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La Convergencia de Redes como Oportunidad para Innovar en Modelos de Negocio

Carlos Otlora Director Comercial

AGENDA

Retos y Tendencias de la Industria de Telecomunicaciones Las expectativas sobre la convergencia China Caja de Negocio Telecom Soluciones de ZTE para Convergencia

Desafos en la Industria Mvil

Crecimiento del ARPU se vuelve ms lento debido a la competencia y la reduccin de los ingresos de voz. Altas inversiones para mejorar su red, pero el beneficio no se ha incrementado proporcionalmente.
High Bandwidth - 3G
Bandwidth
HD video
Online video WCDMA R99/R4

Smooth Evolution
HSDPA R5 HSUPA R6 HSPA+ R7/R8 LTE

ALL IP
P2P download Online game Web surfing Voice 2G 3G LTE Data Voice

Multi-standard and multifrequency bands coexistence


GSM/ UMTS CDMA
900M GSM 2100M UMTS 2.6G LTE

Pipe Providers

LTE

Desafos en la Industria de la red fija

disminucin del ARPU Alta dependencia de los ingresos por voz, que se reducen. VoIP est arrebatando poco a poco el servicio de voz de larga distancia. Suscriptores sustituyen lnea fija para servicios mviles. Reduccin de los ingresos de datos, porque la competencia

Altas inversiones en mejora de la red y la optimizacin Difcil para desarrollar nuevos servicios Requisitos de gran ancho de banda, QoS y QoE.

los proveedores de tuberas

AGENDA

Retos y Tendencias de la Industria de Telecomunicaciones Las expectativas sobre la convergencia China Caja de Negocio Telecom Soluciones de ZTE para Convergencia

Las expectativas sobre la convergencia

Aumentar el ARPU (Servicios de colores) Reducir CAPEX / OPEX Aumentar la lealtad del cliente Defiende contra la competencia Facilitar la gestin

Reduccin de los precios debido a la agrupacin sencillez Acceso desde cualquier lugar Mejor experiencia uso ilimitado Servicios homogneos y coloridos

Las expectativas de los operadores

Mobile/ Fixed

Las expectativas de los clientes

Las expectativas de los consumidores: Acceso desde cualquier lugar


La autenticacin unificada Voz, Fax, SMS y correo electrnico, etc
Nmero uniforme Nmero unificado para los diferentes servicios Bill Bill uniforme unificado para todo el servicio Expectativas de los usuarios El uso de todos los servicios con un terminal unificado

Portal Unificado Multi-modo Para los diferentes Terminal combinada telfonos mviles o Utilice los servicios de terminales y los servicios fijos Terminal unificada Similar funcin de servicio En el entorno fijo o mvil

Conveniencia y Convergencia

Las expectativas de los consumidores: Mejor Experiencia

Simple y conveniente

en cualquier lugar En cualquier momento Con cualquier terminal multimedia personalizado

contenido

Experiencia de usuario agradable


calidad intimidad seguridad

Las expectativas de los consumidores: uso ilimitado


Mobile Data Traffic and Customers
Upstream Downstream
Web browsing & download VoIP Video telephone or meeting On line game Video surveillance

Music and movie on line


SDTV HDTV 10M

Source: TeliaSonera,2009

Con florecimiento servicio de datos, requisitos de ancho de banda del cliente


aumenta bruscamente, lo que trae una gran presin a la red de expansin. Los operadores estn buscando una tecnologa de mayor capacidad.

Las expectativas de los consumidores: Ms Servicios


Juego mltiple convergente trae nuevos servicios
Voice

IP Centrex Click to Call

VoIP E-Entertain

E-Shopping
Web Call E-Party Web Conference

SoftDA / IM Web 800 Click to Call IPTV Data

E-Auction Video

MMS

Las expectativas de los operadores: Servicio completo de operacin


Operacin de servicios completos Operadores dominantes se mueven con el proveedor de servicios completos.

