EL POSICIONAMIENTO

La publicidad debe adecuar el mensaje para lograr el posicionamiento deseado.

Durante este perodo el mundo en general se vio sacudido por los cambios en las tcnicas publicitarias.

 la crisis de petrleo gener una recesin importante. La incorporacin de la mujer al mercado laboral. Contracultura" que rechazaba los valores tradicionales de la sociedad norteamericana: el consumo, la ambicin, el poder y el lujo.

 El ciudadano medio, estaba ms preocupado por enfrentarse a la realidad que por consumir.

El humor, tan explotado por la publicidad en la dcada anterior, haba perdido efectividad.
Utilizada las tcnicas dadas por las ciencias sociales, la psicologa y la estadstica

Posicionamiento: la guerra por un lugar en la mente del consumidor.

 No se refiere al producto, sino a lo que se hace con la mente de los probables clientes o personas

Las estrategias pasadas ya no funcionan en el mercado actual -Sociedad Sobrecomunicada

 Para poder entender a que se enfrenta una estrategia de mercadeo o una campaa de publicidad, hay que dar una mirada de cerca al objetivo principal

MENTE DEL CONSUMIDOR

 Nuestra mente desecha mucha de la informacin que recibe, y solo acepta nueva informacin que se relaciona con:

- Conocimientos
- Experiencias Previas - Sentimientos

 Razones por las cuales nuestros mensajes se pierden Medios -TV - Carteles -Radio - Peridicos -Revistas Cantidad Productos

 La nica defensa que la persona tiene en una sociedad sobrecomunicada es una mente sobresimplificada. la solucin del problema est en la mente del cliente en perspectiva. debemos desentendernos del emisor para concentrarnos en el receptor

 El posicionamiento se basa en el concepto de que la comunicacin slo puede tener lugar en el tiempo adecuado y bajo circunstancias propicias. Lo preferible es ser el primero antes que el mejor. La manera de crear lealtad hacia una marca es impactando primero

 Hacer lo que sea necesario para retener al cliente Esta posicin debe tener en cuenta no slo sus fortalezas y debilidades, sino tambin las de sus competidores.

La manera ms difcil de entrar en la mente, es hacerlo en segundo lugar; el segundo no aparece por ninguna parte.

Tipos de Posicionamiento

En base a Precio/Calidad
Toyota marca de mejor relacin precio/valor debido a su calidad.

En base a Precio/Valor
Chrysler vehculo con relacin precio/valor por la cantidad de atributos y accesorios que tiene (seguridad, comodidad, potencia, capacidad) y la ms amplia garanta.

Posicionamiento con respecto al uso

Otra estrategia relaciona al producto con un determinado uso o aplicacin. Gatorade se posiciona como la bebida usada por los atletas para rehidratarse.

Orientado al Usuario
Este posicionamiento est asociado con una clase de usuarios. Algunas empresas escogen personajes famosos con el cual los consumidores quieren identificarse. Esta estrategia tiene que ver con las caractersticas del producto y del target (mercado al que va dirigido). Saba, por ejemplo con Barbara Mori.

Posicionamiento por el estilo de vida

Las opiniones, intereses y actitudes de los consumidores permiten desarrollar una estrategia de posicionamiento orientada hacia su estilo de vida.

En relacin a la competencia
Hay dos razones importantes:
*Resulta ms fcil entender algo, cuando lo relacionamos con alguna otra cosa que ya conocemos.
*A veces no es tan importante cuan importante
los clientes piensan que el producto es, sino que piensen que es tan bueno cmo, o mejor qu, un competidor determinado.

A travs del nombre

Una empresa nueva que est entrando al mercado, debe tener un nombre que le permita ser identificada con el producto que representa.