CAPTULO II

ANALISIS DE MERCADO

2.1 OBJETIVOS DEL ESTUDIO DE MERCADO

1. Anlisis de las variables que condicionan el comportamiento de los distintos agentes econmicos. 2. Ratificar la real posibilidad de colocar el producto que elaborar el proyecto.

3. Determinar los canales de comercializacin que se usarn.

4. Determinar la magnitud de la demanda potencial y su composicin. 5. Fijar el precio del producto a elaborar por el proyecto.

2.2 ESTRUCTURA ECONMICA DEL MERCADO

Mercado es el mecanismo mediante el cual se da un arreglo de compra y venta.

El mercado est conformado por la totalidad de compradores y vendedores potenciales de un producto que el Py. va a elaborar.
El ambiente competitivo en el que se desenvolver el Py. puede ser: de competencia perfecta, monoplica y oligoplica. La Qd = f(Precio, Ingreso, Precio sust, Precio compl, Gustos). Por ejemplo se quiere aumentar la demanda:

Qd = P,

I, Psust,

Pcompl,

Segn el tipo de producto a producir la relacin entre la Qd y el precio es inversa (para bienes normales), o puede ser directa (para bienes de lujo).
La elasticidad precio mide el cambio relativo en las cantidades vendidas ante una variacin en los precios Oferta es el nmero de unidades de un bien que los vendedores estn dispuestos a vender a determinado precio.

La Qo = f(Pinsumos, Dtecnolog, Vclimt, Pbienes-relacinados)

El proyectista debe evaluar el tiempo que podr operar en las condiciones que le son favorables antes de que otras empresas se incorporen al mercado. La informacin sobre la oferta es: N de productores, localizacin, capacidad instalada y usada, calidad y precios de los productos, planes de expansin, su participacin, etc.

2.3 EL MERCADO DEL PROYECTO

Al estudiar al mercado se analizarn 4 submercados cuyos resultados se reflejarn en el flujo de caja del Py, estos son: A) Mercado Proveedor: de l depende la calidad, cantidad, oportunidad de la recepcin y el costo de los materiales. B) Mercado Competidor: no slo con la directa sino tambin con la competencia indirecta (almacenes, frigorficos, transporte, etc). C) Mercado Distribuidor: trata sobre el costo y la disponibilidad de un sistema que garantice la entrega oportuna de los productos al consumidor. Sensible para el caso de bienes sensible o delicados. D) Mercado Consumidor: la complejidad del consumidor hace necesario varios estudios especficos sobre l.

ESTRUCTURA DEL MERCADO PARA EL PROYECTO

Los sub-mercados:

PROYECTO

PROVEEDOR
COMPETIDOR

DISTRIBUIDOR

CONSUMIDOR

2.4 DEFINICION DEL PRODUCTO

Se har una descripcin exacta y detallada del producto que se pretende elaborar.
Se describirn los beneficios caractersticas del producto. o

El producto deber acompaarse de un dibujo a escala detallando las normas de calidad pertinentes.

NATURALEZA Y USOS DEL PRODUCTO La clasificacin propuesta es arbitraria: 1. Productos duraderos y perecederos. 2. De conveniencia bsicos , ejemplo los alimentos; por impulso, por ejemplo artculos en oferta o novedosos.

3. Productos homogneos (vinos ,latas, aceites) y heterogneos (autos, casas, muebles)

4. Productos por especialidad: servicio mdico, mecnico ,etc. 5. Productos relativamente buscados: cementerios, abogados, hospitales, ataud.

6. Productos de consumo intermedio (industrial) y bienes de consumo final.

2.5 ANALISIS DE LA DEMANDA

2.5 MARCO TEORICO

DEFINICION: Demanda es la cantidad de bienes y servicios que el mercado requiere o solicita para satisfacer una necesidad especfica a un precio determinado. PROPOSITO: se persigue determinar y medir cules son las fuerzas que afectan los requerimientos del mercado con respecto a un producto, as como determinar la posibilidad de participacin del producto del Py en la satisfaccin de la demanda. Para determinar la demanda se emplean herramientas de la investigacin de mercados.

