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MAXIMIZACION DE BENEFICIOS Y OFERTA

Capitulo 7

En este captulo se utilizan las curvas de costos para estudiar las decisiones de produccin de las empresas , este anlisis proporciona un modelo detallado de la oferta.

NATURALEZA DE LAS EMPRESAS


EMPRESA: Cualquier e ta!le"i#ie$to que "o$%ierte lo i$ u#o e$ pro&u"to ' RELACIONES ( EMPRESA

Pro%ee&ore ) i$ u#o Tra!a*a&ore ) "o$trato + $or#a + alario &e tra!a*o Propietario &el "apital) to#a &e &e"i io$e + re#u$era"io$e al
"apital

OB,ETI-OS DE LA EMPRESA
La e#pre a e la u$i&a& .$i"a e$ la to#a &e &e"i io$e La &e"i io$e la to#a u$ /lo 0ere$te e$ 1or#a &i"tatorial La #a2i#i3a"i/$ &e !e$e1i"io

Maximizacin del beneficio: "ua$&o la &i1ere$"ia e$tre lo

i$0re o totale 4 lo "o to totale ea lo #a4or po i!le

Marginalismo: "ua$&o la e#pre a

o$ #a2i#i3a&ora &e !e$e1i"io + to#ara$ la &e"i io$e &e #a$era #ar0i$al' A*u tara$ la "o a que pue&a$ "o$trolar e 5a ta que ea i#po i!le i$"re#e$tar #6 lo !e$e1i"io '

De"i i/$ &e Pro&u""i/$


Una empresa vende un nivel de produccin provienen de esas ventas.

7q8+ y sus ingresos, I !",

El monto de ingresos recibidos depende de la cantidad de produccin vendida y del precio. #a produccin de q incurre en costos CT q". Entonces los beneficios econmicos se definen como:

9 I 7q8 ( CT 7q8

esto es:

9 p q ( 7 "1 : "% 8
-er 1i0ura 7';

M62i#o Be$e1i"io
Para la #a2i#i3a"i/$ &e !e$e1i"io u$a e#pre a &e!e al"a$3ar el $i%el &e pro&u""i/$ para el "ual el i$0re o #ar0i$al por %e$&er u$a u$i&a& #6 ea e2a"ta#e$te i0ual al "o to #ar0i$al &e pro&u"ir e a u$i&a& &e pro&u"to' I$0re o #ar0i$al 9 Co to Mar0i$al IM0 9 CM0 I#0 9 pendiente de la curva de IT C#0 9 pendiente de la curva de CT

FI<URA 7'; El i$0re o #ar0i$al &e!e er i0ual al "o to #ar0i$al para #a2i#i3ar lo
!e$e1i"io
'ostos (ngresos

Co to 7CT8 I$0re o 7 I 8

a"

*ivel de produccin por semana

)eneficios *ivel de produccin por semana

b"

!$

!%

!&

Be$e1i"io

Co#o lo !e$e1i"io e &e1i$e$ "o#o lo i$0re o #e$o lo "o to e"o$/#i"o totale + lo !e$e1i"io lle0a$ al #62i#o "ua$&o la pe$&ie$te &e la 1u$"i/$ &e i$0re o 7I#08 e i0ual a la pe$&ie$te &e la 1u$"i/$ &el "o to 7C#08' E to e pre e$ta e$ q='

I$0re o Mar0i$al)
E el i$0re o pro%e$ie$te &e la %e$ta &e u$a u$i&a& a&i"io$al &e pro&u"to'

+i la empresa puede vender todo lo !ue desea sin afectar el precio de mercado, es una empresa to#a&ora &e pre"io+ el precio de mercado ser en realidad, el ingreso adicional obtenido por la venta de una unidad adicional, esto es, el i$0re o #ar0i$al ser igual al pre"io'

IM0 9 P

E*e#plo $u#>ri"o En la tabla ,.$ se ilustra el -ec-o !ue el (mg es inferior al precio en una curva de demanda con pendiente negativa. +e muestra la cantidad de casetes demandados por semana 7q8+ el 7p8+ los ingresos por ventas 7 p'q 8 y el ingreso marginal 7IM08+ de acuerdo con el modelo de demanda de la forma q 9 ;? @ p

TABLA 7';

(ngreso total y marginal de los casetes q 9 ;? ( p" 'antidad !" (ngreso /otal p.! " (ngreso Marginal (mg" 0 0 1 $ 2 2 & $4 , 5 &$ 6 7 &7 5 6 &6 $ 4 &7 1$ , &$ 15 3 $4 16 2 2 1, $0 0 12

.recio ." $0 2 3 , 4 6 7 5 & $ 0

FI<URA 7'A (lustracin del ingreso marginal para la curva de demanda ! 8 $0 9 p"

Pre"io e$ &/lare

;?

