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UNIVERSIDAD CATOLICA LOS ANGELES DE CHIMBOTE

FACULTAD DE DERECHO Y CIENCIA POLITICA ESCUELA PROFESIONAL DE DERECHO CENTRO ACADEMICO DE CAETE

CICLO XII Curso : COMERCIO EXTERIOR Docente : Dr. PERCY

GRUPO DE TRABAJO:

Luis Armando Meneses Gutirrez John Emil Manco Francia Nilda Salome Pariona Rojas Milagros Huaman Vicente Elizabeth Margarita Maza Nivin
Fecha: 05 de Abril del 2011

Exportaciones e Importaciones en el Comercio Exterior

INTRODUCCIN La creciente globalizacin econmica, la participacin de las exportaciones con respecto al PBI mundial ha crecido significativamente. El crecimiento del sector exportador mejora la balanza de pagos y los indicadores de vulnerabilidad externa, lo cual tiene un impacto significativo en la disminucin del riesgo-pas y la atraccin de inversin. Las exportaciones e importaciones son agregados claves en el anlisis de la situacin econmica del pas. En el actual mundo globalizado, cuando los Estados Unidos (la mayor economa nacional en el mundo, que representan ms del 20% del PIB mundial) frenan o aceleran, todas las dems economas se ven afectadas. La misma relacin se aplica a todos los dems pases, porque todos ellos intercambian una cantidad cada vez mayor de bienes y servicios. Por otro lado, permite a los consumidores tener acceso a una mayor variedad y calidad de productos, a ms bajo precio. El incremento del intercambio comercial con el exterior genera una mejora de la calidad de vida de la poblacin.

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Globalizacin La globalizacin es un proceso de simultaneidad mundial de flujos y nuevas formas de poder en el que la informacin, los capitales y las mercancas, as como los individuos atraviesan mediante la informtica las fronteras sin ningn lmite, lo cual produce una nueva identidad nmada y fragmentada, desligada de las tradiciones nacionales. Donde se han debilitado los controles sociales y culturales, establecidos por los Estados, Iglesias, familias y escuelas. Hoy se vive una sociedad mundializada, globalizada que invade todas las esferas de la vida privada y pblica. La globalizacin tiene beneficios siempre y cuando su sustento ideolgico vare y tienda a la mejora de la calidad de vida de todos los habitantes del planeta. La globalizacin neoliberal es un proceso consciente bien planificado con claro sustento ideolgico que tuvo como fin abrir nuevos mercados a las empresas transnacionales y consolidar el capitalismo a escala mundial.

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El Neoliberalismo La globalizacin y el neoliberalismo parecen ser lo mismo. Sin embargo, un anlisis ms cuidadoso permite reconocerlos como fenmenos esencialmente distintos: En su caso, la globalizacin resulta ser un fenmeno histrico consustancial al capitalismo; mientras que, el neoliberal, es un proyecto poltico impulsado por agentes sociales, idelogos, intelectuales y dirigentes polticos con identidad precisa, pertenecientes, o al servicio, de las clases sociales propietarias del capital en sus diversas formas. La convergencia de ambos procesos, forma la modalidad bajo la que se desarrolla el capitalismo en la poca actual.

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El producto bruto interno (PIB) El producto bruto interno (PIB) es la principal macromagnitud existente que mide el valor monetario de la produccin de bienes y servicios finales de un pas durante un perodo de tiempo (normalmente un ao). El PIB es usado como una medida del bienestar material de una sociedad. Su clculo se encuadra dentro de la contabilidad nacional. Para estimarlo, se emplean varios mtodos complementarios; tras el pertinente ajuste de los resultados obtenidos en los mismos, al menos parcialmente resulta incluida en su clculo la economa sumergida, que se compone de la actividad econmica ilegal y de la llamada economa informal o irregular (actividad econmica intrnsecamente lcita aunque oculta para evitar el control administrativo).

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El riesgo pas El riesgo pas es el riesgo de una inversin econmica debido slo a factores especficos y comunes a un cierto pas. Puede entenderse como un riesgo promedio de las inversiones realizadas en cierto pas. Cada pas, de acuerdo con sus condiciones econmicas, sociales, polticas o incluso naturales y geogrficas, genera un nivel de riesgo especfico para las inversiones que se realizan en l. Este riesgo es especfico de ese grupo de condiciones y se lo conoce como Riesgo Pas, el cual es evaluado de acuerdo con el conocimiento que cada inversionista tenga de dichas condiciones. Cuando el riesgo se refiere a un pas, y quien lo mide es una entidad que busca colocar su dinero all, ya sea como inversin financiera (prstamos) o productiva, dicha entidad buscar reconocer, a travs de la rentabilidad, el nivel de riesgo en ese pas. Si la rentabilidad que espera obtener al invertir no supera a la recompensa por asumir el riesgo de no poder recuperar su inversin, entonces la entidad buscar otra alternativa para invertir.

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Broker en Comercio Exterior

El Broker en Comercio Exterior o Business Broker es quien, contratado por una de las partes interesadas, acta como asesor e intermediario en una transaccin de fusin, compra o venta de empresas o parte de las mismas, asumiendo as, una importe responsabilidad social.
En su actividad, debe responder a la confianza de todos aquellos que deciden contratar sus servicios profesionales, basados en el pilar fundamental de la profesionalidad y confidencialidad.

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2. La Exportacin La exportacin puede definirse como la venta de mercancas o servicios de una empresa de un pas (empresa exportadora) a otra de otro pas (empresa importadora). La empresa exportadora suministra una mercanca / servicio a la empresa importadora y sta paga el valor de la mercanca / servicio objeto de la compraventa. Esta simple definicin no es suficiente, ya que la exportacin no debera basarse exclusivamente en colocar productos de un pas a otro, sino que la exportacin debe ser un concepto dinmico y no esttico. De tal manera que la empresa debe poder hacer llegar los artculos que produce al cliente, de la mejor manera posible y satisfaciendo las necesidades de ste.
Es importante sealar que la exportacin es el primer paso hacia la internacionalizacin. Esta dinamicidad implica que, la empresa que desea exportar, no puede quedar satisfecha con la simple colocacin de stocks o de ciertas cantidades en mercados extranjeros realizadas de una forma pasiva, sino que debe intentar por todos los medios que la presencia de sus propios productos en los mercados internacionales se efecte de una forma consciente y continuada. La orientacin exportadora de una empresa depender en gran medida del punto de vista (basado en el conocimiento, en la suposicin o en la intuicin) que la gerencia tenga (Etnocntrico, Policntrico, Regiocntrico, Geocntrico). La actividad exportadora siempre ha de ser considerada a medio / largo plazo, nunca a corto plazo.

