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El Mercado
Tamao del Mercado y Tendencias Define el tamao total del mercado as como el segmento de mercado al cual se va enfocar la empresa. Utiliza nmeros de fuentes independientes para comprobar que hay un mercado viable y su potencial de crecimiento. Trata de utilizar grupos de enfoque y/o hacer investigacin con miembros del mercado objetivo. Crea una descripcin del mercado objetivo (sean los clientes personas fsicas o empresas) utilizando: geografa, estilo de vida, gnero, edad, ocupacin, tamao de las empresas y dems caractersticas. Debes incluir algunos hechos y discusin sobre tendencias en la industria, nuevas tecnologas, nuevos modelos de negocio, necesidades de los clientes nuevas o cambiantes y cmo estn afectando el crecimiento del mercado.

Formato para trabajar el estudio del mercado

1.Cules son los valores formales del producto? Tiene o tendr marca registrada, licencias u otros? 2.Cules son los valores agregados que incluirn sus productos? 3.Cul es la contribucin a las ventas que se estima por producto? Producto 1 Producto 2 Producto 3 Producto 4 Producto 5 4.Cul es el tamao del mercado?

5.Cules son las tendencias del mercado donde se dirige?


6.Cmo segmentar su mercado? Por nivel de ingresos, edad, gnero, consumo final e industrial y otros

7.Cmo conseguir que sus productos y la marca tengan un espacio en las decisiones de sus clientes? Posicionamiento del mercado 8.Cul es el estimado de ventas a un ao? al segundo ao? a tres aos? 9.Cules sern o son sus competidores directos? 10.Existen competidores indirectos? Empresas que pueden ofrecer productos sustitutos 11.Existen competidores potenciales? (empresas que podran entrar en su mercado a mediano plazo del extranjero o nacionales que hoy no estn compitiendo)

12.Caractersticas de los productos de sus principales competidores: Descripcin de sus productos - Marca - Reconocimiento en el mercado - Segmentacin - Servicios agregados (post venta y valores aumentados en general) - Precios - Promocin - Distribucin - Tecnologa - Costos - Proveedores

Estrategia y Plan de Mercadeo

1.Qu estrategia usar en forma predominante? Diferenciacin de producto (centrado en valores formales y aumentados) Liderazgo por costos (obtener el costo ms competitivo) Enfoque (explotar un nicho de mercado nuevo) 2.Factores crticos de xito(4) (Describa los que correspondan) Ventas costo promedio de insumos recursos humanos tasa de penetracin tasa de retencin de clientes tasa de errores de produccin productividad del personal plazo de entrega cantidad de devoluciones logstica imagen Otros

3.Mtodo de ventas Ventas consumidor industrial Ventas mayoristas Ventas minoristas Al consumidor final 4.Promocin Edicin de catlogo, brochure, carpeta Publicidad en medios de comunicacin Publicity (publicidad no pagada) Venta personalizada Eventos de lanzamiento Ferias, exposiciones 5.Distribucin Colocaciones por lugar o espacio fsico Colocaciones por tipo de cliente

Clientes Es importante ser especfico y detallado al describir el cliente objetivo para tu producto o servicio, por ejemplo: Si son conscientes del costo o de la calidad, Qu tan importante es para ellos la marca, Bajo qu circunstancias compran Cmo afecta la estacionalidad, Si tienen alguna preferencia geogrfica Cuando sea posible, nombra clientes clave que hayan comprado ya o indicado un inters en el producto.

Competencia
Esta seccin debe revelar cmo los productos y servicios de la empresa encajan con el ambiente competitivo. Demuestra como tu plan lidia con las barreras de entrada de la industria. En la medida de lo posible, presenta una corta lista de tus competidores principales con sus ventas anuales y porcentaje de mercado. Haz un anlisis realista de las fortalezas y debilidades de productos y servicios de la competencia. La evaluacin deber incluir alguna explicacin de cmo planea posicionar su empresa frente a la competencia. Si el producto / servicio tiene atributos especiales, como una patente, secretos industriales o propiedad intelectual, mencinelo tambin.

Ventas Estimadas Las ventas estimadas estn basadas en el anlisis de las ventajas del producto o servicio, los clientes, el tamao de mercado, la competencia y la penetracin del mercado. Esto debe incluir ventas en unidades y en dinero para los prximos cinco aos, con el primer ao dividido mensualmente si es apropiado para la industria en cuestin. Estos nmeros sern muy importantes y debern ser la base para los dems documentos financieros presentados en el plan de negocios.

Sugerencias: Nunca digas no tenemos competencia. Todos los negocios tienen competencia, cuando menos indirectamente.

Asegrate de incluir detalles de la regin geogrfica a la cual piensas vender. El mercado es nacional, regional, internacional o local?
Asegrate que est enfocado hacia el mercado y no hacia el producto. Antes de que la gente te d dinero, debe comprender cmo tu producto o servicio va a ser recibido por el mercado, qu beneficio van a tener los usuarios y por qu van a estar motivados a comprar.