P= 9 7 P==9 B

Ca ete por e#a$a

D q= q==

;?

El i$0re o #ar0i$al pue&e "al"ular e "o#o el i$0re o a&i"io$al por la %e$ta &e u$ "a ete #6 + e to e ) P=q 9 B=D 9 AD e$ lu0ar &e te$er u$ i$0re o &e A;' E$to$"e i$0re o #ar0i$al por la %e$ta &e u$a u$i&a& e &e FG'??'

I$0re o #ar0i$al 4 ela ti"i&a& pre"io


/:)#: ,.& ;elacin entre el ingreso marginal y elasticidad Cur%a &e &e#a$&a Elasticidad 7 < $" Elasticidad 8 $" Elasticidad = $" I$0re o #ar0i$al (Mg < 0 (Mg 8 0 (Mg = 0

!,p

'ambio porcentual en q 'ambio porcentual en p

#a tabla resume la conexin entre la elasticidad precio de la curva de demanda !ue enfrenta la empresa y el ingreso marginal. Cua$&o la &e#a$&a e el6 ti"a u$ &e "e$ o &el pre"io au#e$ta la "a$ti&a& %e$&i&a e$to$"e lo 7IT8 e i$"re#e$ta$' E$ e te "a o+ el i$0re o #ar0i$al e po iti%o 7IM0 H ?8' Cua$&o la &e#a$&a e i$el6 ti"a+ u$ &e "e$ o e$ el pre"io+ au$que per#ite %e$&er u$a #a4or "a$ti&a&+ re&u"e el 7IT8' Si la &e#a$&a tie$e ela ti"i&a& u$itaria+ el 7IT8 per#a$e"e "o$ ta$te para lo &e pla3a#ie$to a lo lar0o &e la "ur%a &e &e#a$&a+ el IM0 9 ?

I$0re o #ar0i$al 4 ela ti"i&a& pre"io


+ el ingreso total IT" permanece constante para los movimientos a lo largo de la curva de demanda, de tal manera !ue el IM0 es cero, se puede demostrar !ue:

IM0 9 P 7 $ > $ ?!,p 8

Cur%a &e i$0re o #ar0i$al


/oda curva de demanda tiene una curva de i$0re o #ar0i$al asociada. :lgunas veces, es conveniente pensar en una curva de demanda como una curva de i$0re o #e&io por!ue muestra el ingreso unitario en otras palabras, el precio" para las diferentes elecciones de produccin de la empresa. #a curva de ingreso marginal muestra el ingreso adicional producido por la @ltima unidad vendida. #a curva de ingreso marginal, es la curva !ue muestra la relacin entre la cantidad !ue vende una empresa y el ingreso producido por la ultima unidad vendida. +e deriva de la curva de demanda. #a curva del (Mg se situar por debaAo de la curva de demanda por!ue para cual!uier nivel de produccin el ingreso marginal es menor !ue el precio. +i la demanda es infinitamente elstica una curva -orizontal" respecto a alg@n precio, las curvas de (M y (Mg coinciden. #a venta de una unidad adicional no tiene ning@n efecto sobre el precio, por lo tanto IM 9 IM0 9 P
Ber figura ,.5

FI<URA 7'G Cur%a &e i$0re o #ar0i$al a o"ia&a a u$a "ur%a &e &e#a$&a
Pre"io

p;

Cemanda ingreso medio"

Ca$ti&a& por e#a$a

q;
(ngreso marginal Pue to que la "ur%a &e &e#a$&a tie$e pe$&ie$te $e0ati%a+ la "ur%a &e I$0re o Mar0i$al &e "ie$&e por &e!a*o &e la "ur%a &e &e#a$&a+ para $i%ele uperiore a q; el i$0re o #ar0i$al e $e0ati%o' El 7 IT8 pq e #62i#o'

Alter$ati%a a la #a2i#i3a"i/$ &el !e$e1i"io


La e#pre a $o ie#pre "ue$ta$ "o$ la i$1or#a"i/$ &e la &e#a$&a o &e lo "o to para reali3ar el a$6li i que e requiere para la #a2i#i3a"i/$ &el !e$e1i"io' Por lo que e2i te$ otro o!*eti%o #6 i#ple &e lo0rar para la e#pre a )

La #a2i#i3a"i/$ &el i$0re o


La 1i*a"i/$ &el pre"io aIa&ie$&o u$ #ar0e$

Ma2i#i3a"i/$ &el i$0re o


#a idea es !ue si la empresa obtiene suficientes ingresos por ventas, la rentabilidad vendr seguramente por!ue las empresas tendrn alg@n control sobre la determinacin del precios. Entonces, es, el obAetivo de las empresas !ue las induce a trabaAar para maximizar su ingreso total y no los beneficios.

