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NEGOCIACIONES Y COALICIONES

INTRODUCCION

La Negociacin y coalicin dentro de la teora de los juegos forman parte de las oportunidades estratgicas as como del comportamiento racional empleado por cada individuo, dndonos un enfoque de cmo cooperarn; como negociar, que coaliciones formar para obtener el mejor beneficio.

NEGOCIACIONES

Teora de juego cooperativa

Teora de juego no cooperativa

cooperacin

Propsito individual

Abandono a explicar porque la cooperacin sobrevive en nuestra especie.

NEGOCIACIONES

CAJA NEGRA
Explicaciones previas a la negociacin. Manera de jugar.

SOLUCIONAR

Problemas de compromisos y confianza.

APLICACIONES

ECONOMICA , la caja negra contiene todo el aparato de sistema legal.

SOCIAL , la caja negra contiene razones para que cada jugador se preocupe por su comportamiento.

EL PROGRAMA NASH

Este programa nos invita a abrir la caja negra con la finalidad de comprobar si lo que contiene ayudara a la solucin cooperativa.
Como negociar

Como jugar

EL PROGRAMA NASH

En la negociacin, los movimientos son todo lo que los jugadores puedan decir o hacer durante el proceso.

LA SOLUCION NEGOCIADORA DE NASH

$5 millones
C O M P R A D O R

$4 millones
P R O P I E T A R I O

EXCEDENTE

$1
MILLON

Cmo se divide el excedente?


MODELO:

DIVIDE DLAR

2 condiciones: a. Llegar ambos a un acuerdo. b. El filntropo se queda con el dlar.

Cmo se divide el excedente?

Pueden darse dos situaciones:


Si los dos son neutrales: se dividirn el dlar en partes iguales. Si tienen diferentes actitudes hacia el riesgo: si Aes mas averso al riesgo que B, entonces A tendr miedo al desacuerdo aceptara una oferta con cierto grado de riesgo antes que otra con algo ms de riesgo pero con mayor rentabilidad.

EL MODELO DE NEGOCIACION DE RUBINSTEIN


Negociacion NO cooperativa. La division de las partes depende del grado de impaciencia de cada jugador.

Equilibrio perfecto en subjuegos

PERIODOS :
ULTIMA OFERTA MONETARIA POSTURAS MONETARIAS

EL JUEGO TERMINA CUANDO UNOS DE LOS PARTICIPANTES ACEPTA LA OFERTA DEL OTRO.

COMPROMISO

A Alice le conviene convencer a Bob de que no puede aceptar menos de lo que est pidiendo, pero debera considerar cualquier intento de ste de expresar un compromiso similar con gran escepticismo. Algunas veces, incluso, tu oponente se revelar como un pusilnime.

Por ejemplo: En una ocasin, cuando le pregunt a la empleada de un alquiler de coches qu descuentos se ofrecan sobre el precio que acababa de presentarme, me contest: un 20%.

RIESGO

Las actitudes de los jugadores ante la toma de riesgos determinan la forma del conjunto de acuerdos. Cuanta mayor es tu aversin al riesgo, menos consigues. Los vendedores de coches usados fingen una ligera despreocupacin ante la perspectiva de perder una venta.

TIEMPO

La solucin negociadora de Nash nos dice la paciencia relativa de los jugadores determina cuanta asimetra debe introducirse el la negociacion . Cuanto ms impaciente seas, menos consigues.

JUGAR LIMPIO

Un best seller sobre negociacin despreci el uso de estrategias, a las que tildaba de trampas. Simplemente debera insistirse en lo que es justo. Ciertamente, la reputacin de ser obstinado por razones religiosas o ideolgicas puede a veces resultar til a la hora de negociar.

FORMACION DE COALICIONES

Von Neumann y Morgenstern propusieron el modelo bsico ms simple en el que las coaliciones son relevantes. Alice, Bob y Carol van a jugar a ,Divide el dlar. Qu va a conseguir cada uno se determina por mayora de votos. Por lo tanto, cualquier coalicin entre dos jugadores puede disponer del dlar como stos deseen. Pero qu coalicin se formar?, quin se quedar descolgado?, cmo se dividir el dlar?

La opcin externa de Alice cuando negocia con Bob consiste en lo mximo que puede conseguir en otro lado si las negociaciones se rompen del todo . En ese caso se hace evidente que las opciones externas son relevantes para el resultado de la negociacin slo en la medida en que debamos descartar todos los pares de pagos del conjunto de acuerdos que le asignen a alguien menos de lo que le ofrece su opcin externa.

