Polticas de empresas

Rivalidad competitiva y dinmica competitiva

Grupo # 1 Garca Mara Fernanda Patrn Jaqueline Sanafria Johanna Vaca Carla

Operan en el mismo mercado

Los Competidores

Productos similares

Clientes similares

Rivalidad Competitiva

Son las acciones y respuestas que utiilizan los competidores para tener una ventaja en el mercado

Comportamiento competitivo

Las empresas tratan de defender o crear ventajas competitivas .defiende ventajas actuales y crea ventajas a futuro

La competencia en mercados multiples

Compiten entre si en varios mercados de productos o geogrficos.

Dinmica Competitiva

Acciones

Resultados

Respuestas

Un Modelo de Rivalidad Competitiva

Rivalidad empresas Impulsores del Comportamiento competitivo Reconocimiento Motivacin Capacidad

Incentivos jugador Calidad Probabilidad respuesta Reputacin

entre

las

Probabilidad de un ataque de primer

Anlisis Competitivo Mercado comn Similitud de recursos

Resultados Posicin en el mercado Desempeo financiero

Tamao de la organizacin

de

una

Tipo de accin competitiva Dependencia del mercado

Retroalimentacin

Anlisis de la Competencia

Para prever la naturaleza y el grado de rivalidad El nmero de mercados en los cuales compiten entre s Similitud de los recursos

Mercado comn
El nmero de mercados donde participan una empresa y un competidor y el grado de importancia que cada mercado tiene para ellos

Similitud de recursos
El grado de comparabilidad de los recursos con los competidores en terminos de categorias y volumenes

Impulsores de las acciones y respuestas competitivas

Reconocimiento

Motivacin

Capacidad

Quien es mi competidor?

Tendr una Utilidad o una perdida?

Cuento con los recursos?

Rivalidad competitiva Acciones estratgicas y tcticas

Crear ventajas competitivas mejorar su posicin en el mercado

Contrarrestra la accin competitiva emprendida por el competidor

Requiere que la empresa comprometa una cantidad de recursos de la organizacin

Se realiza para afinar una estrategia No requiere de muchos recursos Fcil de implementar y revertir

Accin competitiva

Respuesta competitiva

Accin y respuesta estratgica

Accin y respuesta tctica

Probabilidad de un ataque Incentivos del primer jugador Pueden obtener ingresos cinco o diez veces mayores a las del segundo jugador Ganar una participacin en el mercado Ganar la lealtad de los clientes El segunda jugada Responde como una imitacin de la accin del primer jugador

Tienen mas tiempo para desarrollar procesos y tecnologas que el

primer jugador

El tercera jugada

El tamao de la organizacin

Las empresas pequeas pueden ser mas agiles y flexibles. Comparar por el total de ventas o empleados

PROBABILIDAD DE UNA RESPUESTA

EL TIPO DE ACCIN COMPETITIVA:

Emprende una accin o presentar una respuesta ante medidas competitivas:

acciones tcticas o acciones estratgicas.

Dependencia de mercado:

ganancias y prdidas de un determinado mercado.

MECADO DE CICLO LENTO

MERCADO DE CICLO RAPIDO

MERCADO DE CICLO ESTANDAR

Mercados en que las ventajas competitivas de una empresa estn protegidas de la imitacin por un perodo largo de tiempo, y en que la imitaciones costosa

Mercados en que las capacidades de la empresa que contribuyen a las ventajas competitivas no estn protegidas de la imitacin y donde la imitacin es a menudo y donde la imitacin es normalemente rpida y barata

Mercados donde las ventajas competitivas de la empresa estn moderadamente protegidas de la imitacin y donde la imitacin es moderadamente costosa