INSTITUTO POLITECNICO NACIONAL

ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO Y ADMINISTRACION

LIC. RELACIONES COMERCIALES

EQUIPO: BONILLA HHUERTA MAYRA YAEL LPEZ HERRERA VERNICA DE LA CRUZ LIRA ULISES MOISES ZAMORA GONZLEZ JAIME AARON ARELLANO ESCAREO MACIEL RAMIREZ PANTOJA ANDREA ASTRID GARCA SILES CARINA

COMO EXPORTAR PRODUCTOS MEXICANOS A OTROS PAISES

COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR

DEPENDENCIA O INSTITUCIONES DE GOBIERNO QUE INTERVIENEN EN LAS EXPORTACIONES

DEPENDENCIAS O INSTITUCIONES QUE INTERVIENEN EN LA EXPORTACIN.

Ofrecen ayuda guiada para realizar estudios de mercado de los principales productos de exportacin, as como programas de apoyo, cuyo costo se establece en base al proyecto presentado.
En el caso de la SE (Secretara de Economa) su sistema permite una evaluacin bsica la situacin del. Puedes identificar: -Si tu producto es susceptible de ser exportado.

-Conocer el potencial de exportacin.

-En qu etapa del proceso se encuentra. -Que requieres para poder empezar a exportar.

Con base en los resultados obtenidos del anlisis, los empresarios son canalizados a las entidades y organismos especficos que te ayudarn a resolver los procesos que permitan incorporarte a la comunidad exportadora.

PUEDEN SER ORGANISMOS CENTRALIZADOS PBLICOS O PRIVADOS.

Organismos Pblicos Centralizados

Organismos Privados

Organismos Pblicos descentralizados

SECOFI Asociacin Nacional de Importadores y Exportadores de la Repblica Mexicana (ANIERM).

Banco Nacional del Comercio Exterior (Bancomext).

Secretara de Hacienda y Crdito Pblico

Nacional Financiera (NAFIN).

Secretara de Salud Consejo Empresarial Mexicano para Asuntos Internacionales (CEMAI).

SAGARPA

ProMxico

Secretara de Relaciones Exteriores.

Banco de Mxico

Bancomext
Otorgamiento de apoyos financieros a los exportadores Capacitacin en proyectos de exportacin. Propone planes y programas. Promover la planta productiva Generar empleo y crecimiento econmico. Facilita crdito a micro, pequeas y mediana empresas.

SECOFI
Plantea, organiza, regula y dirige todas las actividades relacionadas con el comercio exterior Formula y conduce las polticas del comercio exterior y su fomento Estudiar, proyecta y determina aranceles. Normar y registrar la propiedad industrial y mercantil.

ANIERM
Apoyo al exportador y al importador a travs de servicios especficos y negociaciones con las autoridades. Incrementar y agilizar las operaciones comerciales internacionales. Asesora sobre requisitos y disposiciones oficiales relacionadas con la actividad del comercio exterior Gestora para la obtencin de diversas autorizaciones en la materia Representacin institucional de empresas afiliadas ante autoridades, bancos y organismos descentralizados. Realizacin de eventos especializados y cursos de capacitacin.

BANCO DE COMERCIO EXTERIOR (BANCOEX):

Nace el 12 de julio de 1.996, segn Gaceta Oficial N 35.990, con la aprobacin de la Ley del Banco de Comercio Exterior. Su misin consiste en impulsar el crecimiento de las empresas , (principalmente pequeas y medianas) e incrementar su participacin en los mercados globales, ofreciendo soluciones integrales que fortalezcan su competitividad y fomenten la inversin, a travs del acceso al financiamiento y a otros servicios promocionales.

Sus Accionistas son: el Banco de Desarrollo Econmico y Social (BANDES) y el Ministerio de Finanzas (MF).

CONSEJO DE PLANIFICACIN Y PRESUPUESTO

Tiene como funciones:

(Ministerio de Planificacin y Desarrollo):

La regulacin, formulacin y seguimiento de las polticas de planificacin y desarrollo institucional. La formulacin de estrategias de desarrollo econmico y social de la Nacin, y la preparacin de las proyecciones y alternativas.
La formulacin y seguimiento del Plan de la Nacin, del Plan Operativo Anual y del Plan de Inversiones Pblicas.. La coordinacin y compatibilizacin de los diversos programas sectoriales, estadales y municipales. La coordinacin de las actividades de desarrollo regional.