EL EXCLUIDO Nuestra versin para tres jugadores de Divide el dlar puede considerarse como tres problemas de negociacin de dos jugadores a los que podemos aplicar la teora de negociacin cooperativa de Nash. Cuando dos jugadores negocian sobre cmo dividir " el dlar si llegaran a acordar la formacin de una coalicin sobre cmo votar, sus opciones externas son los acuerdos que tomaran si cada uno tuviera que negociar con el jugador excluido en lugar de con su actual oponente.

Ncleo
El conjunto de todos los perfiles de pagos a los que no se puede poner objeciones se denomina NCLEO de un juego cooperativo.

OFERTA

DEMANDA

LA PARADOJA DE CONDORCET

El marqus de Condorcet idealista, revolucionario francs descubri distintos problemas cuando exploraba posibles sistemas de votacin.

Muralla de Offa

De unos 240 km de longitud, estaba construida en adobe, extendindose a lo largo de toda la frontera con Gales y Cornualles, excepto en las zonas en las que la densidad de los bosques los hacan prcticamente impenetrables. Tena como finalidad la defensa de las tierras anglosajonas frente a las poblaciones celtas del otro lado de la muralla, tanto galeses como crnicos.
Los poderosos seores del lado ingls guardaban la frontera o marchaban contra las incursiones de las tribus galesas, pero en realidad la guerra era continua, puesto que los galeses, el rey de Inglaterra y el seor fronterizo local cambiaban de alianza para unirse contra aquel de los tres que en aquel momento fuera ms poderoso.

CONJUNTOS ESTABLES Sostenan que deberan pasarse por alto las objeciones que en s mismas no constituyeran una posible solucin; todo lo que quede fuera del conjunto estable queda excluido porque puede encontrarse una objecin que pertenezca al conjunto estable, mientras que lo que quede dentro del conjunto estable slo necesita ser inmune a otras objeciones pertenecientes al conjunto estable.

EL VALOR DE SHAPLEY
Sostenan que deberan pasarse por alto las objeciones que en s mismas no constituyeran una posible solucin; todo lo que quede fuera del conjunto estable queda excluido porque puede encontrarse una objecin que pertenezca al conjunto estable, mientras que lo que quede dentro del conjunto estable slo necesita ser inmune a otras objeciones pertenecientes al conjunto estable. La propuesta de arbitraje de Shapley no conduce a una solucin nica ni absolutamente estable. Sigue habiendo varias soluciones posibles.

JUEGOS CON TRANSFERENCIA DE UTILIDAD


Definicin 1: En los juegos con transferencia de utilidad se llama solucin a una propuesta de coalicin y de reparto de los pagos que garantice estabilidad, es decir, en la que ninguno de los participantes de una coalicin vencedora pueda estar interesado en romper el acuerdo.
Definicin 2: Se llama "valor del juego" al pago que un jugador tiene garantizado que puede recibir de un juego si toma una decisin racional, independientemente de las decisiones de los dems jugadores. Ningn jugador aceptar formar parte de una coalicin si no recibe como pago al menos el valor del juego.

Definicin: Se llama "valor de Shapley" a la asignacin que recibe cada jugador en una propuesta de reparto segn un criterio de arbitraje diseado por Lloyd S. Shapley. El criterio consiste en asignar un pago a cada jugador en proporcin al nmero de coaliciones potencialmente vencedoras en las que el jugador participa de forma no redundante.

CONCLUSIONES
NEGOCIACIN: Las partes buscan llegar a un acuerdo sobre la divisin de una ganancia total. Hay dos caractersticas generales que deben tenerse en cuenta al planificar una negociacin: 1. Las reglas del juego. 2. Cules son las consecuencias para cada parte en caso de no llegar a un acuerdo. Una caracterstica esencial de las negociaciones es que el tiempo es oro. Cuando una negociacin se prolonga, la torta comienza a achicarse.

CONCLUSIONES
COALICIN: Es una tercer forma de representar un juego, especialmente til en juegos de carcter cooperativo. Bajo esta forma, solamente se necesita responder las siguientes dos cuestiones: Cunto es lo mnimo que puede conseguir cada jugador actuando en forma unilateral? Cunto es lo mnimo que pueden obtener los dos jugadores cooperando?

La forma Function de Coalicin se usa principalmente para estudiar cmo se reparten las ganancias de la cooperacin entre los participantes en un acuerdo.

GRACIAS