Está en la página 1de 347

Curso: Seminario de economía de empresas

UNIDAD 4: Decisiones empresariales
4.1.-Decisiones con incertidumbre, 4.2.-Decisiones de Inversión, 4.3.-Decisiones Financieras, 4.4.-Decisiones de Dimensión y crecimiento, 4.5.-Decisiones de localización, 4.6.-Decisiones de producción y calidad, 4.6.1.-Los costos de la empresa, 4.7.-Decisiones de comercialización, 4.8.-Decisiones de Aprovisionamiento, 3.9.- Decisiones de Personal

4.1.-Decisiones con incertidumbre • Diferentes decisiones no se toman con absoluta certeza de ocurrencia futura de diversas variables (precios, costos, ventas) • Literatura no distingue entre riesgo e incertidumbre. Frank Knight se basó en probabilidades a posibles resultados con incertidumbre . Riesgo situación en que resultados posibles de evento aleatorio tenía probabilidades de ocurrencia . Incertidumbre: cuando se conocían solo los resultados pero no las probabilidades

4.1.-Decisiones con incertidumbre
• Noción bayesiana asigna probabilidades subjetivas para convertir situación de incertidumbre en riesgo • Probabilidad subjetiva: mejore estimación para tomar decisión de probabilidad real. Probabilidad real: probabilidad objetiva conocida solo con experiencia repetida del fenómeno. Pero muchos eventos ocurren solo una vez, como las inversiones, por eso creencias de probabilidades son subjetivas.

4.1.-Decisiones con incertidumbre
FUNCION OBJETIVO DEL EMPRESARIO

Situación sencilla con incertidumbre:
• • • Supuestos: Precios de factores y Función de producción se conocen; pero, Demanda es aleatoria, Cantidad a producir debe especificarse antes de conocer el precio que pagarán los consumidores, p.e. los agricultores, Se venderá toda la producción, no hay stocks, Beneficio es aleatorio: π* = P*Q – C(Q) porque P es

• •

4.1.-Decisiones con incertidumbre
• FUNCION OBJETIVO DEL EMPRESARIO • Como existe incertidumbre en la F. de Producción, π no está bajo control del empresario, • La función demanda es aleatoria • El precio medio es P*, el precio real depende de la distribución de probabilidad, donde la frecuencia del precio es [ Pr(P)] y viene dada por la altura de la curva en forma de campana, • Aunque no se puede predecir el precio real futuro, podemos calcularlo sumando cada precio posible por su probabilidad: P* = P1(Pr1)+ ... +Pn(Prn) • Cuando las variables relevantes no son aleatorias, una empresa competitiva producirá hasta P =Cmg para max. π

4.1.-Decisiones con incertidumbre
Pr (P)

0

P*

P

Q

FUNCION OBJETIVO DEL EMPRESARIO

4. el beneficio también será aleatorio y no tiene sentido maximizar una variable aleatoria. debiendo buscarse otra función objetivo que considere: 1) la aptitud del empresario hacia el riesgo.-Decisiones con incertidumbre FUNCION OBJETIVO DEL EMPRESARIO • Si la demanda es aleatoria. 2) las percepciones del empresario sobre la probabilidad de ocurrencia de los resultados • Von Neuman y Morgenstern con su enfoque de las decisiones en condiciones de incertidumbre introducen las dos consideraciones anteriores. en su Teoría de la Utilidad esperada. proporcionando una forma lógica para tomar decisiones .1.

pero nadie pagaría mucho por jugarlo. La razón.1. era que el dinero se medía no en función a su cantidad sino de su utilidad • Posteriormente Von Neuman y Morgenstern desarrollaron axiomas que describen preferencias. que inducen a decir que los individuos en situación de riesgo maximizarán la utilidad esperada de la riqueza .-Decisiones con incertidumbre Teoría de la Utilidad esperada • Las actitudes hacia el riesgo son importantes para evaluar los resultados de situaciones con riesgo • N. para esa época. Bernoulli (sXVIII) examinó situación en la que valor esperado de un juego específico es infinito.4.

entonces prefiere A a C.4. B y C tal que se prefiere A a B y B a C. y que el que toma la decisión prefiere X a Y. • Axioma 4 Si hay 3 alternativas A. si prefiere A a B. • Axioma 3 si la alternativa de riesgo A supone recibir un pago de X o de Y.1. determinando si prefiere la alternativa A. Es posible construir una alternativa de riesgo en la que A y C son resultados tales que el que toma la decisión es indiferente entre esa alternativa de riesgo y la alternativa B segura . y B a C. la B o es indiferente. si la alternativa B contiene los mismos pagos. • Axioma 2 las preferencias del que toma decisiones entre alternativas de riesgo son transitivas.-Decisiones con incertidumbre Axiomas de Von Neuman y Morgenstein • Axioma 1 Un individuo puede comparar dos situaciones alternativas de riesgo. luego el que toma la decisión preferirá A a B si y solo si la probabilidad de recibir X es mayor en la alternativa A.

P. (1-p)Z2] Si Z1 es alternativa de riesgo que produce W1 con probabilidad q y W2 con probabilidad (1-q). y Z2 produce W1 con certeza. luego la primera alternativa se puede expresar en términos de los resultados básicos usando el método de combinar probabilidades. si una alternativa contiene resultado que también conlleva riesgo.1. la alternativa A se puede expresar como A = [pZ1. e. .-Decisiones con incertidumbre Axiomas de Von Neuman y Morgenstein • Axioma 5. si alternativa A contiene el resultado Z1 con probabilidad p y Z2 con probabilidad (1-p).4.

1.p)C].-Decisiones con incertidumbre Axiomas de Von Neuman y Morgenstein • Podemos expresar alternativa A como A = [PW1. Si es una empresa la que decide se maximizará la utilidad esperada del beneficio.(1. si el que toma decisión es indiferente entre alternativa sin riesgo B y la alternativa con riesgo D = [pA. (1. .4.p)W2] donde P = pq + (1 – p) y 1 – P = p(1-q) • Axioma 6. Será indiferente entre: W = [qB.(1. entonces no le importará cuál de las dos aparezca como posible resultado en otra alternativa de riesgo.p)E] Si es un individuo el que toma la decisión se maximizará la Utilidad esperada de la riqueza. (1-q)E] y Z [qD.

5.1.4.00) =0 En juego de la rifa.-Decisiones con incertidumbre • • • • Preferencias en cuanto al riesgo Preferencias o actitudes hacia el riesgo se describen en relación a actitud del que toma decisión hacia los juegos equitativos. P.00) + ½ (.50 que es menor que precio 500. Un juego es actuarialmente equitativo si el valor esperado del juego es igual al precio del juego. el valor esperado es: E(V) = ½ (5.e. precio de TV = 500 y se venden 1000 boletos V(E) = 0. juego de las monedas.001(500) +0. por lo que la rifa no es equitativa desde el punto actuarial .999(0) = 0.

pagará un precio positivo por evitar el riesgo. • • • . Amante al riesgo: que prefiere participar en los juegos equitativos actuarialmente. no entrarían a un juego así la entrada sea gratis.4.1. pagará algo por el privilegio de jugar Neutral al riesgo: es indiferente a esos juegos Las actitudes al riesgo se recogen en la Función de Utilidad del que toma una decisión.-Decisiones con incertidumbre • Preferencias en cuanto al riesgo Renuente al riesgo: que rechaza todos los juegos justos actuarialmente equitativos. sacrificará algo a cambio de una reducción del riesgo.

1.-Decisiones con incertidumbre Funciones de Utilidad según actitud al riesgo Utilidad Utilidad Utilidad Riqueza Riqueza Riqueza Renuente al riesgo Neutral al riesgo Amante al riesgo .4.

Las apuestas monetarias equitativas actuariales le son favorables en Utilidad. si no los de Utilidad: Las pérdidas y ganancias de Riqueza son iguales. pero las de utilidad no. . Neutral al riesgo La ganancia o la pérdida de riqueza dan lugar al mismo cambio de utilidad Amante al riesgo Si apuesta y gana su ganancia de utilidad es mayor que su pérdida de utilidad si apuesta y pierde.1.4. Una apuesta como un juego ni mejora ni empeora su situación.-Decisiones con incertidumbre Funciones de Utilidad según actitud al riesgo U(W3) U(W1) U(W2) U(W3) U(W1) U(W1) U(W1) U(W2) U(W2) W2 W 1 W3 W2 W1 W3 W2 W1 W 3 Renuente al riesgo No le interesan los incrementos de riqueza per se.

4. Su riqueza sin seguro de incendio será W1 si no hay incendio y w2 si hay incendio. pero la utilidad esperada será: E [U(W)] = p U(W2) + (1-p) U(W1) . La riqueza esperada es W3 E(W) = pW2 + (1-p) W1 = W3 U(W2) 0 W2 W 4 W3 W 1 W El nivel de riqueza W3 no se experimenta. sino W1 ó W2 . “1. Suponiendo que incendio ocasione el daño (w1 – w2) “p” probabilidad que ocurra incendio y que riqueza sea W2.-Decisiones con incertidumbre Utilidad esperada y seguro contra incendios de un renuente U al riesgo U(W1) E(U(W)) U(W) U(W) es función de utilidad del renuente al riesgo. en promedio será W3.1.p” probabilidad que no ocurra y que riqueza sea W1. la utilidad será U(W1) o U(W2).

Intentará hallar nivel de riqueza (W) cierto que de tanta utilidad como situación incierta. gastos administrativos o generar beneficios a la empresa de seguros. El renuente al riesgo prefiere evitar apuestas con riesgo o que está dispuesto a pagar una mayor prima para evitar el riesgo financiero de incendio. que permiten cubrir gastos de siniestros. Utilidad esperada de riqueza incierta es E[ U ( W ] que corresponde a W4.1. pero riqueza menor está garantizada. riqueza se reduce en monto de la prima.4. . donde U(W4) = E[ U ( W ] A este individuo le daría igual pagar prima de seguros contra incendio W4 – W1 para garantizar W4 de riqueza que enfrentarse a incertidumbre Si la prima de seguros es menor que W1 – W4.-Decisiones con incertidumbre Utilidad esperada y seguro contra incendios de un renuente al riesgo Si alguien contrata un seguro. la utilidad del seguro es mayor que la utilidad esperada que obtendría si no asegurara y maximizara su utilidad contratando más seguro La prima equitativa sería W1 –W3 porque ello es la pérdida esperada en cualquier período de tiempò Diferencia entre prima real y prima actuarial justa es recargo de seguros. comisiones de ventas.

4. Estaría dispuesto a pagar 40000 – 34225 = 5775. Un adverso al riesgo: Si la U (W) es U = W1/2. b) la prima que estaría dispuesto a pagar por nivel de riqueza segura con U. Si prima para tener renta cierta es 34225. que si hay incendio su W = 2500. si no hay incendio W = 40000. La p de que ocurra incendio es 1/10. a) Halle U(W) incierta. c) halle la prima actuarial equitativa.-Decisiones con incertidumbre Ejercicio.1. luego: c) Renta esperada = 1/10*2500+9/10*400000 = 36250 Prima actuarial equitativa = 40000-36250 = 3750 . a) U(W) = 1/10*25001/2+ 9/10*400001/2 = 185 b) Renta cierta correspondiente a U(185) = 1852 = 34225.

Un seguro en este caso.1. esto es que prima de seguro máxima que dejará al individuo tan bien como sin seguro es < valor actuarial del riesgo. lo que experimenta E[ U (W) ] W2 W 3 W4 W1 W4: nivel de riqueza cierto tal que su U(w) sea igual a E[ U (W) ] incierta. lo que no interesará a las Cías de seguro. Para amante al riesgo w4 > w3. . tendrá una pérdida media por siniestro > a la prima.4.-Decisiones con incertidumbre Utilidad esperada y seguro contra incendios de un amante al riesgo Como acepta todas las apuestas equitativas actuariales es U W1 riqueza sin incendio ni seguro problema para Cías de seguro W2 riqueza con incendio y seguro W3 riqueza esperada Situamos la Utilidad esperada de riqueza E[ U (W) ] en punto del arco correspondiente a W3.

1. . Pero E(W) es idéntica. luego: E(W) = pW1 + (1-p) W2 La Opción B ofrece posible ganancia mayor: W3. si las dos opciones tienen el mismo rendimiento esperado E(W). E[ U (W) ] A E[ U (W) ] B W 4 W2 E(W) W1 W3 Se decidirá por la inversión con mayor Utilidad esperada E[ U (W) ] que en este caso es la opción A. Para el renuente al riesgo. pero exponiendo a W1 mucho menor: W4. Diferencia entre W1 y W2 es menor que W diferencia entre W3 y W4.p)”. preferirá la de menor dispersión.4.-Decisiones con incertidumbre U Comparación de opciones de inversión U(W) Si suponemos que opción A da W1 o W2 con “p” y “(1.

-Decisiones con incertidumbre Comparación de opciones de inversión B E[ U (W) ] X E[ U (W) ] Z A Un empresario renuente al riesgo seleccionará el proyecto X.1. aún cuando el riesgo a fondo perdido de X y Z sean iguales y el rendimiento máximo de Z sea mayor. pero diferentes valores esperados. ya que dará la mayor -1000 1000 3000 6000 Utilidad esperada. se elegirá el de mayor valor esperado. porque X tiene dispersión menor.4. que se comprueba por un recorrido a lo largo del mismo arco AB . Si dos proyectos de inversión tienen la misma dispersión.

1. Media y varianza de cada opción de inversión se calculan y se representan en un punto en diagrama que los relacione. Rendimiento esperado “µ” (eje vertical) y desviación típica del rendimiento “σ” (eje horizontal) . Es el criterio de la media y varianza desarrollado por Harry Markowitz. funciones independientes de la media y varianza.-Decisiones con incertidumbre Análisis de la media y la varianza Hasta aquí. ó E(W)A = E(W)B y var (A) < var (B). regla de decisión: se preferirá alternativa de inversión A a la B si: E(W)A > E(W)B y var (A) = var (B).4. solo aplicable a los renuentes al riesgo y rendimientos aleatorios sujetos a distribuciones de probabilidad con dos parámetros.

1. que no se pueden obtener con ninguna inversión única ni combinación de proyectos de inversión. Todos los situados por encima de EF son combinaciones de riesgo y rendimiento inexistentes. como el B. por lo que C será preferido a A. Por tanto A no es eficiente. µA D A E 0 σD σA σ Si alguien está dispuesto al riesgo σA puede obtener un rendimiento mucho mayor que µA como µC correspondiente al punto C situado en EF. se preferirá D con desviacíón típica menor. Lo mismo entre D y A que tienen rendimiento esperado (µA).-Decisiones con incertidumbre Análisis de la media y la varianza µ µC B C F Todos los puntos por debajo de la curva EF denominada Frontera de Eficiencia son inversiones o combinaciones de ellas. como punto A (cuyo rendimiento esperado es µA.4. y su desviación típica σA ). pero sí D y C .

-Decisiones con incertidumbre µ U1 U U 2 3 F La Frontera de eficiencia separa las combinaciones de riesgo y rendimiento alcanzables de las inalcanzables. Las CI deben tener pendiente positiva.1.4. pero el riesgo es de valor negativo. por lo que para inducirlo a aceptar combinación de activos con más riesgo. el rendimiento es de valor positivo. Aquí la combinación óptima de riesgo σ* y rendimiento µ* es en U2 tangente a la Frontera de Eficiencia EF. es la cartera Optima del individuo. El que toma decisiones puede elegir cualquier punto de la Frontera según sus preferencias de riesgo y rendimiento Para los renuentes al riesgo. . debe aumentarse el rendimiento µ* E 0 σ* σ esperado de esa combinación.

conociendo que existe un óptimo de incertidumbre Si E(P) es precio esperado Supuesto: Curva de CT es cuadrática. Como producción no es al instante. Caso menos complicado es de empresario neutral al riesgo. con función de utilidad lineal y que max Utilidad esperada del π equivale a max beneficio esperado. luego π es aleatorio. Luego empresario perspicaz intentará mitigar incertidumbre. Como producción no es instantánea.1. que da origen a Cmg lineal. Incertidumbre costos para la empresa. Si empresario reduce costos aumentará beneficios.-Decisiones con incertidumbre Valor de la Predicción Futuro incierto. π esperado se max en Q con Cmg = P esperado . productor seleccionará Q antes de observar P. y para ello debe invertir .4.

porque el Preal.1.4. Aunque esta estrategia max el πe. generalmente difiere del Pe 0 Q2 Q0 Q1 Si empresario hubiese sabido que prevalecía P1 hubiese producido Q1 en vez de Q0.-Decisiones con incertidumbre $ Π del período cuando P = P1 Cme P1 E(P) P2 a d c b Π del período cuando P = P2 e IM1 E(IM) IM2 Se producirá Q0 en cada período y lo venderá al P de ese momento. Incapacidad de predecir el futuro le cuesta reducción de π = Δcde = ½(Q1 –Q2) [P1 –E(P)] . Q no será óptima en un período de tiempo dado.

1.-Decisiones con incertidumbre La pendiente del Cmg es m = [P1 –E(P)]/( Q1 – Q0).4. que se puede sustituir en la expresión del πe: Δπ = [P1 –E(P)]2/2m donde [P1 –E(P)]2 = σ2p que es la varianza de P. El empresario estará dispuesto a pagar esta cantidad para eliminar toda incertidumbre . Este π perdido esperado es el costo de la incertidumbre. reordenando Q1 – Q0 = [P1 –E(P)]/m.

-Decisiones de Inversión Generalidades • Acción de inversión es proceso de decisión que necesita: – 1) Alternativas de inversión. – 3) Plazo de tiempo para recuperar inversión . – 2) Disponer de fondo de capital.4. – d) Esperanza o probabilidad de recuperar el monto invertido más un beneficio . – b) Objeto material o inmaterial a invertir. – c) Costo o valor monetario a entregar para obtener el objeto a invertir. más plus en términos reales. • En decisión de invertir intervienen: – a) Sujeto inversor (persona natural o jurídica).2.

capital y tiempo). situación que en la práctica no se da. Su dificultad es la aplicación práctica por cuanto requieren de gran cantidad de información • . capital y tiempo. solo consideran para decidir las alternativas de inversión. de las tres premisas presentes en una inversión (alternativas.2. Dinámicos.4. porque los inversores invierten los fondos en nuevas inversiones a tasas y plazos diferentes.-Decisiones de Inversión Modelos para decidir inversiones en certidumbre • • Estáticos. Si bien consideran la reinversión continua de los flujos liberados a la misma tasa de interés. consideran las tres premisas: alternativas. Simultáneos. consideran las alternativas y el tiempo.

Diversificación riesgos económicos 1. empresa.-Decisiones de Inversión Factores a considerar en el análisis de inversiones Técnicos Productividad Racionalización Disminución costos Nuevos mercados. servicio Imagen/prestigio . Crear holding. Nuevo empleo de medios líquidos. producto.4.-Motivos de la Inversión Financieros Jurídicos Consolidar grupo.2. Nuevos productos. Aprovechar ventajas fiscales Marca.

Expansivo o de mercado: lanzar productos.4. Causas externas: progreso técnico Cualitativo: ampliar gama.2.-Decisiones de Inversión Factores a considerar en el análisis de inversiones Renovación Causas internas: desgaste. Ofensivas: inversión y desarrollo. clientes. calidad Expansión Cuantitativo: mayor mercado. concentración. averías. formación de personal .-Clases de Inversión Modernización Innovación orientan Estrategia (anticipan condiciones favorables) Defensivas: integración vertical. adquisición empresas complementarias. mejorar los existentes 2. espacio Económico: disminuir costos.

-Decisiones de Inversión Factores a considerar en el análisis de inversiones Contratación directa proveedor 3.-Formas de adquirir la inversión Ejecución por la propia empresa Participar en otras empresas Leasing Renting .4.2.

-Variables en selección de inversiones Estudio Técnico Acoplamiento factores a) Plan de inversiones. dinámicos y simultáneos . instalación. Espacio Adquisición.4.-Decisiones de Inversión Factores a considerar en el análisis de inversiones Estudio Comercial Producto.2. Organización Necesidades nvas de capital. Clientela. b) Plan de Financiamien to Estudio Financiero Estudio Económico Modelos estáticos. Reestructuración. Incremento de Capital Cálculo económico Ingresos previstos 4.

Variables que utilizan: beneficio.-Decisiones de Inversión Clasificación de modelos para inversiones en certidumbre Clásicos Analizan proyecto comparándolo con otro..4. Consideran restricciones: financieras. etc. productivas. Configuran modelos de decisión que abarcan varias áreas de empresa. No considerar restricciones financieras. Reinversión de recursos liberados a una tasa ik o ir es falsa. Aplican Programación lineal. tasa interna Estáticos Dinámicos Modernos o Simultáneos Rechazan los modelos clásicos por: . que es de comparación. pagos. Maximizan función objetivo sujeto a restricciones . Solo consideran inversión en momento t y no en los siguientes. cobros. costos. Tasa de rentabilidad.2. Facilitan un dato. valor de capital. monto invertido. . personal. etc. Recursos financieros liberados deben aplicarse a nuevas inversiones productivas y no al mercado financiero.

4. Dinámico Pay Back Albach.2. Weingartner. de reposición y expansión. No homogéneo al no integrar el tiempo en la comparación Flujo Neto Medio por Inversión. ni momento de generación del beneficio. Pay back o Pay Out Time. Tasa interna de Retorno. Lorie-Savage. Swoboda Modernos o simultáneos . Usados en inversiones menores y corta vid. Actualiza corriente de cobros y pagos a una tasa Valor de capital. Baldwin. En ocasiones el beneficio es valor medio. Baumol Quant. No consideran vida de inversión. Dinámicos Considera variable tiempo en generación de cobros y pago. Tasa de retorno de la inversión.-Decisiones de Inversión Estáticos Bajo nivel científico. en la vida de inversión. MAPI. Anualidades. Comparación de costos. Masse.