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3. La importacin La importacin es el transporte legtimo de bienes y servicios nacionales exportados por un pas, pretendidos para el uso o consumo interno de otro pas. Las importaciones pueden ser cualquier producto o servicio recibido dentro de la frontera de un Estado con propsitos comerciales. Las importaciones son generalmente llevadas a cabo bajo condiciones especficas. Las importaciones permiten a los ciudadanos adquirir productos que en su pas no se producen, o ms baratos o de mayor calidad, beneficindolos como consumidores. Al realizarse importaciones de productos ms econmicos, automticamente se est librando dinero para que los ciudadanos ahorren, inviertan o gasten en nuevos productos, aumentando las herramientas para la produccin y la riqueza de la poblacin.

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4. Comercio internacional El Comercio Exterior se define como el intercambio de bienes y servicios entre dos bloques o regiones econmicas. Como por ejemplo el intercambio de bienes y servicios entre la Unin Europea y Centroamrica. Las economas que participan de ste se denominan abiertas. Este proceso de apertura externa se produce fundamentalmente en la segunda mitad del siglo XX, y de forma espectacular en la dcada de los 90s al incorporarse las economas latinoamericanas y de Europa del Este (hadoken). Se diferencia el comercio internacional de bienes, mercancas, visible o tangible y el comercio internacional de servicios invisible o intangible. Los movimientos internacionales de factores productivos y, en particular, del capital, no forman parte del comercio internacional aunque s influyen en este a travs de las exportaciones e importaciones ya que afectan en el tipo de cambio. El intercambio internacional es tambin una rama de la economa. Tradicionalmente, el comercio internacional es justificado dentro de la economa por la teora de la ventaja comparativa o por la mayor existencia de productos o bienes intercambiados tendientes a incrementar la oferta en el mercado local.

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4.01. Regulacin del comercio internacional Tradicionalmente, el comercio era regulado mediante acuerdos bilaterales entre dos pases. Bajo la creencia en el Mercantilismo, por muchos siglos los pases imponan altos aranceles y otras restricciones severas al comercio internacional. En el siglo XIX, especialmente en Gran Bretaa, la creencia en el libre comercio tom fuerza y esta perspectiva ha dominado el clculo poltico entre los pases occidentales hasta la actualidad. Desde el final de la segunda Guerra Mundial, varios tratados multilaterales han intentado crear una estructura global de regulacin comercial. La mayora de los pases comunistas y socialistas creen en la autarqua, la cual supone la ausencia completa de comercio internacional y la satisfaccin de las necesidades econmicas mediante la autosuficiencia. A pesar de estas creencias, todos los pases se involucran en algn tipo de comercio internacional, ya que es muy difcil para un solo pas satisfacer todas sus necesidades econmicas. Se han utilizado varios instrumentos para manipular el comercio internacional. Estos incluyen el arancel, las salvaguardias, las cuotas de exportacin e importacin y las barreras no arancelarias. Un componente esencial del comercio internacional es el transporte internacional de mercancas. Las condiciones y trminos del mismo estn regulados por los INCOTERMS.

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EXW. (En fbrica) EX WORKS El vendedor cumple su obligacin una vez que pone la mercanca en su establecimiento (fbrica, taller, almacn, etc.) a disposicin del comprador. No siendo por tanto responsable, ni teniendo obligacin sobre la carga de la mercanca en el vehculo proporcionado por el comprador, ni ninguna otra correspondiente a seguros, transporte o despachos y trmites aduaneros de la mercanca. El comprador corre con todos los gastos desde que la mercanca es puesta a su disposicin en el lugar convenido. Es importante aclarar al comprador los horarios de carga del almacn, fecha a partir de la que podrn realizar la carga, e incluso si la mercanca, o el embalaje utilizado, necesitarn de alguna medida o condicin de transporte especial. Es el nico Incoterm en el que el vendedor no despacha la aduana de exportacin, sin embargo si debe proveer la ayuda y los documentos necesarios para ello. Existe la posibilidad de contratar una modalidad de EXW CARGADO, en la que el vendedor entrega la mercanca y la carga en el camin o medio de transporte enviado por el comprador. FCA (francotransportista) FREE CARRIER El vendedor ha cumplido sus obligaciones cuando ha depositado la mercanca, ya despachada de aduana para exportacin, a cargo del transportista nombrado por el comprador, en el lugar o punto fijado para ello.

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FAS (franco al costado del buque) FREE ALONGSIDE SHIP El vendedor ha cumplido sus obligaciones cuando ha depositado la mercanca al costado del buque, sobre muelle o barcaza( atencin a los usos y costumbres del puerto, o del sector, as como a las caractersticas tcnicas del puerto de carga para evitar sobrecostes), en el puerto de embarque convenido, soportando todos los riesgos y gastos hasta este momento. En la versin 2000, el vendedor corre con la obligacin de despachar de aduana de exportacin. El comprador corre, a partir de este momento con todos los costes y riesgos de la mercanca. Esta posicin de INCOTERM slo puede ser usada en transporte martimo, fluvial o lacustre. Suele ir acompaado del puerto de carga elegido, por ejemplo FAS CARTAGENA (SPAIN). FOB (franco a bordo). FREE ON BOARD El vendedor ha cumplido sus obligaciones cuando la mercanca, ya despachada de aduana para exportacin, ha sobrepasado la borda del buque designado, en el puerto de embarque convenido, soportando todos los riesgos y gastos hasta este momento. El comprador corre, a partir de este momento con todos los costes y riesgos de la mercanca. Esta posicin de INCOTERM slo puede ser usada en transporte martimo, fluvial o lacustre. Suele ir acompaado del puerto de carga elegido, por ejemplo FOB CARTAGENA (SPAIN). En la versin 2000, en el FOB ESTIBADO debe ser pactado expresamente por las partes como queda el reparto de gastos y riesgos del estibado y trincado de las mercancas.

