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COMPORTAMIENTO Y MOTIVACIONES

TRMINOS PARA RECORDAR.


COMPORTAMIENTO. El comportamiento es la manera de

conducirse las personas, en relacin con su entorno o mundo de estmulos. El comportamiento puede ser consciente o inconsciente, voluntario o involuntario, pblico o privado, segn las circunstancias que lo afecten.
MOTIVACIN Conjunto de motivos que intervienen en un

acto electivo, segn su origen los motivos pueden ser de carcter fisiolgico e innatos (hambre, sueo) o sociales; estos ltimos se adquieren durante la socializacin, formndose en funcin de las relaciones interpersonales, los valores, las normas y las instituciones sociales

Conducta

La conducta de una persona est formada por patrones de comportamiento estables. Esta conducta se manifiesta a travs de sus cualidades adaptativas, dentro de un contexto personal y social.

COMPORTAMIENTO DE LOS LDERES.


CONDUCTA DE LOS LDERES

RASGOS DE PERSONALIDAD

DESTREZAS SOCIALES

Su estilo de liderazgo
Sume el nmero de veces que puso 0 en los reactivos

impares y encierre el resultado.

10 9 8 7 6 5 4 3 2 1 Sume el nmero que puso 0 en los reactivos pares y encierre el resultado.


Estilo de alta relacin

ESTILO DE ALTA TAREA

ESTILO DE BAJA TAREA

10 9 8 7 6 5 4 3 2 1

Estilo de baja relacin

CUANTO MAYOR SEA SU PUNTUACIN

DE LIDERAZGO RELACIONADA CON LAS TAREAS,MS MARCADA SER SU TENDENCIA A ENFOCARSE EN LA CONSECUCIN DEL TRABAJO. MIENTRAS MAYOR SEA SU PUNTUACIN DE LIDERAZGO RELACIONADA CON LAS PERSONAS,MS ORIENTADO ESTAR A SATISFACER LAS NECESIDADES DE LA GENTE Y FOMENTAR RELACIONES DE APOYO

ESTILOS DE LIDERAZGO.
RASGOS

DESTREZAS

COMPORTAMIENTO

PATRON DE CONDUCTA CONSTANTE

ANTIGUOS ESTILOS DE LIDERAZGO


AUTOCRTICO. Asume toda la responsabilidad de la

toma de decisiones, inicia las acciones, dirige, motiva y controla al subalterno. La decisin y la gua se centralizan en el lder. Puede considerar que solamente l es competente y capaz de tomar decisiones importantes, puede sentir que sus subalternos son incapaces de guiarse a s mismos o puede tener otras razones para asumir una slida posicin de fuerza y control. La respuesta pedida a los subalternos es la obediencia y adhesin a sus decisiones

LIDERAZGO DEMOCRTICO
Utiliza la consulta para practicar el

liderazgo. No delega su derecho a tomar decisiones finales y seala directrices especficas a sus subalternos pero consulta sus ideas y opiniones sobre muchas decisiones que les incumben. Supervisa a los
empleados estrechamente.

A menudo se ubican en los extremos


AUTOCRTICO

DEMOCRTICO

Cuando se estudia ms al comportamiento que a los rasgos


CENTRADO

EN EL
TRABAJO CENTRADO EN EL EMPLEADO

NFASIS EN LOS OBJETIVOS Y FACILIDADES LABORALES INDICA CMO Y QU HACER

ENFOCA EN SUS NECESIDADES RELACIONES INTERPERSONALES.

5.5 MEDIO CAMINO INTERS EQUILIBRADO


AUTORIDAD Y OBEDIENCIA

Nada que valga la pena, se consigue sin esfuerzo y sin sacrificio.

ESPIRITUAL

SER

BIOLGICO

PSICOLGICO

SOCIAL

QUE PAPEL

JUEGA EN NUESTRA VIDA?

ES LA DINMICA DE NUESTRA VIDA !


Es lo que nos impulsa en la vida, Es la fuerza que nos mueve, Es la energa que nos permite decidir, Es encontrar el motivo para hacer algo a favor nuestro o de los dems. Sin motivacin no se logra nada, ya que sta es el impulso que nos encamina hacia la conquista de mayores aspiraciones y la bsqueda de superacin constante.

! PRESE ERGUIDO !