Ir es valor residual .2.) N es número de años que dura la Inversión. 3.Ir R es Rentabilidad de la inversión. Q es flujo neto anual o beneficio ( i = 1. 2.-Decisiones de Inversión Métodos Estáticos Flujo Neto Medio Por Inversión Calcula rentabilidad de inversión bajo supuesto que genera un flujo lineal o medio Sin valor residual R = I/N Σqi I Donde: Con valor residual R = I/N Σqi I .….4. I es desembolso inicial o monto de la Inversión.

-Decisiones de Inversión Métodos Estáticos Flujo Neto Medio Por Inversión: Crítica No considera actualización corriente de flujos. . • Solo aceptable cuando inversiones son equivalentes en capital y tiempo. • Sería más correcto utilizar actualización de flujos. • Olvida mayor valor de los flujos positivos al comienzo. este valor debe agregarse al valor de I.2. • Si al inicio los flujos son negativos. • Válido para inversiones en reposición y restitución.4.

-Decisiones de Inversión Métodos Estáticos Pay back.2. o período de recupero Busca el período de tiempo en que se recupera un capital invertido A) Cash Flow constante B) Cash Flow no constante N=I/N N = I / Σci donde: N es Nº años que tarda en recuperarse inversión. C es beneficio más amortización. I es valor de la inversión.4. o Pay out time. n es tiempo máximo de generación de cash Flow para igualar a I .

• Sólo facilita información del tiempo transcurrido desde la inversión hasta la recuperación de su valor nominal. . • Busca más liquidez que rentabilidad. No es método de economicidad. o Pay out time. • Por comodidad supone que flujos ocurren a fin de año y no durante el mismo. o período de recupero: Crítica • No considera actualización de los flujos. • Modelo puede dinamizarse con valor actualizado de los flujos.-Decisiones de Inversión Métodos Estáticos Pay back.2.4. • Fácil uso. Analiza riesgo temporal de recuperar una inversión.

ejercen la rentabilidad (márgenes) y la capacidad de transformar capital en ingresos (rotación).4. • Aplicables en inversiones de ampliación y racionalización.2. pero atendiendo el efecto que en aquella. • R = Beneficio anual por ventas X Volumen de ventas Volumen de ventas Inversión R = % margen de ventas x rotación capital invertido .-Decisiones de Inversión Métodos Estáticos Método ROI o Retorno de la Inversión • Selecciona inversiones según rentabilidad del capital invertido.

• Buen método de control y difusión de resultados.4. • No considera el momento en que se percibe el beneficio. o la media en función de tiempo reducido.-Decisiones de Inversión Métodos Estáticos Método ROI o Retorno de la Inversión: Críticas • Considera como beneficio solo el del primer año.2. . • Considera que el capital está en rodo el período en que dura la inversión.

-Decisiones de Inversión Métodos Dinámicos Valor Actual Neto • Permite al inversor conocer el valor real de la ganancia o pérdida en relación a la inversión inicial. • Se obtiene por diferencia entre el valor actualizado de cobros más el valor residual. • Mide el resultado a lo largo de la vida de la inversión.2.4. y los pagos respecto a la inversión inicial. a una tasa deseada ik .

4.2.P0+Σ(Ci Pi)+ Vr (1+iK)n (1+iK) n Donde: P0 = Inversión inicial o valor total si es al contado Ci = Cobros esperados Pi = Pagos esperados Vr = Valor residual de la inversión IK = Tasa de cálculo n = Periodo de cobros. pagos y recuperación .-Decisiones de Inversión Métodos Dinámicos Valor Actual Neto: VAN – El criterio de maximización del beneficio es: VAN= .

la capitalización de sus flujos por el tiempo residual a una tasa ik •La solución óptima. • Si hay desigualdad en la duración e igualdad en P0 aplicar a la inversión que concluye antes. aplicar a la inversión de menor P0 una inversión diferencial.-Decisiones de Inversión Métodos Dinámicos Valor Actual Neto: VAN Condiciones de aplicación del método 1. es determinar el VA diferencial entre ambas. que iguale el valor de la otra. capitalizables al final de la vida útil. •Si hay desigualdad en los P0 e igualdad en los tiempos.4.2. cuando hay diferencias entre P0 y los tiempos. . a una tasa ik.-Igualdad en los valores de las inversiones (P0) y en los períodos de tiempo.

-Decisiones de Inversión Métodos Dinámicos Valor Actual Neto: VAN Condiciones de aplicación del método 2. .-Los flujos liberados en el tiempo deben reinvertirse a la misma ik. 3.2.4. hasta el final de la vida de la inversión.-Equivalencia entre el período de capitalización y la tasa de interés.

3. incertidumbre en las series. es una magnitud subjetiva. donde impacto tecnológico pueda ser estimado .4. Determinación de los flujos: pagos. obsolescencia) 2. ingresos. gastos. cobros.-Decisiones de Inversión Métodos Dinámicos Valor Actual Neto: Determinantes de las variables 1.2. La tasa calculatoria. gastos. Tiempo: fijar período corto. Influyen en su composición: estructura de recursos financieros (costo del dinero) y expectativas de riesgo de inversión (de ingresos. exigencias mínimas de rentabilidad.

4. Es una tasa de interés que iguala la corriente de flujos con el desembolso inicial y en consecuencia el Valor Actual es igual a cero • La TIR de una inversión es aquel ik que hace cero el VAN .-Decisiones de Inversión Métodos Dinámicos Tasa Interna de Retorno • Informa al inversor la tasa de interés real anual que obtendrá con la inversión.2.

4.-Decisiones de Inversión Métodos Dinámicos Tasa Interna de Retorno • Mide la rentabilidad relativa de la inversión VC= . En el VCAN la tasa ik puede variar en transcurso de vida útil de inversión .P0+Σ(CiPi) + Vr = 0 (1 + ir)n (1+ir)n Condiciones de aplicación del método: • Las mismas que para el VAN. • Tasa de actualización ir obtenida es la misma para todo el período.2.

-Decisiones de Inversión Métodos Dinámicos Criterio de selección del VAN y la TIR 1. de entre varias inversiones con VAN > 0. se elige la de mayor valor diferencia entre it-ik.4. 2.2. Considérese que al aplicar el VAN y la TIR al proyectom el ik no puede variar durante el periodo de vida.Criterio de Fisher. aplicar el criterio del valor Actual Diferencial .

4. La corriente de flujos (cobros y pagos) a lo largo del periodo se convierte en corriente anual equivalente.-Decisiones de Inversión Métodos Dinámicos • Métodos de las Anualidades • Es una variante del VAN.2. constante para todo periodo de vida • Tiene las mismas condiciones de aplicación del VAN .

el método permite estandarizar la corriente mediante el factor de actualización.2.4. el que tiene mayor flujo neto o ganancia real . p.-Decisiones de Inversión Métodos Dinámicos Métodos de las Anualidades i(1+i)n A Ci Ci (1+i)n-1 i=1 (1+ik)n n i(1+i) i(1+i)n A A Ci Ci (1+i)n-1 i=1 (1+ik)n A = factor de equivalencia = B Se elige el proyecto de mayor diferencia Ca – Pa. en sustitución de instalaciones.e. Cuando la corriente de flujos es incorrecta o errática. .

2. Se utilizan los flujos. • No tiene en cuenta la vida media de la inversión.4. .-Decisiones de Inversión Método dinámico del Pay Off • Es una variante del método estático. • Partiendo del VAN se localiza el valor de “n” para una ik que hace VAN = 0 Crítica: • El valor de “n” depende del valor ik deseado.

Señala el ahorro de capital. Se propone responder si ahora es más ventajoso sustituir una instalación existente por otra. antes de impuestos.-Decisiones de Inversión Método dinámico: MAPI • Es una variante de la TIR. B + VR – C -1 100 = r (B + VR): ahorro de capital IN (C – 1) : consumo de capital IN: Inversión bruta neta. para el próximo año. B: Beneficio generado por el nuevo equipo. I: Impacto en beneficios del año siguiente. VR: menor valor residual del equipo antiguo en el año siguiente.4. Es un método de economicidad.2. R: tasa MAPI de rentabilidad anual . o aplazarla un año más tarde. C: Menor valor del equipo nuevo en el año siguiente.

.2.-Decisiones de Inversión Método dinámico: MAPI Crítica: • El cálculo de rentabilidad sólo se efectúa por el período de un año. frente a los provocados por la nueva inversión.4. • El ahorro de capital se obtiene por comparación entre un valor residual del equipo antiguo y el consumo de capital que genera la nueva inversión. • Todos los métodos que determinan el momento de sustitución comparan corrientes de flujos actualizados entre gastos incurridos por mantener el equipo antiguo.

sujeta a restricciones (variables de las áreas afectadas como aplicación de recursos a cada proyecto) . • Determinar las interdependencias con otras áreas.4. c) el método de cálculo es la programación Lineal y la programación Dinámica. que maximizan la función objetivo (capital y financiación).2. • El procedimiento es: a) Organizar la inversión. b) recopilar la información.-Decisiones de Inversión Modelos simultáneos – De aplicación para inversiones estratégicas – Proyectos de importancia Requisitos • Planificar las inversiones y sus posibles resultados.

2. ik: tasa de actualización o coste de capital..-Decisiones de Inversión Modelos simultáneos Modelo de Lorie Savage Utilizado para decidir inversiones sujetas a limitación de recursos financieros. Dj: disponibilidades líquidas para año i. mediante la programación línea Qji: flujo neto de caja originado por inversión j en año i: j=1.3..3. Sij: salida de caja originada por la inversión j en año i.. Xj: restricciones asociadas a cada proyecto de inversión.2. .t..2.n. i =1.4.

4.2.-Decisiones de Inversión Modelos simultáneos Modelo de Lorie Savage El valor capital de inversión j será = Vj = Σqji (1+ik)t Función objetivo: Σ VjXj Funciones de restricción: Σ Σ Sji Xj < Di Condición: Xj > = 0 Se pretende maximizar el Valor Actual Vj de cada inversión asociado a las restricciones Xj fijadas en cada inversión. • • • • • .

2..VnXn Función restricción: D1>=S11X1 +S21X2 +…+SnXn D2>=S12X1 +S22X2 +…+SnXn …………………………………….-Decisiones de Inversión Modelos simultáneos Modelo de Lorie Savage Función objetivo a maximizar: Z = V1X1 + V2X2+…..4. Dt>=S1t X1 +S2t X2+….0 .SntXn Para todo X1.>Xn..X2….

• Necesitan gran cantidad de información para llevarse a la práctica.2. • Juegan aspectos de liquidez no contemplados .4.-Decisiones de Inversión Críticas a los Modelos simultáneos: • Consideran las interdependencias financieras. • Consideran el Plan de Inversiones y la asignación de recursos (stock de capital) en función de prioridades (restricciones al modelo. .

fijando programa de ventas. .4. • Se recomienda realizarlos por aproximaciones. Pero la informática facilita su aplicación.-Decisiones de Inversión Críticas a los Modelos simultáneos: • Son más teóricos que de aplicación real. precios y analizar las inversiones necesarias en base a dichos datos.2.

Ambos afectan las inversiones en activo fijo y circulante. .4.2. pero sí costos calculatorios.-Decisiones de Inversión Elementos calculatorios a considerar en el cálculo de inversiones • Además de los ingresos y gastos (cobros y pagos) se debe considerar aquellas que no representan contrapartida. como los ajustes por consumos de capital y por riesgo. • El consumo de capital es un costo porque representa recursos financieros inmovilizados transitoriamente. • El riesgo es la probabilidad de que ocurra un hecho no deseado que dará lugar a un consumo de capital propio. por el plazo que dura la inversión. y que podrían estar aplicados en otra alternativa.

denominado fondo de capital. Desinversiòn.-Decisiones Financieras Toda actividad empresarial debe contar con los recursos de capital necesarios: dinero. Capital vinculado O Estructura económica O activo Fondo de capital O Estructura financiera O pasivo Aplicación de capital.4. Dinero usado – aplicado – a elementos que generan producto (material o financiero) Recuperación de capital.3. Conversión de elementos materiales o financieros en recursos monetarios (dinero) .

4. Al no estar en sintonía ambos – producirse -. b) A obtener medios de capital “anticipados” para poder realizar inversiones. obliga a decisiones encaminadas a: a) Cubrir los desfases temporales entre ambos circuitos. . con retrasos en el tiempo.-Decisiones Financieras La necesidad surge por que en el mundo económico existen dos clases de circuitos: el material o real y el formal o financiero.3.

por los ajustes a plazos entre activos y pasivos. entendida como la configuración exclusiva de recursos a un coste determinado.-Decisiones Financieras Por lo tanto: a) Las decisiones financieras son estructurales de primer orden por incidir en el coste de la realización de todas las actividades de las actividades empresariales.4. por cuanto: 1) la empresa cuenta con mecanismos de cobertura de riesgo de tipos de interés que no lucen en balance y 2) la forma de financiarse está determinada. que conlleva que disminuya el riesgo de cambio y tipo de interés. . b) Desde la praxis no existe una estructura óptima de capital.3.

3.-Decisiones Financieras Qué necesidades de inversión Qué recursos financieros Activos fijos Activos circulantes Fuera balance En balance Propios Líquidos Ajenos Plazo Qué flujo monetario Cobros Pagos Largo Medio Interés Moneda Corto Fijo Variable Local Divisa Riesgo de tipo de interés Riesgo de tipo de cambio Mecanismos de cobertura .4.

POR FI N A N C I A C I O N E N B A L A N C E FINANCIACION FUERA DE BALANCE Generados por la empresa PROCEDENCIA Proceden del exterior de la empresa P O R T I E M P O D E Reservas Propios Capital desembolsado Subvenciones de capital Previsiones y provisiones Ajenos O mixtos Empréstitos Créditos bancarios Leasing Prestamos participativos Finanzas y depósitos Créditos de proveedores Pagarés Hacienda Y Seguridad Social Corto Plazo Fuentes de Financiación Factoring Forfaiting Mecanismos Cobertura riesgos (Fras. SWAPs. opciones) Leasing / Renting P E R M A N E N C I A .

3.  Reservas. provisiones y previsiones.-Decisiones Financieras Fuentes de financiación propia Características: • No es exigible por terceros • Coste variable: al tratarse de tres grandes clases de fondo responden a expectativas diferentes:  Capital propio.4. son una opción de cobertura de riesgo de insolvencia. . se debe aplicar un coste de financiación equivalente a un préstamo bancario de largo plazo.  Fondos cedidos sin exigencia de devolución. depende de las expectativas de riesgo de los accionistas.

Inconvenientes: El riesgo de pérdida de capital por parte del o de los empresarios. Coste de financiación más elevado.4. • • • . No conocimiento a priori el cual va a ser la remuneración de capital del propietario.3.-Decisiones Financieras Fuentes de financiación propia • Ventajas: Libertad de acción y decisión que la posesión de estos fondos da a la empresa.

Capital propio desembolsado: Aportaciones dinerarias que los propietarios efectúan a cambio de un dividendo. Los tres mecanismos por lo cual se genera rentabilidad son: a) Dividendos b) Plusvalía c) Adquisición gratuita de acciones .4.-Decisiones Financieras Clases de fondos propios 1.3..

.3.-Las amortizaciones las reservas operativas y las reservas técnicas: a) Amortización: Recuperación monetaria de los elementos inmovilizados de la empresa b) Reservas operativas: Constitución de fondos para prevenir riesgos que tienen alta o baja certeza que ocurra.-Decisiones Financieras Clases de fondos propios 2. c) Reservas técnicas: Constituyen un flujo de fondos utilizados por la empresa para ser distribuidos entre los propietarios en caso de disolución de la empresa.4.

. A efecto de análisis financiero estos fondos por no ser exigibles lo incluimos dentro del apartado de recursos propios.Las subvenciones: Fondos aportados por terceros con la característica de no exigencia de devolución.4..-Decisiones Financieras Clases de fondos propios 3.3.

. Cuando llegado el vencimiento la empresa da la opción al prestamista de devolverle los fondos o consolidar su deuda transformando la misma en capital se dice que los fondos tienen naturaleza de mixtos.4.-Decisiones Financieras Fondos ajenos o mixtos en balance Son aquellos fondos que han ido cedidos por terceros a la empresa de forma natural con exigencia de devolución en fechas predeterminadas.3.

4.-Decisiones Financieras Fondos ajenos o mixtos en balance • Fondos prestados por terceros con exigencia temporal de devolución o con opción a convertirse en capitales propios. permite una mayor rentabilidad del capital propio. • La empresa paga interés por ellos que incluye el precio del dinero más la valoración del riesgo. • Apalancar la empresa.3. .

-Decisiones Financieras Fondos ajenos o mixtos en balance • • Ventajas: El endeudamiento financiero provoca un efecto de apalancamiento sobre la rentabilidad del capital propio. Mayor flexibilidad a la empresa.4.3. es menor al coste de capital propio. • • . El coste de capital ajeno. La legislaciones fiscales permiten deducciones tributarias relacionadas con los intereses financieros.

. • Un endeudamiento elevado y concentrado en muy pocos acreedores puede condicionar la toma de decisiones de la empresa.4.-Decisiones Financieras Fondos ajenos o mixtos en balance Inconvenientes: • La devolución de los recursos prestados hace que la empresa deba generar recursos suficientes para el pago de dicha deuda.3.

3. Casa matriz. Los clientes y empleados.-Decisiones Financieras • • • • • • Fuentes ajenas de recursos financieros Los intermediarios financieros. . Leasing. Los mercados bursátiles y de valores organizados.4. Los proveedores.

Opción de convertir la deuda a capital propio.4. Interés fijo pagadero por periodo vencido.  Para el acreedor suele reportarse rentabilidades mayores que la de los medios de ahorro. Características:      Duración de medio o largo plazo.-Decisiones Financieras Clase de recursos ajenos • Empréstitos: solicitudes de fondos que la empresa realiza al publico a través de los mercados organizados de valores con ayuda de intermediarios financieros. . Posibilidad de negociar en la bolsa. Amortizables con devolución del principal a los acreedores.3.  Coste mas bajo que el bancario y financiación permanente de medio y largo plazo. el rescate anticipado de sus fondos.

Pagares de empresa. Créditos de proveedores. Finanzas y depósitos recibidos. La concesión de estos fondos suele contar con garantías que la empresa viene obligada a conceder a la entidad de crédito. Hacienda y Seguridad Social.3. . a fin de asegurarse esta el cobro de la deuda.-Decisiones Financieras Clases de recursos ajenos • Créditos apelaciones dinerarias que las empresas realizan a las entidades de crédito que operan en los sistemas financieros. y prestamos bancarios: • • • • • Créditos o prestamos de la casa matriz.4.

3. -Sindicados -Participativos Créditos y préstamos Créditos.4.Bonos Pagares Créditos y prestamos -Una sola entidad. finanzas.-Decisiones Financieras FONDOS AJENOS O MIXTOS APLICACION INSTRUMENTOS PROCEDENCIA Activos Fijos Inmovilizado Inmaterial Financiero Circulante y disponible Empréstitos -Obligaciones . depósitos Del publico (mercado financiero) Entidades de crédito y ahorro Casa Matriz Proveedores Clientes y empleados Hacienda y Seguridad Social (impuestos retenidos) .

-Decisiones Financieras Fuentes de financiación fuera del balance • Factoring: Es un contrato en virtud del cual una empresa sede en firme sus derechos de cobro a corto plazo antes del vencimiento por ventas a otra empresa especializada.4.  Garantía de que los importes son todos líquidos.  No hay endeudamiento.3. .  Simplificación de las gestiones. quien asegura la gestión de cobro. asume el riesgo de impago y anticipa los importes de los citados derechos de cobro. previo descuento de unas comisiones e intereses Ventajas:  Movilidad de sus ventas a corto plazo.

-Decisiones Financieras Factoring Inconvenientes  Coste más elevado que el descuento tradicional.4.  No todas las ventas aplazadas serán admitidas en este sistema. . Forfaiting: Es un contrato mediante el cual el vendedor (exportador).3. entregara en firme al forfaituer la letras de cambio que han sido avaladas y aceptadas por el importador y recibirá el importe de las mismas previo descuento de comisiones e intereses.

. No consume recursos financieros.3. Las garantías adicionales que se solicitan al importador elevan el precio de la mercancía.4.-Decisiones Financieras Forfaiting Ventajas El exportador logra el cobro al contado. Inconvenientes Costes financieros elevados. Los riesgos los asume el forfaiteur.

etc. .4.) sin necesidad de tener la propiedad del mismo.-Decisiones Financieras • Fuentes de financiación fuera del balance • Leasing / Renting: la empresa puede utilizar un bien (equipo. • La diferencia entre leasing y renting es que el primero existe un acuerdo previo de recompra en firme por parte de cliente y en el renting no hay el compromiso previo de recompra. Se trata pues de un recurso fuera del balance. instalación. maquinaria.3.

3. Inconvenientes – El coste financiero para la empresa cliente es bastante elevado.4. .  Se puede aplicar amortizaciones aceleradas a los bienes adquiridos.-Decisiones Financieras Leasing / Renting Ventajas  La empresa obtiene el uso de bienes sin incurrir en nuevos endeudamientos.  Se puede hacer con la propiedad en un plazo cierto a un valor menor que el actual si se deseara adquirir la propiedad.  Las cuotas de alquiler son deducibles del pago de impuestos.