Banda ancha y Control

Full Service

Broadband

aumento de Uso Acuerdos con CP / SP. Mecanismo de control de recursos para evitar ser un tubo de volcado

Servicios de colores garantizan ARPU creciente. Servicio / carga estrategia paquete atrae a los usuarios, y frena de perder usuario. Fcil para multimedia y personalizada de desarrollo de servicios
Mobile

Low TCO

Operacin bajo TCO

3
Mobile

Reducir el costo, porque compartir recursos y plataformas Convergence


Fixed Internet

Convergence
Fixed

Internet

Simplifique la estructura de la red Facilitar y optimizar la gestin

Los niveles de convergencia


Funcionalidad /Conveniencia

Una experiencia sin fisuras Un dispositivo Un solo nmero Un correo de voz Un paquete de servicios Un proyecto de ley

3 Convergencia de dispositivos 2 servicio integracin

Valor a cliente

Un conjunto de aplicaciones

ahorro de costes bajo

Un servicio al cliente
Agrupacin 1 Nivel de convergencia de red alto Fuente: Ovum

La agrupacin ha sido la forma ms exitosa de convergencia hasta el momento. Las oportunidades en la integracin de servicios, en el que la convergencia va a satisfacer las funcionalidades que el cliente quiere en realidad.

Convergencia: Transformacin de la Cadena de Valor


Equipos y Servicios de proveedores

Win-Win con floreciente SP / CP La transformacin del negocio Carrier de "fijo / mvil Operador de red"

Operador de Red y Proveedor de servicios

End Cliente

al "Proveedor de Servicios de Informacin Integrado"

Desarrollo de Software, Aplicacin y Servicio Vendor

Equipo Vendor

contenido proveedor

Servicio y aplicacin proveedor

virtual operador

Core Operador de Red

Acceso Red operador

End? Cliente

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China Telecom Generalidades


China Telecom es un extra-grande operador de telecomunicaciones de propiedad estatal Fue co-cotiza en las bolsas de valores de Nueva York y Hong Kong en noviembre de 2002 y en diciembre de 2006.

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Fue galardonado como el "CDMA Liderazgo Global Operator" de CDG, tambin calificado como el "Empresa ms admirada del mundo", "Mejor Empresa de Telecomunicaciones de China", "Empresa ms potencial en China", entre otros, por las revistas internacionales.

Cuenta con filiales en 31 provincias y sucursales en Amrica, Europa y Hong Kong.

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China Telecom Generalidades

Proporciona los servicios de informacin integrados que incluyen la telefona fija, servicios mviles, conexin a Internet y servicios de aplicaciones. China Telecom es propietaria de 181 millones de suscriptores de telefona fija, 74,52 millones de mviles (CDMA) suscriptores y 58.330.000 suscriptores de banda ancha

Sendero Transformacin China Telecom

Camino de transformacin: *Pasar de modo de voz centrado "del trfico y la duracin" hasta el contenido modo focalizado. *Pasar de productos hasta la comercializacin de la marca *Pasar de red / tecnologa centrado centrado en el usuario.

Centrado en: *Optimizacin de la estructura de los ingresos. Creciente negocio mvil. *Nueva agrupacin y las ofertas de la marca. *Promover los servicios de informacin y contenidos e integracin de aplicaciones. *La expansin de los servicios de BB. *La convergencia de voz, datos y video.

China Telecom se establece en 2004 en un camino de transformacin con el fin de servir mejor a sus clientes, el mercado global y sus accionistas. Sobre la base de ventajas y recursos de la empresa.

Strong and Rapid Mobile Expansion


Servicios de Impuestos(RMB Mil)
Aplicaciones Mviles *En junio de 2008, comprado en todo el pas y sus activos CDMA de China Unicom. *En enero de 2009, adquiri la licencia 3G para CDMA 2000

*En abril de 2009, puesto en marcha el servicio de 3G en 122 ciudades, y


en mayo de su red 3G cubre 342 ciudades.

suscriptores (Mil)

Datos clave *Medidas de cobertura y optimizacin de redes. *La rpida expansin de la base de suscriptores. *Cross-vender a los clientes existentes. *Los ingresos en crecimiento con ARPU estable. *58,1 RMB (2.010) Vs 59,5 RMB (2009). Los datos mviles en crecimiento: *Mobile Data / Mvil ingresos del 34,5%. *Centrarse en el terminal de la cadena de suministro: ~ 700 modelos de telfonos mviles en la oferta. > 100 modelos de telfonos 3G. *Abrir el canal de distribucin: POS alcanz 560k (4x Vs 2009.1)

Intensivo Wireline despliegue de banda ancha


Los suscriptores y los ingresos reflejos
Aumentar la base de clientes y promover la adherencia de los usuarios actuales. Acelerar el despliegue de red de acceso de fibra. Aplicaciones de banda ancha para aumentar el uso de. Integrar la telefona fija y el uso de banda ancha inalmbrica. Centrarse en la marca. CAPEX extra para el despliegue de banda ancha Meta para la capacidad del ancho de banda de acceso de los clientes:> 70% con 20 metros + a finales de 2011.