Fi*a"i/$ &el pre"io aIa&ie$&o u$ #ar0e$


Determinacin del precio de venta de un bien aadiendo un porcentaje al costo medio del producto. #a tDcnica de fiAacin del precio es la siguiente: #a gerencia primero calcula el costo medio total de generar un nivel normal de produccin. : este costo le aEade un FmargenG de beneficio para llegar al precio de venta del bien. Usualmente, el margen de beneficio es un porcentaAe fiAo del costo medio, lo !ue significa !ue el precio de venta es un m@ltiplo del costo medio.
Ber figura ,.7

FI<URA 7'D 'omparacin entre Maximizacin del beneficio y maximizacin del ingreso

Pre"io

Mg
(ngreso marginal

Co to #ar0i$ale De#a$&a

)eneficio maximo !%"

(ngreso Maximo !%%"

'antidad por semana

Se upo$e que "a&a "a$ti&a& &e pro&u"to pue&e pro&u"ir e ie#pre a u$ "o to CM0' U$a e#pre a que #a2i#i3a !e$e1i"io 0e$erar6 el $i%el &e pro&u""i/$ q= para el "ual IM0 9 CM0 ' Si$ e#!ar0o i la e#pre a !u "a #a2i#i3ar el i$0re o pro"e&er6 a lo0rar u$ $i%el &e pro&u""i/$ q== porque el IM0 9 ? e$ e e $i%el &e pro&u""i/$'

OFERTA A CORTO PLAZO DE UNA EMPRESA TOMADORA DE PRECIOS

La &e"i i/$ &e #a2i#i3a"i/$ &e !e$e1i"io


El pre"io 7p8 &e #er"a&o e ta#!i>$ el i$0re o #ar0i$al 7IM08 pro%e$ie$te &e la %e$ta &e u$a u$i&a& #6 ' La "a$ti&a& que %e$&a la e#pre a $o tie$e $i$0.$ e1e"to o!re el pre"io' E ta e#pre a &e!e pro&u"ir la "a$ti&a& &o$&e el "o to #ar0i$al e i0ual al pre"io 7 CM0 9 P 8' La "ur%a &e "o to #ar0i$al a "orto pla3o e rele%a$te para to#ar e ta &e"i i/$' E$to$"e + para #a2i#i3ar el !e$e1i"io e $e"e ario'

CM0 9 IM0 9 P 7 ; : ;J q+p 8

Ber figura ,.6

FI<URA 7'K Cur%a &e o1erta a "orto pla3o para u$a e#pre a to#a&ora &e pre"io
.recio

CM0C

.%%
P=9IM0

H
E

CMC

H
F

.%%% .$

H
0

!$

!%%%

!%

!%%

'antidad por semana

La e#pre a #a2i#i3a lo !e$e1i"io a "orto pla3o 0e$era$&o el $i%el &e pro&u""i/$ para el que P 9 CM0"' Para P L P; 7P; 9 al "o to #e&io %aria!le #M$i#o a "orto pla3o8 la e#pre a &e"i&e &e*ar &e pro&u"ir q 9 ?+ la "ur%a &e o1erta &e "orto pla3o e i$&i"a "o$ la "ur%a &e CM0C &e pue &e q;

E$ "o$ e"ue$"ia+ la "ur%a &e &e#a$&a e u$a lM$ea 5ori3o$tal que pa a por P=' E ta lM$ea e &e$o#i$a P= 9 IM0, Pue&e %e$&er u$i&a& a&i"io$al i$ a1e"tar el pre"io' ie#pre u$a

E$ q=+ el pre"io e i0ual al "o to #ar0i$al a "orto pla3o CM0C". Lo !e$e1i"io po iti%o e o! er%a$ e$ el 5e"5o &e que e$ q= el pre"io e2"e&e a lo "o to #e&io ' Si el pre"io 1uera i$1erior al "o to #e&io+ 5a!rMa u$a p>r&i&a por "a&a u$i&a& %e$&i&a' Si el pre"io 4 el "o to #e&io 1uera$ i0uale + lo !e$e1i"io eria$ "ero' Be$e1i"io u$itario ' E$to$"e + la #a2i#i3a"i/$ &e lo !e$e1i"io e2i0e que P 9 CM0 4 que e$ e e pu$to el "o to #ar0i$al e e t> i$"re#e$ta$&o.