3. .4. b) Se solicita grupo de inversores que aporten fondos ajenos siendo remunerados por los beneficios que genera la empresa. siendo un 3% las personas que desencadenan la operación y 7% lo aportan barcos inversores. c) El capital propio se aporta hasta un máximo del 10%.-Decisiones Financieras Nuevas formas de dotar de estructura de capital a la empresa • Buy – out: un grupo de personas se hace del control de una empresa sin apenas la aportación de capital propio el mecanismo a seguir es el siguiente: a) Localización de una empresa que pasa por dificultades.

4.  Inversiones a medio y largo plazo. • Venture Capital (Sociedades de capital de riesgo): es un mecanismo para crear empresas de riesgo permite financiar proyectos innovadores con expectativas de desarrollo espectacular. Características  Los accionistas intervienen en la gestión.3.  Estas empresas están vinculadas a otras de tamaño mucho mayor.-Decisiones Financieras • Project Finance: forma de financiación mixta ya que si bien son recursos ajenos los condicionantes de rentabilidad se aproximan a los propietarios de la empresa.  La participación se da a través de capital o adquiriendo obligaciones convertibles.  La inversión debe ser compensada con una sobre valoración importante de la empresa. .  Se crea o participa en empresas pequeñas. creadas para diversificar actividades.

Los tipo de interés para una divisa y plazo son el resultado de la conjunción de oferentes y demandantes. En los mercados financieros los demandantes y oferentes pueden contratara operaciones a tipo fijo mientras que los demandantes pueden contratar atipo variable.4. 3. oferentes y los intermediarios financieros. ello por cuanto en los mercados financieros abiertos y libres: 1.3. Las operaciones financieras son contratadas por unos plazos de tiempo excepto aquellas que son a la vista. . 2. Riesgo de tipo de interés: es la evolución no previamente conocida con exactitud del precio del dinero (interés).-Decisiones Financieras Riesgo de interés y riesgos de cambio Descripción del problema: actúan tres tipo de agentes: los demandantes.

3. Los tipos de cambio evolucionan en el tiempo en función del tipo de interés.-Decisiones Financieras • Riesgo de cambio: Se denomina al no conocimiento exacto en el tiempo de precio de una moneda nacional frente a las otras divisas. 2. En los mercados financieros en divisas se produce: 1.4. Los agentes intercambian sus ofertas y demandas en operaciones a plazo contra plazo o contado contra plazo. .

4.-Decisiones Financieras Mecanismos habituales de cobertura de riesgo de interés y tipo de cambio Contratos de Cobertura de los tipos de cambio: SWAP en divisas: contrato en virtud del cual las partes contratantes acuerdan intercambiarse sus deudas principales asumiendo cada parte el pago de los intereses originales.3. .

.4. Que estén dispuestos a intercambiar entre si sus divisas. Que la divisa que necesitan y no tienen acceso sea aplicada en el país de esa divisa.3.-Decisiones Financieras SWAP en divisas Características y requisitos Que existan dos empresas que tengan necesidad de disponer de divisas diferentes. Que obtengan financiación de una entidad financiera de una moneda que no necesita.

Llegado el vencimiento cada empresa se devuelven los fondos intercambiados al principio.4. Cada parte seguirá pagando sus intereses respectivos. . Cuando el intercambio se efectúa la empresa tiene la divisa que necesita utilizar en el país que quiera aplicarla.-Decisiones Financieras SWAP en divisas Funcionamiento Identificadas las partes cada una le traspasara los fondos a la otra.3.

si el contrato SWAP se cumple en todos sus términos. a las diferencias de cambio y por lo tanto los riesgos de esta naturaleza quedan soslayados.-Decisiones Financieras SWAP en divisas: Objetivos Empresas que no tienen acceso a divisas pueden conseguirlas a través de la voluntad contractual de las partes de intercambiar sus respectivas deudas.4. No hay lugar.3. .

-Decisiones Financieras Futuros financieros sobre divisas (forward) La empresa .4. bien por el ejercicio de su actividad productiva con mercados exteriores -importación.3. Bien por su estructura de activos (derecho de cobro) y pasivos (obligaciones de pago) establecida en monedas diferentes de la suya local . Exportación . Es decir tendrá un saldo desfavorable ( entradassalidas) en una o mas divisas – posición corta ) O tendrá un saldo favorable (posición larga) .

70. p.70 Estimación cotización En noviembre .Futuros financieros divisas: Forward sobre Cotización contado pta /marco =65 cotización a plazo 6meses =63. (posiciones largas) Sobrado en marcos p. mas bajo 63.e 10millones 10/1/91 10/3/91 Cotización pta / dólar contado =97 Cotización pta/ dólar plazo meses=105 Estimación hoy de cotización pta/ dólar a 2 meses superior a 105 .e 40 millones 20/5/91 20/11/9 Plazo de desfase largo Posicione s cortas Falto en 10 dólares.

en posición corta o de venta de divisas en posición larga. El contrato de futuro funcionara de la siguiente forma: – Si la posición es corta . – Si la posición es larga .4. deshará el contrato al cambio contado del día. . formalizara el día del “balance” una compra a plazo de las divisas necesarias. formalizara el día del “balance” una venta a plazo de las divisas que le sobran . final del periodo de la cobertura . – Este sombrero protector diferencial de los cambios de contratación a plazo y venta al contado le servirá para compensar o enjugar el diferencial que le producirá el día del vencimiento al cancelar su posición al contado.3.-Decisiones Financieras Forward La empresa tratara de paliar la situación a través del establecimiento de un forward de compra de divisas . – El día del vencimiento .

faculta a las partes contratantes a ejercer una posibilidad de acción .-Decisiones Financieras Opciones sobre divisas ( forward currency options) • La opción . pero no las obliga a llevarla a cabo.comprar un activo. comprar o vender. . ceder un activo. conceder un tipo de interés dentro del plazo fijado. las partes del contrato tienen la posibilidad de ejercer un derecho previamente acordado . a través de un contrato de opción de comprador y vendedor .3. • Por lo tanto . como su propia palabra indica.4.

-Decisiones Financieras Créditos roll-over y multidivisa • La empresa. en los periodos de utilización – disposición .3.4. . Ello hace posible que el prestatario . puedan fijar la divisa en que desea utilizar los fondos. tienen la posibilidad de utilizar la condición roll-over en divisa o el crédito multidivisa. en su empleo de créditos bancarios en divisa .

• Ambas clases de créditos se dan por una vida media larga superior a los 12 meses . en cada disposición . • En los roll.3.-Decisiones Financieras Características: • Son mecanismos de cobertura del riesgo de cambio.4. La amortización de los principales siempre se efectúa en la moneda principal. • Es en dichos periodos de renovación de las utilizaciones cuando el prestatario determina si quiere seguir con la misma divisa o bien cambia a otra que le sea mas favorable. . cuya relación cambio le sea mas favorable. cuyo riesgo de cambio le sea mas favorable.over el disponible o el principal del crédito se fija en una moneda y las utilizaciones o disponibilidades pueden hacerse en dicha moneda o en cualquier otra cotizable. ya que el prestatario esta a disposición de elegir la divisa .

3. Dos empresas . y que obtendrá menos ingresos financiero Lo descrito es un contrato FRA. . una que considera que la subida de tipos de interés le perjudicara se colocara en posición deudora y que tendrá que efectuar mayor gasto financiero . y otra que considera que la bajada de tipos de interés le perjudicara piensa en estar posición acreedora .-Decisiones Financieras Contratos de cobertura de los tipos de interés FRAs ( Forward rate agreements) Este tipo de contratos implica en las partes una anticipación de posicionamiento ante tipos de interés en el futuro.4.

solo liquidaciones de los diferenciales de interés.Es el plazo que media entre la fecha de acuerdo entre parte y la fecha de inicio del periodo de cobertura o garantía. • Plazo de espera . que es la que se va endeudar .-Decisiones Financieras FRAs ( Forward rate agreements) características: • La existencia de una parte “compradores”. • Los movimientos deudores y acreedores deben ser iguales. así como el plazo de operaciones. • Las existencia de una parte “vendedora” que es la que se va situar en posición acreedora. .3. • No hay movimientos de principales .4.

las cuales están establecidas sobre principales sobre la principales que tienen la misma divisa y el mismo lazo de duración.4. Características: – Los swap surgen por la necesidad que tienen las empresas de encontrar tipos de interés mas favorables que aquellos que los mercados financieros le ofrecen.3. .-Decisiones Financieras Contratos SWAP de tipos de interés • En virtud de un swap de tipos de interés las empresa contratantes acuerdan intercambiar sus obligaciones de pago de intereses .

. un tipo de interés “deseable”. en el swap cada empresa que interviene tendrá .3. – La empresa mejor posicionada en cuanto a tipos es que suele fijar las condiciones del Swap.-Decisiones Financieras • Contratos SWAP de tipos de interés Características: – Así. – No existe intercambio de principales . – El mecanismo operativo reside en que las partes acuerdan “partir ” las diferencias que tienen entre sus respectivos mercados entre los tipos de interés “obtenidos” y los “deseables”. por un lado . que es el que busca obtener con el intercambio y por otro un tipo de interés “obtenido” distinto al deseable . ni movimientos de los mismos. el que es objeto de intercambio con la otra parte.4.

. el objetivo es cubrirse de las evoluciones desfavorables de tipos de los mismos . teniendo la ventaja de poder aprovechar una evolución favorable de los mismos tipos de interés.4.-Decisiones Financieras Opciones sobre tipos de interés • En este caso . así. • Por lo tanto . el derecho se ejercerá sobre tipos de interés y .3. el objetivo de cada parte es “asegurarse” ante una evolución desfavorable de los tipos de interés .

• Las empresas que esperen estar en posición acreedora . contratan opciones put que les permitirán colocar fondos por un plazo de tiempo a un tipo de interés concertado .4.-Decisiones Financieras Opciones sobre tipos de interés Características: • Las empresas contrataran opciones de endeudamiento (call) cuando tengan previsto solicitar fondos por una fecha futura por un plazo de tiempo concreto y a un tipo de interés concertado. las empresas ejercerán su opción siempre que los tipos de interés reales sean superiores a los de la opción.3. • A lo largo de la vigencia de la opción call ( posición americana) o al principio del periodo de vigencia (posición europea) . de invertir .

3. la empresa tiene la posibilidad de contratarlas pactando un tipo de interés concreto por un plazo de tiempo determinado .4. • Tanto por las opciones call compra para las Put .-Decisiones Financieras Opciones sobre tipos de interés Características: • Las empresas que tienen Put ejercerán el derecho cuando el tipo real sea inferior al de la opción y no lo ejercerán cuando el tipo real sea superior .

Para algunos autores la dimensión y el tamaño de la empresa no viene determinada por el tamaño de sus instalaciones técnicas de producción en un momento de tiempo dado. Lo que se plantea es como medir el tamaño de la empresa puesto que hay diferentes criterios: Número de trabajadores. .4. cuantía de capital. volumen de producción.-Decisiones de Dimensión y crecimiento CONCEPTO Al hablar de la dimensión y tamaño de la empresa se nos presenta como primer problema el de definir lo que entendemos por dimensión y tamaño de la empresa misma. cifra de ventas y valor añadido. siendo tal capacidad la tasa máxima de producción en condiciones normales. sino por la capacidad de producción de éstas.4.

1 millones de euros. . Se considera que son empresas medianas las que cuentan con una plantilla entre 50 y 250 empleados y el volumen de ventas está comprendido entre 5.5 millones de euros.4.4. Se considera que son empresas Grandes las que cuentan con más de 250 trabajadores.2 millones de euros y el volumen de ventas no sobrepasa 5.-Decisiones de Dimensión y crecimiento CONCEPTO Se puede considerar que una empresa es pequeña cuando emplea menos de 50 trabajadores. su activo neto no supera 1.1 y 10.

o muy grande en cuanto al volumen de producción empleado y muy pequeña en cuanto al valor añadido que crea.4.4. Así por ejemplo. una empresa puede ser muy grande en cuanto a su volumen de ventas y muy pequeña en cuanto al capital que emplea. .-Decisiones de Dimensión y crecimiento CONCEPTO La realidad es que el tamaño de la empresa se manifiesta en los distintos aspectos de la misma y estas manifestaciones no tienen porqué ser coincidentes entre sí.

préstamos. flujo de tesorería o cash-flow. posibilidades de endeudamiento (créditos. neto patrimonial o recursos propios. volumen de producción obtenido. • • • . volumen de los factores de producción consumidos. beneficios brutos antes de impuestos. etc. cuota de mercado.4. COMERCIALES: Volumen de ventas.4.). número de empleados. FINANCIEROS: Capital disponible.-Decisiones de Dimensión y crecimiento • CRITERIOS PARA DETERMINAR EL TAMAÑO TÉCNICOS: Equipo productivo disponible. ADMINISTRATIVOS-ORGANIZATIVOS: Grado de complejidad de la empresa. valor añadido generado por la empresa.

4.Adquisición de recursos – Crecimiento • Factores comerciales: – El principal es el tamaño del mercado o la dimensión de la demanda Potencial de crecimiento.4.Equilibrio de procesos .Acceso sencillo a las fuentes de financiación externa .-Decisiones de Dimensión y crecimiento Factores que inciden en la dimensión de la empresa • Factores técnicos : .coordinación de los factores de producción para obtener su máximo rendimiento • Factores financieros: .La división del trabajo .Integración de procesos .especialización de los trabajadores .empleo de un solo equipo productivo en lugar de varios . .

.4. • La determinación cuantitativa de la participación probable de la nueva empresa en el mercado. • La determinación cuantitativa del volumen de mercado actual.-Decisiones de Dimensión y crecimiento FACTORES CONDICIONANTES DEL TAMAÑO El elemento de juicio más importante para determinar el tamaño de la empresa es generalmente LA CUANTÍA DE LA DEMANDA Normalmente el analista de mercado tiene una tarea triple: • La determinación cuantitativa del potencial de mercado.4.

favorecer el desarrollo regional. . Los incentivos pueden estar encaminados a sustituir importaciones.4. planes y programas e incentivos. estrategias de desarrollo. POLITICA ECONOMICA: Incluye los elementos de legislación. Requerimos estos recursos para hacer frente tanto a las necesidades de inversión en activo fijo como para satisfacer los requerimientos de capital de trabajo. etc.4.-Decisiones de Dimensión y crecimiento FACTORES CONDICIONANTES DEL TAMAÑO CAPACIDAD FINANCIERA Indudablemente uno de los factores limitantes de la dimensión de un mercado es la disponibilidad de recursos financieros. fomentar exportaciones.

4. puede resultar más económico operar una planta de una mayor capacidad que trabaje los tres turnos del día. CARACTERISTICAS DE LA MANO DE OBRA En algunos proyectos.-Decisiones de Dimensión y crecimiento FACTORES CONDICIONANTES DEL TAMAÑO DISPONIBILIDAD DE INSUMOS MATERIALES El tamaño de la planta ajustado de acuerdo a los volúmenes y características de las materias primas. debemos revisarlo en función de las áreas de producción y de su infraestructura de transporte y comunicación.4. Este radio se reduce a medida que las características de la materia prima hacen más costoso su transporte. . así corno a las áreas de producción de las mismas. ya que el costo de transporte de la materia prima determinará el radio máximo de aprovisionamiento que es posible. en que la incidencia de la mano de obra en los costos de operación es muy grande.

4. .4. TAMAÑO OPTIMO Es aquel que asegure la más alta la rentabilidad desde el punto de vista privado o la mayor diferencia entre beneficios y costos sociales.-Decisiones de Dimensión y crecimiento FACTORES CONDICIONANTES DEL TAMAÑO Para tomar la decisión correspondiente habría que comparar las diferencias entre los costos de la mano de obra y los costos de la depreciación de ambas alternativas.

Del tamaño depende la función de costes y.4. por lo tanto. . de alcance.-Decisiones de Dimensión y crecimiento • • • • ¿Por qué nos interesa medir el tamaño de una organización. El tamaño puede ser una ventaja competitiva: Economías de escala.4.? Para poder establecer una tipología: Empresas grandes y Pymes. la rentabilidad. de experiencia El tamaño es una variable que puede influir en el diseño de las organizaciones y a veces no es opcional: Masa critica...

hay cuestiones que dificultan las comparaciones. Criterios en empresas no financieras – Ventas – Empleados – Activos Criterios en empresas financieras – Activos – Depósitos – Empleados . Se deben utilizar multicriterios que incorporen diferentes subcriterios.-Decisiones de Dimensión y crecimiento Medir el tamaño no es sencillo.4.4.

4. dependerá de la evolución de los costes de la empresa a CP así como de la existencia de un óptimo técnico y otro económico.-Decisiones de Dimensión y crecimiento ENFOQUES TEÓRICOS SOBRE EL TAMAÑO ÓPTIMO ¿Existe un tamaño óptimo para la empresa? • Enfoque neoclásico: SI. dependerá de la posible existencia de economías de escala.4. poder y estabilidad   riesgo . • Otros enfoques: NO.  tamaño   rentabilidad   cuota de mercado. de alcance y de experiencia.

Una empresa presenta su tamaño óptimo cuando tiene una estructura tal que su coste medio de producción coincide con el mínimo de la curva de costes medios totales a largo plazo.-Decisiones de Dimensión y crecimiento LA DIMENSIÓN Y TAMAÑO ÓPTIMO La dimensión óptima de una empresa puede entenderse como aquella que permite ser a la empresa más eficiente.4.Coste Unitario del producto MÍNIMO .4. Dimensión Óptima ---.

-Decisiones de Dimensión y crecimiento Qt = Salida típica (CTM = CMg) Qe= Salida óptima (CMg = P) • A corto y medio plazo. CTM mínimo: Aprovechamiento óptimo de la dimensión de la empresa. • Lo normal es que la empresa ofrezca al mercado (partiendo de la hipótesis de la competencia perfecta) un nivel de producción Qeo salida óptima.4.4. que le proporciona el mayor rendimiento posible teniendo en cuenta el nivel de precios existente en el mercado (P) : CMg = P . la empresa adoptaría un volumen de producción Qt o salida típica. que es la óptima técnicamente hablando.

-Decisiones de Dimensión y crecimiento • Por encima de este nivel de producción.4. cada unidad producida supondría un coste superior al ingreso derivado de su venta____ MAXIMIZA BENEFICIOS • Si Qt = Qe_____ Maximiza beneficios y coste medio mínimo_____ FIRMA EPRESENTATIVA.4. .

• En empresas con dimensión estricta (ocupación máxima) a su volumen de producción 􀃆 Ante un aumento de la demanda 􀃆 No pueden hacer frente a la • situación 􀃆 La empresa incurre en costes de oportunidad. deja de ganar dinero por no atender la totalidad de la demanda. .-Decisiones de Dimensión y crecimiento • En empresas con dimensión superior a su volumen de producción 􀃆 Ante un aumento de la demanda 􀃆 Empleo de la capacidad productiva no utilizada 􀃆 • Aminoración de los costes de inactividad (ya que estamos produciendo menos de lo conveniente para nuestro tamaño).4.4. es decir.

-Decisiones de Dimensión y crecimiento • Umbral de rentabilidad o “punto muerto” 􀃆 Lugar donde se equilibran los ingresos y los costes.4. • Grado de apalancamiento operativo (GAO): Relación entre el cociente de la variación relativa unitaria experimentada por el beneficio y la variación relativa en el número de unidades de producto vendidas: .4.

pero también mayor tasa de beneficios.4.4.-Decisiones de Dimensión y crecimiento • Beneficio: B = IT – CT = P·Q – (Q·CVM + Cf) = Q (P – CVM) – Cf • Beneficio unitario: B = Q (P – CVM) – Cf • A mayor COSTE FIJO (Cf). • A mayor tamaño de la empresa. mayores costes fijos 􀃆 MAYOR GAO 􀃆 Mayor riesgo de pérdidas potenciales. a mayor tamaño de la empresa. menor es el denominador 􀃆 MAYOR GAO • Mayor es la sensibilidad que presenta el Beneficio (Mayores variaciones del mismo al aumentarse o reducirse el volumen de operaciones) • Por tanto. • . mayores costes fijos 􀃆 MAYOR GAO 􀃆 Mayor riesgo de pérdidas potenciales. pero también mayor tasa de beneficios.

4. pero también menor oportunidad de beneficio.-Decisiones de Dimensión y crecimiento Conclusión: • Grandes dimensiones: Mayor Cf 􀃆 Mayor GAO 􀃆 Mayor umbral de rentabilidad.4. Mayor riesgo. • Pequeñas dimensiones: Menor Cf 􀃆 Menor GAO 􀃆 Menor riesgo. . pero mayores oportunidades de beneficio.

podemos preguntar donde se desarrollará. • Se puede distinguir entre lugares de localización vinculantes (mineria. cultivos. clima) y lugares relativamente libres. . • Es una decisión que afectará a largo plazo a la actividad de la empresa.5. • No es una decisión solo constitutiva del periodo en el que va iniciar la empresa su actividad.4. sino que afectará también en el momento en que la empresa se plantee crecer diversificando su actividad.-Decisiones de localización • Una vez determinada la actividad que pretendemos llevar a cabo.

-Decisiones de localización .4.5.

4.5. un mercado . • Admite un espacio de terreno homogéneo en toda su dimensión y en cuyo centro existe un núcleo de población. mediante un procedimiento deductivo.-Decisiones de localización • Plantea la localización desde el punto de vista agrícola.

-Decisiones de localización CIRCULOS DE VON THUNEN M ZONA 1 ZONA 2 ZONA 3 .5.4.

