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CREACIN DE EMPRESAS

ASPECTOS QUE NO TIENE PRECIO EN PLANO LABORAL


Reconocimiento.
Estabilidad. Capacitacin. Alternativas de crecimiento. Buen ambiente laboral.

I. INTRODUCCIN CREACIN DE EMPRESAS


Decisin de crear una empresa.

Porque crear una empresa.


Ventajas del empresario joven. Desventajas empresario joven.

I. INTRODUCCIN CREACIN DE EMPRESAS (2)

Generacin x combatir.
Criar nueva generacin empresarios. Inventario y recursos.

DECISIN DE CREAR UNA EMPRESA


Proceso de un sueo. El desafo de crear empresa. Temores.

Revista Forbes portada.

DECISIN DE CREAR UNA EMPRESA (2)

Sin experiencia. Michael Dell dormitorio como deposito. Frank Carney Pizza Hot. Muchas empresas nacionales.
Sin dinero. Sensacin de parecer loco.

DECISIN DE CREAR UNA EMPRESA (3)

No esperar a obtener experiencia y quedarse.

Asumir riesgos. Revista Dinero Costa.


Ms edad, ms temor a asumir riesgos.

Fundar la empresa lo ms pronto posible.


Si existe fracaso existe tiempo de recuperarse.

DECISIN DE CREAR UNA EMPRESA (4)

Cuando se es empresario nunca se quiere cambiar por nada. Contrario al empleado. Corporacin importante es importante si aprende justo que eso es lo que no quiere.

Hoy no existe estabilidad laboral. La da una empresa exitosa propia.


Libertad y poder ejercer realmente el control.

POR QUE CREAR UNA EMPRESA


Entre ms grande la empresa mayor competencia. Rica Rondo. Figuras en el cine, como aparecen. Estar en la cima de una empresa. Cunto tiempo requiere llegar a un alto cargo?, cunto dura?

Newton. Todo lo que sube tiene que bajar.

PORQUE CREAR UNA EMPRESA(2)

Si hoy tiene lo que aspiraba, siempre habr muchas personas tal vez mejor preparadas y por menos dinero. Muchas empresas arrancaron en garaje.

Empresario sueos grandes.


Sueos por primarias. encima de las necesidades

DIFERENCIAS EMPLEADO EMPRESARIO


Estabilidad laboral: Sujeta al xito de la empresa el dpto. y los superiores. Cuando se trata de reducir la planta de personal es irrelevante la lealtad y el xito. Directamente ligada al xito de la compaa. El xito individual es muy importante pues las pequeas dependen de menos empleados.

DIFERENCIAS EMPLEADO EMPRESARIO(2)

Ascensos: Determinados por la jerarqua. Con frecuencia el cargo debe ser liberado primero. Fuerte competencia por altos cargos.

Usted es el jefe.

DIFERENCIAS EMPLEADO EMPRESARIO(3)

Horario laboral: Intenso, pero previsible determinado por los superiores. (directa o indirectamente).

Las jornadas son largas e imprevisibles Uno mismo determina los horarios.

DIFERENCIAS EMPLEADO EMPRESARIO(4)

Salario: Fijado dentro un rango previamente determinado segn el dpto. y/o el cargo. Los aumentos por lo general se hacen despus de cierto tiempo. (Predeterminado)

Al comienzo suele ser menor que el promedio. Muchas veces los dueos se asignan apenas para sobrevivir, hasta que la compaa puede darse el lujo de pagarles.

DIFERENCIAS EMPLEADO EMPRESARIO(5)

Bonificaciones: Si las hay La principal recompensa se reparten en es el xito continuado del determinados periodos propio negocio. en base al desempeo ya sea individual o del dpto. Aunque en algunas se dan a todos los empleados.

DIFERENCIAS EMPLEADO EMPRESARIO(6)

Prestaciones: Servicios mdicos. Vacaciones pagadas, das de licencias por enfermedad. Fomenta planes de inversin en fondos comunes.

Debe proveerse a si mismo. Puede resultar costoso para los dueos de nuevas empresas. Pocas vacaciones. Los das de licencias se toman a discrecin en casos indispensables.

DIFERENCIAS EMPLEADO EMPRESARIO(7)

Gastos: Algunos se les Se pagan a riesgo del asignan cuentas con dueo. gastos sustanciales sufragados por la compaa (viajes, transporte, alimentacin)

DIFERENCIAS EMPLEADO EMPRESARIO(8)

Responsabilidad: Definidos claramente. La responsabilidad suele aumentar a medida que despiden a otros empleados, reduce el tamao del dpto y recorta los presupuestos de operacin.