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CFR (coste y flete) COST AND FREIGHT El vendedor ha de pagar los costes y el flete necesarios para hacer llegar la mercanca al puerto de destino convenido, lo que incluye todos los gastos de exportacin, despacho aduanero incluido. No obstante el riesgo de prdida o dao de la mercanca, as como cualquier otro gasto adicional ocurrido despus de que la mercanca haya traspasado la borda del buque corren por cuenta del comprador. Igualmente corren por cuenta de ste los gastos de descarga en el puerto de destino, (aunque hay algunas excepciones a esta regla). Suele ir acompaado del puerto de destino elegido, por ejemplo CFR CARTAGENA (SPAIN). Esta posicin de INCOTERM slo puede ser usada en transporte martimo, fluvial o lacustre.

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CIF (coste seguro y flete) COST, INSURANCE AND FREIGHT El vendedor tiene las mismas obligaciones que en el apartado anterior, CFR, pero adems incluye bajo su cargo y responsabilidad la contratacin del seguro y el pago de la prima correspondiente durante el transporte de las mercancas. Hay que destacar que este seguro slo tiene obligacin de ser de "cobertura mnima", si desea mayor cobertura deber ser pactado expresamente. Hay que aclarar que el riesgo sigue siendo por cuenta del comprador desde que la mercanca cruza la borda del buque, pero que el vendedor tiene la obligacin de contratar el seguro al que hemos hecho referencia. Esta posicin de INCOTERM slo puede ser usada en transporte martimo, fluvial o lacustre. Suele ir acompaado del puerto de destino elegido, por ejemplo CIF CARTAGENA (SPAIN). En la versin 2000, en el CIF ESTIBADO debe ser pactado expresamente por las partes como queda el reparto de gastos y riesgos del estibado y trincado de las mercancas. Igualmente es necesaria esta especificacin expresa de costos y riesgos para el CIF DESEMBARCADO (LANDED). CPT (transporte pagado hasta) CARRIAGE PAID TO El vendedor ha de pagar los costes y el flete del transporte necesario para hacer llegar la mercanca al punto de destino convenido, lo que incluye todos los gastos y licencias de exportacin, despacho aduanero incluido.

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DAF (entrega en frontera) DELIVER AT FRONTIER. El vendedor cumple su obligacin de entrega cuando ha entregado la mercanca despachada de aduana de exportacin, en el punto y lugar convenidos de la frontera, punto que como regla general define la Autoridad Aduanera del pas, pero antes de la aduana fronteriza del pas colindante. El vendedor corre con los gastos y el riesgo hasta el momento de la entrega, y el comprador desde la recepcin de la mercanca. Suele usarse para transporte terrestre, ferrocarril y carretera, pero nada impide que se pueda usar con los restantes. Es muy importante comprobar que la Aduana designada est preparada y habilitada para despachar nuestra mercanca. Igualmente es interesante especificar cul de las aduana es la elegida, para evitar que pueda ser cualquier aduana entre los dos pases.

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DES (entrega sobre buque) DELIVERED EX SHIP El vendedor cumple su obligacin de entrega cuando coloca la mercanca, a bordo del buque, en el puerto de destino acordado a disposicin del comprador, ya despachada de aduana de exportacin. El vendedor corre con los gastos y el riesgo hasta el momento de la entrega (buque atracado y listo para descarga), y el comprador desde la recepcin de la mercanca. Slo se usa para transporte martimo, fluvial o lacustre. Suele ir acompaado del puerto de destino elegido, por ejemplo DES CARTAGENA (SPAIN).

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DEQ (entregada en muelle)

DELIVERED EX QUAY El vendedor cumple su obligacin de entrega cuando coloca la mercanca, sobre el muelle del puerto de destino acordado, a disposicin del comprador. En los INCOTERMS 2000 desaparece la obligacin de despachar de aduana de importacin por parte del vendedor, y sta debe ser pactada por las partes expresamente. El vendedor corre con los gastos y el riesgo hasta el momento de la entrega (excepto pacto expreso).
Slo se usa para transporte martimo, fluvial o lacustre. Suele ir acompaado del puerto de destino elegido, por ejemplo DEQ CARTAGENA (SPAIN). Pueden excluirse, mediante pacto expreso e indicndolo as en el INCOTERM, determinados conceptos, del pago por el vendedor, pasando a ser pagadas por el comprador (DEQ CARTAGENA, VAT UNPAID). Es interesante especificar que pasara si por causas de fuerza mayor no se pudiese realizar la descarga en el punto indicado, por ejemplo huelga, catstrofe, etc... DDU (entrega derechos no pagados).

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DDP (entrega derechos pagados) DELIVERED DUTY PAID El vendedor cumple su obligacin de entrega cuando coloca la mercanca, en el punto de destino acordado, a disposicin del comprador, ya despachada de aduana de exportacin e importacin, y con todos los gastos pagados. El vendedor corre con los gastos y el riesgo hasta el momento de la entrega. Puede utilizarse con independencia del medio de transporte elegido. Suele ir acompaado del lugar de destino elegido, por ejemplo DDP CARTAGENA (SPAIN). Pueden excluirse, mediante pacto expreso e indicndolo as en el INCOTERM, determinados conceptos de los pagos a realizar por el vendedor, dejando entonces de ser pagados por este, y pasando a ser pagados por el comprador. DDP, VAT UNPAID, CARTAGENA. (SPAIN). Inrena (organismo del Estado Peruano) est trabajando para dar las normas necesarias, y controlar dichos proyectos generando importantes fuentes de divisa para el pas.