5.-Decisiones de localización A) EL ÍNDICE DE MATERIAL B) EL TRIANGULO DE WEBER .4.

4.-Decisiones de localización A) EL ÍNDICE DE MATERIAL • Peso de las materias primas y materiales  La mano de obra  Costos de trasporte La característica más importante es que hace abstracción del valor de los materiales y así considera a los materiales caros como si los hubiera de trasportar más lejos.5. .

-Decisiones de localización INDICE O COEFICIENTE DE TRABAJO .5.4.

(Coeficiente de Trabajo) la localización óptima será un emplazamiento con un buen mercado de mano de obra. próximo al mercado de trabajo.5. • A menor At. . la localización óptima estará próxima a un punto en el que los costos de trasporte sean mínimos.4. a saber.-Decisiones de localización • A mayor At.

 Este no facilita la determinación de un emplazamiento óptimo.4. sino que es un modelo descriptivo que permite calcular unos resultados para unas localizaciones determinadas. . entonces la localización dependerá del índice de material.5.-Decisiones de localización Si el coste de factor trabajo es constante.

Ubicación cerca del lugar de venta del producto. indiferente El índice de material consiste en relacionar por cociente el peso de la materia prima y del producto a transportar. •I =1.5.4. •I <1.-Decisiones de localización Si: •I >1. Localizar cerca de la fuente de aprovisionamiento. .

4.5.-Decisiones de localización
B) EL TRIANGULO DE WEBER

• Se trata de un modelo que resuelve un problema planteado con anterioridad por Launhardt. • Se trata de minimizar el coste total de transporte por unidad de producto terminado, el cual puede expresarse según:

4.5.-Decisiones de localización

f  m a .ra  mb .rb  1.rc
Donde: • ma y mb son la cantidad de materia prima a y b que se precisa para obtener una unidad de producto a y b.
• ra y rb son las distintas entre la fuente de materia prima a y b y el lugar en que se decida ubicar la explotación L.

• rc es la distancia entre el emplazamiento de la explotación L y el lugar de venta del producto y se le da el valor 1.

4.5.-Decisiones de localización

TRIANGULO DE WEBER
C 1 ra A L rb B

• Llamando A y B a los lugares de aprovisionamiento de las materias primas a y b y llamando C al lugar de venta óptimo.

4.5.-Decisiones de localización
• Este autor hace un análisis critico de Weber y busca un modelo de localización que recoja la economicidad y la rentabilidad, con lo que introduce no solo los costos medios de producción sino también las ventas.

• Busca la respuesta a cual es el lugar de localización que permite ubicar de forma óptima o satisfactoria la producción y colocación de un programa de producción en función de los ingresos y gastos.

4.5.-Decisiones de localización
• Si el bien o bienes no son TRANSPORTABLES, se encuentra definida la localización. De lo contrario se poseen alternativas de decisión que se recogerán en cuanto a los costos de transporte. • El factor tiempo debe considerarse cuando el bien es perecedero. • Los factores de producción no se disponen en cantidades y calidades discrecionales y a los mismos costos. • La localización por tanto queda orientada hacia los factores de producción tanto de los aprovisionamiento como a los de trasformación y orientados a las ventas.

4.5.-Decisiones de localización
Stockes
Se centra en el campo comercial, analiza los siguientes factores: a) Potencial de mercado: Trata de determinar el poder de compra para el producto en una región o zona determinada. b) Densidad del mercado: Mide el grado de dispersión de los compradores potenciales c) Condiciones de la demanda: Conocer a los nuevos demandantes de nuestros productos

4.5.-Decisiones de localización Stockes d) Organización del mercado: Considera dos aspectos: el numero y tamaño de los puntos de venta y el volumen de los pedidos y su frecuencia. e) Naturaleza del producto: Hay que saber si el producto es sustituible o no. .

-Decisiones de localización El Modelo de Nelson: Pretende valorar una lista exhaustiva de factores que pueden afectar a una localización. bueno. regular. mediocre – mientras que Kotler propone hacerlo cuantitativamente de 1 a 4 y asignarle una ponderación subjetiva a cada factor. .5. estos factores pueden calificarse cualitativa o cuantitativamente. Nelson propuso hacerlo en principio de forma cualitativa – excelente.4.

5. de tal manera que sabiendo la procedencia y la cantidad del producto que pretendo vender.4. me puedo plantear la búsqueda de una localización como un problema de programación lineal en el que la función objetivo seria minimizar los costes de transporte de cada unidad desde el .-Decisiones de localización LA PROGRAMACION LINEAL Y EL MODELO DEL TRANSPORTE Dentro de las teorías de localización podríamos citar la utilización de la programación lineal como un caso particular. los posibles mercados en los que pretendo colocar la mercancía y el coste unitario de transporte.

-Decisiones de localización LA PROGRAMACION LINEAL Y EL MODELO DEL TRANSPORTE Lugar de origen al del destino y la incógnita la cantidades a enviar. siendo una limitación para su utilización.4. . habida cuenta las restricciones de oferta y demanda del lugar de procedencia de la mercancía y el lugar de destino. Este modelo supone que todas las restricciones y la función objetivo son lineales.5.

2.5. se valora su incidencia y se decide por métodos empíricos. como encuestas o por experiencia personal. Catalogo de factores de valoración: Se sistematizan los factores que se consideran relevantes respecto a la localización que se pretende. 1. Procedimiento de determinación por etapas: Permite la aplicación de la programación lineal .4.-Decisiones de localización LOS MODELOS HEURISTICOS Permiten la utilización de factores cuantificables o no cuantificables.

Decisiones de localización con la ayuda de la regla NB o método Kuhn – Hamburguer: Se aplica a la localización de almacenes con el fin de que haya una compensación entre la disminución de los costes de transporte y del incremento del potencial adquisitivo y las desventajas que pudiera reportar una descentralización.5.-Decisiones de localización LOS MODELOS HEURISTICOS En determinadas etapas con resultados aceptables.4. 3. . mientras que no seria factible la aplicación de esta programación al problema total por cuanto desvirtuaría la solución del mismo.

corregir las deficiencias que pudiera haber e intentar mejorarlas. .-Decisiones de localización LOS MODELOS HEURISTICOS Son dos las fases para la búsqueda de localización según esta regla: Primera fase: Se delimita una serie de localizaciones y se amplia hasta que los costes totales de distribución aumentan.5.4. Segunda fase: Definidas las localizaciones mas relevantes siguiendo los principios de la primera fase.

4.-Decisiones de localización METODO DEL CENTRO DE GRAVEDAD Siguiendo a Stockes se pueden plantear los siguientes pasos: Determinar el potencial de ventas de cada zona Encuadrar la zona en un eje de coordenadas norte – sur y este – oeste Medir la distancia vertical y horizontal de cada eje o coordenada a cada centro de demanda Multiplicar la demanda de cada centro por cada distancia lo que es igual a los momentos de inercia de cada eje Sumar los momentos totales de cada eje Dividir por demanda y resultado centro ponderado de demanda • • • • • • .5.

.5.-Decisiones de localización METODO DE SIMULACION Se diseña un modelo que recoja la estructura del problema y todos los factores cuantificables que incidan en el sistema de distribución y/o en la localización que se desea diseñar.4.

• dispositivos: se centran en la dirección del proceso productivo.6.-Decisiones de producción y calidad LA PRODUCCION EN LA EMPRESA Los factores de producción son de 3 tipos: • creativos: propios de la ingenería de diseño: • elementales: inputs o recursos necesarios para obtener el producto.4. .

-Decisiones de producción y calidad FACTORES DE PRODUCCIÓN FACTORES CREATIVOS FACTORES ELEMENTALES FACTORES DISPOSITIVOS INVESTIGACION Y DESARROLLO MATERIALES ENERGIA EQUIPOS TRABAJO DIRECCION PLANIFICACION CONFIGURACION DE PRODUCTOS Y PROCESOS ORGANIZACIÓN CONTROL .4.6.

-Decisiones de producción y calidad La información y el conocimiento están presentes en todos los factores antes. en y después del proceso de transformación y son capaces de generar y añadir valor a los propios factores. Estos factores se combinan por medio de una tecnología que da lugar a productos. La relación que pueda existir entre los outputs y los inputs llevó a establecer la función de producción en la empresa .4. al proceso y al producto o servicio. servicios y otros outputs.6.

que se superpone a la objetiva. debido a su alta carga subjetiva. .4. Los servicios son perecederos. • Los servicios son intangibles. La producción y el consumo tienen lugar simultaneamente.-Decisiones de producción y calidad CARACTERISTICAS QUE DIFERENCIAN LA PRODUCCION DE UN SERVICIO • • • • En el proceso participa el consumidor. La ubicación de las instalaciones esta influenciada por la situación de los clientes. • En los servicios hay una intencificacion del factor trabajo. • Es difícil medir resultados.6.

• Los factores de produccion son divisibles y sustituibles. • Los rendimientos que se obtienen son decrecientes: ley de los rendimientos decrecientes. • A partir de una funcion teórica se pueden obtener: las productividades total. representa la produccion que se obtiene en funcion de un factor.4. media y marginal y determinar cuando producir y cuando no . .-Decisiones de producción y calidad LAS FUNCIONES DE PRODUCCION CLASICAS • En terminos de la teoria neoclásica.6.

-Decisiones de producción y calidad Formulación: x= f( rf. rv ). siendo: x= cantidad de producto que se obtiene.6. la cual intenta aclarar los procesos de produccion de forma mas realista para a partir de ella desarrollar una teoria de costes que ayude a decidir la combinación adecuada de los factores de produccion. . rf= cantidad del factor que permanece constante.4. Gutenberg formuló la ley de produccion de tipo b. rv= cantidad del factor variable.

instalación.6. z3…zv = son características del equipo de producción. z3…zv.-Decisiones de producción y calidad Los factores potenciales son los que pueden ser utilizados durante periodos de tiempo determinados. la cantidad de los mismos esta en funcion de la intensidad de su utilización por unidad de tiempo (d ) y de las características técnicas de la maquina. d ) donde: d = intensidad de la utilización del equipo d. • Está representada por la siguiente formulación: ri = gi ( z1. z1. z2.4. poseen reservas productivas. etc. z2. .

-Decisiones de producción y calidad Ya que las características permanecen constantes. el consumo del factor i estará en funcion de d. lineal o no y en forma de s. menos que proporcional. por lo que la funcion de consumo puede quedar: ri = gi ( d ) pudiendo presentar trayectorias diferentes: proporcional. esto es. . mas que proporcional.4.6. de la intensidad de utilización del equipo.

-Decisiones de producción y calidad .6.4.

4.2. por lo que habrá un sistema de funciones de consumo: rij= fij[ фj (x)] i= 1. así: ri= fi[ фj (x)] La empresa utiliza distintos equipos y factores de produccion.6.…m factores potenciales .….-Decisiones de producción y calidad A partir de la funcion consumo se halla la de produccion: dj= фj (x). j= 1.m número de unidades parciales de la empresa x= cantidad de producto. j= 1.2.2. Esta funcion de produccion se obtiene al relacionar la carga de factores y el producto o resultado.…n factores .

Hay factores o materiales que se incorporan directamente y que dependen del rendimiento de la empresa. .4.-Decisiones de producción y calidad ri= ∑rij La función que recoge el consumo total de factores para un periodo dado de producción.6. planificando y controlando el proceso y desde la introducción de las nuevas técnicas organizativas en el proceso productivo en usa de una mayor eficiencia. así: s= ψ (x) LA PRODUCCION HOY Actualmente se enfoca desde el punto de vista practico.

.

-Diferenciación de productos: se toma en cuenta la anticipación al medio. los costes quedan en un segundo plano.6. .-Reducción de costes obteniendo la máxima produccion: empresas con grandes volúmenes de produccion tratan de aumentar la eficiencia de sus factores productivos.-Decisiones de producción y calidad El proceso productivo crea riqueza y añade valor a los componentes adquiridos por la empresa.4. 2. Sus objetivos: 1.

-Decisiones de producción y calidad SISTEMAS DE PRODUCCION Se puede distinguir entre: • LOS SISTEMAS DE PRODUCCION RIGIDOS: propios de empresas que producen o intentan producir un gran volumen de una gama de productos limitada.6.4. . organizando la produccion mediante operaciones en cadena de forma racional y continua.

3. Poca variedad de productos y dificultades para introducir cambios en la cuota de produccion. Las operaciones están estandarizadas y tipificadas. diseñado para realizar un numero mínimo de operaciones.4.6. 2. 1.-Decisiones de producción y calidad CARACTERISTICAS DEL SISTEMA DE PRODUCCION RIGIDO Se utiliza equipo especializado. pero con ritmo de ejecución y costes altos. . El manejo de materiales dentro de las operaciones es uniforme.

• • . los costes unitarios de produccion son bajos cuando el volumen de produccion es grande. la organización del departamento de produccion es burocrática y su funcionamiento lo ha preestablecido la tecno estructura de la empresa. los puestos de trabajo están definidos por muy pocas tareas. el trabajo viene delimitado.-Decisiones de producción y calidad CARACTERISTICAS DEL SISTEMA DE PRODUCCION RIGIDO • • la planificación de la cadena es detallada y completa.6.4. la supervisión no es especializada sino general.

.

La flexibilidad es la capacidad material e inmaterial de los sistemas y sus elementos para la adaptación reactiva o preventiva a condiciones internas y externas que han cambiado o son susceptibles de variación.4. organizar en talleres que no son siempre iguales e incluso producir varios productos diferentes al mismo tiempo.-Decisiones de producción y calidad LOS SISTEMAS DE PRODUCCION FLEXIBLES Se caracteriza por producir productos y servicios variados y en pequeñas cantidades.6. . agrupar los equipos productivos y el personal de acuerdo con su funcion.

-Decisiones de producción y calidad CARACTERISTICAS DEL SISTEMA DE PRODUCCION FLEXIBLE • • • • El equipo y los procesos son de uso general y se caracterizan por su flexibilidad para realizar varias funciones.6. secuencia única de operaciones para un pedido. .4. la ubicación de los recursos se establece en torno a funciones estándar. es capaz de responder a la demanda individual de un grupo de clientes.

6. Los costos variables de produccion son altos y los costes fijos por unidad son relativamente bajos. .4. La estructura organizativa vinculada al proceso productivo es de tipo orgánica.-Decisiones de producción y calidad CARACTERISTICAS DEL SISTEMA DE PRODUCCION FLEXIBLE • • • • La administración del proceso de produccion es compleja. La necesidad de hacer frente a múltiples y variados imprevistos provocan decisiones no programadas.

según la cual las factorías separadas entre si.6. . atendiendo cada planta a todo el mercado de la empresa. fabrican distintos productos o líneas de productos. de tal manera que combinados con los costes fijos de Planta y equipo. Las empresas con una fabricación concentrada siguen una política de localización denominada de plantaproducto.4. suelen ser 5 veces los costes directos.-CONCENTRACION DE LA PRODUCCION La aparición de nuevos productos hace que los gerentes los introduzcan en las fabricas a la vez que siguen fabricando su programa de productos anterior.-Decisiones de producción y calidad NUEVAS FORMAS DE ORGANIZAR LA PRODUCCIÓN 1. así se incrementan los costes indirectos.

maquinas de fabricación. precio. CARACTERISTICAS: 1. 5. el mercado demanda calidad. herramientas. el incremento de la dimensión de la planta es el VAN. o aún no probadas. el volumen de produccion es estándar. el numero de tecnologías inciertas.6.-Decisiones de producción y calidad La técnica mas utilizada para la valoración de las inversiones y ..…. es solamente una por fabrica.4. 2. se limitan a un solo proceso. .en este caso. 4. los niveles de calidad se basan en ideas mínimas sobre instalaciones. y fiabilidad. 3. plazo de entrega.

4. varios productos. • Intenta reducir los elementos innecesarios.6.-LA PRODUCCION JUSTO A TIEMPO (JIT) • Consigue que la empresa sea eficaz sin perder su eficiencia competitiva. • Producir en el instante oportuno. con los mínimos stocks. .-Decisiones de producción y calidad 2. • Se deja que la demanda de piezas surja por si misma a cada paso del flujo retrospectivo de la produccion. • Procede por arrastre.

Preparación rápida de maquinas. Versatilidad Fabricación en lotes pequeños. no por maquinarias. .4.6. Distribución en plantas por tipos de productos.-Decisiones de producción y calidad • • • • • • • • • EN EL JIT LO IMPORTANTE ES: Nivelación de la produccion para adaptarse a las modificaciones de la demanda. Obreros polivalentes. Centros de trabajo compuestos por maquinas heterogéneas. Mucha coordinación Nacionalización de los stocks en curso.

.

cada material va identificado por sus características: origen. la simplificación de trabajo y una simplificación en planta adecuada (normalmente) en forma de u. identidad y calidad requerida de la pieza en cuestión. . hay de dos tipos: • tarjetas de movimiento • tarjetas de produccion.-Decisiones de producción y calidad LA PRODUCCION JUSTO A TIEMPO (JIT) Se apoya en el kanban (tarjeta). un flujo de produccion estable. El sistema jit se basa en conseguir una calidad perfecta.4. destino.6.

-Decisiones de producción y calidad 3. .4. • consiste en utilizar maquinas para el control y vigilancia de otras maquinas que son las que actúan directamente sobre los elementos.-LA AUTOMATIZACION • Es una consecuencia de la introducción de las modernas tecnologías de la información en la industria y permite conseguir la eficacia y la flexibilidad. la tecnificación completa del proceso de trabajo. la integración de maquina entre si en forma de sistemas completamente automáticos. 3.6. 2. Supone: 1. la sustitución de los órganos humanos de decisión y de esfuerzo por instrumentos mecánicos.

Los costos totales de calidad son: Costes totales de calidad= costes de no calidad + costes de calidad .6.-Decisiones de producción y calidad DESICIONES DE CALIDAD La totalidad de prestaciones y características de un producto que son la base de su capacidad para satisfacer necesidades explicitas e implícitas.4.

4. •CALIDAD INCORPORADA AL PRODUCTO. •DIRIGIDA A LA MEJORA CONTINUA .6. ASEGURAMIENTO DE CALIDAD •CONJUNTO DE NORMAS Y PROCEDIMIENTOS. •EFICACIA INTERNA.-Decisiones de producción y calidad EVOLUCION HISTORICA DEL CONCEPTO DE CALIDAD INSPECCION DE CALIDAD •INSPECCION DE PRODUCTOS TERMINADOS. GESTION DE CALIDAD TOTAL •COLABORACION EFECTIVA Y EFICIENTE DE TODA LA ORGANIZACIÓN. •ES UN PROCESO.

5.-Decisiones de producción y calidad GESTION DE LA CALIDAD TOTAL (TQM) SE BASA EN LOS SIGUIENTES PRINCIPIOS: • • • • ORIENTACION AL CLIENTE. BENCHMARKING (REFERENCIACION). POTENCIACION DE LOS TRABAJADORES. JUST IN TIME.6. (REDUCE INVENTARIOS Y ESTABLECE CONTROLES DE CALIDAD). PARTICIPACION DE TODOS. APLICACIÓN DE LA MEJORA CONTINUA. . MEJORA CONTINUA. 4. 2. UTILIZACION DEL METODO CIENTIFICO. 3.4. PUEDE GESTIONARSE MEDIANTE: 1. CONOCER LAS HERRAMIENTAS TQM.

6.-Decisiones de producción y calidad HERRAMIENTAS TQM PODEMOS DESTACAR: 1.4.-PLANIFICACIÓN – DIAGRAMA DE AFINIDADES – DIAGRAMA DE INTERRELACIONES – DIAGRAMA DE ARBOL – DIAGRAMA MATRICIAL – DIAGRAMA DEL ARQUERO 2.-ISHIKAWA DE CONTROL – PLANTILLAS DE RECOGIA DE DATOS – HISTOGRAMAS – DIAGRAMA DE PARETO – DIAGRAMA CAUSA – EFECTO – ESTRATIFICACIÓN – GRAFICO DE CONTROL .

COMO TRADUCIR ESTOS DESEOS DEL CONSUMIDOR EN DISEÑO A ALCANZAR.4.-Decisiones de producción y calidad ALGUNAS DE LAS TECNICAS MAS USADAS 1.6. DETERMINA QUE SATISFACERA AL CONSUMIDOR. . b. – UNA DE LAS HERRAMIENTAS ES LA CASA DE LA CALIDAD QUE SIRVE PARA DEFINIR RELACIONES ENTRE LOS DESEOS DEL CONSUMIDOR Y EL PRODUCTO O SERVICIO. DESARROLLO DE LA FUNCIÓN DE CALIDAD (QFD): a.

.

4. CALIDAD ORIENTADA AL OBEJETIVO: ES UNA FILOSOFIA DE MEJORA CONTINUA PARA SITUAR AL PRODUCTO EXACTAMENTE EN EL OBJETIVO. • • • TECNICAS TAGUCHI SE BASA EN LOS SIGUIENTES CONCEPTOS: CALIDAD ROBUSTA: SON AQUELLOS QUE PUEDEN SER PRODUCIDOS UNIFORMEMENTE BAJO CONDICIONES ADVERSAS DEL ENTORNO Y DE LA FABRICACIÓN. FUNCIÓN DE PÉRDIDA DE LA CALIDAD: IDENTIFICA TODOS LOS COSTES RELACIONADOS CON UNA BAJA CALIDAD Y MUESTRA COMO ESTOS COSTES SE INCREMENTAN A MEDIDA QUE EL PRODUCTO DEJA DE SER EXACTAMENTE LO QUE EL CONSUMIDOR QUIERE.-Decisiones de producción y calidad 2.6. .

