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2.3.

Teora del ciclo de vida del producto

Etapas

INTRODUCCION CRECIMIENTO

MADUREZ
DECLINACION

INTRODUCCION:
UNA VEZ UNA EMPRESA HA CREADO UN PRODUCTO PUEDE MANUFACTURARLO EN CUALQUIER PARTE DEL MUNDO, SIB EMBARGO EN LA PRACTICA Y EN ESTA ETAPA GENERALMENTE LO HACEN DENTRO DE SU PROPIO PAIS DE ORIGEN.

Se produce dentro del propio pais

Nuevo ParaProducto detectar Y para respuesta obtener Y ademas del

informacion ahorrar en consumidor del mercado los costos de rapida transporte

CRECIMIENTO

competidores

A medida de que las ventas crecen los competidores ingresan al mercado


El proveedor del producto ha llevado a cabo estudios de mercado y ha establecido las estimaciones para la composicin y tamao de mercado. Presenta el producto y la necesidad identificada crea una demanda inmediata que el proveedor est dispuesto a satisfacer. las ventas aumentan en el pais de origen y en el extranjero , se crean incentivos para que las empresas desarrollen tecnologia en proceso

Tipo de demanda

ventas

exportaciones

El pais productor aumentara sus exportaciones en esta etapa

MADUREZ
La demanda mundial comienza a estabilizarse aunque puede estar creciendo en algunos paises y en tros disminuyendo

competidores

En ciertos paises desaparecen algunos productores y los modelos del producto se vuelven muy estandarizado Se crea mayor demanda en las economias en vias de desarrollo ya que reducen los costos unitarios.

demanda

Hay estimulos para comenzar a cambiar las fabricas en paises en vias de desarrollo

Estrategia

exportaciones

Las exportaciones del pais innovador disminuyen, ya que la produccion en el extrajero las va desplazando

Declive
En la fase final del ciclo de vida del producto, Las economas seguidoras han desarrollado imitaciones tan buenas como la original del producto y son capaces de exportar al mercado del proveedor original, deprimiendo an ms las ventas y los precios. El proveedor original ya no puede producir el producto competitivo pero puede generar algunas devoluciones vaciando el inventario y vendiendo de los restantes productos a precios de artculos descatalogados.

DECLINACIN Estrategia de Producto Estrategia de Distribucin

disminuye el volumen de ventas y muchos de estos productos son finalmente eliminados y descatalogados.

Abandono de puntos de venta no redituables

Estrategia de Promocin Estratgia de fijacin de precios

Abandono de todo tipo de promocin

Estabilizacin de precios a nivel relativamente bajo; posible pequeo aumento de precios si la competencia es insignificante.

EL DIAMANTE DE PORTER el diamante de porter afirma que hay cuatro condiciones importantes para la superioridad competitiva Segn la teora del diamante de porter, el desarrollo de produccin competitiva a nivel internacional por parte de las empresas depende de: - Las condiciones de la demanda - Las condiciones internas de los factores - Las industrias relacionadas y de apoyo - La estrategia, estructura y rivalidad de la empresa

El Diamante de Porter
Gobierno
Estrategia, Estructura y Rivalidad
Las Condiciones de la nacin que determinan cmo las Compaas son creadas, organizadas y

administradas, y la naturaleza de la
rivalidad domstica

Factores de los factores


Factores de Produccin necesarios para competir en una industria dada (mano de obra calificada o infraestructura)

Industrias relacionadas y de apoyo


Precencia de Proveedores locales

Condiciones de Demanda
Clientes locales sofisticados y exigentes. Segementos Especializados q pueden servirse globalmente

capaces y de compaas en las reas relacionadas. Clusters aisladas. en lugar de industrias

Azar

FACTORES DE OFERTA Es el conjunto de factores internos de la empresa que le permiten

producir bienes y servicios, as como competir en el mercado.


Consiste en conocer el estado de factores como son: Produccin: nivel, calidad, capacidad, crecimiento, certificacin de procesos Administracin: eficiente, adecuada, procesos certificados

Recursos Humanos: nivel educativo, capacitados, desarrollo de


destrezas, trabajo en equipo, etc. Tecnologa: actualizada, existe investigacin y desarrollo,

nuevos productos, procesos y/o servicios

FACTORES DE DEMANDA
En este conjunto interesa conocer al mercado en aspectos como: Perfil del consumidor: gustos, preferencias, edad, frecuencia de consumo, status social y cultural, as como posibles cambios. Competencia: empresas rivales, sus precios y productos, as como innovaciones que realicen los primeros o la llegada de nuevos competidores. Participacin en el mercado: qu porcentaje del mercado es ocupado por la empresa y cul por la competencia Distribucin: la cobertura de los puntos de venta Promocin y publicidad: las actividades para lograr elevar las ventas y/o ganar la preferencia de los clientes. Tendencias: cambio en las preferencias, gustos, exigencias, entre otras.

FACTORES DE ESTRATEGIA EMPRESARIAL


Es el integrador de los tres grupos anteriores, analiza la estructura del

mercado y la influencia de las empresas rivales. Se compone por los siguientes planes: Administrativo Financiero Produccin/operacin Marketing Recursos Humanos Tecnologa e innovacin

Jurdico
Con esto planes se pretende mejorar la posicin de la empresa en sus distintas reas y lograr de manera global una posicin competitiva superior a sus rivales.

OPORTUNIDADES (condiciones fortuitas)


Los acontecimientos casuales tambin ejercen influencia sobre las

ventajas competitivas. Se dice que son casuales los incidentes ajenos a


una nacin o sobre los cuales las empresas o el gobierno no tienen mucho control. Afectan de manera lateral al Diamante de Porter. Son de carcter externo. La labor es detectarlas y aprovecharlas, si: Si la empresa est en la posibilidad de tomarlas Cuenta con los recursos necesarios Tiene personal suficientemente capacitado De lo contrario, una oportunidad no ser tomada e incluso podr en algn momento revertirse en una amenza.

APOYOS INSTITUCIONALES Y/O PBLICOS (Rol del Estado)

A este elemento se le otorga gran importancia debido al poder que tiene


el estado de influir sobre el diamante a travs de leyes, normas y polticas, lo cual afecta a cada uno de los determinantes de la

competitividad
Se conforma por el conjunto de instituciones privadas y pblicas que dotan de apoyos diversos a las empresas.
Los apoyos son: Financieros Tcnicos

Capacitacin
Certificacin Cientficos y Tecnolgicos Certidumbre jurdica y econmica