Está en la página 1de 14

Facultad de Administracin y Negocios

SISTEMAS DE COSTOS Y PRESUPUESTOS INTERNACIONALES SEMANA 8


Mg. Csar Amaya Garca
2013- II

PRECIOS DE EXPORTACION
Definamos algunos trminos:
a) Costo: implica toda erogacin de dinero que se debe efectuar con el fin de producir un producto (materias primas, mano de obra, electricidad, etc.) b) Gasto: es todo pago que se realiza como contrapartida de un servicio que se brinda. C) Precio: es el valor monetario que se solicita a cambio del producto que se ofrece.

PRECIOS DE EXPORTACION
El precio de exportacin se entiende como el precio de venta que permite al fabricante/ exportador recuperar los costos (industrial, administrativo, financiero, y comercial; vinculados con la exportacin) ms la utilidad (razonable beneficio) que incluye un retorno relacionado con el esfuerzo empresarial realizado y el riesgo en funcin del capital comprometido.

PRECIOS DE EXPORTACION
DESARROLLO DE PRECIO DE EXPORTACION
COSTO DE PRODUCCION GASTOS DE ADMINISTRACION GASTOS DE COMERCIALIZACION

GASTOS DE EXPORTACION DIRECTOS

IMPUESTOS

GASTOS FINANCIEROS

GASTOS DE EXPORTACION INDIRECTOS

GASTOS POR GRAVMENES

INCENTIVOS PROMOCIONALES

UTILIDAD

PRECIOS DE EXPORTACION
1. Costo de Produccin:
a) Costo total por absorcin: es el costo de la mercadera una vez terminado el proceso de produccin. Este est dado por la suma de los costos fijos (que son los que tiene la empresa tanto si produce al 100 % de su capacidad como si fabrica solo una pieza) ms los costos variables (mano de obra, materia prima nacional, materia prima extranjera, insumos, etc.) o sea todo lo necesario para producir la pieza. b) Costo directo o marginal: este sistema solo incluye el costo variable (dado que se considera que el costo fijo ya est incluido en el costo de produccin de la mercadera destinada al mercado interno).

PRECIOS DE EXPORTACION
Supongamos que la empresa Prodyven SRL tiene una capacidad de produccin de 1.000.000 unidades y que para producir esta cantidad tiene costos variables por USD.3.000.000, y adems una estructura de costos fijos del orden de USD.1.000.000. Con una produccin plena, el costo de produccin por unidad se calcula:
. + . . = Siendo C.P. = Costo de Produccin, C.V. = Costo Variable y C.F. = Costo Fijo

PRECIOS DE EXPORTACION
. + . . . = = . . Si la produccin para el mercado domstico fuera del 50 %, el costo fuese:

. . + . . . = = .

PRECIOS DE EXPORTACION
2. GASTOS DE ADMINISTRACION
Bajo ningn concepto el producto que se va a exportar debe tener en su costo gastos correspondientes a operaciones locales; solo se deben considerar los gastos que demande la exportacin.

3. GASTOS DE COMERCIALIZACION
Slo se deben incluir los gastos correspondientes a la exportacin dejando de lado los relativos a ventas locales, tales como por ejemplo: las comisiones por ventas, viticos, la publicidad, etc. S se podrn; eventualmente; considerar los gastos de promocin al exterior, ya que la introduccin de un producto a un nuevo mercado as lo requiere, pero debern estar debidamente prorrateados en las unidades de venta.

PRECIOS DE EXPORTACION
4. GASTOS FINANCIEROS
En este rubro se incluir el costo de los crditos que se utilicen para producir el producto (etapa de prefinanciacin - pre-embarque - pre - exportacin) o financiar la venta ( etapa de post-financiacin - post embarque - post - exportacin).

5. IMPUESTOS
La consigna es no exportar impuestos. A los fines de no distorsionar el precio de exportacin no se considerarn los impuestos internos como el I.G.V pues funciona como un crdito fiscal para el exportador.

PRECIOS DE EXPORTACION
6. GASTOS DE EXPORTACION DIRECTOS
Aqu se deben incluir todos los gastos que estn dados por un valor determinado (no por porcentajes sobre el valor FOB) y que corresponden a: embalajes, transporte interno, seguro de transporte interno, acondicionamiento, almacenaje, obtencin de la documentacin, alquiler de contenedores, gastos bancarios y aduaneros, honorarios del despachante de aduana, etc.

7. GASTOS DE EXPORTACION INDIRECTOS


En este tem se deben incluir todos los gastos que estn dados por porcentaje del valor FOB, tales como gastos bancarios, honorarios del despachante de aduana, comisin de agente, etc.

PRECIOS DE EXPORTACION
8. GASTOS POR GRAVAMENES
En este caso se incluyen todos los tributos que pudiesen corresponderle pagar al producto para ser exportado, como ser: tasas, derechos, contribuciones, etc.

9. INCENTIVOS PROMOCIONALES
En este rubro se tendrn en cuenta los estmulos fiscales, tales como el Reintegro - el Draw - back - el Reembolso.

10.UTILIDAD
Es la ganancia monetaria que deseamos obtener de la exportacin.

PRECIOS DE EXPORTACION
Definamos: REINTEGRO: es la devolucin por parte del Estado Nacional, de los distintos impuestos que, se presume, fueron abonados directa o indirectamente en el mercado interno sobre los productos del exportador. Esta devolucin est dada por un porcentaje sobre el valor FOB. No se aplica para las materias primas, materiales e insumos importados que conforman el producto para los cuales se debe utilizar el Sistema del Draw - back. DRAW - BACK: es la devolucin, por parte del Estado Nacional, de los derechos de importacin pagados por el exportador al importar materias primas, insumos, materiales o embalajes que forman parte del producto de exportacin. Esta devolucin est dada por una suma fija. REEMBOLSO: constituye la suma del reintegro ms el draw-back. Existen adems otros reintegros especiales.

PRICING COSTING
COSTING.Es una herramienta de gran alcance para medir funcionamiento, el costar Actividad-Basado (ABC) se utiliza para identificar, para describir, para asignar costes y para divulgar sobre operaciones de la agencia. Un sistema de gerencia ms exacto del coste que la contabilidad analtica tradicional, ABC identifica oportunidades de mejorar eficacia y eficacia de proceso del negocio determinando el coste verdadero de un producto o de un servicio. Se utilizan los principios del ABC: enfocar la atencin de la gerencia en el coste total para producir un producto o un servicio, y (2) como la base para la recuperacin de coste completa. Los servicios de ayuda son particularmente convenientes para el resourcing actividad-basado porque producen unidades identificables y mensurables de la salida.

PRICING COSTING
PRICING.Actuar sobre el precio de productos y servicios es una de las decisiones ms controvertidas del marketing. Si bien lo normal es obtener un incremento de las ventas a corto plazo, a medio y largo plazo es posible encontrarse con los resultados inversos. Es un grave error aplicar una misma poltica de precios a distintos tipos de clientes sin sufrirlo antes o despus en la rentabilidad. El precio es uno de los factores que ms influyen en la variabilidad de las ventas de productos y servicios. Sin embargo, pocas empresas saben aplicar las polticas adecuadas para manejar con inteligencia este parmetro. Reducir los precios no siempre genera beneficios, y en la mayora de los casos, incluso es una decisin que desemboca en un severo quebranto econmico para la compaa si no sabe tomar las decisiones adecuadas.