Bastante. Los dueos siempre tienen que estar preparados para realizar todo tipo de actividades, entre ellas barrer los pisos, escribir cartas y meterlas en sobres.

VENTAJAS DEL EMPRESARIO JOVEN


INVULNERABILIDAD: Significa poca exposicin al fracaso o sea mnima y por lo tanto se sienten invencibles y dispuestos a asumir riesgos.
Asumimos riesgos hasta que suceden cosas que nos vuelven prevenidos.

VENTAJAS DEL EMPRESARIO JOVEN(2)

RESPONSABILIDAD LIMITADA: Nivel y grado de responsabilidad en esa edad es mnimo. Generalmente no se han casado. Si para iniciar un negocio invierte todo generalmente no pierde mucho. Padres dejan puerta abierta a sus hijos.
La capacidad de persistir a pesar de dificultades ha convertido a un sinnumero d empresarios jovenes en millonarios.

VENTAJAS DEL EMPRESARIO JOVEN(3)

FORTALEZA FISICA Y EMOCIONAL: La alimentacin hoy y maana es diferente. La capacidad fsica es diferente. Las responsabilidades familiares diferentes.
Emocin de ser el dueo de su negocio, posiblemente despus el negocio sea su dueo. Necesita juventud, habilidades de supervivencia y fuerza emocional y fsica para resistir.

RELACION SERIA (noviazgo)


Tantear el terreno. Investigar opciones empresariales y la competencia. Investigacin dirigida y diligencia debida.
Entusiasmo por la nueva empresa incansable.

Cortejo: Primeras salidas:

RELACION SERIA (noviazgo)(2)

Primera pelea:

Primer escollo, quizs la investigacin de mercado no fue muy acertada. Reajustar las metas.
Estrecheces econmicas y otras fuentes de estrs.

Hacer las paces: Tiempos difciles:

RELACION SERIA (noviazgo)(3)

Compromiso:

Elaborar un empresarial.

plan

Propuesta de matrimonio:

Renunciar a su trabajo regular diurno.

VENTAJAS DEL EMPRESARIO JOVEN


RECURSOS: Disponibilidad de ayuda es mayor que las expectativas que tenia. Organizaciones locales, revistas empresariales, eventos especialmente planeados, amigos, familia, exalumnos universidad, apariencia inofensiva ante competidores a fin de conocer secretos, contactos.

DESVENTAJAS DEL EMPRESARIO JOVEN


Falta de credibilidad: Dificultad de convencer a un banquero, cliente, proveedor. Rodearse de mentores.
Cumpla, cumpla lo prometido: Tenga cuidado al hablar y cumpla una vez se comprometi. Inmadurez: Admita sus errores, Pelea con personas que le dan consejos?. Es preciso dejar de pensar en uno mismo y comenzar a pensar como empresario.

DESVENTAJAS DEL EMPRESARIO JOVEN(2)

Falta de experiencia: Demuestre que no tienen razn. Infrmese. Forme parte de asociaciones. Suscrbase a revistas especializadas. Acompae a personas de gran experiencia.
Exceso de entusiasmo: Tmelo con calma. Si el exceso de entusiasmo lo lleva a aprender ms, siga adelante.

DESVENTAJAS DEL EMPRESARIO JOVEN(3)

Aislamiento y soledad: Al dejar lo convencional y tener que generar sus propias reglas. Mantenga la comunicacin. Ser empresario es el trabajo ms solitario del mundo.
Falta de habilidad de liderazgo: Aprenda a ser lder. Dificultad para motivarse a si mismo: Cree su rutina, llene su agenda de citas. Invente su propio sistema de recompensas.

COMBATIR GENERACION X
La generacin a la que nada le importa. The Wall Street Journal, Forbes, etc. Gran porcentaje de empresarios actuales son menores de 35 aos.

CRIAR UNA NUEVA GENERACION DE EMPRESARIOS


Seguridad financiera: No carga financiera de la independencia.
Tecnologa: La gente joven ha creado una ansiedad generacional por explorar acerca de la tecnologa. Contactos personales: Hay millones de personas que encuentran contactos empresariales, mentores e incluso inversionistas a travs de computadoras.

CRIAR UNA NUEVA GENERACION DE EMPRESARIOS(2)

Compaas virtuales: Concepto de activos corrientes y manejo de inventarios. Educacin: Gran porcentaje estudiantes aseguran que ser empresario es la mejor opcin. Las Mipymes son las fuentes de generacin de empleos y generacin de riqueza en el mundo.