4.6.-Decisiones de producción y calidad
3. DIAGRAMA DE PARETO
CLASIFICAN ERRORES, PROBLEMAS O DEFECTOS PARA AYUDAR AL PERSONAL DE PRODUCCION A ENFOCAR SUS ESFUERZOS EN LA RESOLUCIÓN DE PROBLEMAS.

4. DIAGRAMA DE PROCESO
SECUENCIA DE ACTIVIDADES (PROCESO) A TRAVES DE LOS CUALES SE MUEVE EL PRODUCTO O SERVICIO. AYUDAR A IDENTIFICAR LOS MEJORES PUNTOS DE RECOGIDA DE DATOS. AISLAR Y SEGUIR EL ORIGEN DE LOS PROBLEMAS. IDENTIFICAR EL MEJOR LUGAR PARA LA REALIZAR AUDITORIAS DEL PROCESO. IDENTIFICAR OPORTUNIDADES APRA LA REDUCCION DE LAS DISTANCIAS RECORRIDAS.

• •

4.6.-Decisiones de producción y calidad
5. DIAGRAMA DE CAUSA – EFECTO

METODOS

MANO DE OBRA

4.6.-Decisiones de producción y calidad
EL MODELO EFQM (FUNDACION EUROPEA PARA LA GESTION DE LA CALIDAD) LA SATISFACION DE LOS CLIENTES Y LA SATISFACION DE LOS EMPLEADOS, ASI COMO EL IMPACTO EN LA SOCIEDAD, SE CONSIGUE MEDIANTE UN LIDERAZGO QUE IMPULSE LA POLÍTICA Y ESTRATEGIA, LA GESTIÓN DEL PERSONAL, LOS RECURSOS Y LOS PROCESOS HACIA LA CONSECUCIÓN DE LOS RESULTADOS DE LA ORGANIZACIÓN.

4.6.-Decisiones de producción y calidad
LA INSPECCION O AUDITORIA
• MEDIR, DEGUSTAR, PALPAR, PESAR O PROBAR UN PRODUCTO (INCLUSO DESTRUYENDOLO) SON PRUEBAS PARA COMPROBAR LA CALIDAD DE UN PRODUCTO. UNA AUDITORIA DE LA CALIDAD DESCUBRES DEFICIENCIAS Y DEFECTOS. ES HUSMEAR EN LO SE HA HECHO. LAS AUDITORIAS NO AÑADEN VALOR A LOS PRODUCTOS. NOS PODEMOS PREGUNTAR: CUANDO Y DONDE INSPECIONAR. INSPECCION EN LA FUENTE, EN EL ORIGEN. INSPECCION EN LA INDUSTRIA DE SERVICIOS. INSPECCION DE ATRIBUTOS E INSPECCION DE VARIABLES.


1. 2. 3. 4.

4.6.-Decisiones de producción y calidad
LA CALIDAD EN LOS SEVICIOS
LA MEDICION, EL SEGUIMIENTO Y LA IMPLAMENTACION DE UNA CALIDAD EN LOS SERVICIOSSE DEBE TENER EN CUENTA LA PERCEPCION DE LOS CLIENTES Y LOS SIGUIENTES DETERMINANTESDE LA CALIDAD DEL SERVICIO.
1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. FIABILIDAD SENSIBILIDAD COMPETITIVIDAD ACCESIBILIDAD CORTESIA COMUNICACIÓN CREDIBILIDAD SEGURIDAD ENTENDER/CONOCER AL CLIENTE TANGIBLES.

4.6.1.-Los costos de la empresa
Es valoración en unidades monetarias, de la función de producción, de procesos y la forma de organizar la producción Una teoría de costos interpreta el proceso de combinación de factores, en función al precio de factores, al nivel productivo, a sus determinantes. CT = f1p1 + f2p2 + …..+ fnpn Hoy: sentido amplio de costos: no solo industriales, hay costos de información, de transacción. … Costos: valoración económica de una actividad, acción, o incluso de su pérdida o anulación.

Su trayectoria puede ser: lineal. etc. actividad. de la unidad de referencia. actividad.6.4.1. proyecto.-Los costos de la empresa Se distinguen costos: Por su constancia o variabilidad: Fijos Variables Por su identificación con unidad de referencia: Directos proyecto. producto. cóncava o primero cóncava y después convexa Costos Unitarios Costos marginales . o compartido con Indirectos otras unidades Costos Totales: se refieren al costo de la operación. convexa. producto.

4. En una empresa: el máximo producto o servicio por unidad de tiempo GRADO DE OCUPACION: utilización parcial o total de la capacidad. Se puede medir como relación: Capacidad Usada/ Capacidad Total . un objeto o una persona.1.-Los costos de la empresa OTROS CONCEPTOS DE COSTOS CAPACIDAD: Es el mayor valor que puede alcanzar en su contenido o en sus cualidades.6.

mínimo de Cmg Producción No se le considera representativa de la actividad industrial.-Los costos de la empresa TEORIA DE COSTOS TRADICIONAL D Cotos CMg CTMe B A CVMe IMg C A: OPTIMO EMPRESARIAL. CTMe mínimo: CMg = CTMe B: MAXIMO EMPRESARIAL Beneficios son máximos CMg = IMg C: MINIMO EMPRESARIAL Cubre solo los CVMe D: PUNTO CRITICO O UMBRAL DE RENTABILIDAD P = CTMe por primera vez P E q E: Máximo de pérdidas.1. Su valor depende de sus premisas y de la aceptación previa de los rendimientos decrecientes.4. .6.

Calidad de factores 3.1. Precio de cada factor B. Dimensión . Programa de producción 4. Componente precio 1.6.4. Ocupación 5. Componente técnico administrativo cuantitativo físico: 2.-Los costos de la empresa Teoría de costos actual Pregunta por factores determinantes de su cuantía Factores relevantes: Precio y cantidad Componentes del costo de una actividad: A.

6. Precio de los factores de producción (precio de compra) Distinguimos: A.1. sustituyendo procesos intensivos de trabajo o materia prima por capital intensivo. . Empresa puede variar intensidad (d) de producción o período de tiempo. lo que modifica relación cuantitativa de factores. provocando ajuste en funciones de consumo de factores y de costos Otra forma de adaptación ante cambio en precio de factores es modificación de procesos de producción .-Los costos de la empresa Teoría de costos actual 1. causa variación en curva de costos. Es la Función de producción clásica B. Varía composición de factores.4. variación de precio de factores origina nuevas combinaciones mínimas de costos. Proceso de producción sustitutivo. Proceso de producción limitativo: variación en precio de factores.

Modificaciones bruscas. previo hay que evaluar la introducción de estas modificaciones. Modificaciones tendenciales: en equipos.-Los costos de la empresa Teoría de costos actual 2. mejor formación de personal.4. Modificaciones oscilantes si se producen constantemente y se compensan unas con otras (altas y bajas en personal). Calidad de los factores: Modificación en calidad de factores elementales y dispositivos influyen en costos. Como estructura de costos varía. respecto a lugares de costos.1. mejor organización. pero hay que seguir su trayectoria. Apenas influyen en costos. nuevos procesos. cambio en procedimientos de fabricación. mutativas: reestructuración.6. .

almacenes. por la complejidad de la planificación.1. Esta modificación incide en funciones parciales de: compras.4. de las máquinas.-Los costos de la empresa Teoría de costos actual 3. o costos adicionales. La menor o mayor variedad de productos incide en costos. de los lotes de fabricación. tiempos muertos.6. o de la participación de éstos en el programa de producción. . producción. Programa de producción Cuando la modificación en costos es por el cambio en tipo de productos. por cambios de los procesos.

cuando el factor solo puede satisfacer determinados intervalos de ocupación También dentro de Costos Fijos se distinguen: “Costos de marcha al vacío” (o costos no utilizados) y “costos utilizados” . Costos fijos: Absolutos y de intervalo Costos Fijos Absolutos. Ocupación. son suficientes para cualquier nivel de utilización de equipos Costos Fijos de intervalo.. El análisis se centra en Costos fijos (debido a su falta de divisibilidad) y costos variables.Teoría de costos actual 4.Uno de los principales elementos en teoría de costos.

los costos no se adaptan en forma inmediata.Teoría de costos actual Costos Fijos En cuanto a ocupación de la empresa hay costos Remanentes. indica su nivel de costos utilizados y los no utilizados. A mayor grado de ocupación los costos fijos son más utilizados CF1 Q1 Q2 . sino que sufren una demora en el tiempo Costos Remanentes CF2 Costos Fijos Costos utilizados Costos de Marcha en vacío Ocupación 100% El nivel de ocupación de una planta productiva. cuando la empresa reduce su nivel de ocupación. que son aquellos que.

t En principio tenemos. manteniendo constantes los otros dos factores. Adapta su actividad productiva al mercado. de su intensidad de uso (d) y del tiempo de su uso (t) Q = m. mano de obra. del uso creciente o decreciente de los equipos productivos. manteniendo constante la intensidad y el tiempo de utilización de equipos . a) Adaptación cuantitativa (m): proviene de una variación de “m”. d. tres formas de adaptación. interpone almacenes entre producción y venta para regular ambas funciones Se ha visto que la cantidad de producto (Q) está en función de los factores productivos (m).Teoría de costos actual ¿Cómo puede adaptarse la empresa a una demanda de productos cambiante? 1. Intenta modificar el medio 2.

CF2. los costos fijos como algunos variables.Teoría de costos actual Adaptación Cuantitativa CT Z E T G CF4 F Existen 4 unidades de producción: m. 2m. CF3 y CF4 y sus Costos Variables y Totales. ha de prever alguna disminución a fin de no perder sus ventajas que podía haber adquirido. 3m y 4m con sus Costos Fijos: CF1. no disminuirán linealmente y en forma proporcional. ni automáticamente. haciendo caros por algún tiempo sus Q productos. Costos Fijos m 2m . En caso de funcionar las 4 unidades al 100% el CT = T Si se contrae la actividad. CF3 C D CF2 A B CF1 CF 3m 4m 0 Cuando una empresa aumenta su escala de producción. los CT situados en T.

el consumo de factores se incrementa más que proporcionalmente. cuando se utilizan los factores CT. CT CMg Cu 0 Q Q1 Q2 CT: Costo Total Cu: Costo Unitario Cmg: Costo marginal Si la trayectoria de costos lineal. al incrementarse la intensidad.Teoría de costos actual b) Adaptación en intensidad (d). . Cu. de producción de forma dife . dependiendo de la función de consumo de cada equipo o agregado.Cmg rente. Los costos variarán en función de la intensidad de uso de los equipos.

CF cuando se puede variar el tiempo de uso de los factores. Costos fijos de marcha en vacío 0 8h CF1 Costos Fijos utilizados tiempo 16 h En ese caso los costos variables se modifican. lo que es decisivo para determinar precio . pero los fijos no.Teoría de costos actual c) Adaptación temporal . Esto no es po sible cuando equipos son de uso continuo. Un mayor tiempo de uso de los equipos disminuye los costos unitarios.

cuantitativa y temporal . adaptación cuantitativa y temporal 3. adaptación cuantitativa y en intensidad. Por ejemplo: 1. adaptación en intensidad y temporal. adaptación en intensidad. Pero se puede hacer dos o tres de las adaptaciones a la vez. y 4. 2.Teoría de costos actual d) Combinación de las formas de adaptación Las tres formas puras de adaptación.

según características del equipo. Es la función de producción el punto de partida y la que facilita el cálculo de los costos. .e de equipos manuales a automáticos) dará lugar a variación total de costos unitarios y totales. del proceso productivo.Teoría de costos actual 5. relacionado con la ocupación Es dimensión en caso de adaptación cuantitativa. calidad y ocupación de los factores. Dimensión. Habrá que analizar los componentes del costo de una actividad: precio. En caso de cambios mutativos (p. de la mano de obra. Se analizará los costos unitarios y totales para el corto y largo plazo. cuando se varía el número de equipos.

Portadores de costos: productos o servicios. portadores o actividades de producción. Gastos de la Contabilidad General. Incorporadas a Lugares de costos Portadores de costos actividades CARGAS DIRECTAS CARGAS INDIRECTAS Centros Auxiliares cesiones entre centros Centros principales COSTO DE PRODUC CION Lugares de costos: divisiones.METODOS PATA EL CALCULO DE LOS COSTOS El cálculo de los costos es paso previo a la contabilidad de costos. departamentos. Actividades: tareas para producir o prestar un servicio . secciones. que parte de las cargas incorporables de la contabilidad general a los lugares.

a los portadores. y/o a las actividades. a los portadores. . La problemática reside en la distribución de las cargas indirectas que provienen de diferentes centros de responsabilidad y que hay que distribuir entre los lugares. a fin de conocer el costo unitario de producción de un bien o un servicio. y/o a las actividades.METODOS PARA EL CALCULO DE LOS COSTOS A partir de los datos que proporciona la Contabilidad Financiera o General. las cargas directas se incorporan a los lugares.

Producto 2 Q p/c 30 10 Valor Total Q 2500 2500 p/c 20 5 Valor Observa ciones 50000 2500 12500 2500 75000 125000 25000 37500 Directos aQ 5000 Proporci ón a Ventas 10000 20000 30000 Directos aQ 15000 p/c = precio de venta o costo por unidad .METODOS PATA EL CALCULO DE LOS COSTOS Para estudiar los diferentes métodos. partimos de los siguientes datos Producto 1 Concepto Ventas C Variable Directos C Variable Indirectos C Fijos Directos C Fijos Indirectos Q = cantidad en unidades físicas.

etc. Se distinguen: el sistema de costo variable simple y el sistema de costo variable evolucionado. el sistema de imputación racional y el sistema basado en actividades – el ABC . sub productos. productos en proceso. Los Modelos completos permiten la valoración de existencias de stocks de materias primas. semi terminados. materiales recuperados. fijar precios mínimos de venta. comprar o fabricar componentes del producto. Los más relevantes son el sistema de Costo Completo. terminados. añadir o suprimir productos. residuos. etc.METODOS PARA EL CALCULO DE LOS COSTOS Estos modelos pueden ser parciales o completos Los Modelos Parciales permiten tomar decisiones sobre pedidos. costo total del producto.

METODOS PARA EL CALCULO DE COSTOS De Imputación Racional Basado En Actividades ABC Parciales Variable Simple Variable Directo Evoluciona do Completo Directo Indirecto .

Los costos variables son atribuidos a cada uno de los productos. . Se clasifican en directos e indirectos Los costos variables indirectos hay que distribuirlos. no por producto. 2) Un margen sobre el costo variable total y 3) Un porcentaje que recoge la relación entre este margen y el volumen de ventas.METODOS PARA EL CALCULO DE LOS COSTOS 1. El método del costo variable Considera sólo los costos variables. Los costos fijos se adjudican globalmente. Los fijos son costos del período. 1) Un margen sobre el costo variable por producto. eligiendo uno de los métodos de reparto apropiado.

Variab 45000 ∑ C.METODOS PARA EL CALCULO DE LOS COSTOS El método del costo variable Producto 1 Concepto 1) Ventas 2) C Variables Directos 3) C Variable Indirectos Producto 2 Q p/c Valor 75000 25000 2500 47500 Total 125000 37500 Q 2500 2500 p/c 20 5 1 14 Valor Observa ciones 50000 2500 30 12500 2500 10 2500 35000 1 19 5000 Prorrateo S/Ventas C.3% 66% 4) MCV:= Margen sobre costo variable. Fijos 37500 4) MCV = 1 – (2+3) 5) Costo Fijo 6) Resultado =4–5 5) MCV/ Ventas 82500 Ventas – 70% 63. .

El Margen se calcula por diferencia entre las ventas y los costos directos . se consideran sólo los costos directos -variables y fijos. El resultado se obtiene restando los costos indirectos del margen sobre el costo directo global . El Método del costo directo Se distinguen entre el Método del Costo Directo y el Método del Costo Directo Evolucionado En el Método del Costo Directo. Los costos del período se reagrupan como costos indirectos. siendo tratados globalmente y no por productos.como costos del producto.METODOS PARA EL CALCULO DE LOS COSTOS 2.

METODOS PARA EL CALCULO DE LOS COSTOS El método del costo variable Producto 1 Concepto Ventas C Variables Directos Producto 2 Q 2500 2500 p/c 20 5 Valor Q p/c 30 10 20 Valor 25000 Total Observacio nes 50000 2500 12500 2500 75000 125000 37500 Directos a producto Margen Otros costos = Resultado 15 37500 50000 87500 50000 ∑ C. Fijos e indirectos 37500 .

para posteriormente calcular la contribución de cada uno de los productos y total.METODOS PARA EL CALCULO DE LOS COSTOS El método del costo Directo evolucionado Considera los costos variables directos e indirectos. para el cálculo del margen. . al igual que en el Método del costo variable. el costo fijo directo y después llegar al resultado restando a la contribución los costos indirectos. Por todo ello este método facilita mayor información. restándole al margen sobre el costo variable.

= Resultado 14 4 10 . Fijos Indir.C Fijos Directos =Contribución C. Variables 30000 52500 Margen s/ CV –CF directos 15000 37500 = MCV .METODOS PARA EL CALCULO DE LOS COSTOS El método del costo Directo evolucionado Producto 1 Concepto Ventas C Variables Directos C Variable Indirectos Producto 2 Q p/c 30 Q 2500 p/c 20 Valor Valor Total 75000 125000 Observacion es 50000 2500 2500 1 5 12500 2500 2500 35000 10000 25000 10 1 19 8 11 25000 2500 47500 20000 27500 37500 5000 Prorrateo sob Cant. Vendids 82500 Ventas – C.

Para ello. . que lleva al costo directo evolucionado por producto.METODOS PARA EL CALCULO DE LOS COSTOS El método del costo completo No considera los costos del período. Algunas empresas calculan el costo completo sin considerar la totalidad de los costos indirectos. Todos los costos son distribuidos a cada producto. El problema es con el reparto de los costos indirectos. se considera el volumen de ventas como referencia. variables o no. Hay que hallar el método más o menos sofisticado para realizarlo. Se obtendrá el un resultado por producto y el total de la empresa. A menudo se combinan los métodos de costo directo con costo variable.

4 Valor Total 75000 25000 2500 20000 9000 18500 125000 37500 Observacion es 5000 Prorrateo sob Cant.6 7.4 7. Vendids 30000 15000 Reparto s/.6 p/c 20 5 Valor Q 50000 2500 12500 2500 2500 10000 6000 19000 Producto 2 p/c 30 10 1 8 3. Ventas 37500 .C Fijos Directos -C Fijos Indirectos = Resultado Q 2500 2500 1 4 2.METODOS PARA EL CALCULO DE LOS COSTOS El método del costo completo Producto 1 Concepto Ventas C Variables Directos C Variable Indirectos .

que puede ser el de la inversión realizada. denominado costo de sub actividad (nivel de actividad inferior al nivel normal).METODOS PARA EL CALCULO DE LOS COSTOS El método de la imputación racional Es un método para paliar la atribución de las cargas fijas en función de las ventas. . La diferencia entre los costos fijos totales y los costos fijos atribuidos a los productos constituye. El principio de este método es imputar al producto solo la parte de los costos fijos correspondientes a un nivel de actividad normal previamente definido. Suponemos que este nivel es de 2000 unidades para el producto 1 y 4000 unidades para el producto 2. o bonificación por sobre actividad ( cuando sobrepasa el nivel de actividad normal). Su dificultad está en definir el nivel de actividad normal. un costo del período. (unidades o valor) del período.

según metodología de Imputación racional (IR) .METODOS PARA EL CALCULO DE LOS COSTOS El método de la imputación racional Producto 1 Concepto Actividad normal Ventas Producto 2 Q 4000 Q 2500 2500 p/c Valor p/c Valor Total 6000 Observacio nes 20 50000 2500 30 75000 125000 C Variables Directos C Variables Indirectos C. Fijos directo IR =Resultado productos 2500 5 12500 2500 2500 12500 22500 10 25000 2500 12500 35000 37500 Directos a productos 5000 Proporcionale s a ventas 25000 (1) 57500 (1) Reparto de cantidades reales en relación a cantidades normales.

C Fijos Indirectos Q p/c Valor Q Producto 2 p/c Valor Total 15000 15000 Observacion es +Bonificación por sobreactii vidad -Recargo por subactivid ad Resultado +2500 +2500 -7500 -7500 37500 .METODOS PARA EL CALCULO DE LOS COSTOS El método de la imputación racional (continuación) Producto 1 Concepto .

METODOS PARA EL CALCULO DE LOS COSTOS El método de la imputación racional (continuación) Producto 1 Nivel de actividad: 2500/2000 = 1.25 Costos fijos directos con IR 1.25*10000 = 12500 Bonificación por sobre actividad 12500 – 10000 = 12500 Producto 2 Nivel de actividad: 2500/4000 = 0.625*20000 = 12500 Recargo por sub actividad 12500 – 20000 = -7500 .625 Costos fijos directos con IR 0.