2.5.1 INVESTIGACIN DE MERCADOS

2.5.1.1 Definicin de Objetivos:
* Establecer necesidades de comunicacin priorizadas. * Definir la informacin a medir en forma mesurable. * Determinar el propsito de la investigacin. * Determinar los objetivos (generales y especficos)

2.5.1.2 Fuentes de Informacin:

Fuentes Secundarias * Estadsticas oficiales

* Publicaciones especializadas * Informes internos Fuentes Primarias * Proveedores * Cliente/consumidor * Prospectos de cliente * Distribuidores * Competencia

2.5.1.3 Diseo de Investigacin de Mercados para un Proyecto de Inversin Fase Exploratoria * Recojo de informacin secundaria * Uso de tcnicas Cualitativas. Fase concluyente o descriptiva * Tcnicas cuantitativas (validacin de fase exploratoria)

Flujo del Proceso de Investigacin de Mercados

Informacin secundaria Datos para proyectar oferta y demanda Estudio de mercado cuantitativo

Estudio de Mercado Cualitativo

Plan comercial

2.5.1.4 Tipos de Estudios Cualitativos:

A. Grupales
* Focus Group * Minigrupos * Mtodo Delphi

B. Individuales
* Entrevistas de profundidad

C. Observacin
* Tcnicas directas

2.5.1.5 Estudios Cuantitativos a) Encuestas por muestreo probabilstico * Aleatorio o al azar * Panel: fijo o variable b) Encuestas por muestreo no probabilstico * Dirigida

2.5.1.6 Proceso de un Estudio de Mercado Cuantitativo

A. Definicin de objetivos B. Diseo Muestral

C. Diseo de cuestionario
D. Mtodo de recojo de informacin E. Procesamiento de Informacin F. Presentacin de resultados

A. Definicin de Objetivos
* Establecer Necesidades de Informacin Priorizadas * Determinar la informacin a medir en forma medible y mesurable (definicin operacional) * Determinar el objetivo general * Determinar el objetivo especifico o cobertura temtica.

B. Diseo Muestral
Objetivos de la encuesta
Definicin de la poblacin objeto de estudio Elaboracin del Marco Muestral Procedimiento de estimacin de la muestra Procedimiento de seleccin de la muestra

Obtencin de la Muestra

B.1 Definicin de la Poblacin de Objeto de Estudio

* Dominio de estudio Lugar de Realizacin del estudio * Unidad de anlisis Sujeto de estudio de acuerdo a segmentacin * Unidad muestral Ultima unidad de seleccin * Definicin del universo

B.2 Trminos Nuevos en el Muestreo * Poblacin

* Muestra

B.2 Trminos tcnicos en el muestreo

Unidad de muestreo Unidad elemental

Unidad reprtame

B.3 Elaboracin del marco muestral

* Elaboracin de una lista de elementos que componen el universo de la poblacin. * Se elaborarn en datos cuantitativos que se podrn expresar en totales, promedios y porcentajes. * Se detallar de acuerdo a la caracterstica de unidad muestral y unidad de anlisis. * Habr tantos marcos muestrales como etapas en el proceso de muestreo.

B.4 Estimacin de la Muestra

Los parmetros a considerar son: * Nivel de confianza: 95% * Margen de error: * Tamao de la muestra:

- Poblacin infinita
- Poblacin finita La estimacin es ms precisa cuanto mayor sea el tamao de la muestra, pero en contraparte ser ms costosa y tomar ms tiempo.

B.4 Estimacin de la Muestra

Frmulas: Poblacin Infinita: N > 100 000 unidades n = (Z2 . p. q ) / E2 Poblacin Finita: N < 100 000 unidades n= (4. p. q. N ) (E2(N-1) + 4.p.q)

C. El Cuestionario
Mtodos de Encuesta

Telefnica

Personal

Correo

En hogares

Trabajo

Va pblica Exhibiciones

Telfono

Fax

Correo postal

E-mail

D. Mtodo de Recojo de la Informacin

Reclutamiento del personal de campo. Entrenamiento del personal. Gua para el levantamiento de informacin. Documento de trabajo: hoja de ruta.

E. Procesamiento de la Informacin
CRITICA CODIFICACION: * Correccin de la informacin. * Precodificacin - preguntas cerradas. * Post codificacin preguntas abiertas.

TABULACION:
* Conteo de respuestas codificadas. * Sistemas de tabulacin simple (ms usada)