INVENTARIO Y EVALUACION DE RECURSOS


Recursos
Conocimiento

Descrip. Poseo

Puedo

Quizs

No pos

Contactos

Equipo

Financiamiento

SER BUEN EMPRESARIO


1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. Emprendedor. Motivacin. Amplitud de visin. Creatividad. Apertura mental. Disciplina constancia. Honradez. Amor al trabajo.

SER BUEN EMPRESARIO(2)

9. 10. 11. 12.

Liderazgo. Trabajo en equipo. Cultura humanista. Incorporar cualidades e integrar elementos internos y externos a la empresa. 13. Respeto por la ecologa. 14. Prudencia.

SER BUEN EMPRESARIO(3)

15. 16. 17. 18. 19. 20.

Fortaleza. Paciencia. Perseverancia. Cooperacin. Pasin por la excelencia del producto. Disposicin de servicio-sentidoresponsabilidad social

INTELIGENCIA EMOCIONAL
Una persona puede tener un cociente intelectual elevado y una formacin tcnica impecable, pero ser incapaz de dirigir un equipo hacia el xito.

INTELIGENCIA EMOCIONAL(2)

CAPACIDAD PARA CAPTAR LAS EMOCIONES DEL GRUPO Y CONDUCIRLAS HACIA UN RESULTADO POSITIVO.
El xito depende de cmo reacciona antes las oportunidades inesperadas, no de los planes estratgicos.

INTELIGENCIA EMOCIONAL(3)

AUTOCONCIENCIA: Profundo entendimiento de nuestras emociones, fortalezas, debilidades, necesidades e impulsos. AUTOCONTROL: Nos libera de ser prisioneros de nuestros sentimientos. (mal humor, impulsos emocionales). MOTIVACION AL LOGRO: Les encanta aprender y se enorgullecen del trabajo bien hecho. (no recompensas externas).

INTELIGENCIA EMOCIONAL(4)

EMPATIA: Significa considerar los sentimientos de los empleados, junto con otros factores, en el proceso de tomar decisiones. (creciente uso de equipos de trabajo; velocidad de la globalizacin; necesidad de retener talento). HABILIDADES SOCIALES: Capacidad para manejar las relaciones con los dems. Conducir las personas hacia la direccin que usted desee Expertos en persuasin. Ningn lder es una isla

II. PLANEACION LLAVE EXITO


Su gran idea.

Separar ideas buenas de malas.


Negocios ms populares de E.J.

Escoger la idea apropiada.


Matriz de segmentacin de mercados.

II. PLANEACION LLAVE XITO (2)

Compatibilidad entre usted y empresario.


Fijacin de metas y planeacin estratgica. Investigacin de mercados. Bsqueda de informacin. Plan de negocios.

SU GRAN IDEA
Empresario tiene una idea y la convierte en empresa, o una idea empresarial que convierte a alguien en empresario. Cul? La obsesin puede ser muy valiosa.

SU GRAN IDEA(2)

Subconsciente incontrolable que nos lleva a analizar, investigar, reestructurar y mejorar cualquier oportunidad que nos llame la atencin. Nuestra idea empresarial nos debe despertar entusiasmo infatigable.

SU GRAN IDEA(2)

Antes de ser empresario es preciso encontrar el negocio apropiado y despegar.


Investigue todas las ideas y seriamente compromtase con una. En dnde est la demanda? Cunto ser la inversin? Cuenta con esos recursos?. Es suficiente?

SU GRAN IDEA(3)

Probablemente no existan ideas geniales pero con entusiasmo, esfuerzo, dedicacin, trabajo, persistencia se logra. Uno por ciento de inspiracin y noventa y nueve por ciento de transpiracin. Einstein

SEPARAR IDEAS BUENAS DE MALAS


Determine que aporta usted: Debe existir una razn muy convincente por la cual usted quiere ser empresario y tiene que haber una razn ms imperiosa para que escoja un determinado negocio. Piense que hace usted bien, que conoce realmente y, sobre todo que es lo de veras le gusta hacer.

SEPARAR IDEAS BUENAS DE MALAS(2)

Elimine cualquier cosa que la gente inteligente hara gratuitamente: Piense en un trabajo que le guste no en una fantasa.
Busque oportunidades de negocios poco atractivas. Existen muy atractivas pero muy competidas. El buen empresario es original no el aprovechamiento de otro.

SEPARAR IDEAS BUENAS DE MALAS(3)

Determine si lo que quiere hacer es factible: La visin es muy importante.


Defina si es capaz de conseguir el capital que requiere la empresa y en el futuro. Los negocios ms populares de los empresarios jvenes: Investigue si la tasa de crecimiento es interesante. Podra lanzar una nueva tendencia.

