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CTEDRA: GEOECONOMA Y ANLISIS ESTRATGICO

MTRO.EDGAR GARCA MORALES. UNIVERSIDAD DEL VALLE DE MXICO

Respuesta Competitiva de la Empresa


Entorno Macoroeconmico Como influyen las expectativas econmicas y polticas nacionales e internacionales en el desempeo de la empresa?

Impacto en el sector y la Empresa


Respuesta estratgica de la Empresa

Como inciden las polticas y regulaciones en las inversiones sectoriales y en la toma de decisiones de la empresa?

Estrategias Competitivas

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esencia de la formulacin de una estrategia competitiva consiste en relacionar a la empresa con su medio ambiente
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Aunque el entorno relevante es muy amplio y abarca tanto fuerzas sociales como econmicas, el aspecto clave de entorno de la empresa es el sector en el que compite.

FUERZAS DQUE MUEVEN LA COMPETENCIA Anlisis de Sector


Competidores Potenciales Poder de Negociacin Competidores Actuales Proveedores Rivalidad entre Competidores EMPRESA Amenaza de Productos o Servicios Substitutos Poder Negociador Consumidores Barreras de Entrada

Sustitutos

ESTRUCTURAS DE MERCADO Estructuras de Mercado


Competencia Competencia Monopolistica Perfecta Oligopolio Monopolio

Diferenciacin del Producto


Nmero de Vendedores Barreras de entrada Menos

Ninguna

Mucha

Alguna Ninguna
Pocos

Ninguno

Muchos

Muchos

Uno

No Hay

Relativas

Si hay

Si Hay

Mas Poder de Fijacin de Precios

ESTRUCTURAS DE MERCADO ESTRUCTURAS DE MERCADO

Competencia Perfecta
Productos Homogneos Muchos Vendedores No hay Barreras de entrada No hay control de Precios Hay control de Cantidades Diferenciador: Servicio

Monopolio
Un Productos sin Substituto Un solo Vendedor Fuertes Barreras de Entrada Alto control sobre Precios Control sobre cantidades

Competencia Imperfecta Oligopolio


Productos diferenciados Pocos Vendedores Fuertes Barreras de Entrada Algn control sobre precios Hay control sobre cantidades

Competencia Monopolstica
Productos diferenciados Muchos Vendedores Dbiles Barreras de Entrada Poco control sobre precios No hay control sobre cantidades

ESTRATEGIA COMPETITIVA

El papel de la estrategia competitiva para una empresa en una determinada industria consiste en encontrar una posicin dentro de ese sector en donde la empresa pueda defenderse mejor contra esos factores o pueda influenciarlos a su favor.

PREMISAS FUNDAMENTALES

La formulacin de una estrategia competitiva consiste en relacionar a la empresa con su entorno.


El aspecto clave del entorno de la empresa lo constituye la industria o las industrias en las que compite.

Estructura del Sector e Intensidad

La industria o sector es el conjunto de empresas que generan productos que son substitutos prximos a ellos.
La competencia en una industria opera para continuamente rebajar la tasa de retorno sobre el capital hacia el lmite mas bajo competitivo o el retorno en una industria perfectamente competitiva. Lmite inferior competitivo del retorno en el libre mercado, se aproxima a los rendimientos de las obligaciones del gobierno a largo plazo mas un premio sobre el riesgo de capital.

Rivalidad Ampliada
La competencia en una industria va mucho mas all de los competidores establecidos Una empresa con posicin fuerte en el mercado tendr que enfrentar bajos retornos de inversin si entra un substituto superior a bajo costo.

Barreras de Entrada
La amenaza de entrar a una industria depende de sus barreras, como resultado los costos pueden bajar o los precios subir.

Barreras de Entrada/ Economas de Escala


Disminuciones de costos unitarios de un producto cuando aumenta el volumen absoluto producido por periodo.
Presentes en todas las funciones de una empresa incluyendo produccin, comercializacin, investigacin y desarrollo, red de servicios, etc.

Barreras de Entrada/ Economas de Escala

Las empresas multinegocio pueden ser capaces de conseguir economas similares a las economas de escala si son capaces de compartir operaciones o funciones sujetas a economas de escala con otros negocios de la empresa.

Barreras de Entrada/ Costos Conjuntos

Cuando las unidades de una empresa pueden compartir activos intangibles, tales como nombres de marcas y Know how. Cuando un Producto A produce al mismo tiempo un producto B (AvionesPasajeros y Carga Hoteles Cuartos y Restaurantes).

Mas Barreras de Entrada


1. Diferenciacin del Producto: Identificacin marca, lealtad a los clientes y valor intrnseco. de

2. Requisitos de Capital: No solo para produccin, sino para crdito al cliente, inventarios de seguridad.

3. Acceso a los canales de Distribucin: Necesidad del nuevo entrante para conseguir distribuidores de su producto, frente otros ya posicionados.

Mas Barreras de Entrada

Costos Independientemente de la escala.Know How, acceso favorable a materias primas, localizaciones favorables, Subsidios de Gobierno, curva de aprendizaje o experiencia ( plantas , distribucin , comercializacin.
Poltica de Gobierno.-Limita o cierra acceso a industrias con leyes, licencias, acceso a materias primas, etc.

Represaras esperadas.- Reacciones de competidores establecidos vs. El nuevo entrante para desacreditar o sabotear

Mas Barreras de Entrada


Intensidad de las Rivalidades Tcticas como guerra de precios, batallas de publicidad, lanzamiento de productos

Substitutos
Productos que puedan realizar la misma funcin que el producto de la industria.
Los mas importantes son lo que mejoran la relacin precio calidad, o que son producidos por industrias de altos beneficios.