La "ur%a &e o1erta &e la e#pre a


Relacin entre el precio y la cantidad ofrecida por una empresa a corto plazo.
En la figura ,.6 se observa !ue la porcin inclinada positivamente de la curva de 'mg'. es La "ur%a &e o1erta a Corto Pla3o &e la e#pre a para esta empresa tomadora de precios, puesto !ue la curva muestra la cantidad !ue producir la empresa a cada precio de mercado posible

La &e"i i/$ &e "ierre &e la e#pre a


.ara precios muy baAos, las empresas no pueden seguir la regla de P 9 CM0' #a empresa tiene siempre otra opcin a corto plazo: puede decidirse por una produccin de cero. +e deben entonces comparar, los beneficios !ue se obtiene cuando la empresa opta por la estrategia del cierre, con lo !ue obtiene cuando sigue la regla P 9 CM0' #a empresa debe pagar sus costos fiAos el al!uiler de su fabrica, etc.", ya sea !ue produzca o no. +i la empresa cierra, sufrir una pDrdida de esos costos fiAos, pues no recibe ning@n ingreso y no recurre en ning@n costo variable.

Pue to que la e#pre a i$"urre e$ "o to 1i*o e$ "ualquier "a o+ la &e"i i/$ &e pro&u"ir &e!e !a ar e e$ u$a "o#para"i/$ e$tre lo i$0re o totale que re"i!e por u pro&u""i/$ 4 lo "o to %aria!le a "orto pla3o 7C-C8 e$ que e i$"urre para 0e$erar e te $i%el &e pro&u""i/$' En tDrminos algebraicos, la empresa optar por q H ? siempre y cuando

P ' q N C-C
I dividido por !,

P N C-CJq
el pre"io &e!e e2"e&er al "o to %aria!le por u$i&a&+ e &e"ir+ 7C-M&8 al "o to #e&io %aria!le

MAXIMIZACION DE BENEFICIOS E INCENTIVOS A LOS AGENTES Este enfo!ue supone !ue la maximizacin del beneficio es intuitivamente razonable, un propietario !ue maximiza beneficios -ar !ue el ingreso generado sobre su inversin sea el ms grande posible, de a- !ue el supuesto de maximizacin de beneficios est de acuerdo en general con el enfo!ue de maximizacin de utilidad. .or otra parte, en muc-os casos los gerentes no son los propietarios de las empresas, esto es, el propietario contrata al gerente para !ue Dste act@e como su FagenteG en la toma de desiciones.

Relacin entre el principal y el agente


Un actor econmico el principal" delega la autoridad para tomar decisiones en otra parte el agente". 'ada dlar de privilegios recibido por el agente reduce los beneficios en un dlar. #a restriccin de presupuesto tendr una pendiente de 1$" y los beneficios llegaran a cero cuando los privilegios totales asciendan a J max. .arece !ue cuanto mas pe!ueEa sea la fraccin de la empresa de propiedad del agente, mayor ser la magnitud de las distorsiones inducidas por esta relacin. +e ven forzados a aceptar unos beneficios menores !ue los !ue obtendran sobre su inversin, a cambio de unos privilegios orientados -acia el gerente, !ue personalmente no les proporcionan ning@n valor.

FI<URA 7'B

(ncentivos para !ue un gerente act@e como agente de los propietarios de una empresa.

Be$e1i"io por e#a$a

= == == =

mx

;estriccin del :gente

H
U;
B==

UA
;estriccin del propietario

B=

mx.

Pri%ile0io por e#a$a

Si el 0ere$te 1uera el .$i"o propietario &e la e#pre a+ e ele0irMa 7 =+B=8 pue e ta "o#!i$a"i/$ &e !e$e1i"io 4 pri%ile0io propor"io$a la utili&a& #62i#a' Si$ e#!ar0o+ i el 0ere$te e propietario &e /lo la ter"era parte &e la e#pre a+ la re tri""i/$ &el pre upue to per"i!i&a erMa #6 pla$a 4 e ele0irMa 7 ==+B==8'