NEGOCIOS MS POPULARES DE EMPRESARIOS JVENES Qu es lo ms popular: Alta tecnologa. Entretenimiento. Confecciones. Comercio internacional. Marketing multinivel.

INTERROGANTES A FIN DE DECIDIR


Est dispuesto a trabajar muchas horas, asumir responsabilidades, riesgos enormes, inicialmente pocos ingresos y dedicacin total a la nueva empresa.
Se sentira cmodo en entorno de pequea empresa. Empleo seguro versus algo precario. Le gusta tanto que podra ser su vida.

ESCOGER LA IDEA APROPIADA


1. Averige si tiene espritu empresarial: interacte con empresarios y deguste su mundo. (rollos de responsabilidad) Defina que le gusta realmente: Estara usted dispuesto a trabajar en esto sin remuneracin.
Realice su propia investigacin sobre la industria. Convirtase en un experto en su negocio.

2.

3. 4.

COMPATIBILIDAD ENTRE USTED Y EMPRESARIO


Su negocio mejorar o empeorar su estilo de vida.
Le exigir su empresa cosas que detesta hacer. Le exigir su empresa ir a sitios que detesta.

FIJACIN DE METAS Y PLANEACIN ESTRATGICA


Tener imagen clara de que es lo que se desea a fin de que sirva de gua.
Perseguir un sueo propio. Sentir pasin por sus metas. Definir los pasos que se van a seguir y los objetivos a alcanzar. Determinar objetivos cuantificables y cualificables.

INVESTIGACIN DE MERCADOS
Mientras ms se aprende de un negocio ms se da cuenta que falta muchsimo por aprender.
Historia: determine su historia, acerca del sector al que pertenece, de empresas y productos similares, si las ideas han sido exitosas o fracasaron.

INVESTIGACION DE MERCADOS(2)

Conocimientos tcnicos: Conocer habilidades tcnica para triunfar. Revistas expertos, recientes avances.

Tendencias: Proyecciones de crecimiento y participacin de mercado.


Expertos en la industria: Ferias, conferencias, expertos.

INVESTIGACION DE MERCADOS(3)

Competencia: Idea sobre cual es su posicin en el mercado. Conocimiento de la competencia puede subestimar las proyecciones. Despus de la innovacin la imitacin puede ser un camino excelente hacia el xito (honesta y legal). Podra descubrir que puede compartir ciertos negocios.

BUSQUEDA DE INFORMACION
Informacin sobre la industria: Conocimiento es poder. Conocimiento sobre su campo es la mejor lnea de defensa. Lista de competidores. Convirtase en cliente de sus competidores.

BUSQUEDA DE INFORMACION(2)

Literatura, mtodos de venta, relaciones con los clientes, conocimiento del negocio, tamao de la operacin, sentimientos sobre la competencia, ventaja competitiva. Sondee publicaciones y artculos sobre la industria. Lea estudios de casos pertinentes.

BUSQUEDA DE INFORMACION (3)

En lo posible haga grupo foco.


Haga una encuesta entre personas de su mercado objetivo. Trabaje para la competencia.

Recursos: Editoriales, directorios, gremios

EL PLAN DE NEGOCIOS
1. Resumen ejecutivo.

2.
3.

Descripcin del negocio.


Descripcin del mercado.

4.
5.

Plan de mercadotecnia. Anlisis del producto / mercado; Anlisis del sector; Estrategias;
Administracin y personal; conformacin de un equipo, personal;

EL PLAN DE NEGOCIOS(2)

6.

Plan operativo: Instalaciones de produccin, produccin, disposicin de planta, maquinaria.


Costos de iniciacin y financiamiento: financiera, rea econmica. rea

7.

8.

Seccin legal: Eleccin naturaleza jurdica, constitucin legal de la compaa, asesora fiscal.

EL PLAN DE NEGOCIOS(3)

9.

Seguros: Clases de seguros.

10. Proveedores: Quienes sern sus proveedores. 11. Plan de contingencia.

III. LANZAR SU EMPRESA


Aspectos bsicos para la creacin de una empresa
Constitucin legal de una empresa. Asesora profesional. Crdito comercial. Hacer las cosas como toca.

MATRIZ DE SEGMENTACIN DE MERCADO


Grupos Tamao de los grupos Como llegarles Ingresos Frecuencia disponibles con que viaja

Segment 1

Segment 2

Segment 3

CREAR UNA SOCIEDAD


Tranquilidad por no estar solos.
Personas que siempre han apreciado.

Personas con las que han trabajado.


Personas con las que han estudiado.

Personas con quienes creen que podran.

CREAR UNA SOCIEDAD(2)

Se les ocurre un negocio y lo hacen.