Servicios Integrados de Informacin


Centrarse en el contenido de la EVA y servicios de informacin integrados para incentivar la demanda, Promover el uso de los servicios y la penetracin de la comercializaci n apuntada

Ingresos (RMB Mil)

Plataforma abierta a productos de incentivos de terceros

Promover el desarrollo de servicios por modos de cooperacin y colaboracin.

Estructura de Ingresos Optimizado


Changes

Los ingresos totales aumentaron 4.9% Motor de crecimiento de ingresos: Ingresos Mvil / Total: 23,3% (interanual 7.7pp) Ingresos Mobile 56,8% interanual Adems optimizado mezcla mvil de ingresos: Los datos mviles / celulares Total: 34,5% (interanual 11pp) Reduccin del riesgo operativo de telefona fija: Wireline Non Voz / Total Fijo (interanual 7.6pp)

Estrategia de Desarrollo de Servicios: Cliente Centrado


Gobierno y la Empresa Cliente

Plazo de entrega de las empresas del mercado de la informacin y atraer a los clientes de alto valor por las aplicaciones especficas El aumento de la contribucin del cliente utilizando los servicios que integran la fija y mvil. Promover el incremento de la utilizacin de los datos y de la asociacin con CP / SP capaz de introducir nuevas aplicaciones

hogar cliente

cliente Personal

Estrategia de Desarrollo de Servicios: Branding y Agrupacin


Marcas Cliente
Uno Inicio Best Tone

Marcas de operacin
E-Surfing

ChinaNet
Biz Navigator VNet

Portal Unificado

La autenticacin unificada

Pago nico

Unified Client

Marcas de los clientes: Uno Hogar


Centrado en el cliente de los hogares, las familias de medios / altos de gama, que desean tener la telecom mltiple y personalizado y aplicacin de informacin Reduccin de la rotacin de clientes Las aplicaciones de voz, internet, VAS y video Servicios de telefona fija Combinado / inalmbricos

La banda ancha inalmbrica y terminales integradas


IPTV, video vigilancia, VoIP, banda ancha, antivirus, firewall, pago de casa, control remoto a travs de mvil, e-compras, juegos, etc Paquetes diferenciados: E6, E8. Durante el ao 2009: 19,4 millones de usuarios de E6 y E8 14,4 millones de usuarios

Subs Onehome / subs hogar: 40% (8 pp vs 2009)

Marcas de los usuarios: BizNavigator

cliente empresarial Reducir los costos de operacin, aumentar la eficiencia en el trabajo, encontrar ms oportunidades de negocio y promover el desarrollo de negocios. Servicios de informacin y comunicacin integrados.

Aplicaciones informticas industriales apoyan a los procesos como ventas, gestin de la logstica, suministro y gestin de la demanda, los servicios de viajes, etc Servicios de comunicaciones, tales nos solucin de servicios de oficina, videoconferencia, datos y conectividad integrada, etc

Adoptado por ms de 4 millones de suscriptores. La penetracin de las PYME: 48% (5pp vs 2009)

Operation Brands

E-Surfing
servicios FMC Integrar la aplicacin con informacin de voz y datos Servicios de aplicaciones de Internet mvil y de voz 189 Mail, C + W BB

Best Tone
Servicios de informacin integrados en el mvil Servicios de informacin de la EVA, Turismo, restaurante s, guas, directorios, etc "Llegar a saber todo y de hacer negocios en todas partes"

China Net
Mundial de la red de Internet ms grande 10.000.000 clientes registed SLA y opciones de ancho de banda flexibles Sirviendo MNC CN2; backbone 40G IP MPLS, IPv6 capaz, QoS. cobertura

VNet
Marca unificada para los servicios de aplicaciones de Internet Concentrado contenido y aplicaciones por diferentes SPs Pelculas, educacin, juegos, msica, Megaeye, etc "Informacin de banda ancha de ventanilla nica y centro de entretenimiento

Wireless Broadband Producto

Nmero CDMA como nombre de cuenta unificada tanto para CDMA y WiFi. CDMA y WiFi tiempo compartido. Cobertura sin fisuras.