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5. Riesgos clsicos en la introduccin de mercado.
El mayor peligro es y seguir siendo la escasa informacin sobre los mercados objetivo. Slo unos cuantos exportadores realmente especializados sabran cules seran los pases adecuados para su producto (Palmetto, 2004). En la mayora de los casos existiran unos destinos deseados, conocidos slo por el hecho de que la competencia pudo desarrollar bien all sus negocios. Siendo justamente este factor, todo lo contrario a una garanta de xito. Concretamente, en el caso de las PYMES, stas no tendran en la mayora de los casos capital suficiente, que les facilitase el xito en el proceso de introduccin en nuevos mercados. Especialmente si contamos con que antiguamente, y siempre basndonos en la realizacin de un completo estudio de mercado realizado con anterioridad y en los datos estadsticos de ste, necesitaramos un periodo aproximado de dos aos, para poder abrirnos camino en aquellos nuevos mercados con mayor potencial de xito. Sera entonces, cuando adicionalmente aadiramos desde los bloques de gastos operativos, como recursos humanos, asesora fiscal, apertura de empresa, hasta llegar incluso al empaquetado ms adecuado.

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5.01. Estrategia de minimizacin de gastos y riesgos en la introduccin de mercado. En los ltimos aos, la creciente demanda ha originado, la creacin de nuevas estrategias alternativas, para aquellas empresas con deseos de expansin. Un paso decisivo en la nueva estrategia de la PYME fue el hecho de que se plantearan la mejor forma de vender su producto en el extranjero. Surgiendo concretamente la necesidad en la mayora de las empresas del sector HighTech, "de establecer contacto con partners o socios locales como motor fundamental para su futuro xito. Sin tener en cuenta unas cuantas excepciones, evidentemente que venderan directamente a consumidores finales, utilizando fundamentalmente para ello Internet. En la bsqueda del socio/partner de ventas adecuado se han especializado una serie de empresas, que tras una definicin precisa del perfil requerido (VAR, Grandes Superficies, distribuidores, integradores de sistemas....) comienzan con una bsqueda exhaustiva, poniendo en contacto a su cliente con el socio deseado. La preseleccin, que el socio potencial cumpliese con los requisitos demandados, as como el periodo de prenegociacin seran llevados a cabo siempre por el proveedor del servicio.

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5.01. Estrategia de minimizacin de gastos y riesgos en la introduccin de mercado. Una solucin intermedia muy interesante sera el franquiciado, aunque cada vez se haga ms difcil encontrar al posible interesado que disponga de la gran inversin inicial necesaria. En este caso, como en el de los grandes distribuidores, el productor deber recurrir a su propio capital para poder situar su producto en el mercado. En los modelos de franquiciado con los que se persigue la expansin de las actividades del mercado, habra que prestar especial atencin a la eleccin de aquellos productos con mayor potencial, ya que sern los ms rpidos y los que ofrezcan un mayor volumen de ventas. En este caso, evidentemente sera necesaria una demanda activa de este producto especfico en el mercado objetivo. Ideal sera una demanda por parte del mercado del consumidor final para poder esperar un rpido ROI. En la utilizacin de la franquicia habra que destacar, que este modelo de negocio no es aceptado en todos los pases de forma unitaria y que, con frecuencia se hace necesario un training previo. Un primer contacto con futuros interesados en modelos de franquiciado podra obtenerse, a travs de internet en los as llamados portales de franquicias. Las negociaciones debern sin embargo, ser siempre efectuadas in situ, para evitar as las famosas "empresas buzn" y Homeoffices.

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6. Importacin Per 6.01. Importacin Definitiva de Mercancas

La importacin es el rgimen mediante el cual ADUANAS autoriza el ingreso legal de las mercancas provenientes del exterior, para ser destinadas al consumo en el pas.
6.02. Importacin de Muestras sin Valor Comercial Se entiende por muestras sin valor comercial a aquellas mercancas que nicamente tienen por finalidad demostrar sus caractersticas y que carecen de valor comercial por s mismas, las cuales no deben ser destinadas a la venta en el Pas. Tratndose de mercancas que se comercializan en medidas de longitud, las muestras no deben exceder de 30 cm. No se consideran muestras sin valor los productos qumicos puros, drogas, artculos de tocador, licores aunque vengan en envases de miniatura, manufacturas y objetos aunque tengan inscripciones de propaganda. Las muestras sin valor comercial estn libres de derechos de aduanas.

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6.03. Importacin de Envos de Urgencia.
Constituyen envos de Urgencia las mercancas que por su naturaleza requieran de un tratamiento preferencial. Los despachos Urgentes debern ser regularizados dentro del plazo improrrogable de 10 das al trmino de la descarga. De acuerdo a la Ley General de Aduanas se permite el levante de mercancas con facilidades, los mismos que se efectan limitando el control de Aduana al mnimo necesario. Constituye envos de Urgencia: rganos, sangre y plasma sanguneo de origen humano, Mercancas y materias perecederas, destinadas a la investigacin mdica y agentes ictiolgicos, Materiales radioactivos, Animales vivos, Mercancas perecederas o susceptibles de descomposicin o deterioro; Explosivos, combustibles y mercancas inflamables, Diarios, revistas y publicaciones peridicas; Medicamentos y vacunas; Piedras y metales preciosos, billetes, cuos y monedas; Mercancas a granel, mercancas de gran peso y volumen y carga peligrosa, Partes y piezas o repuestos para maquinaria, as como insumos necesarios para no paralizar el proceso productivo; etc.

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6.04. Importacin de Envos de Socorro Constituyen envos de socorro los destinados a ayudar a las vctimas de catstrofes naturales, de epidemias y siniestros. La Ley General de Aduanas permite el levante de envos de socorro de mercancas con facilidades, los mismos que se efectan limitando el control de Aduana al mnimo necesario. Son considerados como tales los vehculos y otros medios de transporte, Alimentos, Medicamentos y vacunas; Ropa, tiendas, casas prefabricadas, etc.