Necesitan una persona complementaria.

Consecucin de socio capitalista. Industrial.


Unos socios aportan y delegan el manejo. Unos socios quieren participar.

CREAR UNA SOCIEDAD(3)

Modalidades intermedias. Familiares.


Considere que tipo de relacin podra tolerar.

Est ocupado y no puede ocuparse de todo.


Es su primer proyecto empresarial.

Su socio ya ha hecho este tipo de cosas para usted es la primera vez.

CREAR UNA SOCIEDAD(4)

Uno es administrativo y el otro comercial.


Detecta oportunidad para combinar recursos. Iniciar un negocio informal no como oficio serio. COMPLEMENTACIN. Habilidades y recursos.

CREAR UNA SOCIEDAD(5)

Importante la cuestin de personalidades.


Siente que puede trabajar juntos, encontrar funciones diferentes que a ambos les guste y no estar fastidindose, entonces es inteligente la asociacin.

RAZONES NO CONFORMAR UNA SOCIEDAD


Amigos. Lgico?. Si es joven empresario que inicia un nuevo negocio ya enfrenta posibilidades de tener problemas. Doble esas posibilidades si consigue un socio y triplquelas si el socio participa por partes iguales con usted en todo. Desastre.

RAZONES NO CONFORMAR UNA SOCIEDAD(2)

Usted quiere ser el jefe. Consulta de todo. Cada cual piensa que hace ms.
Competencia de voluntades. Quien primero. Contabilidad exhaustiva. cede

Todo el personal se afecta no saben cual es el lder. Los clientes no saben quin est a cargo.

RAZONES NO CONFORMAR UNA SOCIEDAD(3)

Si se separan golpe mortal al proyecto.

Cmo se divide la empresa?.


Algunos socios no tienen con qu comprar la empresa. Algn socio tiene para comprar. Cunto vale la parte y el todo?.

ALTERNATIVAS NO TENER SOCIO


Presidente / vicepresidente no socio. Accionista minoritario. ? Consultor temporal. Contratista independiente.

INVESTIGUE
PERCEPCIN Trabajo y responsabilidad Compartida Siempre 2 opiniones Ms fuerza si son dos Siempre necesita ayuda REALIDAD Imposible 50/50 Dos opiniones. Frustracin a todos. Es bueno como yo?

Dos comparten y afinan


Dos ms divertido trabajar

Causa conflictos.
Acabar con amistad.

ASPECTOS BSICOS PARA LA CREACIN DE LA EMPRESA


Nombre de la empresa.
Direccin comercial.

Numero de socios.
Crdito que tiene y los socios.

ASPECTOS BASICOS PARA LA CREACION DE LA EMPRESA (2)

Garantas.
Registros de pagos. Tarjetas de presentacin y papelera.

CONSTITUCIN LEGAL DE LA EMPRESA


Definicin del sitio de su empresa y conocimiento del estado.
Tipo de sociedad legal: Persona natural, sociedad limitada, sociedad annima, sociedad en comandita, organizacin sin nimo de lucro.

CONSTITUCIN LEGAL DE LA EMPRESA(2)

Persona natural: Pertenencia a una sola persona y por lo tanto todos los beneficios y responsabilidades le corresponden. Responsabilidad ilimitada, ms sencilla. Puede registrarse en la Cmara de Comercio de manera ms sencilla.
Sociedad limitada: Esta la limitada acorde a los aportes. responsabilidad

CONSTITUCIN LEGAL DE LA EMPRESA(3)

Constituida por dos o ms socios y con una reglamentacin claramente definida por los estatutos de dicha sociedad.
Sociedad annima: Esta limita la responsabilidad de los socios porque, en cierto sentido, asume la responsabilidad por s misma. Los dueos pueden renunciar a parte de la sociedad a fin de captar recursos.

CONSTITUCIN LEGAL DE LA EMPRESA(4)

La propiedad de una sociedad annima esta determinada por quien posee una mayor cantidad de acciones. Al vender acciones para captar recursos, el empresario renuncia a parte de la propiedad de la empresa.
Sociedad en comandita: La empresa tiene dos o ms propietarios, existe un reglamento de constitucin de la sociedad.

CONSTITUCION LEGAL DE LA EMPRESA(5)

Organizacin sin nimo de lucro: Objetivo servir bsicamente a la comunidad que a los dueos. Por lo tanto no hay dueos o accionistas.
Si exige junta directiva a fin de que la oriente. No pagan impuestos. Su financiacin depende de donaciones, por lo tanto grandes restricciones y un meticuloso escrutinio.

