Está en la página 1de 15

NOTA : PROFESOR AQU QUIERO QUE INSERTE UNA MUSICA CLASICA

CONSUMO PERCAPITA DE CAF A NIVEL MUNDIAL


12 10 8 6 4 2 0
PROFE : UNA FOTO DE CAF Y DEBO HACER CLIP EN DOS OPCIONES Y QUE SALGA LA DIAPOSITIVA 2 Y 3 EJEM. ESA FOTO

FINLANDIA BELGICA DINAMARCA SUECIA ALEMANIA BRASIL EE.UU. PERU

TAMAO DEL MERCADO DEL PERU EN CAF.


100% 90% 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0%

CONSUMO

NO CONSUME Columnas 3

EL MERCADO PERUANO ES MUY PEQUEO. EL CONSUMO EQUIVALE A 400 GRAMOS PERCAPITA.

La historia de la mercadotecnia tiene a enfocar lo que sucedi y no por que sucedieron tales cosas. Tal es el caso de las tres industrias cafetaleras mas poderosas del pas ya que entre ellas se percibe que implcitamente existe un espritu de benevolencia y parece que en sus acciones de marketing aplicaran la filosofa de Vive y deja vivir

Antes de criticar su conducta hay que conocer muy sucintamente quienes son stas empresas que compiten por lograr crecer su participacin y lograr un posicionamiento en el mercado y que les permita desarrollar sus actividades con sus respectivos crecimientos econmicos.

LA GUERRA DEL CAF SOLUBLE Y EN GRANO EN EL PERU

Profe: una musica clasica Y haciendo clip en cada marca Deben salir la D. 7,8,9,10 y 11

NESTLE 1940

Fundacin de PERULAC El 20 de Setiembre de este 1942 Fbrica Chiclayo inicia operaciones con la fabricacin de productos Lcteos. Milo y Nescaf 1961 produce Kirma y Nescao
Nestl mantiene el liderazgo a travs de sus marcas Nescaf , Kirma y Nescaf Tradicin. Sus ventas han disminuido debido al ingreso de otras marcas

Es una empresa peruana, que a partir del 2001

lanza al mercado el caf soluble y comercializa a


nivel nacional, CAF ALTOMAYO .....EL SABOR NATURAL DEL CAF!!!!

CAF MONACO
Este nuevo caf es del consorcio GLORIA. Viene en varias presentaciones , hojalata de 200 grm. Vaso de vidrio 60 grm, y sachets 8 y 25 grm. Es un caf que tiene poco tiempo en el mercado por tanto su crecimiento es poco considerable.

OTROS CAFES
MONTERREY: ES PRODUCIDO EN CHILE. ES SOLUBLE Y VIENE EN SACHETS DE 8 GR. Y HOJALATA DE 50GE Y 200 GR. A 0.40, 3 Y 9.50 SOLES.

DON CAF :
ES PRODUCIDO EN EL ECUADOR. ES SOLUBLE Y VIENE EN SOBRE DE 10 GRM. A 0.40 , MAS CONSUMIDO EN CIUDADES DEL NORTE.

*** Cmo es la coyuntura de la actividad cafetalera en este periodo?***

CON AROMA Y SABOR.


El caf en el Per ahora est mas dinmico por la participacin de tres marcas, el cual lo divide en dos grupos: ACEPTACION DEL PUBLICO EN TODO EL PERU SOLUBLES CAF DE PASAR 79% DE PARTICIPACION 21% DE PARTICIPACION

disponibles en : Bodegas, puestos minoristas y supermercados y


en 8 ciudades mas importantes del Per:

FUENTE : ESTUDIO REALIZADO POR RETAIL AUDIT RESEARCH SEGN LA REVISTA MAS VENTAS PG. 16 NOV DEL 2003.

1RA. GUERRA POSICIONAMIENTO

SOLUBLES
TRADICION Kirma

DEL MERCADO 80%


Aqu Haciendo Clip en c/flecha Debe salir La D. 16 , 17 18 y 19

ALTO MAYO MONACO MONTERREY CON

12% 5% 3%

TIPO DE LUCHA QUE ESTA HACIENDO NESTLE:


EL JUEGO MAS QUE UN TRIUNFO, ASI QUE NESTLE LO QUE HACE ES ANOTAR MAS PUNTOS EN EL MARCADOR

SUS COMPETIDORES SON LAS INSTITUCIONES DEL ESTADO.


LA UNICA FORMA PERDIENDO. DE GANAR SERIA NO

HACER UNA LUCHA DEFENSIVA ( CON NATURALEZA OFENSIVA ) CON EL CLARO PROPOSITO DE PROTEGER LA ACCION DOMINANTE DE SU MERCADO.