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Introduccin al Planeamiento Estratgico

EMPRESAS y NEGOCIO
Referencia Bibliogrfica: Apuntes del Ing. Seferino Yesquen. Maestra de Petrleo y Gas Natural

Conceptos Generales de EMPRESA

Que es una EMPRESA?


Es un rgano que se dota de una estructura y de medios y realiza sus actividades y sus funciones para conseguir dos objetivos bsicos:

Objetivo econmico: las empresas tienen naturaleza econmica porque persiguen un beneficio lucrativo.
Objetivo social: la empresa busca prestar un servicio a la sociedad en la que desarrollan sus actividades.

Que es una EMPRESA?

EMPRESA- Organizacin y entorno

Entornos de la Empresa

Cambios de El Entorno

NEGOCIO... La cadena de Valor


Modelo que describe el desarrollo de las actividades de una organizacin empresarial generando valor al cliente final

Introduccin La Industria del Petrleo y Gas

Como es nuestra industria ??

Elementos Claves

PROCESOS
TECNOLOGIA GENTE

Elementos Claves

Tomada de Michael Economides

La cadena de Valor PETROLEO Y GAS


Sector

Industria del Petrleo


Upstream
Exploracin ssmica y perforacin Perforacin - cementacin, perfilaje, entubamiento Extraccin - mantenimiento del pozo Tratamiento del petrleo: separacin de gases, deshidratacin

PETRLEO

Segmento

Midstream
Transporte del crudo a las refineras o puertos de embarque, por: - va terrestre (camin) - va martima - oleoducto

Downstream

Comercializacin

Refinacin del petrleo crudo Mercado interno - Destilacin primaria o - petrleo crudo topping - productos derivados del - Procesos secundarios de petrleo conversin (reforming, Mercado externo cracking, coqueo, - petrleo crudo hidrocracking, isomerizacin, - productos derivados del etc.) petrleo

Sector

Principales Actividades

Industria del Gas Natural


Produccin
Exploracin / Perforacin / Extraccin Tratamiento del gas: - Gas asociado: separacin de gas y petrleo - Gas no asociado: separacin de propano y butano en planta LTS Almacenamiento Precios desregulados

GAS NATURAL

Segmento

Transporte

Distribucin

Comercializacin
Comercializacin: a cargo de distintos agentes de la cadena Mercado Interno Mercado Externo Precios libres

Principales Actividades

Compresin Distribucin de los productos Transporte por gasoducto del Gas Natural Separacin de derivados: la realiza el Usuarios Residenciales productor o el transportista Comercios Exportacin PyMEs GNL: licuefaccin transporte Usinas elctricas regasificacin Estaciones de GNC Almacenamiento

Fuerzas que mueven el NEGOCIO


Plan para alcanzar
y mantener una ventaja sobre los competidores Capacidad de la empresa para hacer frente a las fuerzas Amenaza de nuevos ingresos

Proveedores

Clientes

que mueven el
negocio la industria en que se desarrolla

Rivalidad

Productos Sustitutos

Org. Estado Comunidad

Ciclo de Vida de los reservorios


Actividad en las empresas petroleras

Ciclo de Vida de un Campo


Descubrimiento Exploracin Delineacin

Abandono

GERENCIAR RESERVORIO
Desarrollo

Terciaria Primaria

Secundaria

Diferentes estrategias ? Estrategias corporativas, operacionales ?

Ciclo de Vida un Campo Petrolero El ciclo de vida de unde campo petrolero Tcnico
Mature Field?
Sand Water Reservoi r Artificial Discovery First Oil Lift Pressure Yr 0 Yr 1 Yr 2 Yr 3 Yr 4depletion Yr 5

Abandonment
Yr N-1 Replacement Wells Yr N

Appraisal Development Water Facilities Drilling Drilling Disposal Expansion Infill Development Plan Drilling Wells Pressure and Approvals Facilities & Maintenance Pipelines Financing

Tomado de Society Petroleum Engineers, SPE

Ciclo de Vida un Campo Petrolero El ciclo de vida de unde campo petrolero Econmico

Pay Out Cum Cash Flow +

Discovery First Oil


Yr 0 Yr 1 Yr 2 Yr 3 Yr 4 Yr 5

Cum Cash Flow Abandonment flats


Yr N-1 Yr N

Prove Invest Commercial value Financing

Reduce Op cost Operational Find new issues reserves

Tomado de Society Petroleum Engineers, SPE

Flujo Neto de Caja


Acumulado Portfolio 300 200 100 0 -100 -200 -300 Tiempo Anual

Plan Estratgico Plan de Negocios


75000 60000 45000 30000 15000 320000 280000 240000 200000 160000 120000 80000 40000

550000 500000 450000 400000 350000 300000 250000 200000 150000 100000 50000

320000 280000 240000 200000 160000 120000 80000 40000

0
Ene-06

Feb-06
Mar-06 Abr-06 May-06 Jun-06 Jul-06 Ago-06 Sep-06 Oct-06 Nov-06 Dic-06

Real Oil Bls./d

Ene-07
Feb-07 Mar-07 Abr-07 May-07 Jun-07 Jul-07

Real C.O. US$/BOE


Ago-07
Sep-07 Oct-07 Nov-07 Dic-07

Presupuesto Oil. Bls./d

Presupuesto C.O. US$/Boe

Seguimiento de los Planes

0.0

Seguimiento de Inversiones
Presupuesto Real

Perforac. Reparac.

Reactiv. Secundaria Basica

Otros

TOTAL

Flujo de Caja
Ingresos Egresos
Resultados
VAN TIR PRODUCCION Flujo de caja PRECIO PO

Pronsticos , Probabilidades, Incertidumbre CONOCIMIENTO, EXPERIENCIA, HERRAMIENTAS

Anlisis de Riesgo !!

Bottom Line Estado de Resultados


ENERO
VENTAS DE PETROLEO VENTAS DE GAS VENTAS TOTALES COSTO DE VENTAS REGALIAS AMORTIZACIONES CONTRIBUCION GASTOS DE ESTRUCTURA GASTOS DE EXPLORACION RESULTADO DE LA ACTIVIDAD OTROS INGRESOS Y EGRESOS RDO ANTES DE IMPUESTOS IMPUESTOS OPERATIVO NOPAT VALORES DEL MES REAL PPTO VAR VALORES ACUMULADOS REAL PPTO VAR

Rentabilidad

INDICADORES VAN, ROE, TIR

Financiera
Para sostener financieramente nuestra Misin en que debemos focalizarnos?

Retorno adecuado de capital empleado


Reduccin costos operativos y administrativos

Mercado, Clientes
Para alcanzar nuestra Visin Cmo deben vernos nuestros cliente?

Satisfacer pronsticos demanda de hidrocarburos, sociedad, ambiente, Incrementar Produccin Reservas de Petrleo y Gas Mejora de Procesos Operativos, Tcticos, Gestin

BOPD, MMSCFD Derrames, Impactos, Reclamos OPEX, CAPEX TFCA,

Interna
Para satisfacer a nuestros clientes en que procesos operativos debemos destacar?

Aprendizaje
Como mantenemos nuestra capacidad cambiar y mejorar

Mejorar Conocimientos competencias, ambiente trabajo

ISE, IRS, Hr. Capacitacin