La asistencia tcnica y financiera internacional.

MINISTERIO DE FOMENTO
(Ministerio de produccin y comercio):

Tiene la tarea de planificar y realizar las actividades del Ejecutivo Nacional en los sectores de la industria, el comercio, la proteccin al consumidor.

MINISTERIO DE HACIENDA
(Ministerio de Finanzas):

Tiene a su cargo la formulacin y aplicacin de la poltica econmica y financiera del pas, y la intervencin del Estado en los asuntos monetarios crediticios y financieros.

MINISTERIO DE SANIDAD Y ASISTENCIA SOCIAL (Ministerio de Salud y Desarrollo

Social):

Tiene como funcin la proteccin, promocin y recuperacin de la salud, los programas de saneamiento y contaminacin ambiental, referidos a la salud pblica, la atencin mdica y la asistencia social. En el Comercio Exterior es el encargado de otorgar los permisos sanitarios para la importacin y exportacin de alimentos, bebidas alcohlicas, productos cosmticos, etc.

MINISTERIO DE AGRICULTURA Y CRA (Ministerio de Agricultura y Tierras):

Planifica y realiza todas las actividades concernientes al desarrollo de la produccin en el sector de la agricultura, ganadera y pesca.

En el rea de Comercio Exterior dirige el mercado agrcola, los productos y subproductos de origen vegetal, animales vivos, productos y subproductos de origen animal.

ESTUDIO DE MERCADOS INTERNACIONALES

IMPORTANCIA DEL ESTUDIO DE Para exportar es necesario obtener suficiente MERCADO informacin que sirva de base para la toma de
decisiones; la identificacin y seleccin de las oportunidades comerciales son
fundamentales para lograr la insercin exitosa en los mercados externos. La importancia de los estudios de mercado radica en los siguientes aspectos: Las necesidades del consumidor cambian constantemente

El tiempo para la toma de decisiones se ha reducido. La empresa necesita decidir entre numerosas alternativas que conllevan un riesgo importante, en un tiempo reducido. Ello implica la necesidad de disponer de informacin fluida y rpida.

Adelantarse a la competencia.

PASOS PARA UNA INVESTIGACION

PROBLEMA OBJETIVOS

FUENTES DE INFORMACION

PLAN DE MUESTREO

RECOPILACION DE LA INFORMACION

ORGANIZACIN DE LA INFORMACION

PRESENTACION DE LOS DATOS

ANLISIS DEL MERCADO Y DEL PRODUCTO

Anlisis del mercado: Identificar las oportunidades existentes en este, para ello las empresas deben antes seleccionar con claridad el mercado de inters

SEGMENTACIN Y SELECCIN DE MERCADO META:

Es recomendable considerar primero aquellos pases socios comerciales con los cuales ya existe experiencia por parte de otros exportadores.

Identificar los principales mercados internacionales para el producto y determinar cules de ellos constituyen socios comerciales de importancia. Analizar los gustos y preferencias de los consumidores para determinar si el producto tiene mercado.

Estudiar los aspectos financieros y de logstica como los canales de distribucin, costos, mrgenes de intermediacin de medios de transporte utilizados, embalaje requerido, perodos y medios de pago utilizados.
Distribucin de la participacin del mercado para identificar los nichos o segmentos en las cuales estara participando la empresa

SEGMENTACIN Y SELECCIN DE MERCADO META:

Analizar el riesgo del pas desde un punto de vista econmico y poltico con el fin de seleccionar aquellos destinos de menor riesgo dentro de lo que la empresa considere aceptable. Considerar los impuestos que se han de pagar y analizar la ventaja o desventaja arancelaria. Considerar las especificaciones tcnicas u otras barreras no arancelarias que varan de mercado a mercado. Reconocer los principales competidores y considerar la posible reaccin de stos. Conocer el volumen de produccin, el valor del mercado meta y cmo se distribuye ste entre los diferentes competidores, para identificar los grandes competidores y los mercados de mayor inters.

TIPOS DE SEGMENTACIN

Segmentacin geogrfica Segmentacin demogrfica Segmentacin psicogrfica Segmentacin socioeconmica Segmentacin por hbitos de compra y consumo

ANLISIS DE LA COMPETENCIA
Una vez que se ha identificado el tipo de industria, las empresas deben analizar la competencia tomando como base la siguiente informacin: Nmero de empresas competidoras Caractersticas de los competidores Grado de competencia en la industria

ANLISIS DEL PRODUCTO

Las pequeas y medianas empresas al incursionar en el mercado internacional deben analizar muy bien las caractersticas y atributos de los productos, adems de los aspectos relacionados con la marca y empaque de estos.