ASESORA PROFESIONAL
CONTADOR: Contador. Revisor fiscal. Sistematizacin. Impuestos. ABOGADO: Constitucin Contratos. Representacin. sociedad.

CRDITO COMERCIAL
Facilidad de crdito.
Financiaciones innecesarias.

Buena reputacin crediticia.


Separacin de persona natural y empresa.

Relacin crediticia de la persona natural y la empresa.

CRDITO COMERCIAL(2)

Pague a tiempo. Avise a tiempo. Busque.


Proteja su crdito como a su vida misma. No utilice crdito cuando pueda pagar. Planifique el endeudamiento de la empresa en base a flujos de caja, incluya todo, costos, financiacin, forma de amortizacin, etc.

HACER LAS COSAS COMO TOCA


Registros contables detallados.
Archivos actualizados.

Registro de reuniones, importantes. Copias.

comits,

decisiones

Agenda permanente. Seguimiento. Siga las reglas de la ley. (Tributarias). Infrmese que tiene que hacer y que no.

HACER LAS COSAS COMO TOCA(2)

Impuestos. Paranoico.

Declaracin de Renta. Iva. Retencin en la fuente.


Cesantas. Prestaciones Indemnizaciones. Sanciones. legales.

No corra el riesgo de convertir la mejor oportunidad de su vida en una situacin desagradable.

IV. MANEJE EL CRECIMIENTO NO LO CONTRARIO


Monitoreo de resultados.
Manejo de inversiones.

Manejo de endeudamiento.
Manejo de crecimiento.

Manejo de recursos humanos.


Manejo de familia en los negocios.

MONITOREO DE RESULTADOS
Presupuestos y control de ellos.
Planeacin estratgica. Flujo de fondos.

Balances, estados de utilidades y perdidas y monitoreo.


Presupuestos de ventas.

MONITOREO DE RESULTADOS (2)

Presupuestos de ingresos.
Presupuestos de gastos. Sistema de control directivo.

MANEJO DE INVERSIONES
FLUJO DE FONDOS PROYECTADO: Definir claramente con que fondos contamos en caja, bancos, casas de bolsa, inversiones a corto y largo plazo, cuales son nuestras expectativas de cobranza o nuevos prestamos, es decir, los ingresos por todo concepto, igualmente en forma exhaustiva la forma como se va a utilizar los recursos, obligaciones, gastos, costos, etc. SIN OMITIR NADA a fin de conocer cuanto sobra o cuanto se va a necesitar.

MANEJO DE INVERSIONES(2)

INVERSIONISTA Y EMPRESARIO?. EVA.

Concepto de VALOR FUTURO DE UN DEPOSITO.

IMPORTANCIA DEL FLUJO DE FONDOS


Reflejan TODAS las actividades de la empresa en forma concreta.
Ventas se traducen en cobranzas. Prstamos que aumentan los ingresos, pero que causan egresos al tenerse que pagar el capital y los intereses.

Compras y su forma de pago en referencia al flujo de ingresos.

IMPORTANCIA DEL FLUJO DE FONDOS(2)

Nuevo personal que causa mayores egresos en nomina, sueldos e impuestos y contribuciones parafiscales. Forma de ser selectivo al realizar pagos.
Reduccin de gastos.

IMPORTANCIA DEL FLUJO DE FONDOS(3)

Guardar su colchoncito.
Al ARMAR el flujo se genera un ejercicio de criterio de manejo. Conocimiento de la empresa.

MANEJO DE ENDEUDAMIENTO
Flujo de fondos como MUY IMPORTANTE.
Mensual, bimensual, trimestral, semestral, anual, tres aos. Medicin de las proyecciones estratgicas EVA.

MANEJO DE ENDEUDAMIENTO(2)

Tiempo que transcurre mientras sale.

Garantas al sistema. Reputacin.


Relaciones pblicas empresario banquero. Organizacin legal y financiera. Utilizacin de recursos UNICAMENTE en la empresa.

MANEJO DE ENDEUDAMIENTO(3)

Conocimiento de necesidades de la empresa y perfecta planeacin del uso del posible crdito.
Proyecciones de la empresa a cinco aos. Pedir ms de lo que se necesita?. Tipos de crdito, intereses y plazos.

MANEJO DE ENDEUDAMIENTO(4)

Concepto del costo del dinero, tasas efectivas y nominales.


Distintas fuentes de crdito. (Bancos). Crditos de redescuento y normales.

MANEJO DEL CRECIMIENTO


ETAPA I. Hacer todo: Concepto empresa, nombre, producto, ubicacin, nicho de mercado, demanda, precio, inversiones, gastos, poco capital, prstamo, mensajero cobrador, vendedor, compras, supervisin, consignaciones, calidad, manejo de personal, ingresos y salidas de dinero, etc.