Aplicaciones integradas disponibles en cualquier lugar y en cualquier momento.

Acelerada construccin de puntos de acceso

189 Correo electrnico de producto

Servicio de correo electrnico proporcionada a eSurfing (CDMA) y de clientes de banda ancha fija Integra los servicios de telefona mvil e Internet. Los clientes pueden enviar y recibir mensajes de correo electrnico en cualquier momento y en todas partes, a travs de PC, SMS, MMS y WAP.

Mega-Eye Vdeo Vigilancia del producto


Servicio de vigilancia y monitoreo de video Lanzado para promover y enriquecer la marca eSurfing . Accesos de telefona fija e inalmbrica Incorporado en el control de software cliente en el terminal CDMA. Aumenta uso de la red . Caractersticas *Los formatos de video en lnea vdeo Screenshoot *Control de la plataforma y de la lente *Gestin de Autoservicio

diferentes segmentos *gobierno *SME *Los usuarios particulares Los usuarios personales

Estrategias para la red convergente


UDB para la gestin unificada de los clientes, servicios y SP / CP. La convergencia Ampliar la capacidad de servicio y en la gestin enriquecer las aplicaciones. de servicios La colaboracin con terceros

La convergencia en la capa de control de

despliegue Softswitch IMS Retirar gradualmente PSTN

Estrategias para la red convergente


Red Backbone desplegar 40G. Integracin de la AAA red fija y mvil. Evolucin NGN basada en IPV6

Unified red IP QoS, alta

PON a gran escala. FTTB / FTTH. Red de acceso de Conexin a Tasa comercial + banda ancha 91% de alta Promover la cobertura 3G. Evolucin de LTE. Cobertura a gran escala Hotspot. 802.11n

Estrategias clave de China Telecom


Servicios y Estrategia de la Red Optimizacin de la estructura de ingresos. Promover el crecimiento del negocio mvil, el uso de datos, principalmente mvil. Promover el incremento en el uso de banda ancha por contenidos especficos, VAS y aplicaciones. Combine la banda ancha fija y mvil, hacen que el acceso en cualquier lugar y en cualquier momento. Optimizacin de la red, lo que garantiza la convergencia a todos los niveles, la cobertura y calidad de la experiencia. Asignacin de recursos (CAPEX). Estrategia de ClienteGanando Estrategia de operacin diferenciada y centrada en 3 grupos de clientes objetivo. Promover los servicios de informacin diferenciados y contenidos. Establecimiento de sucursales en el extranjero para apoyar la operacin. Portal Unificado La autenticacin unificada Pago nico Sistema de desarrollo de producto

Estrategia de la cadena de la Industria Ampliar rpidamente la base de clientes para atraer a los socios de la industria. Optimizar los canales de la cadena de suministro y distribucin para garantizar el uso masivo de terminales 3G. Estrategias de colaboracin con terceros para garantizar el desarrollo de nuevas aplicaciones.

estrategia de marca
La diferenciacin del servicio para establecer la marca. Paquetes Oferta combinada que comprende mvil, fijar, servicios de Internet y de las aplicaciones. Cross-Selling. Alto promocin. Incluyendo socios tales nosotros Google y MSN .