INTRODUCCIN DE LA MARCA

El patrimonio de la marca y su valor en el nuevo mercado est determinado por una serie de variables Concepto Natural Fontica Cultura e Idioma Facilidad de Posicionamiento Presupuesto de Comunicacin

EMPAQUE

El envase o empaque se refiere al diseo de la caja o envoltura de un producto. El envase forma parte integral del producto; sirve para proteger la mercanca distinguirla de otros artculos. Proteccin Costo del Envase Utilizacin

Las PYMES y

las xportaciones

Las PYMES y las exportaciones

En Mxico, solamente exportan alrededor de 1500 empresas el 80% del total que como pas proveemos productos al extranjero y existen 1.5 millones de registros de empresas y hombres de empresa personas fsicas con actividades empresariales, lo cual comparado con las 1500 que exportan, no representa ni el 20% del total.

DECLOGO DE REQUISITOS A SEGUIR ORIENTADOS A LA EXPORTACIN

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La exportacin requiere de un costeo profesional desarrollado con un esquema de reduccin de costos innecesarios o evitables. Los exportadores, deben ser pacientes y esperar que las inversiones retornen en sus tiempos y no esperar que sean inmediatas. El precio de venta debe estar fijado por el cliente de quien se debe considerar su capacidad de pago y la importancia de l producto para cubrir sus necesidades. Productos campen, aquellos que pueden ser adaptados a las necesidades del mercado. Agresividad y profesionalismo para penetrar en el mercado. Investigacin inteligente del mercado, de los clientes y de la competencia. Herramienta sustantiva. Desarrollo de la magia del producto, que es el elemento clave que hace que sea seleccionado en lugar de otro. Creatividad. La magia de la exportacin, aprender a ver lo que no se ve o lo que nadie ms ha visto en el mercado. Eliminar tiempos de almacenaje. Conocer las necesidades y perspectivas del cliente para fabricar y entregar JUSTO A TIEMPO. Alianzas estratgicas para atender las necesidades de los clientes. Modernizacin, automatizacin absoluta, certificacin de procesos, informacin procesada, buena imagen y buscar la satisfaccin integral de las necesidades y deseos del cliente para poder mantenerse en el mercado.

APOYOS DEL GOBIERNO FEDERAL PARA LA EXPORTACIN

Los motivos por los que las PYMES actualmente participan poco en la exportacin mexicana son los siguientes:

El reto que busca el gobierno federal es aumentar la participacin de las PYMES y lograr una expansin del mercado
- Desconocimiento de la actividad del apoyo en micro sectores al comercio exterior - Faltan empresas integradoras y falta cultura de asociacin en compras.

- La logstica de la exportacin y su costo. Sin embargo pensamos que se puede reducir el 40% del costo de la exportacin en PYMES (ruta, transportistas, etc.)

- Desconocimiento de los apoyos por parte del gobierno federal.

EL GOBIERNO DA COMO APOYO:

Apoyo a los PYMEXPORTAS Obtener los recursos y legislacin fiscal para desarrollar la oferta necesaria, trabajando con los empresarios para que mejoren la competitividad en los procesos de fabricacin, diseo, empaque, embalaje.

Promocin en mercados internacionales, dedicado a los training (incubadoras de exportacin). Si no se tiene una especialidad en ciertas reas de productos es cuando hace falta una buena incubadora que se dedicada al apoyo tanto externo como interno de la empresa.

Apoyo de comercializacin y distribucin de productos.- con estudios de mercados internacionales de forma integrada, con un apoyo de 50,000 pesos por parte del gobierno. Apoyar en el reforzamiento de centros de diseo de ropa, muebles, textiles, artesanas y todo lo que es artculos de decoracin.

Bancos de informacin Buscar mercados rentables y atractivos para las PYMES.

DIFOCE.- Incubadora para la unin europea, enfocada en calzado y textil y confeccin. Se pretende que salgan a vender, a posicionar sus marcas mexicanas y a obtener un desarrollo de productos de acuerdo a las necesidades del mercado al que piensan llegar.