La persona con alta estima se para derecho, se siente bien, y camina con paso largo y firme. Los hombros hacia atrs y la frente en alto.
Levante la mirada Y lo lograr Con su actitud

DIFERENTES TEORIAS DE LA MOTIVACIN


BUSCA EXPLICAR Y

PREDECRI EL COMPORTAMIENTO SEGN LA MOTIVACIN QUE NECESITA EL EMPLEADO

JERARQUA DE NECESIDADES DE MASLOW

AUTOREALIZACIN (LOGRO Y PROGRESO) DE ESTIMA (CONFIANZA PRESTIGIO) SOCIALES (AMISTAD, AFECTO, AMOR) SEGURIDAD Y PROTECCIN

FISIOLGICAS

Cmo motivar en base a esta teora


Satisfagan las necesidades de

orden inferior de sus empleados de modo que stas dominen el proceso de motivacin.
CONOZCA , ENTIENDA Y SATISFAGA LAS NECESIDADES DE LA GENTE PARA QUE AUMENTE SU DESEMPEO.

TEORA BIFACTORIAL
Combin necesidades inferiores. La gente se

motiva por motivadores y no por factores de mantenimiento. FACTORES DE MANTENIMIENTO O EXTRNSICOS. La motivacin proviene de fuentes externas a la persona y al trabajo mismo.(salario, condiciones laborales , incentivos) FACTORES MOTIVADORES O INTRNSICOS. La motivacin proviene del interior de la persona.(logro, reto)

ELEVADOS

BAJOS

FACTORES DE MANTENIMIENTO.

Necesidades fisiolgicas,seguridad y sociales(sueldo, prestaciones,RRHH)


NO SATISFACCIN INSASTISACCIN

ELEVADOS

BAJOS

FACTORES MOTIVADORES

Necesidad de estima y autorrealizacin, crecimiento ,reconocimiento , logro , progreso


SATISFACCIN MOTIVADOS INSATISFACCI N NO MOTIVADOS

TEORAS DE NECESIDADES ADQUIRIDAS.


Los empleados se motivan por su necesidad de

logro,poder y afiliacin. PARA UNA NECESIDAD DE LOGRO. Darle tareas no rutinarias. Desafos claros y precisos. PARA MARCADA NECESIDAD DE PODER. Dejarlos planear e incluirlos en toma de decisiones. PARA NECESIDAD DE AFILIACIN. Trabajo en equipo (les gusta la gente con la que trabajan)

TEORAS DEL PROCESO DE LA MOTIVACIN


TEORA DE LA EQUIDAD. Las

recompensas son justas por su producto. Es necesario entonces. Brindar igual trato Recompensas equitativas. Los incentivos de acuerdo a normas claras.

TEORA DE LAS ESPECTATIVAS.


Se motiva a la gente cuando sabe que puede concluir la

tarea. Las recompensas justifican su esfuerzo. Variables Voon: Expectativa alude a la percepcin que tiene la persona de su capacidad de cumplir con un objetivo. Instrumentalidad , la idea de que el desempeo dar resultados una recompensa. Valencia , apunta al valor que un persona confiere a una recompensa

TEORA DEL ESTABLECIMIENTO DE LOS OBJETIVOS.


A LOS EMPLEADOS LOS MOTIVA

METAS DIFCILES PERO ALCANZABLES. LOS OBJETIVOS ENTONCES VAN A SER CONCRETOS, MESURABLES, CLAROS ,PARA EVITAR CONFUSIONES.Y OBTENER UN SOLO RESULTADO AL FINAL

TEORA DEL REFORZAMIENTO. EL COMPORTAMIENTO PUEDE EXPLICRSE PREDECIRSE Y CONTROLARSE MEDIANTE LAS CONSECUENCIAS DE LA CONDUCTA.

TIPOS DE REFORZAMIENTO.
POSITIVO
NEGATIVO
DESEMPEO DESEABLE LLEGA A CONSECUENCIAS ATRACTIVAS AUMENTA LA PRODUCTIVIDAD EVITAR CONSECUENCIAS NEGATIVAS SUBORDINA EL COMPORTAMIENTO.

EXTINCIN
CASTIGO

REDUCE O ELIMINA CONDUCTA INDESEADA SUPRIME UN REFUERZO POSITIVO.

APLICA PARA QUE UN COMPORTAMIENTO NO DESEADO TENGA UNA CONSECUENCIA INDESEABLE