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Soluciones de ZTE para Convergencia


UNI-CORE

UNI-RAN

CONVERGENCIA

UNIBACKHAUL

UNIACCESS

CUALQUIER SERVICIO

Uni-RAN protege su inversin


Lower TCO = Profit !
GSM UMTS
TD-SCDMA

Text

WiMAX

CDMA

LTE

Solucin Uni-RAN ayuda a los operadores a manejar los siguientes problemas : Diferentes sistemas inalmbricos a travs Los recursos de red y de espectro que se ha carga de software optimizado y integrado Red inalmbrica para evolucionar sin problemas Red optimizacin TCO solucin

ZTE fijo del producto Red


MSAN/MSAG DSL xPON ZXJ10

ZXA10 OLT ZXA10 T600 ZXMSG 5600

FSAP 9800 ZXDSL 9210 ZXDSL 8220

C200

C220

C300

ZXA10 ONU ZXA10 U300

ZXMSG5200

8210

9806H/981 6/9812

6000/6020

TG

Outdoor Cabinet

CPE

-Future Proof red: Banda ancha y convergencia

Banda Ancha

FTTx Basado en xPON Tecnologa ancho de banda 10G Triple play de integracin " Cobertura de escenarios completo Rodamiento servicio unificado Acceso Multiservicio: tecnologas heredadas y nuevas.

convergencia

Operacin de servicio unificada Basada en IP, gran ancho de banda, la integracin de voz, vdeo y servicios de datos El desarrollo de servicios unificada y operacin

Mejorar la experiencia del usuario Diez veces de ancho de banda aumentaron Alta calidad de la experiencia de los usuarios

Reducir el TCO De acceso mltiple en un solo equipo Gran capacidad, menos el cargo, una amplia cobertura banda ancha verde

Uni-Backhaul Caractersticas Solution


Estructura plana: jerarqua de la red simplificado reduciendo el TCO. Convergencia: Converged IP y la tecnologa de capa de transporte ptico. Banda ancha: redes portadoras con mayor ancho de banda y soporte de QoS. Paquetes Transporte: Las interfaces de paquetes deben apoyar no slo a las interfaces E1/STM-N tradicionales, sino tambin las interfaces FE/GE/10GE/40GE / 100G y el ncleo de la red deben utilizar el ancho de banda de manera eficiente y para apoyar mejor a las caractersticas de los distintos servicios. El funcionamiento se optimiza y la gestin inteligente. Evolucin hacia IPv6 La conservacin de energa, reduccin de emisiones, y la proteccin del medio ambiente

Solucin AccessUni-Backhaul Aggregation


IPTN
6000 9000

Edge

Core

AAA, BOSS BSC, RNC CS: MSC-S, MGW PS: SGSN, GGSN IMS: CSCF,AS,SBC

SS IPTV

IPTN
8900

Switch Router
ZSR

2900/3900/5900
IP/MPLS T600/T1200 M6000 T8000

Switch & Router

NGSDH MSTP

S150/200 S330 S385 S325 NG-SDH/MSTP 5800

WDM OTN
M600

M720

M820 M920

8600

WDM/OTN

Uni-Cartera de productos centrales


PSTN & PLMN Soft Switch 3GPP G/U/WCDMA WCN

IMS
CS
Circuit Switch FMC & ICT

MSCserver

MGW MSCe MGW SS10 MSG9000

3GPP2 CDMA2000 3GCN


UDC
NG-HLR/USPP

ZIMS Fix Mobile Convergence

VOIP Controller

TISPAN - Fixed Network


P/I/S-CSCF MRFP, MRFC AGCF, BGCF

MGCF, IM-MGW

PS
Packet Switch

Unified Database for:


HLR/AuC HLRe HSS AAA EIR


QoS For IP Services

UBAS
PCRF VoLTE IPTV

ZEPS - LTE EPC

Rich Applications

xGW, SGW, PGW, MME


GSM/UMTS PS SGSN, GGSN, DPI, PCC CDMA & WiMAX PS PDSN, AGW, HA, AAA

MNP
SPR ...

ZXUN USPP: Renovation of Subscriber Data Management Proporcionar abonado al servicio de acceso a

Suscriptor red central centrada basado en el modelo de datos unificado


Sub. 1 Terminal layer Sub. 2 Sub. 3 Sub. 1 Access layer Sub. 3 Sub. 4 Sub. 1 Service layer Sub. 6 Sub. 5 Sub. 2 O&M layer Sub. 3 Sub. 4 Sub.4 Sub.3 Sub.2 Sub.1

datos para los nuevos? mbitos, como la informtica, Internet.

Terminal data Access data Service data BOSS data

2/3G core network CS domain HLR/Auc 2/3G core network PS domain AAA BOSS Domain Boss DB PSTN/SS Domain SHLR IMS SLF/HSS/ENUM Domain Centralized Database Application /Service SIP AS/OSA -SCS

La convergencia de redes y de funcionamiento de servicio completo

Internet Domain

AAA/DB

Database MNP/EIR/ User Equipment

Base de datos centralizada con los datos de suscriptor multi-NE.

