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Instituto Tecnologico de Tijuana

Materia:

Direccin Estratgica y Alta Gerencia


Integrantes:
Equipo#1 Alderete Salinas Cesar A. Mendoza Alarcon Juan A. Sanchez Mendoza Cristian Vera Juarez Marco Profesor:

Amador Gaxiola Rivera.


Tema:

Estrategias Competitivas y Corporativas.


Fecha: 17/Feb/14

Llevar adelante una empresa no es tarea fcil, ni siquiera para los grandes hombres de negocios; las actividades comerciales requieren de un proceso de planeamiento muy arduo para lograr los propsitos que se plantean. Pero estos planeamientos incluyen varios factores que no pueden ser obviados si deseamos que nuestro negocio sea fructfero, entre estos factores se encuentran las estrategias empresariales.

Dentro de una compaa la estrategia corporativa es un patrn o modelo de decisiones que determina y revela sus objetivos, propsitos, o metas; asimismo, dicho patrn produce las principales polticas y planes para lograr tales metas, define la esfera de negocios a que aspira una compaa, establece la clase de organizacin econmica y humana que es o pretende ser y, tambin precisa la naturaleza de las contribuciones, econmicas y no econmicas, que intenta aportar a sus accionistas, empleados, clientes y las comunidades

Existen tres dimensiones indispensables que resultan tiles para caracterizar estas tareas: 1. La dimensin del liderazgo. 2. La dimensin econmica. 3. La dimensin administrativa.

El cual suele asociarse con la persona que tiene la conduccin estratgica, de la cual se espera que defina una visin para la empresa y la comunique para generar el trabajo de equipo. La visin del ejecutivo jefe infunde en la organizacin un sentido de propsito, plantea un desafo significativo y traza la orientacin bsica para enfrentar dicho desafo

Estrategia horizontal: A travs de la sinergia realizada en los diversos negocios que resulta crear un valor econmico adicional significativo. Integracin vertical: Determina la amplitud y la intensidad de cada una de las actividades llevadas a cabo internamente por la empresa. Filosofa corporativa: Proporciona un tema unificador y una declaracin de principios bsicos para la organizacin. Postura estratgica de la empresa: Es un conjunto de requerimientos desarrollados para guiar la formulacin de la estrategia corporativa, de negocios y funcional.

Importante para la implementacin satisfactoria de la estrategia corporativa. La arquitectura organizacional, se relaciona con los esfuerzos de diseo que produce una sincronizacin entre el medio externo, los recursos de la organizacin, la cultura de la empresa y su estrategia.

Principales tareas corporativas:

Diseo de la estructura administrativa: Su objetivo ltimo es el desarrollo de valores corporativos, capacidades gerenciales, responsabilidades sobre los procesos de la organizacin y los procesos gerenciales para crear un conjunto de normas que permitan la descentralizacin de las actividades de la empresa.
Gestin del personal directivo: La corporacin siempre ser dirigida por unas pocas personas. El proceso de identificar, desarrollar, promocionar, recompensar, y retener a estas personas constituye uno de los desafos ms duros enfrentados por una organizacin.

El especialista aborda la diversificacin como una opcin al modelo de crecimiento tradicional vender ms con los mismos productos en los mismos mercados. Diversificar implica combinar nuevos productos y nuevos mercados que pueden estar relacionados o no con los negocios actuales.

Diversificacin empresarial como una alternativa estratgica a la transformacin de los sectores tradicionales, al previsible agotamiento del sector inmobiliario, a la presin competitiva de los pases de bajos costes.

Adems, el crecimiento es un factor que influye en la vitalidad de una empresa y aumenta la motivacin de todas las personas empleadas, aunque, como toda actuacin empresarial, no est exenta de peligros que se deben ponderar.

Con esta actuacin, se intenta obtener sinergias tanto de tipo comercial como de carcter tecnolgico e industrial, segn el sector en el que se site cada empresa.

Con esta estrategia de enfoque y no diversificacin, la empresa crece a travs del incremento de la cuota de participacin en los mercados en los que ya opera y con los mismos productos existentes sobre las mismas necesidades. Es el concepto tradicional de crecimiento de ventas, ajeno a todo proceso de diversificacin.

Desarrollo de productos, a partir de una posicin comercial, la empresa desarrolla nuevos productos para ampliar su nivel de segmentacin, que pueden ser sustitutivos, complementarios, racionalizaciones o modificaciones de los existentes.