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6.05. Importacin de Envos Postales Se consideran envos postales las cartas, tarjetas, postales, impresos, ecogramas, pequeos paquetes, encomiendas postales, as como el envo de documentos valorados, remesas, cassetes y diskettes y CDs siempre y cuando no excedan de cuatro unidades y otros segn clasificacin del Convenio Postal Universal. Los pequeos paquetes y encomiendas postales no deben exceder de 2ks y 30 ks respectivamente. El valor FOB de los envos Postales o Paquetes Postales no debe exceder los $2000. 6.06. Importacin de Envos Postales para Embajadas Importacin de Valijas Diplomticas ADUANAS autoriza el despacho de valijas diplomticas que contengan pequeos paquetes, los mismos que debern tener signos exteriores visibles indicadores de su carcter y solo contendrn documentos diplomticos y objetos de uso oficial.

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6.07. Importacin de Mercancas para el Cuerpo Diplomtico Y Organismos Internacionales. Los representantes del Cuerpo Diplomtico y Organismos Internacionales acreditados en el pas, podrn al trmino de sus funciones en el exterior, internar libre del pago de Derechos Ad-Valorem, Impuesto General a las Ventas e Impuesto Selectivo al Consumo, sus muebles, enseres, efectos personales y un automvil, los que debern guardar proporcin con el cargo establecido. 6.08. Importacin de Envos Postales cuyo valor no exceda de Us $ 1000 Se encuentra exonerados del pago de derechos arancelarios los envos o paquetes postales para uso personal o exclusivo del destinatario, entre los que podemos citar a los obsequios, cuyo valor no exceda de $ 100 por envo, hasta un lmite de $ 1000 por ao calendario.

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6.09. Importacin de Vehculos Especiales y Prtesis para Uso de Minusvlidos Se permite el despacho de vehculos especiales y prtesis para uso exclusivo de minusvlidos inafectos de derechos arancelarios y cancelando el IGV, ISC e IPM mediante Documentos Cancelatorios. En el caso de los vehculos podrn tener un valor mximo de US$ 10 000 CIF. Para acogerse a la inafectacin deber adjuntarse a la Declaracin de Importacin la Resolucin Ministerial que acredite la condicin de Minusvlido.

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7. Procedimiento de Importacin 7.01. Documentos Importacin Requeridos para la

Declaracin nica de Importacin Conocimiento de embarque, segn el medio de transporte arribado al pas Factura Comercial Certificado de Inspeccin o Supervisin (original y 2 copias) Certificado de Origen Pliza de Seguro Certificado de autorizaciones segn corresponda Papeleta de inventarios (por avera de bultos) Autorizaciones especiales para casos de mercancas restringidas

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7.02. Etapas del Procedimiento de Importacin ante Aduanas Primero El Agente de Aduana solicitar la destinacin aduanera del rgimen de importacin, mediante transmisin por va electrnica de la informacin contenida en el DUI (Documento nico de Importacin) Segundo El Sistema de Gestin Aduanera (SIGAD) de Aduanas validar los datos de la informacin transmitida por el Agente de Aduana: de ser conforme generar automticamente la numeracin correspondiente, caso contrario, comunicar la correccin del caso. Tercero Las Declaraciones numeradas sern sometidas a un sistema de seleccin por el SIGAD a fin de determinar el tipo de control al que se sujetarn las mercancas
Operaciones Bancarias La Banca Comercial atiende transacciones de importacin y exportacin, siendo las ms usuales las siguientes: La Cobranza El Crdito Documentario Podemos entender por La Cobranza, el mandato que una persona natural o jurdica encomienda a un Banco para realizar las gestiones que se precisan para la obtencin de la cobranza. El Crdito Documentario es un compromiso escrito contrado por un Banco por orden del comprador/importador de efectuar el pago de una cierta suma al vendedor/exportador en un plazo fijo y contra entrega de determinados documentos que justifiquen el envo de determinada cantidad de mercancas.

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7.03. Gastos que afectan el Costo de las Mercancas en las Importaciones Adems del costo de produccin, las mercancas sufrirn aumentos de acuerdo a los gastos que vayan ocasionando a travs del proceso de exportacin, hasta el almacn del importador. Si el comprador/importador ha comprado las mercancas de acuerdo a las condiciones de precio CIF (puerto de destino), se tendr entendido que al costo de las mercancas se han cargado los siguientes rubros: Embalaje Transporte hasta el punto de embarque Gastos de almacenamiento Gastos de Agente de Aduana Flete Prima de Seguro

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7.04. Rgimen Tributario Aplicable a las Importaciones Las mercancas sujetas al Rgimen de Importacin, segn el tipo de mercancas, estn afectadas al pago de los siguientes tributos: Derechos de Importacin /Aduana Impuesto Selectivo al Consumo Impuesto General a las Ventas Impuesto de Promocin Municipal 7.05. Derechos de Importacin/Aduana Son los Derechos fijados por el Arancel de Aduanas, son de carcter Ad-Valorem, aplicables sobre el valor CIF (costo, seguro y flete) de las mercancas. La actual estructura arancelaria incluye cuatro niveles: 4, 7, 12 y 20%. Debido a la sensibilidad de algunos productos agrcolas, se aplica un derecho arancelario adicional temporal de 5 puntos sobre las tasas de 12% y 20%; en el caso del 4% se aplica a una sola partida.

Las empresas que se constituyan o se establezcan en los Centros de Exportacin, Transformacin, Industria, Comercializacin y Servicio Las empresas ubicadas en los departamentos de Loreto, Ucayali y Madre de Dios por las ventas que realicen en dichos departamento

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7.06. Impuesto Selectivo al Consumo El impuesto grava la venta en el pas a nivel de productor y la importacin de bienes tales como, cigarrillos, bebidas alcohlicas, agua gaseosa y mineral, otros artculos de lujo, combustibles, juegos de casino y apuestas. Las tasas del impuesto fluctan entre 0% y 125% segn el tipo de bien o servicio. En algunos casos prev el pago de sumas fijas dependiendo del producto o servicio gravado. 7.07. Exoneraciones Las empresas que se constituyan o se establezcan en los Centros de Exportacin, Transformacin, Industria, Comercializacin y Servicios CETICOS de Ilo, Matarani, Tacna y Paita hasta el 31 de diciembre del 2004, y cuyas operaciones anuales correspondan en no menos del 92% a la exportacin de los bienes que producen, Las empresas ubicadas en los departamentos de Loreto, Ucayali y Madre de Dios por las ventas que realicen en dichos departamentos para el consumo de stos.