Garantiza la fiabilidad y la propiedad de los datos de suscriptor

Zooms: coste efectivo de operacin para mejorar la eficiencia


GW/DPI La identificacin anlisis UBAS Control PCRF/SPR carga OCS/OFCS

PS Core

Internet/ISP

Identificacin efectiva multiprotocolo

identificacin de Servicio

Sin impacto en el servicio con el DIP / DFI Modo de implementacin flexible

ZOOMs

Poltica / Control de Carga

Control de servicio dinmico y configuracin


Control de la poltica en funcin del usuario o servicio

Poltica de Servidor Dedicado

Refined Operation to Save Cost

Los datos de medicin y minera

Anlisis de flujo de red Anlisis de comportamiento de los usuarios Anlisis del desarrollo de servicios

IMS: La mejor opcin para operadores de telecomunicaciones

Todo IP, arquitectura de red plana


Presence PoC IM VCC Collabo -ration

Convergencia mvil fija permitiendo nuevo escenario de servicio

Sistema abierto, estndar que permite ecosistema saludable Mecanismo de control de recursos para evitar ser un tubo de volcado

Control de llamadas Unified

Perfil de abonado unificada

Fcil para el desarrollo de servicios multimedia

GGSN
GSM/ WCDMA

BRAS
xDSL/ LAN

PDSN
CDMA

AC
WiMAX/ WiFi

Ideal plataforma de control de servicios de banda ancha mvil, por ejemplo, LTE

Ninguna tecnologa alternativa posee todas las caractersticas antes

ZTE Anyservice Portfolio


Convergent Billing Solution
OCS (Convergent Billing Solution) Integrated Intelligent Network Solution Prepaid Service Calling Card VPN Pay for Me Mobile Payment

Messaging Solution
Messaging Solutions SMS/ MMS IM VMS UMS Messaging Applications Mobile Newspaper

Data & Multimedia


Location Based Service Mobile Video Streaming Content Delivery WAP GW Multimedia Conference

Music & Entertainment


CRBT MRBT Digital Music Solution Mobile TV Mobile AD

Open Service Platform


Service Delivery Platform Provide standard and unified interfaces across multiple carriers for invoking network capabilities Quick development of new services

Enterprise Solution
VPBX NG Contact Center SoftDA - Soft Digital Assistant Push Mail

Think VAS Think ZTE Anyservice


Promote Revenue
Boost ARPU Boost Consumer Services Mature services promotion Rapid and flexible tariff, package Service, charging & portal convergence
OCS ASP MNS SDP MTV LBS

Reduce Cost
Realize OPEX Reduction Realize ALL-IP VAS One point control & multi-point access Unified service deployment Integrated/Remote management
NGVMS NGCC NGCRBT

Explore Profit Explore Enterprises Enterprise internal resource convergence Powerful management

Think CAPEX Reduction Think Carrier Grade Large Capacity High Reliability Open Architecture Smooth Expansion
SMS MMS VMS OCS

VPBX

MMC

UC

LBS

Abundant Eyewill-IPTV Services


Remote Education TV Stock TV Shopping TV Payment Online/Offline Ad Video Surveillance Video Conference Mobile TV

A services

A/V

LiveTV Radio/Music TSTV TVOD nVOD

IPTV

Life applications

Interactive B information
Interactive TV Polling Information Browsing TV Yellow Page

Interactive games Karaoke Personal Video Blog

C Entertainment

Colorful life, All in IPTV

Conclusion
Migracin eficiente a las nuevas tecnologas Evite el reemplazo total de la inversin existente QoS, QoE
Servicios de colores Los acuerdos con terceros personalizada Services Green Convergence arquitectura simplificada solucin flexible Solucin rentable Suitable Mode

Future-proof

ZTE un socio para la convergencia en todas las capas Aproveche la experiencia

La conservacin de energa, reduccin de emisiones, y la proteccin del medio ambiente Reduccin de tamao y peso

Una plataforma a prueba de futuro Nueva convergente que se necesita ahora