ESTUDIO DE MERCADO

Ingeniera de Proyectos

CONTENIDO

Objetivos y Generalidades Definicin del producto Naturaleza y usos del producto Anlisis de la demanda Mtodos de pronstico de corto plazo Recopilacin de informacin Anlisis de la oferta Importaciones y exportaciones Determinacin de la demanda potencial insatisfecha Anlisis de los precios Comercializacin del producto Estrategias de introduccin al mercado Conclusiones

CONTENIDO

Objetivos y Generalidades Definicin del producto Naturaleza y usos del producto Anlisis de la demanda Mtodos de pronstico de corto plazo Recopilacin de informacin Anlisis de la oferta Importaciones y exportaciones Determinacin de la demanda potencial insatisfecha Anlisis de los precios Comercializacin del producto Estrategias de introduccin al mercado Conclusiones

OBJETIVOS Y GENERALIDADES
Buscamos determinar y cuantificar la oferta y la demanda, el anlisis de los precios y el estudio de comercializacin.

Anlisis de mercado
Anlisis de la comercializacin Anlisis de los precios Anlisis de la demanda Anlisis de la demanda

Conclusiones del anlisis de mercado

OBJETIVOS Y GENERALIDADES
Proporciona informacin que sirve de apoyo para la toma de decisiones, la cual est encaminada a determinar si las condiciones del mercado no son un obstculo para llevar a cabo el proyecto.

OBJETIVOS Y GENERALIDADES
Debemos cumplir lo siguiente: Recopilacin de informacin sistemtica Recopilacin objetiva y no tendenciosa Informacin TIL Debe servir para tomar decisiones

OBJETIVOS Y GENERALIDADES
El estudio es muy til para investigar tendencias publicitarias, ventas, precios, diseos, presentaciones del producto, segmentacin y potencialidad del mercado.

El 20% de los europeos encuestados pagara un costo adicional para no viajar cerca de nios. En Australia 61%

OBJETIVOS Y GENERALIDADES
Cuando es un producto nuevo, se hacen comparaciones respecto a productos ya existentes en los trminos de: Canales publicitarios Promedios de precio y calidad Presentaciones preferidas Problemas actuales en la distribucin

OBJETIVOS Y GENERALIDADES
Existe un camino a seguir para completar un prudente estudio de mercado y podemos llevarlo a travs de los siguientes cuatro pasos para llegar a una conclusin
1.
2.

3.

4.

Definicin del problema Determinar necesidades y fuentes de informacin (primarias y secundarias) Diseo, recopilacin y tratamiento estadstico de los datos. Procesamiento y anlisis de datos

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Objetivos y Generalidades Definicin del producto Naturaleza y usos del producto Anlisis de la demanda Mtodos de pronstico de corto plazo Recopilacin de informacin Anlisis de la oferta Importaciones y exportaciones Determinacin de la demanda potencial insatisfecha Anlisis de los precios Comercializacin del producto Estrategias de introduccin al mercado Conclusiones

DEFINICIN DEL PRODUCTO

Descripcin EXACTA del producto o los productos que se pretendan elaborar. Tomar en cuenta las NOMs y NMXs involucradas en el proceso as como la legislacin vigente tanto estatal y municipal.

CONTENIDO

Objetivos y Generalidades Definicin del producto Naturaleza y usos del producto Anlisis de la demanda Mtodos de pronstico de corto plazo Recopilacin de informacin Anlisis de la oferta Importaciones y exportaciones Determinacin de la demanda potencial insatisfecha Anlisis de los precios Comercializacin del producto Estrategias de introduccin al mercado Conclusiones

NATURALEZA Y USOS DEL PRODUCTO

La mayora de las clasificaciones de los productos son arbitrarias y dependen del punto de vista y ayudan en englobar el producto o servicio en alguna categora.

NATURALEZA Y USOS DEL PRODUCTO

Podemos clasificar los productos y servicios de la siguiente forma:

NATURALEZA Y USOS DEL PRODUCTO

Tambin es importante identificar al mercado que buscamos entrar.

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Objetivos y Generalidades Definicin del producto Naturaleza y usos del producto Anlisis de la demanda Mtodos de pronstico de corto plazo Recopilacin de informacin Anlisis de la oferta Importaciones y exportaciones Determinacin de la demanda potencial insatisfecha Anlisis de los precios Comercializacin del producto Estrategias de introduccin al mercado Conclusiones

ANLISIS DE LA DEMANDA
Cantidad de bienes y servicios que el mercado requiere o solicita para buscar la satisfaccin de una necesidad especfica a un precio determinado

HAY COMPRADORES?

