mtodo riguroso a fin de reducir la incertidumbre

PROSPECTIVA APLICADA A EMPRESAS

Alguna vez nos hemos preguntado: Cree Ud. que los clientes a los que sirve hoy les servir tambin en un plazo de entre cinco y diez aos? Los canales que utiliza hoy para llegar a sus clientes subsistirn sin cambios dentro de unos aos? Y sus competidores de hoy; sern los mismos en ese periodo? Cul es la base de su ventaja competitiva actual?; cul ser dentro de cinco aos?; cul ser dentro de diez aos?
Cules sern las

condiciones econmicas a largo plazo?, Continuarn las tendencias de precios o habr ruptura o discontinuidades? Sus productos sern competitivos en 2015?; aparecern otros sustitutivos resultantes de las nuevas tecnologas? Dnde se generan hoy los mrgenes?; dnde se generarn en el futuro? Las capacidades de hoy servirn dentro de diez aos?

PROSPECTIVA APLICADA A EMPRESAS

Ud. controla su empresa

hoy; cree Ud. que la podr seguir controlando en el futuro con las mismas premisas de hoy? Qu nos define hoy como empresa frente a accionistas, empleados, proveedores, clientes, pblico y sociedad?; qu nos definir dentro de algunos aos? Qu cosas cambiarn y cules no cambiarn? Cmo analizarlas y extraer conclusiones tiles?

PROSPECTIVA APLICADA A EMPRESAS

Ciertamente la respuestas son difciles, por eso hay muchos

que las obvian, cambian de tema o slo de pensarlas se asustan. Los planificadores de las empresas no suelen incorporar a sus planes variables del entorno tan importantes como, por ejemplo, los comportamientos de los competidores en un sector industrial o el cambio tecnolgico. Ciertamente los sectores que operan en rgimen de monopolio u oligopolio concertado de oferta no necesitan hacerlo porque ellos mismos dictan las reglas de funcionamiento del sector. Las variables del entorno las controlan ellos mismos. Por eso en esos contextos no es necesaria la prospectiva; pero si en el sector se dan condiciones de competencia abierta entonces todos luchan por una cuota de mercado; por tanto, el xito o fracaso de cada uno est en funcin del xito o fracaso de los dems, particularmente en mercados que no crecen.

SITUACIONES PARA UTILIZAR ENFOQUES PROSPECTIVOS

1.-Aquellas empresas que operan en condiciones de gran

incertidumbre y complejidad o las que habiendo trabajado hasta ahora en condiciones de estabilidad prevn o intuyen cambios de tendencias sin poder determinarlos. 2.-Aquellas que aplicando las tcnicas convencionales de previsin y planificacin se han visto afectadas por sorpresas, costndoles mucho dinero. 3.-Aquellas que no perciben nuevas oportunidades de negocio, lo hacen insuficientemente o, percibindolas, no las desarrollan. 4.-Aquellas en las que la calidad del pensamiento estratgico - como empresa - es baja o no existe. 5.-Aquellas cuyo sector en el que operan ha experimentado, est experimentando, o puede experimentar cambios significativos.

SITUACIONES PARA UTILIZAR ENFOQUES PROSPECTIVOS

6.-Aquellas en las que, existiendo diferencias de opinin importantes - cada una de las cuales tiene su valor especfico -, se desea integrarlas de un modo coherente. 7.-Aquellas en las que se busca lograr un equilibrio estable y enriquecedor entre los valores personales y una cultura de empresa. Aquellas cuyos competidores usen la planificacin por escenarios. 9.-Aquellas que siguen modelos de management basados en la "optimizacin", no siendo vlidos porque ya no se controlan todas las variables del negocio. 10.Aquellas que se encuentran en situacin de crisis latente y necesitan como objetivo prioritario cmo orientarse ms y mejor a los mercados o un cambio organizacional. 11.Aquellas a las que el cambio tecnolgico obligar a ampliar su visin ms all de las fronteras de su campo industrial. 12.Aquellas que navegan sin visibilidad y requieren instrumentos de navegacin de largo alcance que les permita encontrar su Norte.

PROSPECTIVA APLICADA A EMPRESAS

Existen dos grandes corrientes epistemolgicas: la

racionalista y la heurstica. La primera privilegia al pensamiento como motor de conducta; la segunda otorga a la accin el protagonismo influenciador en el pensamiento. Pero el conocimiento hecho pensamiento, que es necesario, no es suficiente para plantear el futuro. Adems se necesita incorporar las experiencias, las emociones y los deseos de los actores implicados. Por eso proponemos La prospectiva estratgica que: Expresa la idea central que ha de presidir los planteamientos de cualquier empresa que opere en entornos competitivos: crear futuro.

PROSPECTIVA ESTRATEGICA
Suministra criterios Estimula consensos entre

coherentes y consistentes que suponen una ayuda sustancial en la toma de decisiones que impliquen riesgos. Estos criterios no son aportaciones subjetivas ms o menos tericas sino pautas concretas que se configuran a partir del anlisis prospectivoestratgico especfico realizado para una empresa, organizacin o institucin determinada; estn, por tanto, disponibles para ser aplicadas directamente a los procesos decisorios.

dirigentes y/o entre grupos en procesos estratgicos. Est probado que cualquier planteamiento estratgico que se pretenda en una organizacin sin implicar al menos a sus principales actores est condenado al fracaso de antemano. El anlisis prospectivoestratgico nos permite trabajar sobre las ideas, percepciones, creencias, opiniones, prejuicios, etc. que afectan a las decisiones orientadas al futuro ms directa y crticamente, de manera que nos conduzcan a slidos consensos.

PROSPECTIVA ESTRATEGICA
Aporta capacidades para: Ofrece una visin integrada

descubrir problemas futuros, transformar datos en informacin de futuro, y construir las competencias esenciales que sustentarn a la empresa en el futuro.
Transfiere a los miembros

de la empresa aprendizaje estratgico que les permita gestionar adecuadamente la complejidad, los conflictos y la incertidumbre.

del mbito interno (anlisis y evolucin de la problemtica de una empresa u organizacin individual; lo microeconmico) y del mbito externo (anlisis y evolucin del entorno y de lo macroeconmico), con el objetivo de identificar los factores-clave, estudiar su evolucin y desarrollar las estrategias idneas para competir con ventaja.

PROSPECTIVA ESTRATEGICA
Los anlisis fuerzan a Ayuda a incorporar inputs

considerar aspectos externos frente a los puramente internos (por ejemplo, entorno macroeconmico, posicin de mercado de la empresa, factores de competidores, etc.). Promueve una perspectiva de largo plazo. Incide en aspectos dinmicos de cambios de tendencia y sealan los condicionantes de alteraciones estructurales profundas.

cualitativos tales como actitudes, regulaciones, condicionantes polticos, convergencia/divergencia de trayectorias, etc., en el proceso decisorio. Documenta la secuencia lgica que conduce de los escenarios admitidos a las hiptesis y posteriores predicciones y errores. Interacciona grupos humanos de diferente formacin o responsabilidad.

PROSPECTIVA ESTRATEGICA
Estimula el espritu de

equipo y el consenso. Ayuda a identificar ideas innovadoras. Facilita el anlisis de sensibilidad. Potencia el enfoque propio de la planificacin estratgica. Proporciona un sistema de seales de alerta.

Gracias!