. materias principales y auxiliares. también produce un out put. utilaje.METODOS PARA EL CALCULO DE LOS COSTOS EL SISTEMA DE COSTOS BASADO EN ACTIVIDADES ABC Busca conocer el costo de cada actividad necesaria para la fabricación de un producto o la prestación de un servicio. Actividad: conjunto tareas elementales de cuya realización se obtiene un output intermedio o final”. Proceso es toda organización racional de instalaciones. Las actividades son parte de un proceso que. energía y procedimientos para conseguir un resultado final específico en un determinado tiempo. trabajadores. máquinas.

se imputarán directamente a cada producto o servicio. Pero la problemática también reside en la distribución de los costos indirectos. que en este sistema se distribuyen a partir de los centros de responsabilidad .METODOS PARA EL CALCULO DE LOS COSTOS EL SISTEMA DE COSTOS BASADO EN ACTIVIDADES ABC La imputación de costos a las actividades se realiza mediante unos criterios denominados inductores de costos A partir de los costos totales e identificados los costos directos de cada producto.

horas máquina. tiempo disponible para implantarlo. energía consumida.METODOS PARA EL CALCULO DE LOS COSTOS EL SISTEMA DE COSTOS BASADO EN ACTIVIDADES ABC Identificados los centros de responsabilidad. . cuyos costos se calculan. cantidad. y mediante los inductores de costos se imputarán a los productos. materia prima. horas hombre. se descomponen en actividades. O bien se haga mediante el sistema ABC. El problema del reparto de costos indirectos bien sea directamente con criterios en base a m2. El sistema es complejo y requiere estrategia sobre productos. estructura organizativa por procesos. clientes.

actividades que originan costos indirectos fijos y variables.METODOS PARA EL CALCULO DE LOS COSTOS EL SISTEMA DE COSTOS BASADO EN ACTIVIDADES ABC En este caso se identifican procesos. se determinan los inductores de costos. y se calculan los costos de producción del producto. .

METODOS PARA EL CALCULO DE LOS COSTOS EL SISTEMA DE COSTOS BASADO EN ACTIVIDADES ABC Centro Respon Actividades sabilidad Centro de Planificación -Dibujar planos -Especificaciones -Control calidad máquinas -Preparar órdenes de fabricación -Preparar máquinas -Mezclar -Soldar Inductores de costos (Cost Drivers) -Nº de productos distintos a fabricar -Nº de nuevos productos -Nº de máquinas -Nº órdenes de fabricación -Nº máquinas -Unds obtenidas -Horas máquina Centro mecanizado Centro de terminación -Transportar a almacén -Nº productos terminados .

Todos se basan en principios e intereses. Métodos Principios Intereses Dificultades Límites ¿Cómo asignar CV indirectos? Síntesis de cálculos Productos 1 2 Total VV CV Costo variable CV Incorpora a los productos solo los CV Permite un análisis costos/ Volumen/ Resultado Significativo cuando los CV son poco relevantes MC V CF R .ANALISIS COMPARATIVO DE LOS DIFERENTES METODOS DE COSTOS Los diferentes métodos son más complementarios que competidores. tienen dificultades y límites. Se debería utilizar más de uno.

ANALISIS COMPARATIVO DE LOS DIFERENTES METODOS DE COSTOS Métodos Principios Intereses Costo Directo (CD) Incorpora a los productos solo los CD Obvia toda arbitrariedad en los cálculos Dificultade s Límites Síntesis de cálculos Productos 1 2 Total Identifica el VV tiempo de CD mano de obra MD por producto Significativo cuando los CD son poco relevantes CF R .

supresión o lanzamiento de productos Dificultades evaluación caso productos ligados mismo proceso productivo de MCD en CFD de al .ANALISIS COMPARATIVO DE LOS DIFERENTES METODOS DE COSTOS Métodos Principios Dificultades Síntesis de cálculos Intereses Límites VV CD Productos 1 2 Total Costo Directo Evolucionado (CDE) Incorpora a los Dificultades productos los por CVD adecuación de segmentación Análisis por construcción.

ni de la actividad . no es in CFD dependiente de los otros.ANALISIS COMPARATIVO DE LOS DIFERENTES METODOS DE COSTOS Métodos Principios Dificultades Síntesis de cálculos Intereses Incorpora todos los cos Costo tos. directa Completo mente o por (considera el imputación Sistema de Da el Imputación Racional y el resultado por producto ABC) Límites ¿Cómo repar tir los costos indirectos y tratar los costos fijos? VV CD Productos 1 2 Total ¡Arbitrario¡ El MCD CC.

ANALISIS COMPARATIVO DE LOS DIFERENTES METODOS DE COSTOS Abreviaturas: VV = Volumen de ventas CV= Costos variables MCV= Margen sobre costos variables CF= Costos Fijos SD= Costos Directos MCD= Margen sobre Costos Directos CFD=Costos Fijos Directos Co=Contribuciones CFI= Costos Fijos Indirectos CC = Costo Completo R = Resultados .

-Decisiones de comercialización ¿Qué es el Marketing? Los enfoques mas habituales son los siguientes: • El enfoque producto: el más antiguo: el cliente comprará un buen producto a un precio razonable • El enfoque venta: la clientela comprará si se hace un esfuerzo de ventas y promoción • El enfoque marketing : determina las necesidades del mercado y adapta la empresa para satisfacerlas. El cliente es lo primero. La empresa percibe sus objetivos y obtiene sus beneficios a través de la satisfacción del cliente • El enfoque one to tone: personalización del cliente .4.7.

Control. La secuencia lógica de una estrategia de marketing es la que sigue : 1.Realización 5. .Elección del producto o servicio y fijación de objetivos generales.Plan de marketing 4. una gestión de tipo genérico y por otro una técnica o un conjunto de técnicas con un método de desarrollo y ampliación.¿Qué es el Marketing? El marketing es por un lado. “Marketing” es un modo de concebir y ejecutar la relación de intercambio con la finalidad de que sea satisfactoria a las partes que intervienes y ala sociedad. 3.Analizar el mercado e identificar oportunidades. 2.

y a partir de ella todas las demás. . fuerza de ventas. tanto los provenientes de la propia empresa como los externos. y el sistema de entrada y recuperación de datos. comunicación. el Sistema de información de la empresa. hoy es donde se toma la decisión más importante: qué ofrecer a los clientes. producto.LA INVESTIGACIÓN COMERCIAL Uno de los instrumentos más valiosos en marketing es la información sobre nuestros entorno. distribución. mercado. etc. Sino se utiliza un sistema de información integrado. En el ámbito comercial de la empresa. de compras. mientras que la investigación comercial facilita la metodología adecuada para la obtención de datos que necesita y los métodos y técnicas para tratar y analizar los datos obtenidos. para finalmente tomar las decisiones de las acciones que más adecuadas y oportunas en cada momento del marketing. Las de producción. nos pueden facilitar los datos.

Investigaciones sobre distribución: canales de distribución. Investigaciones sobre publicidad y relaciones públicas: test del mensaje. percepciones del usuario sobre el precio 4. selección de medios. 2. Elasticidad demanda precio. 3. localización de puntos de ventas y almacenes. Las aplicaciones más importantes de la investigación comercial: 1. territorios y cuotas de ventas. Investigación sobre ventas: rendimiento. . De carácter general: estructura de mercado. Investigaciones del producto: compra y/o uso del producto que hace el usuario. análisis de estrategias de los competidores. Investigaciones sobre el precio: estructura de precios (descuentos. comportamiento de los consumidores. 5. una utilización de los métodos y técnicas científicas para identificar y resolver problemas de marketing. diseño y ambientación de puntos de venta. compensación y motivación de los vendedores. rebajas). segmentación.¿Qué es la investigación comercial? Es una investigación aplicada. test de mercados. potencial del mismo. 6. test del producto. efectividad de la publicidad (postest). imagen/posicionamiento del producto. cruzada.

frecuencia de sucesos. causal (establece relaciones causa efecto) .El diseño de la investigación El diseño de una investigación supone la determinación del problema a investigar. y la definición. estimar relación entre variables). de las hipótesis a contrastar. clasificación y medida de las variables. La investigación por su diseño puede ser: exploratoria (identifica problemas y formula variables relevantes. descriptiva ( de características. la especificación de los objetivos.

en las que se diferencian a) La personal. otra clasificación diferencia entre estructurados (obtenidos con anterioridad por la empresa u otras entidades ) o no estructurados (obtenidos por primera vez en la investigación comercial).La obtención de la información La información puede provenir de datos primarios o secundarios en función de los objetivos que persigamos. como la entrevista. a través de aparatos como el video 2) Técnicas de experimentación. Entre las técnicas tenemos: 1) Técnicas de observación. etc. . encuesta. Como experimentar una campaña publicitaria. b) La mecánica. comportamientos. problemas. para reproducir situaciones y prever resultados.

. supone su inspección para comprobar su consistencia La codificación consiste en transformar las respuestas en códigos numéricos.2.3 Tratamiento y análisis de datos Los datos antes de ser analizados. La grabación de los datos supone pasar a soporte magnético los códigos de los datos. para que puedan ser transferidos a ficheros a fin de ser leídos y/o tratados por el ordenador. se editaran. para poder efectuar su tratamiento estadístico. codificaran y grabaran. La edición.

En un análisis univariable. .distribución de frecuencias. .Una vez grabados serán tabulados y luego analizados.promedios.medidas de asimetría y de curtosis. En un análisis bivariable. las bivariables y las multivariables.test estadísticos. se incluyen técnicas que miden la relación o asociación entre dos variables. . Entre las técnicas de análisis tenemos las univariables. podemos utilizar las siguientes mediciones: . . .medidas de dispersión.

2. en su caso. Estos confirmaran o refutaran las hipótesis planteadas. .4 Resultados y conclusiones • La ultima fase de una investigación es la interpretación de los resultados obtenidos. de nuevas investigaciones. permitirán llegar a unas conclusiones y poner de manifiesto la necesidad.

Para el consumidor final pueden distinguirse las siguientes fases de la compra: necesidad sentida. decisión de compra. sentimientos después de la compra. actividad anterior a la compra. 1. EL MERCADO • Al mercado concurren empresas o consumidores finales. por tanto. comportamiento en el uso. hay que conocer el comportamiento del comprador industrial y el del consumidor final y saber quienes y cuantos son nuestros clientes actuales y potenciales.3. .

distinguen las fases en una compra nueva industrial: a) Reconocimiento de un problema o de una necesidad. La compra industrial. e) Petición de ofertas. g) Selección del proveedor. b) Determinación de las características. es la que realizan las empresas a otras empresas. i) Control. f) Evaluación y comparación. d) Búsqueda de posibles proveedores.2. c) Descripción de dichas características. Chias y Montaña. . h) Negociación para determinar precios.

Las empresas en sus compras tienen en cuenta determinados criterios. como: a) Los relacionados con el producto: Calidad. confianza en la calidad. asegurar suministro) . continuidad. multiplicidad de fuentes de suministro (para evitar presiones. servicio. precio b) Los relacionados con la empresa: reputación.

por consiguiente. motivo de compra. de segmentos. autonomía). Segmentación del mercado. estrategias. ciudad.3. sexo. no puede hablarse de un mercado único y global si no de submercados. al servicio…) . de partes de ese mercado. ambición. liderazgo. personalidad (conservador. clima). a la publicidad. comportamiento del comprador( lealtad a la marca. edad. Las variables utilizadas para segmentar son: socioeconómicas (ingreso. objetivos y políticas diversos. La segmentación del mercado busca dividir a éste en grupos significativos de compradores que presentan unas características especificas y. territoriales (región. sensibilidad al precio. profesión).

Segmentación según el comportamiento en base a la estructura y características de funcionamiento del centro de decisión. cuando concentra esfuerzos en un solo o pocos segmentos del mercado. Conocido el segmento. cuando llega a todos los consumidores con el mismo programa de marketing Diferenciada. hay que cuantificarlo y estudiar su comportamiento y luego elaborar una estrategia de marketing. describe el perfil del cliente industrial. cuando tiene programas y productos específicos para cada segmento. Segmentación basada en grupos de criterios según jerarquía imbricada. Segmentación demográfica. Esta puede ser: Indiferenciada. Concentrada.Los criterios de segmentación de los mercados industriales nos son muy diferentes de los adoptados para los mercados de consumo. - . Pueden hablarse de: Segmentación por ventajas. cuando se apoyan en necesidades específicas del cliente.

Productos semielaborados. Material de consumo. Servicio. Motivaciones Necesidades fisiológicas. Servicios de asesoramiento. Reputación. El que decide. Maquinaria. Modalidad de pago Operaciones implicadas en la compra . Lugar de compra. Equipos de oficina. Autorrealización. Necesidades afectivas. Marca. Confianza. Mercado Industrial Materias primas. Búsqueda de información. Evaluación de las soluciones. Necesidad. Necesidades psicológicas. Necesidades sociales. Bienes duraderos. Precio. Productos especiales. Categoría y tipo de producto. Organización de la compra El que influye. Cantidad. El que usa. Productos corrientes. El que compra.ANÁLISIS DE MERCADOS Mercado de Consumo Productos Bienes no duraderos. Momento. Calidad. Componentes. Productos de compra reflexionada.

-Cuantificación de la demanda Cuando se decide ir a un mercado hay que estudiarlo y cuantificar la demanda. mediano y largo plazo. país • De tiempo: corto.4. Tanto cuando se decide lanzar nuevos productos como cuando se reducen . • De espacio: cliente. . categoría y gama de productos. región. pueden estudiarse a tres niveles: • De productos: artículo. sector.

Producto en si mismo. y ver cuantos productos dan los mayores ingresos a las empresas se obtiene. PROIDUCTO ESPERADO: expectativas mínimas del cliente PRODUCTO AUMENTADO: oferta que supera las expectativas del cliente PRODUCTO POTENCIAL: lo que todavía queda por hacer para atraer y mantener clientes. . hay que mejorar su concepción.Amplitud: número de gamas de productos .Coherencia: homogenecidad de las distintas gamas de productos en relación a su usa final. introducción de nuevos productos y analiza su rentabilidad 1.Profundidad: número medio de productos por gama. B. . PRODUCTO GENÉRICO: “Cosa” básica. profundidad y coherencia. . planificación y distribución. Respeto a esta distribución puede calcularse una curva A. su ciclo de vida. estudia su posible modificación.EL PRODUCTO Es • • • • la suma de los siguientes componentes. Un conocimiento de los productos parte de su clasificación. incidir sobre estos y darles prioridad. Clasificación de los productos actuales: el mix de productos que vende una empresa se caracteriza por su amplitud. C. a. Cuando pocos productos dan el máximo volumen de ventas. esto es.

Pueden pasar por uno solo de ellos. . participación en el mercado. 2. El ciclo de vida del producto presenta. Todos los productos tienen su ciclo de vida y su duración y distintas fases. Cuando el 80% de los productos significa el 10% de las ventas. . . por dos o por tres y saltar de una etapa a otra sin continuidad. si es posible Para evaluar un mix de productos hay que considerar: 1. y c. y.Elaborar estrategias adaptadas a cada fase. 3. Un producto se identifica mediante su marca. Ubicar el producto de la empresa en una de las fases es de gran utilidad para: . cuatro fases: introducción. Algunos productos no pasan por los cuatro momentos. rentabilidad. Cuando la participación de los productos es equilibrada. hay que atender a la especialización y a la eliminación de algunos. evolución de las cifras de ventas. hay que tender una especialización y a una estandarización. madurez y declive. crecimiento. el modelo y el envase. normalmente. 2.Prever la evolución de las ventas.b.Preparar la sustitución de los productos.

Modificación .Introducción del producto en nuevos segmentos del mercado. según fase: INTRODUCCIÓN: .Elección de gamas (de precio elevado o bajo).Tipos de penetración en el mercado (selectivamente o masivamente).Mejora de la cobertura geográfica. de precio (disminución) de la promoción.Disminución de precios. .ESTRATEGIAS DE MARKETING. CRECIMIENTO: .Ampliación de las gamas y/o diferenciación de productos. del producto( calidad).Modificación del mercado (nuevos mercados).Sustituirlo. . . . MADUREZ: . .Modificación . DECLIVE: .Modificación .Abandonar el producto. .

3. El mercado ha de ser sensible a las modificaciones. Mejora de estética con las mismas funciones: cambio del envase mejorando su diseño y presentación. Hay que estudiar las diversas oportunidades: modificarlo o introducir uno nuevo. El análisis de valor es una herramienta esencial para la modificación de los productos. Estrategias 1. . 2.desarrollo del producto . otras veces se modifica a lo largo del momento de la introducción o el incremento para mejorarlo.disminución de costos acompañada de una mejora de calidad. . MODIFICACIÓN DE LOS PRODUCTOS En la fase de madurez o en la declive se suelen introducir modificaciones en el producto en busca de un incremento de ventas. Aumento del valor del producto bien a través de: .introducción de complementos y accesorios.

. . Test de mercado. Búsqueda ideas. 5. DIFICULTADES A LA CREACIÓN DE NUEVOS PRODUCTOS: .Duración más corta de la vida de los productos. Previsiones económicas.Elevada mortalidad de las ideas.Ausencia de ideas.4. 2. 4. Lanzamiento. Selección de ideas. Especificaciones generales del producto. NUEVOS PRODUCTOS: Se entiende como aquellos productos singulares que antes no existían y aquellos en los que se modifiquen sustancialmente las características de productos anteriores.Fragmentación de los mercados. 3. que hacen necesario la rentabilización en un corto periodo de tiempo de las instalaciones. 7. Creación del producto. . 6. ETAPAS DEL PROCESO DE CREACIÓN DE UN PRODUCTO NUEVO 1. .

Rentabilidad de nuevos productos. la rentabilidad de los productos nuevos se puede hacer a partir de una estimación de los resultados posibles o probables a tener respeto a las investigaciones necesarias para su obtensión o al volumen de ventas previsto. 2. 1. Rentabilidad de la cartera de los productos actuales la rentabilidad más altas se supone que son de productos nuevos productos de los que hacer superior la demanda que la oferta.5. la empresa puede fijar los precios más altos. los objetivos y las políticas para cada uno de ellos se pueden distinguir entre la rentabilidad de la cartera de productos actuales y la de los nuevos. ANÁLISIS DE RENTABILIDAD: Conocer la rentabilidad de cada uno de los productos nos permite poder definir las estrategias. .

El precio limite o precio umbral: es aquel o igual al coste directo. El precio se puede basar en el coste total. en el variable o en el fijo. la rentabilidad y la taza de penetración en el mercado. la cobertura de los costes fijos en función de un volumen de actividad. 1. Aunque hay que considerar a la clientela. EL PRECIO Es un elemento fundamental del marketing. el precio que asegura.5. El precio técnico: es el precio correspondiente al punto muerto. El precio dumping está por debajo del precio límite. mucha veces no es compatible con estos objetivos: En el precio intervienen: el coste. EL COSTE: Es el punto de referencia básico. además de la recuperación del valor del producto. 1. la demanda y la competencia. De el se derivan las ventas. . a corto plazo. a lo largo plazo. en el marginal. precio límite = coste directo = C 2. Es el precio por debajo del cual la empresa no pueden descender. A parir de este esquema el autor menciona los siguientes precios. El precio. es decir. la demanda y los precios de nuestros competidores.

de prestigio o de exclusividad . . . .El producto es el complemento de un producto principal ya adquirido.La calidad de los productos sustitutivos es difícil de evaluar.La existencia de productos sustitutivos es poco conocida.Una parte importante del precio del producto no es soportada por ello.Precio objetivo = C + Donde CE Ventas esperadas + r CI Ventas esperadas C = coste directo CE = coste fijo o cargas de estructura r = tasa de rentabilidad esperada CI = capital invertido 2. que son poco sensibles a los precios cuando: . LA DEMANDA El concepto fundamental en la fijación de precios a partir de la demanda es la noción de elasticidad.El producto se beneficia de una imagen de calidad. . .El gasto representa una parte pequeña de su renda disponible. . Los compradores: se ha llegado a determinar.El gasto constituye una parte poco importante de coste total del producto final buscado.

la situación es de oligopolio indiferenciado. y el precio es una variable de acción para la empresa.En el otro extremo: muchos competidores y productos banalizados.Cuando Nº de competidores es bajo y valor percibido del producto elevado. La situación es de competencia pura y la empresa tendrá poca autonomía en la fijación de precios. . Usado en mercados muy competitivos. LA COMPETENCIA Aplicar el precio de los competidores. que dispondrá de un margen de maniobra que dependerá. La estrategia a seguir es de alineamiento de precio con el líder del mercado . Oligopolio indiferenciado. Dependerá de la oferte y de la demanda. en la que la ínterdependencia entre competidores a menudo es elevada.3. la situación es próxima al monopolio u oligopolio diferenciado.Cuando las dos variables toman valores bajos. TIPOS DE MERCADO VALOR PERCIBIDO DEL PRODUCTO ELEVADO NUMERO DE COMPETIDORES ESCASO Monopolio u oligolopolio diferenciado. en cuyo caso se considera como una variable erógena en la que no se puede influir. fundamentalmente el valor percibido del producto . ELEVADO Competencia menopolista menopolista. lo que limita la autonomía de los mismos. Competencia pura o perfecta .

.informar para mejorar el conocimiento de las necesidades del mercado y los términos de intercambio competitivo. transporta y vende.6. Estos intermediarios informa. .fraccionar los productos en partes y en condiciones para satisfacer las necesidades de los clientes y usuarios. . 1.transportar los productos del lugar de fabricación al de consumo.almacenar los productos para asegurar el enlace entre en momento de la fabricación y el momento de la compra o de la utilización. LA DISTRIBUCIÓN En este punto consideraremos su punto fundamental: canales. . . . La distribución implica 6 tipos de actividades diferentes: transformados los productos del lugar de fabricación al de consumo. distribución física y servicio post venta.contactar con los compradores. CANALES DE DISTRIBUCIÓN Son el conjunto de intermediarios que facilitan el acercamiento del producto de una empresa hasta el consumidor final. .adecuar los productos para el consumo o para su utilización. almacenan.