ANLISIS DE LA DEMANDA
DEMANDA = f(NECESIDAD, PRECIO, INGRESO DE LA POBLACIN, COMPETENCIA, ETC)

Determinar el consumo nacional aparente en caso de existir informacin estadstica respecto al tema de fuentes secundarias:
CNA = produccin nacional + importaciones - exportaciones

ANLISIS DE LA DEMANDA
Cuando existe informacin estadstica resulta fcil conocer cul es el monto y comportamiento histrico de la demanda, mientras que la investigacin de campo nos dir detalles ms cualitativos como preferencias y gustos del consumidor.

ANLISIS DE LA DEMANDA
Aclarar distintos tipos de demanda para efectos de anlisis:

Oportunidad
Insatisfecha: No alcanza lo producido para lo requerido Satisfecha: Estado estacionario

Saturada Satisfecha no saturada: Aparentemente saturada pero incrustable con ofertas, beneficios o publicidad.

CONSTRUFAST

ANLISIS DE LA DEMANDA
Aclarar distintos tipos de demanda para efectos de anlisis:

Necesidad
Bienes sociales y nacionalmente necesarios Bienes no necesarios

ANLISIS DE LA DEMANDA
Aclarar distintos tipos de demanda para efectos de anlisis:

Temporalidad
Continua Cclica

ANLISIS DE LA DEMANDA
Aclarar distintos tipos de demanda para efectos de anlisis:

Destino
Bienes finales Bienes intermedios

ANLISIS DE LA DEMANDA
Una vez determinado el tipo de demanda, necesitamos recopilar informacin de fuentes secundarias. Estadsticas de gobierno Cmaras Libros Datos de las propias empresas

ANLISIS DE LA DEMANDA
Las fuentes secundarias tienen bastante utilidad ya que son ms baratas que las primarias y aunque no resuelven el problema ayudan a formular una hiptesis para la solucin y ayuda a determinar que datos se recolectaran en las fuentes primarias.

En una campaa poltica una encuesta ronda un costo de $200,000.00 en el Estado de Sonora.

ANALISIS DE LA DEMANDA
Requerimos construir series del tiempo para describir el comportamiento de la demanda como fenmeno respecto al tiempo. Existen cuatro comportamientos bsicos de tendencias: Secular Estacional Fluctuaciones cclicas Movimientos irregulares

ANALISIS DE LA DEMANDA

ANALISIS DE LA DEMANDA
Necesitamos generar una funcin de cmo se comporta la demanda respecto al tiempo. Demanda = f(t) El ms utilizado es el secular ya que las variaciones se miden en periodos de unidades anuales y en rangos de cinco a diez aos.

ANALISIS DE LA DEMANDA

ANALISIS DE LA DEMANDA
Se deben seleccionar las variables adecuadas a partir de las cuales existe repercusin directa en la demanda: PIB Inflacin Tasa de cambio Tasa de empleo Etc

Por lo que se generarn modelos de ms de dos variables.

ANALISIS DE LA DEMANDA

CONTENIDO

Objetivos y Generalidades Definicin del producto Naturaleza y usos del producto Anlisis de la demanda Mtodos de pronstico de corto plazo Recopilacin de informacin Anlisis de la oferta Importaciones y exportaciones Determinacin de la demanda potencial insatisfecha Anlisis de los precios Comercializacin del producto Estrategias de introduccin al mercado Conclusiones

MECNICA DE TRABAJO

Nombramientos Distribucin Forma de trabajo Tarea

ORGANIGRAMA GRUPO 1
Seguimiento

Buffete de proyectos

Mercado

Econmico

Tcnico

Evaluacin

Proyecto 1

Proyecto 2

Proyecto 3

ORGANIGRAMA GRUPO 1
Andrea Icea

Andrea Icea
3 personas 3 personas 3 personas 2 personas Michel Lpez Fernando De Len

Adilene Snchez

TAREA Desarrollar el perfil completo para los tres proyectos. Obtencin de hidrgeno a partir de bacterias. Programa de Buffete de Ingeniera Ambiental Diseo y mantenimiento de fosas spticas, cisternas y plantas tratadoras de aguas residuales.

INTRODUCCIN Y MARCO DE DESARROLLO

Introduccin: Debe ser breve Resea histrica Usos prcticos para la idea Factores que influyen al consumo

INTRODUCCIN Y MARCO DE DESARROLLO

Marco de desarrollo: Condiciones econmicas y sociales Por qu? Problema a resolver

INTRODUCCIN Y MARCO DE DESARROLLO

Objetivos que cumplan las siguientes caractersticas Verificar que existe un mercado potencia e insatisfecho y que la operatividad es viable. Demostrar la existencia de la tecnologa Demostrar la rentabilidad econmica de la realizacin.

INTRODUCCIN Y MARCO DE DESARROLLO

Debemos mostrar clculos mximos, objetivos y limitaciones. FODA

DUDAS Enviar todo a Andrea Icea a ms tardar el domingo 16 de febrero a las 16:00 horas.

Facebook: Luis Soliz Correo: luis_xz@hotmail.com Celular: 66 22 04 28 35