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DIFERENCIA ENTRE ECONOMA DE

MERCADOS Y REDES
ECONOMA DE MERCADO ECONOMA DE REDES

PROPIEDAD

ACCESO

PRODUCTOS

PLATAFORMAS

DISCONTINUA

CONTINUA

ESCASEZ

GESTIN DE RECURSOS ABUNDANTES


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ECONOMA DE MERCADO: LA
PROPIEDAD

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ECONOMA DE REDES: EL ACCESO

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LA PIRATERA

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JUEGO DE LA ECONOMA DE MERCADO


VERSUS JUEGO DE LA ECONOMA DE REDES

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LA ERA DEL ACCESO

En la era del capitalismo la produccin de bienes era el eje central de toda actividad econmica

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EL VALOR DE LA EXPERIENCIA

Los productos son commodities. El valor est en la marca

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ECONOMA DE REDES.

Plataformas

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DISCONTINUA

Te vendo el auto si te vi no me acuerdo

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ECONOMA DE REDES - CONTINUA

Las relaciones son continuas, los clientes para toda la vida.

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ESCASEZ VERSUS ABUNDANCIA

ECONOMA DE MERCADO

ECONOMA DE REDES

LOS PRODUCTOS VIRTUALES SON ABUNDANTES

SE NECESITA GESTIONARLOS

HAY MLTIPLES RECURSOS

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EL LOBO DE WALL STREET / GORDON GEKKO

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PYMES EN LA ECONOMA DE MERCADO

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EMPRESAS EN LA ECONOMA DE REDES

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El CONOCIMIENTO HA CAMBIADO

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El CONOCIMIENTO HA CAMBIADO

Conocimiento Cientfico

El nuevo conocimiento

Regularidades

Excepciones

Si el conocimiento fuera

Tiempo constante

Tiempo variable

aprender recetas todos

podramos
Racional Emociones

ser Gastn o Pep Guadiola

Recetas formulas

Tcticas

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LA TRANSFORMACIN DE LAS 4 PS A LAS 4 CS.

Producto

Contenido

Precio

Costo

Plaza

Conexin

Promocin

Comunicacin

BASE DE LAS 4 CS

Contenido

Plataforma /Experiencia

Costo

Cuanto esta dispuesto a pagar el consumidor

Conexin

La Red atiende las 24 horas.

Comunicacin

Comunicacin

EL PRODUCTO PLATAFORMA/EXPERIENCIA
Los libros son parte de este proceso de mutacin. No es que vayan a desaparecer, sino ms bien se vuelve un libro plataforma que debe

estar ligado a otros soportes.

LIBRO

VIDEOJUEGO

SERIE DE TV

EL PRODUCTO PLATAFORMA

No centrar nuestra atencin en el desarrollo de un solo producto, sino establecer una red de productos y servicios cuya conexin se establezca en funcin de satisfacer una serie de necesidades de los consumidores. De manera simultnea construir experiencias que faciliten una activa participacin que logre involucrarlos en los

procesos de produccin.

LA PLAZA

PROMOCIN

PENSAR A QUE PBLICO ME DIRIJO

PUEDO C0NOCER A MI CLON SOCIAL mismo NSE, enamorada, colegio y tener hbitos de consumo diferentes.

LOS ESTUDIOS TRADICIONALES

Comportamiento del Consumidor

ETNOGRAFA

La etnografa es una prctica del conocimiento que busca comprender los fenmenos sociales desde la perspectiva del pblico que vamos a investigar. El investigador aqu no es un observador pasivo sino que ms bien interacta con los sujetos que esta investigando y sus formas de relacionarse con el producto o servicio que estamos ofertando.

ETNOGRAFA

TERRITORIO

SITUACIN

LENGUAJE

ACTORES

COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR

Dejar de pensar en el consumidor como un sujeto que slo est relacionado con el producto que estamos ofertando. Este sujeto es parte de una red de relaciones afectivas, amicales, laborales.

CASO MATTEL

Arquetipo de Consumidor

El perfil de un prototipo de comprador es una especie de biografa breve de

un cliente tpico , no la descripcin de un estereotipo, sino la descripcin de una persona Alele Rivera www.buyerpersona.com

El mantra de la comunicacin

El

mantra

de

la

comunicacin

es

posicionamiento, posicionamiento .

posicionamiento,

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