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8. Exportacin Per

8.01. Exportacin Definitiva de Mercancas.


La exportacin definitiva no proceder para las mercancas que sean patrimonios cultural y/o histrico de la nacin, as como las mercancas calificadas como prohibidas y restringidas, en tanto estas ltimas no hayan superado la restriccin, la misma que podr efectuarse por los puestos, aeropuertos y fronteras habilitadas. La exportacin definitiva no proceder para las mercancas que sean patrimonio cultural y/o histrico de la nacin, as como otras prohibiciones o restricciones. La Exportacin Definitiva no est afecta a ningn tributo. Slo para fines estadsticos se aplicar la tasa ficta de 0%.

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8.02. Exportacin Definitiva de Mercancas sin Fines Comerciales Permite la salida legal de mercancas sin fines comerciales que por su cantidad, calidad, especie, uso, origen o valor, se presume que no sern destinados al comercio, y cuyo valor FOB no exceda de US $2000, utilizando la Declaracin Simplificada y sin contar con los servicios de un Agente de Aduanas.

8.03. Reimportacin de Mercancas Acogidas al Rgimen de Exportacin Definitiva.


El Usuario podr solicitar la reimportacin de su mercanca exportada, cuando acredite que la misma no fue aceptada en el pas de destino, dentro del plazo de doce (12) meses, contados a partir de la fecha del trmino del embarque de la mercanca.

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8.04. Embarque de Mercancas Las mercancas sujetas al rgimen de exportacin, debern ser embarcadas dentro del plazo mximo de diez (10) das, contados a partir de la fecha de numeracin de la Orden de Embarque.

8.05. Regularizacin de la Declaracin nica de Exportacin


El Usuario solicitar la regularizacin del rgimen de exportacin mediante la presentacin de la DUA, dentro del plazo de quince (15) das, computados a partir del trmino del ltimo embarque.

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8.06. Procedimiento de Exportacin La exportacin es el rgimen aduanero que permite la salida legal de las mercancas del territorio aduanero para su uso o consumo en el mercado exterior. La institucin encargada de autorizar la salida de las mercancas del pas es la Superintendencia Nacional de Aduanas, la que slo podr cumplirse por los puertos martimos, fluviales y lacustres, aeropuertos y fronteras aduaneras habilitadas. La exportacin de bienes en nuestro pas no se encuentra afecta a tributo alguno. Una vez que se decide ingresar al proceso de exportar, se debe cumplir con los siguientes requisitos: 1) Contar de preferencia con una empresa debidamente constituida y habilitada para exportar para lo cual se debe inscribir en el Registro Unificado. De otro lado, debe contar con el Registro Unico de Contribuyentes - RUC, que es normado a travs del Decreto Ley No. 25732 de fecha 24.09.92, que se crea el ante la necesidad de reemplazar las deficiencias del sistema de identificacin a travs de la Libreta Tributaria. El RUC es un registro computarizado, nico y centralizado de los contribuyentes y/o responsables de los tributos que administra la Superintendencia Nacional de Administracin Tributaria - SUNAT. Los exportadores que obtengan el respectivo nmero de RUC, podrn obtener la autorizacin para la emisin de facturas para la exportacin de sus productos.

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8.06. Procedimiento de Exportacin 2) El producto: la empresa debe contar con productos de calidad debidamente garantizados. Asimismo, tener la capacidad de produccin de modo que garantice el cumplimento del volumen suficiente y la continuidad en los plazos y condiciones pactadas con el comprador. La determinacin de la oferta exportable, debe ser complementada con la descripcin del producto en cuanto a sus bondades, usos y tipos de presentacin, tipo de envase y embalaje, marcas, cdigo de barras internacional, denominacin de origen. Se requiere conocer la partida arancelaria del producto que se va ha exportar. Es conveniente contar con precios referenciales, de modo que permita al exportador fijar precios competitivos, considerando que en el mercado internacional existen muchas empresas que compiten con productos similares.

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8.06. Procedimiento de Exportacin 3) Mercados, para exportar es necesario realizar una investigacin de mercados, para lo cual se recurre a las instituciones promotoras de las exportaciones, gremios, cmaras de comercio, y otros medios de contacto indirecto que permitan conocer a los compradores en los mercados de destino.

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9. Forma segura de Exportar e Importar Cuando un negocio se internacionaliza, entran en juego las reglas impositivas de otras naciones y dentro de stas, las regulaciones de transferencia de costos adquieren relevancia", en esta seccin analizamos el Contrato de Compra venta Internacional y las formas de pago en el comercio exterior: 9.1. Contrato de Compraventa Internacional Se trata de un contrato de ttulo oneroso por el cual una persona, de un determinado pas, compra mercadera a otra persona, de un pas distinto, segn un precio pactado. Este tipo de contrato caracteriza a la funcin de transaccin, bsica en el comercio exterior. El carcter mercantil del contrato implica que la compra se hace para la continuacin del negocio; esto es, en un acto de intermediacin.
9.1.1. Caractersticas del contrato. El carcter oneroso del contrato excluye en sus alcances a las donaciones. Crea obligaciones y derechos por ambas partes, y por su carcter conmutativo (con mercanca determinada y precio cierto), cuando alguna de las partes lo desconoce o desatiende, la otra puede tener una reaccin recproca. Como resultado de la aplicacin del contrato, y a travs de los canales del comercio exterior, hay un traslado fsico de la mercanca junto con otros elementos formales como la marca, el nombre, el sistema de uso.

