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Estrategias de precios

PRECIO
Cantidad de dinero que se necesita para adquirir algo.

El dinero Valor de uso Valor de cambio Funcin de los precios Regula la produccin Regula el consumo distribuir la produccin Auspiciar la investigacin y desarrollo del pas.

IMPORTANCIA DE LOS PRECIOS PARA LA EMPRESA


El precio del producto es importante para las ventas. El precio se determina con respecto a la demanda de mercado. Que las condiciones econmicas sean buenas y haya prosperidad en los consumidores

OBJETIVOS DE LOS PRECIOS


Conservar O Mejorar Su Participacin En El Mercado. Estabilizar Los Precios. Lograr La Tasa De Retorno Sobre La Inversin. Maximizar Las Utilidades. Enfrentar O Evitar La Competencia. Penetracin En El Mercado. Promocin De La Lnea De Productos. Supervivencia

OTROS FACTORES DETERMIANTES DEL PRECIO


Ciclo de vida: introduccin, crecimiento, madurez y declinacin. Precios oficiales Subsidios Inflacin: por exceso de demanda y por elevacin en los costos de produccin Recesin.

Inicia con.
Identificacin de los objetivos de los precios Estimar la demanda, costos y utilidades Seleccionar la estrategia de precios a utilizar Establecer tcticas para afinar el precio base

Estrategias bsicas para determinar el precio


Poltica de sobrevaloracin del precio: se establece el precio alto y el objetivo es vender inicialmente el producto al mercado principal

Poltica de penetracin: el objetivo es alcanzar todo el mercado con un precio bajo

Poltica de precios en lnea: fijar precios a los productos dentro de un rango de productos similares pero con distintas caractersticas

Poltica de fijacin de precios por prestigio: el precio se utiliza para comunicar la imagen del producto

Poltica de liderazgo en el precio: en algunos sectores existen empresas que fijan los precios para todos los competidores

Poltica de fijacin de precios por costumbre: la base para determinar el precio es la tradicin

Poltica de precios de supervivencia: se enfoca a permanecer en el negocio haciendo atractivo el precio final para generar mayores ventas

Relacionados con la demanda


Fijacin psicolgica de precios: algunos precios adquieren mayor atractivo debido a su tradicin Fijacin de precios promocionales: se presentan grandes existencias de productos y que estos inciten a comprar mas

Fijacin de precios siguiendo al competidor: salir al mercado con precios idnticos a la competencia y seguir las estrategias del lder en el mercado

Discriminacin
Con base en el cliente

Con base en la versin del producto


Con base en el lugar Con base en el tiempo

Descuentos y bonificaciones
Por cantidad Por cantidad acumulativa Por patrocinio Por cantidad no acumulativa Comerciales En efectivo Estacionales Estacionales Promocionales