MANEJO DEL CRECIMIENTO (2)

a.

DURACION DE ETAPA I:
Nunca salen.

b.
c. d. e. f.

Avance lento por tipo de empresa.


Posibilidades de produccin. Estrategias de mercadeo. Crecimiento del mercado. Capital versus crecimiento.

MANEJO DEL CRECIMIENTO (3)

DURACION DE ETAPA I: g. h. i. j. Transicin depende del tipo de empresa y volmenes de ventas. Proceso. Como se siente el dueo con respecto a sus labores cotidianas. Resultados empiezan a sorprender al empresario. Importancia de escoger el colaborador.

MANEJO DEL CRECIMIENTO(4)

ETAPA II. Aparecen segundos: Problemas de informacin, distribucin de funciones, responsabilidades, atribuciones, anlisis de ventas versus utilidades, cuentas por cobrar y cuentas por pagar, punto de equilibrio varia con el crecimiento, empresario no sabe como est la empresa, sistematizacin.

MANEJO DEL CRECIMIENTO(5)

ETAPA II. Aparecen segundos. Problemas: contabilidad, buen vendedor no siempre es buen director de ventas, manejo, conformacin, adiestramiento de vendedores, problemas de produccin, diseo, empaque, disyuntiva entre hacer, delegar y dirigir.

MANEJO DEL CRECIMIENTO(6)

ETAPA II. Problemas:

Dificultad para manejar contabilidad para un perfil empresario de ventas, las ventas para un dueo tcnico, produccin para uno orientado hacia las finanzas.
Necesidad de conseguir directores y la necesidad de gastos fijos bajos.

MANEJO DEL CRECIMIENTO(7)

ETAPA II. Alternativas.

Planeacin trascendental. Plan de utilidades, presupuesto de ventas, presupuesto de gastos, ndices de productividad.

MANEJO DEL CRECIMIENTO(8)

ETAPA III. DUEO SE SALE DEL MANEJO DIARIO.


xito depende del desempeo de los mandos medios como de la habilidad del dueo para trabajar efectivamente con estos directores. Dueo conocer la situacin por los informes y mandos medios.

MANEJO DEL CRECIMIENTO(9)

ETAPA III. DUEO SE SALE DEL MANEJO DIARIO.


Habilidad del dueo es clave como lder con los directores para crecimiento y rentabilidad de la compaa. Dueo no toma decisiones por su propia cuenta, sino a travs de los directores. Efecto del dueo en los directores.

MANEJO DEL CRECIMIENTO(10)

ETAPA III. DUEO SE SALE DEL MANEJO DIARIO.


Directores sujetos a las mismas preocupaciones directivas que vivi el dueo. Cmo puedo dirigir la empresa si tengo que pensar por los directores? Director no est en la silla del dueo.

MANEJO DEL CRECIMIENTO(11)

ETAPA III. DUEO SE SALE DEL MANEJO DIARIO.


Por qu la gente hace lo que hace y hacer lo que deja de hacer? deja de

Un director puede preferir aguantar la cantaleta del dueo irritable que los riesgos de sistemas nuevos y de una reorganizacin de la compaa.

MANEJO DEL CRECIMIENTO(12)

ETAPA IV.

Organizacin ha cambiado tres o cuatro veces.


Ya no hay cabezas de dpto. sino cuerpo de directores de divisin. Cada preocupacin se convierte en una funcin. Se habla de financiacin no de un prstamo de un banco.

MANEJO DEL CRECIMIENTO(13)

ETAPA IV.
Concepto perdurable de direccin liga la estrategia de una compaa con su estructura. A mayor tamao el dueo se ve forzado a participar menos en actividades ordinarias de la empresa.

Sistema de control directivo mezcla de psicologa y anlisis.

MANEJO DEL CRECIMIENTO(14)

ETAPA IV.
Empleados piensan que estn haciendo lo correcto y el dueo se pregunta Qu esta pasando con las comunicaciones aqu? Concepto de divisiones y centros de utilidades. (costos directos/utilidad bruta, entradas, ventas, mercadeo y gastos administrativos). Utilidad neta de divisin.

MANEJO DEL CRECIMIENTO(15)

ETAPA IV.
Un programa de control directivo reemplaza la presencia del dueo en las actividades ordinarias. Dueo gestor de desarrollar nuevas tcnicas y mtodos. Dueos capaces de introducir los cambios llevan a sus compaas adelante.

COMO DETECTAR LA NECESIDAD DE CAMBIO


1. Signos de perdida de eficiencia.

2.
3. 4.