Diversificacin conglomerar Se caracteriza por la ausencia total de relacin entre las actividades nuevas y las actividades existentes antes de la diversificacin, se suele buscar una reduccin de riesgos al no tener relacin unas unidades con las otras y, a la vez, buscar sectores con ms potencial de futuro.

Nuevas actividades que guardan relacin con las existentes, buscando sinergias con las anteriores de carcter comercial (compartir clientes comunes entre las actividades, muy tpico en empresas de servicios.

Se da cuando una empre-si compra alguna de las empresas competidoras o crea una nueva competidora de su actividad con el fin de crecer en volumen agregado. Hay muchas empresas que, dado su volumen, les cuesta cada vez ms superar cuota de mercado y es ms rpido crear o comprar otras mantenindolas como competidores, que unificando.

Consiste en la participacin de la empresa en actividades situadas en otros niveles del canal de produccin, pudiendo ser hacia atrs o hacia delante, lo que se conoce como integracin aguas arriba o aguas a bajo. Adems de ser una estrategia muy usada en sectores industriales, ahora podemos ver, cada vez ms, cmo empresas constructoras diversifican integrando actividades que antes hacan sus clientes.

Amparados por el espritu de que crisis significa oportunidad, los empresarios no se dejan amedrentar por la inestabilidad econmica.

Quien desee liderar una fusin o una adquisicin empresarial debe mentalizarse de que el proceso de cambio conlleva muchas etapas, y es necesario estar adecuadamente preparado para todas ellas. Deben quedar claros desde el principio los objetivos, los beneficios que se esperan y las funciones que cada empleado tendr a su cargo.

Durante todo el proceso, es necesario mantenerse centrado en los objetivos que se plantearon en un principio, con el objetivo de no distraerse y no perder la sensacin de urgencia, y traspasar estas sensaciones a la plantilla.

Es muy importante contar con un equipo de liderazgo fuerte, con influencia y autoridad suficientes para capitanear el proceso de cambio. Materializar una visin comn. La meta ha de estar bien definida para inspirar confianza en el equipo, al que se deber implicar por medio de comunicados frecuentes y abiertos.

Es decir, con los empleados, los clientes, los proveedores y, en ocasiones, los medios de comunicacin. Han de utilizarse diversos canales, entre ellos la Intranet de la empresa, para comunicar los logros importantes y la informacin sobre la fusin o la adquisicin. En opinin de Aziz Zaghnane, director de Marketing de Lee Hecht Harrison, el mejor de los canales es el equipo de liderazgo. Asimismo, es importante escuchar lo que ellos tienen que decir, especialmente a travs de las redes sociales.

Es necesario eliminar los obstculos que los empleados puedan encontrar para que no se muestren reticentes al cambio. Para ello, sern vitales informacin, recursos y herramientas que les ayuden a ganar agilidad y adquirir capacidades.

Grandes metas. Los responsables debern buscar oportunidades para demostrar lo antes posible mejoras del rendimiento por medio del establecimiento de pequeas metas, que poco a poco sern ms ambiciosas, y de la creacin de incentivos para recompensar a quienes colaboren a alcanzarlas.

El 80% de los procesos de integracin empresarial fracasan por motivos culturales. Toda la organizacin debe seguir la misma direccin, por lo que la cultura y los valores de ambas empresas deben estar en consonancia; sus diferencias y sus puntos en comn deben quedar claros desde el principio. Si la cultura no se aborda de una manera efectiva, las empresas arriesgaran su inercia y daran paso a interrupciones organizacionales, falta de foco en el negocio, prdida de oportunidades e inversiones sin retornos.

La planificacin, el coaching y un apoyo constantes son esenciales para que la operacin llegue a buen puerto. Como se puede observar, en la mayora de los pasos la comunicacin es esencial. Si est manejando un proceso de integracin empresarial, no olvide jams compartir los logros importantes de todo el proceso con los agentes clave: sus empleados, aconseja Zaghnane. El equipo humano, sin duda, constituye la parte ms importante del proceso

Las estrategias de cualquier ndole, sea de produccin, ventas, marketing, etc., son fundamentales a la hora de hablar del desarrollo de una compaa, esto se debe a la competitividad cada vez ms voraz que acusa el mercado. En ciertos mbitos surgen ideas con respecto a la administracin de una institucin en donde las estrategias estn ntimamente involucradas; las empresas de hoy se ven sumergidas en un mercado en donde cada institucin con fines de lucro crece rpida y progresivamente, y es por esto que para no perder pisada, todas deben buscar la forma de obtener mejores resultados, es decir una mayor maximizacin de los beneficios.