Características de los productos.Procesar los pedidos. Las características de los consumidores. 5. El nivel de stocks y la organización de los almacenes. 4. La disposición de los productos en almacén. Los medios de transporte a emplear. LA DISTRIBUCIÓN FÍSICA Objetivo: llevar el producto adecuado.FACTORES QUE INFLUYEN EN LA ELECCION DE CANALES: 1. 8. Características de los intermediarios. Las desiciones a tomar serán por lo consiguiente: . La selección de las rutas o itinerarios. 7. Características de la competencia. Está formada por conjunto de tareas destinadas a llevar materialmente el producto desde el vendedor hasta el comprador. . 6. 2. Características del entorno. Características de la empresa. 2. en el momento oportuno al mínimo coste. Control de canal. 3. La localización de almacenes y puntos de venta. Coste de canal.

El servicio al cliente.4. personal calificado y un plazo de intervención rápido. 3. Cva = Coste variable de almacenamiento.-Decisiones de comercialización . CT = Coste total de transporte. CR = Coste de ruptura de stocks expresado en ventas perdidas. El coste del sistema de distribución puede expresarse así: CD = CT + Cfa + Cva + CR CD = Coste total de distribución.7.El embalaje de los productos para su transporte y almacenamiento. . . En este servicio es necesaria una buena organización y una buena gestión. Cfa = Coste fijo de almacenamiento. EL SERVICIO POST VENTA Depende del tipo de productos.La utilización de los medios logísticos (medios de transporte y almacenes) propios o ajenos. .

8.4.-Decisiones de Aprovisionamiento La dimensión real de la empresa recoge el flujo de los recursos físicos en la misma. a saber : ADQUISICION ADQUISICION O COMPRAS PRODUCCION O PROCESO DE TRANSFORMACION VENTA Devolucion Almacenamiento Almacenamiento Almacenamiento Almacenamiento .

de información. de sub componentes. etc. de materias primas. los componentes. La empresa se dirige a diferentes mercados (financieros. Aquí la gestión de aprovisionamiento se relaciona con el qué comprar.8. en qué cantidades y cómo almacenarlos internamente. subcomponentes. En el mismo proceso productivo lo semiproducido. en la cantidad y condiciones más adecuadas para su funcionamiento. materias auxiliares. componentes. de activos fijos. las materias que se han de incorporar al producto. Estos recursos son almacenados a la espera de entrar en el proceso productivo. lo semitransformado.-Decisiones de Aprovisionamiento La Empresa adquiere materias primas. ocupan un lugar en el recorrido de la cadena de producción. de ventas para adquirir los medios que requiere para su funcionamiento y para colocar su producción.4. .

esto es. la aleatoriedad o la estacionalidad de la demanda. la calidad de la demanda futura. la posibilidad de no satisfacer la demanda. el tamaño y la frecuencia de los pedidos. bien difiriéndola. que sería que determinaría su demanda. la uniformidad. . la independencia de la misma cuando el artículo demandado no es componente de otro más próximo al producto terminado. De la Demanda de un articulo interesan: La unidad de medida del propio artículo. el sistema de distribución física y la calidad de las previsiones. los costes y los plazos. una demanda dependiente (del producto acabado).FACTORES QUE INCIDEN EN LA GESTIÓN INVENTARIOS Los elementos que influyen en la gestión de stocks son la demanda. bien perdiéndola definitivamente.

el de transporte del pedido y el tiempo entre la recepción del pedido y su disponibilidad.-Coste de almacenaje (obsolescencia. almacén. seguros. Los más relevantes son: 1. 1.FACTORES QUE INCIDEN EN LA GESTIÓN INVENTARIOS Los Costes. capital) 3. desperdicios..El Plazo de entrega o tiempo de espera.Coste de aprovisionamiento: del pedido y de emisión del pedido 2. . robos.Coste asociado a la demanda insatisfecha (de carencia y ruptura) Los Plazos entre los que destacan: . dependen del valor unitario del artículo en inventario y del coste de oportunidad.. de traslado de la orden de pedido al proveedor. dedicado a trabajos administrativos. el empleado por el proveedor para preparar el pedido.

El Plazo de reaprovisionamiento. que en el sistema de revisión continua es el plazo de entrega. además. Entre los tipos de inventario se citan: Inventario de ciclo. el periodo de revisión. Inventarios estaciónales. Stocks de Seguridad. Inventarios en tránsito. Inventarios de anticipación. .2. Se constituyen como protección ante la incertidumbre de la demanda y del plazo de entrega del pedido. de los artículos que no se demandan conforme se van utilizando. producción y distribución. para hacer frente a aumentos inesperados de la demanda . sino que pueden pedirse en cantidades superiores a las necesidades de un momento dado y no en función de los pedidos de los clientes o de las necesidades de producción. y en el sistema de revisión periódica incluye. de los artículos que circulan entre las diferentes fases de los procesos de aprovisionamiento. los que se harán frente a promociones especiales.

de los sistemas de información. se prevén y se dan las órdenes para la puesta en marcha de la producción. La demanda independiente es la que no tiene relación con la de productos de nivel superior.PLANIFICACION DE LAS NECESIDADES DE MATERIALES Empieza con las ventas. de la planificación. la demanda dependiente es la que deriva de la de los componentes de un producto de nivel superior. no requiere previsión y utiliza para su cálculo la planificación de necesidades de materiales (MRPL). de la dirección. . Esto supone adecuación de la organización. de demanda independiente y dependiente. Son las ventas las que ponen en marcha la maquinaria productiva. de los controles. Puede hablarse por consiguiente. y ha de ser prevista por los métodos de previsión. de la selección personal.

el grupo B menor inversión. En el siguiente ejemplo de esta técnica. aquí nos interesará a fin de clasificar los stocks en tres grupos denominados A. el grupo A recoge los productos almacenados que suponen una mayor inversión de capital. por lo que sólo se calculará los porcentajes sobre el total .CONCEPTOS Y ANÁLISIS PREVIOS Se verá un método de análisis previo a toda gestión de existencias y luego el concepto de stock de seguridad Análisis ABC A este método se le han dado aplicaciones muy diversas. los valores van de más a menos. B y C. y el C los de menos.

000 20.000 10.000 800.m) 140.000.000 10.000.000.000 20.000 100.000.000 20.000 Clasificación A B B C C .000 400.m) 140 25 200 25 500 Valor total (u.000.CONCEPTOS Y ANÁLISIS PREVIOS Artículo 1 2 3 4 5 TOTAL Artículo 1 2 3 4 5 % acumulado artículos 20 40 60 80 100 Valor Total acumulado 140 000 000 160 000 000 180 000 000 190 000 000 200 000 000 % sobre el valor Total 70 80 90 95 100 Consumo anual (unidades) 1.000 200.000.000 Valor unitario (u.000.

Representación gráfica del ejemplo .

Los stocks de seguridad de este tipo de artículos pueden ser altos dado su bajo valor. . la C. por último. o método de las dos cajas y otro podría ser el reaprovisionamiento periódico (mensual. Mientras que para los artículos tipo C que sean estándares (tornillos. afinar después la gestión B y. A los tipo B podría aplicarse unos u otros sistemas en función de los artículos. piezas normalizadas de poco valor ) pueden aplicarse métodos muy simples y con bajos costes.Esto permitirá que el gestor de los materiales se fije prioritariamente en los de mayor valor e intente tener el menor nivel de stock de los materiales correspondientes (área A). semanal). Un método de gestión sencillo podría ser el two-bin system. El conocimiento del valor de los stocks permitirá al decisor dar prioridad a la gestión de los productos A de forma que pueda disminuir la cantidad de los mismos en almacén y estudiar el nivel de stocks de seguridad y la cuantía a pedir a fin de mantener stocks mínimos.

almacenar y entregar los artículos. Si la demanda es estacional. Su cálculo depende del hábito de los clientes. ya que deberá atender los incrementos de demanda y los retrasos en el reaprovisionamiento. .Stock de seguridad Es aquella cantidad de la cual no deben descender las existencias para poder atender los pedidos de los clientes. del tamaño más normal de los pedidos y de su urgencia. el de fabricación ha de indicar el tiempo mínimo requerido para fabricar y compras proporcionará los datos sobre el tiempo necesarios para transportar. habrá que calcular más de un límite del stock de seguridad. Su cálculo está en función de la experiencia y la situación correspondiente. Estos datos los facilita el área de ventas.

Cmed) t Donde Cmax = Consumo diario máximo Cmed = Consumo diario medio t = Plazo de reaprovisionamiento Las existencias medias en almacén serían las siguientes : Existencia media = Q/2 + SS Q = Volúmen de pedido El stock de seguridad óptimo.) . sería el que minimice la suma del coste de ruptura (menor cuanto mayor sea el stock de seguridad) y el coste de almacenamiento (mayor sea cuanto mayor sea el stock.Fraxanet de Simón propone un método de cálculo muy práctico: SS = (Cmax .

Un método más complejo es el siguiente. por lo que el coste anual de ruptura del inventario es una función del número de veces al año que se produce el reaprovisionamiento (D/Q). Veamos su cálculo: A = Coste de almacenamiento por unidad y año Q = Volúmen de pedido B = Coste unitario de ruptura D = Demanda anual o consumo anual r = Punto de pedido d = demanda real durante el periodo de reaprovisionamiento p(d>r) = probabilidad de ruptura El punto de pedido r es óptimo cuando el coste esperado de tener una unidad menos de las necesarias. . iguala al coste esperado de mantener esa unidad en el almacén. se puede obtener una regla para calcular el Stock de Seguridad. Si se aplica el análisis marginal. La probabilidad de ruptura de inventario se mantiene en cada fase de real provisionamiento.

El punto óptimo de pedido debe satisfacer la siguiente condición: B X D/Q X p(d>r) = A [1-p (d>r)] Despejando p (d>r)] tenemos: p (d>r) = …A…. . . BXD/Q+A Este valor ha de llevarse sobre una estadística que recoja la probabilidad (frecuencia )de que la demanda real durante el periodo de reaprovisionamiento sea mayor que el punto de pedido en función de una demanda superior al punto de pedido.

pueden presentarse dos situaciones. En cuanto al grado de conocimiento de la demanda.PLANIFICACIÓN DE NECESIDADES DE MATERIALES CONVENCIONAL El almacenamiento hace que se independicen los momentos de compra y los consumo. el grado de conocimientos de la misma y su variación de tiempo. por tanto los momentos de compra y su volumen. aproximadamente constante o variable puede ser . una cuando es conocida con exactitud. y otra cuando su conocimiento es previsible con cierta variabilidad Respecto a su variación en el tiempo. Una primera clasificación de modelos de inventario es en función de las características de la demanda. Hay que determinar.

da lugar a cuatro modelos de inventario diferentes.MODELOS DE INVENTARIO Las dos dimensiones de la demanda. como los siguientes: GRADO DE CONOCIMIENTO DE LA DEMANDA Conocida con Certidumbre Conocida en términos Probabilidad VARIACION EN EL TIEMPO DE LA DEMANDA Nivel aproximadamente constante Modelos Determinantes Variable con el tiempo según una pauta Modelos no estacionarios Deterministas Modelos no deterministas Modelos no estacionarios No deterministas .

Los modelos deterministas parten de una demanda uniforme. por consiguiente. los no estacionarios deterministas. no tienen un comportamiento ni uniforme ni constante.¿Con qué frecuencia debe establecerse el inventario de un artículo? 2... por lo que sería útil determinar un stock de seguridad. aunque ésta es conocida (un caso concreto sería la de los componentes que forman parte de un producto cuyo programa de producción puede fijarse previamente por medio de los modelos de planificación de necesidades de materiales –MRP-). de la no existencia de un nivel uniforme y constante de la demanda. y por último. los no deterministas. los modelos no estacionarios no deterministas que parten de un conocimiento de la demanda a través de probabilidades y. constante y conocida..¿Qué cantidad de artículo hay que pedir en cada una de las órdenes de pedido? .¿Cuánto debe lanzarse una orden de pedido de dicho artículo? 3. Modelos deterministas. La gestión de inventarios a de responder a tres cuestiones para cada uno de los artículos de los que haya de proveerse : 1. constante y con variaciones aleatorias alrededor de este valor medio. de una demanda media uniforme.

. la demanda es uniforme. Después habrá que decidir cuando lanzar el pedido y porqué monto. constante y conocida. por lo que al momento de lanzar el pedido es. En estos modelos.Modelos deterministas El sistema de información –control. de revisión continua o periódica.de inventarios. es decidido previamente respecto a los diferentes materiales. así mismo conocido el tiempo de espera o de reaprovisionamiento.

.

“El volumen óptimo de pedido” o lote económico de compra es aquella cantidad que la empresa debe pedir a sus proveedores. para ello veremos el lote económico del pedido. Si el plazo de entrega es de t días. Si la tasa de consumo constante es igual a tg a. El hecho de que no coincida el plazo de reaprovisionamiento con el punto de pedido da lugar a un plazo de entrega. habrá que hacer el pedido cuando queden existencias suficientes para dicho plazo t. falta conocer cuánto pedir. . Se hará el pedido cuando queden L unidades en almacén. de forma que el coste de aprovisionamiento sea mínimo. unidades (L) en almacén. se habrá de hacer el pedido cuando queden t* tg a. Tg a = L/t L = t x tg a Conocido cuándo hacer el pedido.Modelo determinista.

. 1.Coste de reaprovisionamiento o renovación = E x D/Q E= Coste de emisión de cada pedido o coste de preparación de cada pedido. Q= Cantidad de pedido en unidades D/Q= Número de pedidos ..La solución la ofrece el Modelo de Wilson El modelo de Wilson parte del cálculo de los siguientes costes .Coste de Adquisición del producto = D x P D =Demanda o uso anual del artículo P = Precio del producto (se supone que éste permanece constante durante el periodo de cálculo) 2.

Q/2= Promedio de existencias almacenadas..3. dado que se supone que la demanda es constante y la cantidad almacenada después de cada reposición .Coste de almacenamiento = (A X Q/2 + P X Q X i/2)/2 = = (A + Pi )Q 2 A= Coste total de almacenamiento de una unidad de producto o artículo.

. no está incluído. la incógnita del problema. partiendo del costo total anual del inventario Ct = DP + E D + (A+P i ) Q Q 2 Coste total = Coste de adquisición del producto + Coste de reaprovisionamiento + Coste de almacenaje. Costo Financiero = P x Q x i/2 4.Costes de Ruptura de inventarios. Este sería otro coste a considerar en el caso que no pudiera servir a los clientes su pedido a causa de una ruptura de stocks. El costo financiero se calcula en función del valor medio y el tipo de interés (i). por cuanto se supone que la demanda es conocida como a priori y que no se producirá ruptura. calculamos Q. En el modelo que estamos considerando este oste. . Con estos datos. en principio.El coste estricto de almacenamiento será : A X Q/2 Además de este costo hay que considerar el costo financiero de los inventarios o costo de inmovilización.

derivamos Ct d Ct = ED + A + P i = O d Q Q2 2 de donde : ED = A + P i Q2 2 Q2 = 2ED A+Pi Q = 2ED A+Pi A partir de aquí puede calcularse el número de pedidos a efectuar que serán igual a : D/Q .Para calcular el volumen Q que minimice Ct.

.COSTES DE GESTION DE STOCKS.

. al mismo tiempo que la empresa produce. ya que de lo contrario no habría inventarios. acumula inventarios a un ritmo (M-D). Las hipótesis de este modelo son : 1) que el ritmo de la demanda es constante (D) y 2) que la tasa de producción es asimismo constante e igual que M productos anuales por consiguiente. siempre que M > D.Caso 1: Producción y consumo simultáneos.

• DECISIONES DE APROVISIONAMIENTO En el momento 0 empieza a producirse el lote Q. que requerirá un tiempo igual a Q/M para ser producido. como se ha dicho es de M unidades por unidad de tiempo. por lo que cuando se haya producido el lote de tamaño Q. el inventario alcanzará su punto máximo I. ya que la tasa de producción. el inventario se acumula a una tasa M-D. que es igual a : I = Q (M-D) = Q [I . Durante este periodo.D] 2 M .D] M M Y el nivel medio de inventario sería igual a : Q [I .

el coste anual de emisión de pedidos y el coste anual de almacenaje : Ct = DP + E D + A Q [I – D ] Q 2 M Donde : DP = La producción del periodo (D)por el coste unitario (P) E = El coste de ajustar el proceso productivo para la realización de la serie D/Q = El número de series que se obtienen en el tiempo analizado A Q [I . el coste de obtención de la producción (D) del periodo por su coste unitario (P).• Con estas novedades podemos calcular el coste total anual de producción y almacenaje. esto es.D ] = Es el coste de almacenamiento (A) 2 M multiplicado por el inventario medio .

Derivando e igualando a cero se tiene: Q2 = E D A/2 ( 1 – D/M ) De donde: Q = E D / A/2 (1 – D/M) Si se incluye el costo del dinero. tendríamos que: Q= 2 E D / ( A + Pi ) ( 1 – D/M) .

El modelo simple parte de que no hay ruptura de inventario . Para ello se calculará el coste de carencia de una unidad por año. Este nuevo valor se incorporará al modelo de Wilson del que partimos y haciendo las operaciones oportunas obtendríamos Q.Caso 2 : Demanda insatisfecha. de tal manera que la demanda no servida puede ser diferida o darse perdida. esto es que no existe ningún cliente insatisfecho. . Si esto no fuera así puede haber dos alternativas.

habrá que probar con el precio inmediato superior y comparar el coste total (Ct) de almacenamiento derivado de este precio con el del caso anterior y elegir aquel que sea inferior. y los precios descienden al comprar mayores cantidades. En resumen: calcular Q para cada precio y luego Ct en función de este precio y Q calculado o dado por el proveedor. . En este caso se da que los precios disminuyen en función de la cuantía del pedido. Si no. El que tenga el menor costo total. el problema es resuelto.• Caso 3 : Descuentos por cantidad. será la cantidad de pedido a realizar. Si lo cumple. Solucionamos este problema así: Se calcula el volúmen económico de pedido (Q) al precio inferior y se verifica si cumple las condiciones ofrecidas por el proveedor.

Los sistemas de revisión continua suponen que el inventario se actualiza inmediatamente después de cada transacción (entrada o salida del artículo en el inventario).Modelos no deterministas En estos modelos hay que responder. Los sistemas de gestión pueden agruparse en dos: aquellos basados en un sistema de revisión continua y los basados en un sistema de revisión periódica. a dos cuestiones: cuánto y cuándo pedir de cada artículo en inventario. El sistema mas sencillo y fácil de implantar es el sistema de lote óptimo-punto pedido. . Así quedan respondidas las dos preguntas rutinarias fundamentales en la gestión de stocks. que proporciona el lote de pedido. que será siempre el mismo y el nivel de inventario (punto de pedido) al que habrá que efectuar el pedido. asimismo.

llamado período de revisión. Permite varios sistemas de gestión de inventarios. Inventario físico : es la cantidad de artículos que se encuentra físicamente en un momento determinado en el almacén su valor no puede ser negativo. Inventario neto : Es el inventario físico menos la demanda insatisfecha diferida. El más sencillo y fácil es el sistema de lote óptimo-punto de pedido. . requieren que se defina las siguientes medidas del nivel de inventario. para conocer el estado del inventario cada cierto tiempo. más las órdenes pendientes. menos la demanda insatisfecha. Estos modelos resultan algo más complejos.Sistema de revisión periódica. Esta cantidad puede ser negativa Inventario disponible : es el inventario físico.

lo que permite reaccionar rápidamente ante variaciones insospechadas de la demanda. Hoy la información puede facilitar la implantación de este sistema . denominada lote económico (Q) Este es el sistema más tradicional proporciona un gran control al vigilar constantemente las existencias. se emite una orden de aprovisionamiento por una cantidad fija. El sistema administrativo ha de ser muy efectivo y recoger todas las transacciones que se efectúen.Método de revisión continua o del punto pedido Parte de conocer las existencias en todo momento alcanzarán un nivel mínimo: denominado punto de pedido (s).

MÉTODO DE REVISIÓN CONTINUA O DEL PUNTO PEDIDO .

A este periodo de revisión lo denominaremos (R) .Método de revisión periódica o de aprovisionamiento periódico. Este sistema de gestión de inventarios lo emplean aquellas empresas que no disponen de sistemas mecanizados de control de inventarios y hacen su revisión en momentos prefijados y distribuidos de forma igual a lo largo del tiempo.

.MÉTODO DE REVISIÓN PERIÓDICA O DE APROVISIONAMIENTO PERIÓDICO.

se puede relacionar con EQQ de la siguiente forma : R = Q/D Y sustituyendo Q por su valor tendremos: R = Q/D = I/D 2ED/AP .En igualdad de circunstancias el nivel de stock (esencialmente debido a stock de seguridad) es superior en el aprovisionamiento periódico que en el punto pedido. Este método puede relacionarse con el anterior a partir de R y S. si R es el tiempo que transcurre entre los diferentes pedidos. Pero puede existir una compensación de costes debido a la reducción de exigencias en el sistema de información. una aproximación al valor de R se puede hacer a través de la fórmula EQQ.

Para cubrir la demanda prevista. esta aproximación no es muy acertada.Cuando la demanda es incierta. S = d1 + S1 En la que S = nivel de inventario objetivo d = demanda diaria promedio durante R + L s = stock de seguridad El stock de seguridad ha de ser suficiente elevado para asegurar el nivel de demanda previsto. el nivel de inventario debe satisfacer a todo el periodo R + L en el nivel promedio de inventario mas el stock de seguridad. Se puede calcular como sigue : S1 = zÕ1 . Así.