Frustracin y angustia del dueo.


Frustracin y angustia de los directores. Rompimiento de la comunicacin.

MANEJO DE RECURSOS HUMANOS


Mi gente hace como que trabajo y yo hago como que les pago.
Empresario inteligente y previsor, capacitar y motivar a su personal para puestos de mayor responsabilidad. El empresario debe entender que depende mucho de otras personas para lograr sus objetivos.

MANEJO DE RECURSOS HUMANOS(2)

Capacidad de tener sentimientos de cooperacin, amistad y cario hacia nuestros semejantes. Estructura organizacional que permita el desarrollo de la gente, mediante un proceso constante de promocin hacia puestos de mas responsabilidad a quien lo merezca.

COMUNICACIN
Aquella donde existe una fuente que expresa claramente sus ideas, ordenes, suplicas, etc., de forma oral y escrita, y otra receptora que escucha (no solo oye), entiende, hace las preguntas adecuadas para aclarar sus dudas y se declara satisfecha de haber captado el mensaje. Comunicarse no solo es hablar sino hacerse or.

RELACIONES HUMANAS
Una poltica de puertas abiertas, con el suficiente inters entre la gente para mantener un clima agradable de trabajo (no un ambiente de juerga, ni una crcel), hace que la forma de coexistencia sea la mas pacifica y, ojal, productiva posible.

MECANISMOS DE MOTIVACIN
Mejoras econmicas mediante mayores sueldos, prestaciones o cierta actitudes paternalistas de regalos, prestamos sin intereses.

Capacitacin con cursos, seminarios y sistemas de superacin.


Estructura organizacional que permita el desarrollo de la gente, promociones a quien lo merezca.

EMPLEADOS PROBLEMAS
1. Detectarlos. 2. Analizar las causas de su malestar. 3. Tratar en lo posible de ayudarlos. 4. Si no se logra terminar la relacin.

SINDICATO
Un empresario debe usar sentido comn para negociar con el sindicato, ver los peligros potenciales y las ventajas que le acarrear y cuidar sus intereses.
Sindicato responsable debe defender los intereses de agremiados y ayudar a la empresa a aumentar la productividad, imponer disciplina y orden.

MANEJO DE LA FAMILIA EN LOS NEGOCIOS


Situacin familiar.

Hijos que regresan de estudiar.


Herederos. Familia de stos.

Esclavos.
Ingreso de familiares.

Primero se recurre a los de mayor confianza.

MANEJO DE LA FAMILIA EN LOS NEGOCIOS(2)

Tiempo de dedicacin a la familia.

Aumento ingresos.

de

compromisos

econmicos

versus

Exceso de cargos, o creacin de stos. Socios minoritarios.

MANEJO DE LA FAMILIA EN LOS NEGOCIOS(2)

Mi gente hace como que trabaja y yo hago como que les pago.
Normas de ingreso, ascensos, ingresos.

V. FORMULAS ALTERNATIVAS PARA SER EMPRESARIO


Socios industriales.
Franquicia.

Joint ventures.
Alianzas estratgicas.

V. FORMULAS ALTERNATIVAS PARA SER EMPRESARIO (2)

Empresa familiar.
Adquisicin de empresas. Intracreacin.

SOCIOS INDUSTRIALES
Creacin.

Participacin.
Capitalizacin. Remuneracin.

SOCIOS INDUSTRIALES (2)

Disolucin.
Ingreso de otros actores. Como gerente o como segundo. Toma de decisiones.

FRANQUICIAS

JOINT VENTURES
Son tipos de alianzas en las que dos o mas compaas tienen un % accionario en la nueva empresa. Aprovechamiento del conocimiento y recursos, riesgos, cultura.

ALIANZAS ESTRATEGICAS
Son acuerdos de cooperacin que tambin pueden ser competidoras. Las dos siguen independientemente. operando

EMPRESA FAMILIAR

ADQUISICIN DE EMPRESAS
Compra de un negocio existente.
Evita barreras de entrada. La industria a la va a ingresar es madura, barreras de ingreso es alta.

INTRACREACIN

EXITO
EL XITO ES AVANZAR DE FRACASO EN FRACASO, SIN PERDER EL ENTUSIASMO. Winston Churchill.

VI. RESUMEN EJECUTIVO

VII. PLAN DE CONTINGENCIA

INSTITUTO DE ESTUDIOS SUPERIORES EN EDUCACIN UNIDAD DE NUEVAS TECNOLOGAS APLICADAS A LA EDUCACIN

Coordinador Acadmico:

FERNANDO SOLANO SOLANO

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