AMPERMEX es una incubadora dedicada a la exportacin de cuero y calzado a Hong Kong, teniendo como compromiso el atender ese nicho de mercado. Cuenta con gente con experiencia en la comercializacin, expertos en tcnicas de curtiduras, apoyo a empresarios y toda la tramitologa
GRUPO MEXICO IMPORTA, es otra incubadora dedicada a productos agroindustriales y sectores muebleros con al menos 50 PYMES. El grupo maneja puntos de venta estratgicos y da asesora en los productos, llegando a los mercados hispanos. CANACINTRA.- Empresa destinada nicamente al apoyo agroindustrial y el mercado textil. Es la primera prueba piloto que est haciendo Canacintra.

El ao pasado el fondo total para la exportacin fue de 79 millones de pesos. Se apoyaron 136 proyectos de todo el pas. Se beneficiaron 6,237 pequeas y medianas empresas. Se increment con esto 3,538 empleos. Se apoyo a 21 centros PYMEXPORTAS y 6 incubadoras de exportacin. El Gobierno Federal Mexicano aport 284,000 pesos comprometidos a atender 80 PYMES especificados en el segmento agroindustrial.

7 estrategias de exportacin para las Pymes

1.- Pregntate si realmente tu producto o servicio est listo para ser exportado. Debes realizar un anlisis minucioso de sus Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas, (FODA).

6.- Define el plan de exportacin. Revisa el volumen de lo que vas a exportar y los precios del mismo, define a travs de que medio te conviene ms enviar tus productos: va area, martima, carretera, etc.

7.- No olvides mantener el contacto con clientes potenciales. Ponte en contacto con personas de ese pas, pdeles informes detallados de los productos con los que compites, las redes sociales son una excelente alternativa y no gastars mucho dinero. Hazlo muy regularmente pues los gustos, modas y tendencias cambian constantemente.

2.- Conoces a la perfeccin el mercado a donde quieres llegar? Analizar a tu competencia slo es el principio de un mundo de detalles que no puedes pasar por alto, no olvides revisar los precios del mercado.

5.- Prepara el primer paquete que exportars. Entrate si existe algn tipo de restriccin, ten cuidado con el clima del pas o la regin donde llegarn tus productos, recuerda factores como la humedad, el fro extremo o el calor que podra daar tu mercanca.

3.- El trmite aduanal, un punto medular. En caso de no contar con un buen agente aduanal, todo tu plan se puede venir atrs. Asesrate. El etiquetado de tu producto debe ser absolutamente claro, no dejar huecos que podran causarte retrasos en la aceptacin del mismo.

4.- Detalla an ms Detalla el perfil demogrfico y la cultura de masas que prevalece en el presente y crea una perspectiva a corto, mediano y largo plazo.

Barreras de la Exportacin, de Pymes

La exportacin es un rea desaprovechada por las Pymes mexicanas, pues el 64% de estas compaas no posee una estructura dedicada exclusivamente a las operaciones de comercio exterior. La regulacin tampoco es su fuerte pues slo 4 de cada 10 establece un contrato con el importado Este estudio se llev a cabo en 100 empresas que exportan desde hace tres aos y con un volumen de ventas promedio de 60,000 dlares en el ltimo semestre. En relacin al comercio exterior, las Pymes de Mxico el 54% de las empresas tampoco posee estructuras definidas para este rubro. En el 38% de los casos presentados, es el dueo de la empresa quien realiza las gestiones y el trato comercial con clientes del exterior. En el 31% de los casos, es el director general el responsable de estas acciones. El realizar ventas al exterior requiere conocimientos sobre el abordaje de mercados externos.

Las principales barreras en estos casos son idiomticas, culturales, formas de negociacin, estudios de mercado, adaptacin de productos, formas de promocin internacional, seleccin de los canales de distribucin y marketing internacional en general. En cuanto a las regulaciones de operaciones, slo cuatro de cada 10 Pymes mexicanas establece un contrato con el importador. De quienes s regulan operaciones, el 15% lo hace mediante un contrato escrito por un periodo determinado y el 10% a travs de una orden de compra va mail. En Amrica Latina seis de cada 10 empresas utiliza contratos electrnicos. El transporte terrestre es el medio ms utilizado por las Pymes mexicanas para exportar mercanca, con 43%; seguido del areo, con 29%; y el martimo, el de menor uso, con un 22%.