Donde : Q Z = = desviación estándar R + L factor de seguridad Es un sistema de gestión económico y que se aplica a productos con un valor medio bajo y a los que no es fácil aplicar una revisión continua (tortillería. s. . tienda de venta directa al público. si este es superior al nivel inferior s. nos e pide un lote sino que se espera a la siguiente revisión y cuando es menor o igual que s. se pide hasta S. Sistema (R. cuando se revisa el stock. S): Modelo de revisión periódica con periodo igual a R. material de escritorio).

. se lanza este por una cuantía diferencia entre S y s. si no disminuye por debajo de s antes de que haya trascurrido el tiempo de ordenar un pedido.Sistema hibrido es un modelo de revisión continua con instantes de lanzamiento periódico. En este caso prevalece el punto de pedido s sobre el plazo de la revisión. Si el stock disminuye por debajo de s antes que haya trascurrido el tiempo de ordenar un perdido. se realiza este pon un importe igual a S menos el nivel del stock en el momento de la revisión. y llega el tiempo en que corresponde el lanzamiento periódico.

los plazos de elaboración y aprovisionamiento . 2.la demanda de los materiales necesarios para producir no es independiente.LA PLANIFICACION DE NECESIDADES DE MATERIAL ACTUAL El Procedimiento MRP I Se basa en : 1. asimismo ...las necesidades de cada componente y el momento en que deben ser satisfechas se pueden calcular a partir de la demanda de productos acabados y semi acabados y de su estructura que recogerá. sino que depende de los productos terminados a vender.

.El MPS ( Master Production Schedule). El BOM (Bill of materials) : Indica de que partes o componentes esta formado cada unidad de producto acabado y permite. por tanto. de las ordenes de producción. El plan maestro detallado de producción recoge que productos fabricar y en que plazos deben estar finalizados Existe un plan maestro agregado o global y otro detallado. el primero pare de las previsiones de ventas y el segundo. Este ultimo será el punto de partida para el MRP. de tal manera que establece las tasa de producción y elabora el calculo de las necesidades para obtenerla . calcular las necesidades de cada componente necesarias para obtenerlo.

.

preveer la entrega de artículos en el momento oportuno.LA ACTUACION DEL DEPARTAMENTO DE COMPRAS El departamento de compras persigue diferentes objetivos. . el volumen hace posible la implantación de sistemas de gestión informatizados con mas posibilidades y . los descuentos por cantidad. obtener artículos de calidad y a precios apropiados. por ultimo un mayor poder de negociación. con los mínimos costes. como obtener las cantidades de artículos necesarias para no interrumpir la producción. suministros. entre las ventajas que podrían obtenerse destacan la mejora del control de compras y de los inventarios. la mayor posibilidad de que el personal de compras se especialice. informar sobre nuevos materiales . equipos. actuar en función del personal de compras disponible. servicios. a los diversos departamentos de la empresa e integrar la función de compra Otra cuestión a considerar el departamento de compras es si las compras se efectúan centralizadas o descentralizadas Si las compras se centralizan.

cuando se disponga de espacio y equipo ociosos y obreros especializados. ¿ Que hacer .Si se es partidario de una descentralización se conseguirán las siguientes ventajas: unas acción mas rápida. cuando tengamos equipos adecuados. . un mayor numero de canales de aprovisionamiento que disminuyan el riesgo de desabastecimiento. cuando el proveedor no cumple ni en tiempo ni en cantidad. cuando hay ahorro de trasporte y cuando sea importante mantener y cuidar el secreto industrial. una disminución de los costes de transporte dada una supuesta proximidad al proveedor y un mejor acceso al crédito local. cuando se pueda recuperar pronto la inversión y evitar fluctuaciones. comprar o alquilar? Hay que HACER cuando se pueda producir a costo menor. un conocimiento mayor de cada una de las necesidades.

cuando se den grandes fluctuaciones en al demanda del producto. cuando exista peligro de obsolescencia de los materiales y cuando se produzcan grandes cantidades de desechos y deterioros. y por la posibilidad de una menor salida financiera. cuando la cantidad necesaria es pequeña cuando sea difícil acceder a los secretos industriales.Se deberá comprar cuando se requiera un gran inmovilizado financiero . cuando se pueda deducir como gasto. . Se optará por alquilar cuando haya peligro de obsolescencia rápida cuando se requiera de un mantenimiento muy especializado.

la integración y satisfacción de las personas..3.9. . con el fin de mejorar la productividad en la empresa.Decisiones de Personal La economía de los recursos humanos propone describir y analizar el comportamiento de las personas realizando su trabajo en las organizaciones. y asignándolas eficientemente en los puestos de trabajo acorde con los perfiles de las personas.

3...Modelo básico Mecanicista 2.9.Modelo básico fundado en las Ciencias Sociales 3.Decisiones de Personal MODELOS DE ACTUACION Y FACTORES QUE IMPULSAN AL HOMBRE EN SU TRABJO Se pueden citar los siguientes modelos que explican el comportamiento del hombre: 1.. . 4.Modelo orientado al proceso frente a los resultados...Teorías basadas en las ciencias sociales sobre los determinantes del comportamiento laboral.

Decisiones de Personal MODELO BASICO MECANISTA • Este modelo concibe al hombre que trabaja únicamente como un apoyo para la utilización de las maquinas. • Los factores principales son: Rendimiento Rapidez y Constancia.. .3.9. ya que en él mismo hay un conjunto de cualidades semejantes a las de tales mecanismos.

Decisiones de Personal VARIABLES QUE DETERMINAN EL RENDIMIENTO SEGÚN TAYLOR MEDIOS DE TRABAJO ADECUADOS CARACT. FISIOLOGICAS METODOS APROPIADOS SISTEMA RETRIBUTIVO ..9.3.

9. su actitud está más bien fuertemente influenciada por las relaciones sociales.3.Decisiones de Personal MODELO BASICO EN LAS CIENCIAS SOCIALES • Los hombres no se comportan en el proceso laboral como individuos aislados.. • Determinantes del rendimiento según la teoría de las relaciones humanas: RELACIONES SOCIALES SATISFACCION EN EL TRABAJO RENDIMIENTO .

. sino conceptos que aclaran el comportamiento de las personas. satisfacción en el trabajo y los roles no son fenómenos muchas veces observables.TEORIAS BASADAS EN LAS CIENCIAS SOCIALES SOBRE DETERMINANTES DEL COMPORTAMIENTO LABORAL • Estas teorías se apoyan en las teorías sobre: -Motivación y Satisfacción -Estima y Rendimiento -Los Roles Motivación.

el esfuerzo y el espíritu de superación. sino también la habilidad. . buzones de sugerencias y cualquier otro sistema ayuda a mejorar la actividad empresarial para obtener mejores resultados. • Los Círculos de calidad. ya que los procesos deben ser mejorados antes de que se obtengan mejores resultados.MODELO ORIENTADO AL PROCESO FRENTE AL ORIENTADO A LOS RESULTADOS • KAIZEN: genera el pensamiento orientado al proceso. • En Japón no solo se valoran los resultados que los empleados obtienen.

OBJETIVOS DE LA ECONOMIA DE PERSONAL Los objetivos respecto al personal. flexibilidad y estabilidad. Los Económicos persiguen la búsqueda de productividad y economicidad en el trabajo. Los Sociales incrementan el grado de satisfacción de las necesidades e intereses del personal para lograr la eficiencia social de la organización. que persiguen las empresas pueden ser económicos y sociales. . en función de resultados económicos.

cuyo objetivo común es asignar y mantener en el tiempo eficientemente sus recursos humanos en el desempeño de sus tareas laborales. cuyo objetivo es lograr un crecimiento coherente entre el volumen del negocio y la masa salarial. .. Las subfunciones más destacadas son: 1.La Política de Remuneraciones.FUNCIÓN Y ORGANIZACIÓN DE LA POLÍTICA DE PERSONAL DE LA EMPRESA La política de personal es un cúmulo de subfunciones engarzadas entre sí y a la vez complementarias.

. Definir una política de personal es determinar sus elementos fundamentales.La política de selección de personal que asegure la consecución de los recursos humanos más idóneos y su proyección presente y futura. 3.La política de configuración de carreras profesionales que asegure la continuidad del personal y el grado de satisfacción adecuado en el desarrollo de su trabajo. determinar las capacidades y las aptitudes que requiere una persona para ocupar un determinado puesto y fijar que tipo de motivaciones son las más idóneas. .2. a saber: definir los puestos de trabajo..

en consecuencia. . Es otra de las funciones de la empresa y como tal tiene al frente a un directivo. que fijará las grandes líneas de la política a seguir.La política de personal es uno de los aspectos de la política general de la empresa y. responsabilidad de la alta dirección. Las atribuciones que se le asignan son variadas en la práctica y no suelen ocupar el mismo lugar en el organigrama de una empresa.

Todo esto está muy ligado al lugar que ocupe en la organización. Puede ocupar 3 lugares en la organización: 1. DIRECTOR GENERAL Director de Producción Director de Personal Director de Ventas Director de Finanzas . En caso de ser uno más entre los directivos de línea.

Otra posibilidad es que forme parte de la tecnoestructura. esto es. En caso de se reconocido como un staff DIRECTOR GENERAL Director de Personal Director de Producción Director de Finanzas Director de Ventas 3. .2. de los órganos de planificación y control de la empresa.

Es el caso de la pequeña y mediana empresa.DIRECTOR GENERAL Director de Personal Director de Producción Director de Finanzas Director de Ventas 4. . Y una última posibilidad que podría darse es transferir esta responsabilidad a un comité o una comisión. Otra posibilidad es que la alta dirección de la empresa asuma el cometido.

el ámbito de su contenido. sino tratando de influir sobre el curso de los acontecimientos para alcanzar los objetivos que se prevean. En toda planificación se han de establecer sus órganos responsables. no sólo haciendo previsiones sobre lo que ocurrirá si todo sigue el curso que lleva. el tiempo.4. la configuración y . Planificación Humanos de los Recursos La planificación de los recursos humanos pretende prevenir el futuro. La previsión es una parte de la planificación no un fin en sí misma.

La planificación de los recursos humanos pretende conseguir: • El hombre más apto • Para el puesto más adecuado • En el momento oportuno . las estrategias y las políticas. programas y presupuestos. así como los medios. efectuar las previsiones oportunas e instrumentar el sistema de control. fijar los objetivos.la implantación de un sistema de información.

por la organización y condición de trabajo y por las presiones sociales y legislativas. Análisis de la situación actual o de partida. se evaluará si hay en el presente excedentes o déficits. Previsión de las necesidades brutas del personal. estas necesidades se determinan por los planes de venta y producción que tenga la empresa por la introducción de nueva tecnología.Las etapas para llevar a cabo esta planificación son: 1. al de producción y al de inversiones. . El plan de necesidades de personal es posterior al plan de ventas. 2.

Variables determinantes de las necesidades del personal Componentes de las necesidades del personal Variables determinantes de las necesidades del personal -Programa de producción (según clases y composición) -Tecnología aplicada -Equilibrio entre los perfiles de exigencias y las clasificaciones -Estructura de la organización •Programa de producción (según volumen) •Situación de la coyuntura •Grado de tecnificación •Nivel de rendimiento de los operativos •Jornada de trabajo •Rotación y absentismo •Estructura de la organización •Estructura de edades de la plantilla •Política de traslados Cualitativos Cuantitativos Coordinación temporal .

) R .Traslados y promociones (nº aprox. Total de necesidades a fin de año (5+6) 8.Fallecimientos (nº aprox.) A . Existencias de personal D 5.Previsión de Necesidades Futuras de Personal Previsión de Personal Año 1 Año 2 … Año n Personal al comienzo del ejercicio Entrada de nuevo personal procedente de programas de formación O Salidas durante el año F 3. Necesidades que se producirán a lo largo del año A 7. .Despidos (nº aprox.) T . Necesidades netas a cubrir durante el año (7-4) 1. 2.Jubilaciones anticipadas (nº aprox.Bajas voluntarias 4.Exigencias necesarias a principios del año (necesidades brutas) E M 6.) . … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … .Jubilaciones E .

3. Establecimiento de estrategias para cubrir las necesidades netas. de un mejor clima laboral y de que su personal no pase a la competencia. de las propias políticas de promoción. . la propia competencia y/o consultoras especializadas en recursos humanos. para cubrir las necesidades de personal se puede acudir al mercado externo. que previamente habremos segmentado a través de solicitudes u ofrecimientos. Las ventajas provendrían de un personal más preparado y motivado. organizaciones que mantienen relaciones con la empresa. Esta estrategia podría llevarse a cabo mediante políticas de rotación y/o traslados. centros de formación. oficinas de empleo.

PROCESO DE PLANIFICACION DE PERSONAL A CORTO PLAZO Análisis de los puestos de trabajo Análisis de existencias de personal Perfil de exigencias actuales (Banco de puestos de trabajo) COMPROBACION Potencial actual ( Banco de datos de planilla) Organización de trabajo Distribución del personal Instrucciones sobre el trabajo .

A MEDIANO YLARGO PLAZO Factores determinantes de los puestos de trabajo: -Nuevas tecnologías -Modificaciones en producción -Cambios en organización -Nuevos mercados Factores determinantes de las necesidades del personal: -Tasa de rotación -Cambios en la jornada -Pirámide de edades -Salarios -Desarrollo económico -Formación -Oportunidades de promoción -Mercado de trabajo .

Exigencias futuras de los puestos de trabajo

COMPARACION

Potencial futuro de personal

Coinciden

Se quedan por debajo

Superan

Medidas para conservar al personal

Desarrollo ulterior Reclutar personal externo

Liberación de personal Reconversión

6.-EL SISTEMA DE INFORMACION PERSONAL •Para poder iniciar un proceso de planificación de personal hay que determinar qué clases de información se necesitan y cuando, de quién y cómo se han de conseguir. • A nivel de empresa, el sistema de información de personal seria un subsistema de información, como los que corresponde a otras aéreas funcionales (producción, ventas, finanzas..)Donde no existe un sistema de información total. El sistema de información de personal puede tener su propia autonomía.

• El sistema de información tiene por objeto facilitar todas las informaciones necesarias para planificar, tomar decisiones, realizar y controlar las medidas que hayan de tomarse en el área de personal.
• En primer lugar, hay que preguntarse por el nivel de conocimiento que queremos tener en el área de personal, esto es, que información queremos conocer, y por el coste-utilidad que reporta generar la información.

Sistema De Información De Personal Contiene: • Información sobre las personas: datos de identificación, fecha de contratación, formación y capacidades actuales y potenciales, ocupación presente y previsible para el futuro, retribución….. • Datos sobre los puestos de trabajo: situación, contenido, conocimientos necesarios para ocupar cada puesto de trabajo, esfuerzo físico, condicionamientos psíquicos…….. • El software: un sistema informático, el paquete de programas.

Si la información se recogiera por medios informáticos, habría de crearse un banco de datos, que considere lo siguiente:
DATOS SOBRE LAS PERSONAS REQUISITOS PUESTOS DE TRABAJO

1. Datos personales. 2. Requisitos físicos. 3. Estudios y conocimientos. 4. Trayectoria laboral. 5. Motivación. 6. Perfil psicológico (capacidades).

1. Condiciones personales. 2. Exigencias físicas. 3. Conocimientos específicos necesarios. 4. Experiencia profesional. 5. Actitudes profesionales (exigencias). 6. Perfil psicológico del puesto de trabajo.

Instrumentos Para Obtener datos: 1.Datos Primarios: encuestas, la observación y el análisis de informes como métodos para valorar a las personas y definir las tareas de los puestos, documentación, experiencia de otras personas, etc.. 2.Datos Secundarios: controles de asistencia y puntualidad, partes de altas y bajas en la seguridad social, documentación para el impuesto sobre la renta de las personas físicas, partes para el control de la productividad, contabilidad, etc.

Métodos Para Análisis y Descripción De Puestos De Trabajo: •Observación Directa: se observa a la persona cuando realiza su trabajo y se toma nota sobre lo que realiza, el comportamiento en el trabajo,…. •Método del Cuestionario: el empleado rellena un cuestionario previamente elaborado que supervisara su superior. •La Entrevista: un especialista se pone en contacto con las personas que ocupan los puestos de trabajo y recoge toda la información pertinente respecto al puesto, siguiendo un cuestionario.

•Método Histórico: se busca información respecto a los puestos de trabajo desarrollados anteriormente en la organización, para actualizar y reelaborar los puestos de trabajos actuales. •Método de las Incidencias: se observa aquellas actuaciones que han resultado positivas para poder llevarlas a cabo, e inclusive negativas para evitar su repetición. •Mezcla de Métodos: utilizar paralelamente dos o más métodos.

. equidad interna. p. competitividad externa y motivación.7.LA POLÍTICA DE REMUNERACIÓN •La remuneración del trabajo que presta una persona en una organización se determina en función de variables diversas. •Una valoración de Puestos de Trabajo permitirá en la empresa establecer la importancia de las distintas ocupaciones para así poder establecer la estructura relativa de los sueldos. en segundo. •Una política salarial correcta en una empresa debería conseguir en primer lugar.e en función del puesto de trabajo que ocupe..

La información respecto al puesto puede recogerse a partir de la persona que lo ocupa. 3.Aplicación de esta valoración a la política de salarios. que permitirá ordenarlos por su importancia.Descripción de los puestos de trabajo a fin de conocer los aspectos relevantes de cada puesto y poder compararlos entre sí.La propia valoración de los puestos de trabajo.Pasos Para Valorar Un Puesto De Trabajo: 1. 2. Los métodos de valoración serían los siguientes: .

frío. personas y procesos) y las influencias del medio (ruido. la responsabilidad (sobre equipos. Los Métodos Analíticos analizan la capacidad o poder de realización del trabajo (conocimiento. experiencia. calor…) .Métodos Valoración Recursos Humanos Globales Analíticos Comparación de factores Puntos comparación ordenación Clasificación Clasificación Los Métodos Globales pretenden valorar los puestos de trabajo por grupos y ordenarlos por su importancia.etc). agilidad.

.Sistema de Clasificación. la habilidad necesaria. los requisitos necesarios para su desempeño y las condiciones ambientales. el esfuerzo físico.e. la responsabilidad. en función de su importancia. basándose en las diferencias de la importancia de las funciones.Sistemas de Ordenación. el grado de formación. 2. previamente se establece escalas sobre las características correspondientes a cada nivel. p. los diferentes puestos de trabajo. la responsabilidad. pretende ordenar jerárquicamente.Cuatro Sistemas De Valoración: 1. etc.

Una vez jerarquizados por su importancia y a los valores-tarifa atribuidos a cada uno. se consigue que los pesos y precios estén en un mismo orden. Sistema de Comparación de Factores. administración y dirección.luego debe dividirse los trabajos a valorar en grandes grupos: producción. habilidad. se empieza determinando puestos-clave o representativos y descomponerlos por factores (requisitos mentales. denominada “retribución monetaria ponderada”. Esto permitirá construir una escala para la valoración de los . 3. responsabilidad y condiciones de trabajo). ventas. físicos. finanzas.

. Administrativos. otorga un valor ponderado a los niveles o grados en que se dividen. se determinan los elementos o factores que interviene en los diferentes trabajos y se suelen dividir en grandes grupos: Puestos de Taller. además de la descripción y definición de cada uno de los factores.4. El manual. De mando de taller y Puestos Directivos. Comerciales. La suma de los puntos obtenidos en cada factor es el valor del puesto. Sistema de valoración por Puntos.

subfactores: el marco empresarial en el que se desarrolla la persona y la dificultad de los propios problemas. Este método propone como factores de valoración la competencia. •Competencia. integración y coordinación.Otro Método: Sistema de Escalas y Perfiles. conjunto de conocimientos. habilidades interpersonales. experiencias y habilidades necesarias para conseguir desempeñarse adecuadamente en el puesto de trabajos. Subfactores: conocimientos específicos. la solución de problemas. . •Capacidad Para Solución Problemas. la responsabilidad y las condiciones de trabajo.

Se delimitan una serie de puestos claves.•Responsabilidad. Los puestos se jerarquizan. la magnitud y el impacto. subfactores: libertad para actuar. . Para llevar a cabo este método se ha de estudiar la organización y adaptarle las tablas de valoración. Se revisa esta valoración y a partir de la misma se valoran los demás puestos. se definen los grados y se asignan tasas salariales mediante una escala normalizada. se describen y se les evalúa. a la contribución del puesto a la obtención de los resultados de la organización.

Luego establecerse la política salarial de la empresa en base al principio de “equivalencia de aptitudes” o exigencias del trabajo a realizar y/o del principio de “equivalencia de resultados”. . ya sea cuantitativos o cualitativos.Aplicación de esta valoración a la política de salarios. es decir. Clasificados y valorados los puestos de trabajos se pasa a valorar a cada persona en su trabajo. a valorar su rendimiento.

por unidad de producción.•En la “equivalencia de aptitudes” se adoptaría uno de los Sistemas relacionados anteriormente. por el aumento de la producción. 4.Primas de trabajo.Salario por tiempo trabajado. por el ahorro de tiempo. 3. salario más una prima adicional. por tiempo necesario. •En la “equivalencia de resultados” se podría acudir a la fijación de salarios: 1. 2.Salario según producción: por producción conseguida. .Participación en resultados y/o “stock options”.

seguros de accidentes. préstamos a bajo interés.Por otra parte el salario puede estar formada por las denominadas prestaciones extra salariales. tarjeta de crédito. adquisición de productos de la empresa. etc. del salario mínimo garantizado. de las vacaciones pagadas. asistencia médica. como: pensiones de jubilación. salario en función de la edad y del salario familiar. . de la equiparación del salario. chequeo periódico. Podría hablarse también del Salario Social. seguros de vida.