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10. Formas de Pago en el Comercio Exterior Los medios de pago juegan un rol fundamental, no slo por ser la forma como se realiza la transaccin, sino porque dan origen al financiamiento. Los principales medios internacionales de pago son los siguientes: 10.1. Pago anticipado: Consiste en que el importador, antes del embarque, situa en la plaza del exportador el importe de la compra venta. Esta forma de pago representa muchos riesgos para el comprador; quien queda totalmente a merced de la buena fe del vendedor, quien eventualmente y hasta deliberadamente puede demorar indebidamente el envo de las mercancas o simplemente en el peor de los casos no hacerlo. El uso de esta modalidad es excepcional, cuando por ejemplo el vendedor domina el mercado por ser el nico proveedor del producto. 10.2. Pago Directo: Se constituye cuando el importador efecta el pago directamente al exportador y/o utiliza a una entidad para que se efecte este pago sin mayor compromiso por parte de esa entidad. Los medios de pago ms comunes para pagos directos son el cheque, la orden de pago, el giro o la transferencia. Los medios de pago directos son utilizados normalmente cuando las condiciones de pago son al contado, en cuenta corriente o a consignacin. El pago directo representa una cierta forma de anticipacin con la variante de que quien recibe toda la ventaja es el comprador, quedando el vendedor en absoluta inferioridad, pues debe enviar las mercancas y esperar el pago hasta que estas hayan llegado a destino.

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10.3. Cobranzas Documentarias: Se definen como el manejo por los bancos de documentos que pueden ser financieros o comerciales; segn las instrucciones que reciban, con el fin de lograr el cobro y/o la aceptacin de documentos financieros. El exportador entrega sus documentos a un banco para que ste, bajo las instrucciones recibidas, maneje y entregue los documentos al comprador previo pago y/o aceptacin. Pago a la vista (Documento contra Pago): En este caso, el banco que cobra presenta los documentos al comprador, quien hace el pago y obtiene los documentos para la entrega de la mercanca. Este mtodo es favorable al exportador puesto que, indirectamente, mantiene el control de los documentos hasta que el comprador externo haga el pago. A la aceptacin a la vista de la letra de cambio (Documentos contra Aceptacin): En este caso el banco que cobra entrega los documentos al comprador al aceptar ste la letra de cambio, es decir su obligacin de realizar el pago en una fecha establecida. La Cobranza Documentaria representa menos riesgos que el pago directo y el anticipado ya que en esta modalidad intervienen uno o ms bancos, pero dicha intervencin no constituye una garanta en el cumplimiento de las obligaciones derivadas del contrato de compra venta acordada entre las partes. 10.4. La Carta de Crdito: La Carta de Crdito, constituye una garanta de pago, porque es un compromiso de pago respaldado por un banco. Estas garantas amplan segn las cartas de crditos sean irrevocables y confirmadas. Este mtodo de pago se considera de bajo riesgo porque el banco expedidor tiene la obligacin legal de pagar, siempre y cuando se presenten todos los documentos requeridos y se cumplan todos los trminos estipulados en el contrato.

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11. Drawback Es el Rgimen Aduanero que permite la restitucin (devolucin) de los derechos arancelarios pagados en la importacin de materias primas o insumos o productos intermedios o partes y piezas, incorporados en la produccin de bienes exportados. El monto de la restitucin es la suma que resulte de aplicar la tasa de 5% al valor FOB de exportacin, sin considerar las comisiones y cualquier otro gasto deducible. Drawback ADUANAS pondr a disposicin de los exportadores la restitucin mediante Notas de Crdito o Cheque dentro del dcimo da hbil siguiente a la presentacin de la solicitud. Excepcionalmente ADUANAS entregar la Nota de Crdito o Cheque dentro del segundo da hbil siguiente a la presentacin de la solicitud, siempre que el exportador presente una garanta por el monto objeto de restitucin.

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La Devolucin del IGV El monto por I.G.V. consignado en los comprobantes de pago por adquisiciones de bienes, de servicios, etc, relacionados con la exportacin, da derecho a un saldo a favor del exportador. Drawback.

El saldo a favor se deducir del impuesto bruto, si lo hubiere, de cargo del mismo sujeto. En caso de no ser posible dicha deduccin en el periodo, por no existir operaciones gravadas o ser estas insuficientes para absorber dicho saldo, el exportador podr compensarlo automticamente con la deuda tributaria por pagos a cuenta y de regularizacin del Impuesto a la Renta. Si el exportador no tuviera impuesto a la renta que pagar, podr compensarlo con la deuda tributaria correspondiente a cualquier otro tributo que sea ingreso del Tesoro Pblico (Impuesto Extraordinario de Solidaridad). En el caso de que no fuera posible lo sealado en el punto anterior, proceder la devolucin al exportador del saldo a favor mediante las Notas de Crdito negociables o Cheques.

Exportaciones e Importaciones en el Comercio Exterior 12. La Balanza de Pagos La balanza de pagos (Balance) es el instrumento contable que informa de las transacciones exteriores de un pas. Se define como el documento contable que registra sistemticamente el importe, de todas las operaciones comerciales y financieras que tienen lugar durante un cierto periodo de tiempo entre los residentes del pas y los del resto del mundo. Cuando en la balanza de pagos los ingresos superan a los gastos se dice que es excedentaria. de pagos se plasman en el Quinto Manual de Balanzas de Pagos del Fondo Monetario Internacional (FMI). Cuando en la balanza de pagos los ingresos son menores que los gastos de dice que es deficitaria. Un pas puede tener una balanza comercial negativa, pero una balanza de pagos positiva como ocurre en Espaa, que su balanza comercial es deficitaria, pero su balanza de pagos es positiva gracias a las divisas que aporta el turismo. La estructura y las directrices para la elaboracin de la balanza de pagos se plasman en el Quinto Manual de Balanzas de Pagos del Fondo Monetario Internacional (FMI).