Compradores

Compradores compiten con la industria forzando los precios a la baja, exigiendo una calidad alta o mas servicios. Compradores de altos volmenes que buscan precios a la baja, Los productos que compra la industria son estndar o poco diferenciados, Se enfrenta a costos de cambio, obtiene bajos beneficios para incentivar la compra,

Proveedores
Participan cuando elevan los precios o rebajan la calidad de los artculos comprados o de servicios ofrecidos. Pueden comprimir la rentabilidad de la industria. Sucede cuando : Esta dominado por pocas empresas No esta obligado a luchar con productos substitutos. Los productos del proveedor son diferenciados El gobierno es una fuerza competitiva de la industria.

Fuerzas de Impulso y Contencin

Necesidades del Mercado


Crear productos con iniciativa e innovacin

Tecnologa
Factor universal, uniforme y constante cruzando las fronteras nacionales y culturales

Costos
Recupera riesgos y gastos del desarrollo de nuevos productos

Calidad
Genera mas ingresos y mrgenes operativos

mbitos del Entorno


1. Mercado Nacional 2. Mercado de Exportacin 3. Mercado Internacional 4. Mercado Multinacional 5. Mercado Global/Transnacional

Tendencias de la Evolucin Empresarial


Fase l Nacional
Orientacin Primaria Estrategia Competitiva Importancia en negocios Internacionales Producto/ Servicio Tecnologa Producto Servicio Nacional

Fase lll Fase ll Internacional Multinacional


Mercado Precio

Fase lV Global
Estrategia

Multisegmentos

Multinacional Extremadamen te Importante Completamente Estandarizado

Global

Marginal

Importante

Dominante Tcnica personalizada

Nuevo/ nico nfasis en la propiedad e ingeniera de prod. Pocos

Estandarizado Ingeniera de proceso compartida Muchos

Ingeniera de Ingeniera de Proc. ampliamente Proc. y Producto compartida compartida Mas importantes Grande/Saturado Significativos Importaciones y Exportaciones

Competidores Exportaciones

Ninguna Divisiones Funcionales Centralizado Margilnalmente Importante

En Crecimiento

Estructura Sensibilidad Cultural

Funcional/Divisin Lnea Multifuncional Alianzas Globales Internacional Descentralizadas y de Negocios Centralizado coordinadas Muy Importante Extremadamen te Importante Crticamente Importante

Esquema de Mercado Entorno Econmico Entorno Poltico


E n t o r n o A m b i e n t a l

Oferta Empresa+Competencia
Estructura Competitiva Empresas y Marcas; Participacin de Mercado, Valor y Volumen de Oferta; Nacional e importacin; Elasticidad de la Oferta Producto Calidad; Imagen; Presentaciones; Substitutos, Complementarios Promocin Medios Utilizados, Mensajes y Textos, Promocin de las Ventas; Fuerza de Ventas, Punto de Venta Pecio Niveles de Precio, Descuentos, Mrgenes Distribucin Tipo: Exclusiva, intensiva o selectiva Niveles utilizados (mayoristas detallistas Puntos de venta) Prcticas Comerciales Servicio.

Mercado
Aspectos Generales Volumen y valor Actual y Potencial Dinmica Creciente, Decreciente , Estable Segmentos Econmicos, Demogrficos, Sociales, Culturales, Psicolgicos Tipo de cliente Domstico, Industrial Institucional, Gobierno, Externo Demanda Elasticidad Tipo Primaria/Secundaria Relacin Directa/derivada Tiempo Elasticidad;/Cclica

Demanda Consumo
Consumidor Hbitos de Compra; Hbitos de consumo uso Proceso de compra Tipo de compra: Emocional Racional Actitud hacia la marca Nivel de exposicin a los medios de comunicacin Necesidades satisfechas Necesidades no satisfechas Ciclo de vida Familiar Motivaciones Importancia del consumidor Mercado de compradores, Mercado de vendedores, Etapa en el ciclo de vida Introduccin, Crecimiento Madurez, Saturacin, Declinacin

E n t o r n o S o c i a l

Entorno Tecnolgico

Estructura Competitiva Empresas y Marcas; Participacin de Mercado Nacional Internacional; Global; Producto Calidad; Imagen; Presentaciones; Substitutos; Complementarios Distribucin Tipo: Exclusiva,intensiva o selectiva Niveles utilizados (mayoristas detallistas Puntos de venta)

Oferta Empresa + Competencia

Promocin Medios Utilizados; Mensajes y Promocin de las Ventas; Fuerza de Ventas; Punto de Venta

Precio Niveles de Precio; Descuentos; Mrgenes

Aspectos Generales Volumen y valor Actual; Potencial;

Dinmica Creciente; Decreciente; Estable

Estructura de Mercado

Segmentos Econmicos; Demogrficos; Sociales Culturales

Aspectos Generales Volumen y valor Actual; Potencial;

Tipo de cliente Domstico; Industrial; Institucional; Gobierno; Externo

Consumidor Hbitos de Compra; Hbitos de consumo uso Proceso de compra

Importancia del consumidor: Mercado de compradores, Mercado de vendedores

Estructura de la Demanda o Consumo

Tipo de compra: Emocional Racional

Etapa en el ciclo de vida Introduccin; Crecimiento; Madurez Saturacin; Declinacin

Motivaciones Actitud hacia la marca Necesidades satisfechas Necesidades no satisfechas