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13. Exportaciones e Importaciones y la Balanza Comercial La balanza comercial es el registro de las importaciones y exportaciones de un pas durante un perodo. El saldo de la misma es la diferencia entre exportaciones e importaciones. Es la diferencia entre los bienes que un pas vende al exterior y los que compra a otros pases. Hay dos tipos:

Positiva: Cuando el valor de las compras es menor que el de las ventas.(Vendes ms que compras) lo cual se denomina supervit comercial. Negativa: Cuando el valor de las ventas es menos que el de las compras. ( Compras y no vendes todo) lo cual se denomina dficit comercial.
El saldo de la balanza comercial se define como la diferencia que existe entre el total de las exportaciones menos el total de las importaciones que se llevan a cabo en el pas. Saldo Balanza comercial = Exportaciones Importaciones

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El Producto Bruto Interno (PBI)

PBI pm = C + I + G + X - M
Donde: PIBpm = es el producto bruto interior contabilizado en precios de mercado, C = Es valor total del los bienes consumidos, I = La formacin bruta de capital (inversin), G = El gasto de gobierno o consumo pblico, X = El valor de las exportaciones y M = El valor de las importaciones. A partir de la identidad anterior es trivial derivar la identidad fundamental de la contabilidad nacional:

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El Banco Central de Reserva del Per elabora la balanza de pagos del pas, la cual incluye la balanza comercial que refleja las transacciones de bienes del Per con el resto del mundo, es decir las exportaciones e importaciones FOB. En el caso de las exportaciones, stas se clasifican en tradicionales y no tradicionales, determinados por el Decreto Supremo 076-92-EF:
Las exportaciones tradicionales incluyen bsicamente Productos mineros, Agrcolas, Hidrocarburos y Harina de pescado Son considerados como exportaciones no tradicionales Agropecuarios, Textiles, Pesqueros, Maderas y Papeles, qumicos, metal-mecnicos, Sidero-metalrgicos y Joyera, minera no metlica y otros

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EXPORTACIONES FOB TOTAL (Valores FOB en millones de US$)


35 000

30 000

25 000

20 000

15 000

10 000

5 000

0
1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009

Productos tradicionales FUENTE: BCRP

Productos no tradicionales

TOTAL EXPORTACIONES

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BALANZA COMERCIAL PERU-MUNDO Mayo 2009 vs. 2010 (en Millones de US$)

2009 Exportaciones Importaciones Balanza Comercial Intercambio Comercial 9.351 8.423 929 17.774

2010 12.625 11.061 1.563 23.686

Variacin % +35,00% +31,33%

+33,26%

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BALANZA COMERCIAL PERU-MUNDO Mayo 2009 vs. 2010 (en Millones de US$)
14.000

12.625
12.000 10.000 8.000

11.061 9.351 8.423


+35,00 %

6.000 4.000 2.000 0

+31,33%

Mayo 2009 Exportaciones Importaciones

Mayo 2010

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14. Desafos de la Modernizacin Portuaria

El gobierno peruano en su compromiso de promover la facilitacin del comercio exterior, viene trabajando en la adopcin de medidas adecuadas para facilitar y acelerar el trfico martimo internacional y para evitar demoras innecesarias a los buques, a las personas y a las mercancas, as como cooperar en la elaboracin y aplicacin de las medidas destinadas a facilitar el arribo, estancia en puerto y zarpe de naves.
El Per ofrece una excelente ubicacin geogrfica para el desarrollo de puertos, en el centro de Sudamrica, con fcil acceso a mercados como: El Asia Pacific Economic Cooperation (APEC) formado por 21 economas de la regin Asia-Pacfico. Los Estados Unidos de Norteamrica, con quienes se est negociando un Tratado de Libre Comercio (TLC) La Comunidad Andina de Naciones, con ms de 100 millones de habitantes y un PBI en conjunto de 250 mil millones de dlares.

Per participa de la Iniciativa para la Integracin de la Infraestructura Regional Sudamericana (IIRSA), que promueve la construccin de infraestructura vial y portuaria, bajo el auspicio de organismos multilaterales.

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Con la ampliacin y mejora de la boca de entrada, el puerto del Callao no solo tendr como principal ventaja su ubicacin en la costa oeste de Sudamrica, sino tambin la capacidad de recibir naves entre 6.500 y 8.000 TEUs, lo cual beneficiar al comercio internacional.

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15. Ranking de produccin

Pese a no ser correctamente explotadas, el Per se sita, en agroindustria, como el primer productor mundial de: Harina de pescado, Esprragos, Paprika, Alcachofas, Es el segundo productor mundial de: Plata Cuarto productor mundial de: Cobre, Zinc y Plomo, Quinto productor mundial de: Oro, Hierro, Estao, Manganeso; Adems de Petrleo y Gas. Sexto productor mundial de: Caf

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16. Conclusiones Se hace imperativo que se reglamente las reglas de juego a nivel mundial del mercado laboral, de produccin para evitar acumulacin de riquezas de las empresas transnacionales. Se podra pensar que se ha reemplazado al FMI, el Banco Mundial por unas redes mundiales de pequeos pero poderosos centros de decisin todos interconectados. Para defender a las empresas peruanas en el mercado actual se requiere de un plan estratgico de competitividad, necesario para extender nuestras exportaciones y defender nuestras actividades productivas orientadas al mercado interno.

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16. Conclusiones
Nuestros Productos Tradicionales y no Tradicionales deben tener necesariamente valor agregado, la industrializacin de la materia prima y la tecnologa juega un papel relevante, en el desarrollo en el plan estratgico de competitividad Internacional, siguiendo estos lineamientos debemos mantener nuestra balanza comercial en positivo o de supervit. Oportunidades Comerciales son todas aquellas demandas de un producto o servicio especfico que principalmente la Seccin Econmica y Comercial de las Embajadas detectan en el exterior. Pueden ser localizadas tambin por el trabajo de estudios de mercado realizados por Consultoras en Comercio Exterior. En la oportunidad comercial se indica la denominacin del producto que se requiere, la posicin arancelaria, la cantidad y las especificaciones tcnicas y se identifica la empresa extranjera que lo solicita. En el contacto con el potencial importador, se le pide la mayor cantidad de especificaciones posibles con relacin al producto que requiere.

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Se debe aprovechar los mercados


Russia

Canada
USA EU

EFTA

South Korea

Morocco En el 2011, se espera que el 95% de las exportaciones Mexico ACE 8 Extended India peruanas se destinen a mercados con acuerdos comerciales. Thailand Central America Andean Community South Africa Chile
Acuerdos en vigor
Acuerdos Firmados Acuerdos en Negociacin Futuras Negociaciones

China

Japan

Singapore

P4 + 4

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Gracias