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En toda operacin internacional, ya sea de compra-venta de mercancas, prestacin de servicios, inversin o cualquier otro activo de una empresa, existe

un riesgo comercial que tiene lugar cuando el deudor no procede al pago de las mercancas o servicios recibidos o existen dificultades en la repatriacin de los capitales invertidos.

Riesgo de insolvencia o riesgo de cobro: Es el derivado de la insolvencia del importador o de su retraso en el pago Riesgo de resolucin del contrato: Se trata de la cancelacin unilateral de la otra parte del contrato o compromiso de compra. Dependiendo del sector, la resolucin de un contrato puede tener repercusiones ms o menos catastrficas. En el caso de ser fabricantes de bienes de consumo, la cancelacin de un pedido no tiene porqu ser traumtica. Sin embargo, en el suministro de una planta llave en mano, en la que la fabricacin se realiza a medida, la cancelacin del contrato en medio del suministro pode tener repercusiones importantes. Por este motivo, se estudiarn los elementos de cobertura de los que se disponen: crditos documentari

La primera gran diferencia entre el comercio internacional y el nacional en lo tocante a riesgos es la aparicin del riesgo polticos. Se trata del riesgo derivado de las circunstancias polticas y econmicas del pas con el que se comercia. Por lo tanto, dependiendo del pas con el que se trabaje se tendr un nivel u otro de riesgo poltico.

Son los riesgos relacionados con las fuentes de recursos financieros y con la gestin de las mismas.

Las decisiones de marketing internacional estn condicionadas por las resoluciones, por parte de la empresa, de entrar o no al comercio internacional; en otras palabras, dependen de la decisin de exportar o no sus productos, la cual compete slo al ms alto nivel de direccin

De acuerdo con lo antes sealado el proceso de toma de decisiones para acceder al comercio internacional e iniciar las actividades de exportacin, con frecuencia se lleva a cabo segn una secuencia que permite identificar dos etapas bien definidas que corresponden a distintos niveles en la gestin empresarial: Uno que debe cumplirse en el nivel de la empresa en su conjunto, del cual surge la decisin final y la consiguiente poltica de exportacin, y;

Otro que concierne al campo especfico del marketing, que tiene como objetivo encauzar las acciones tendentes a la promocin y venta de los productos de la empresa en cada uno de los mercados internacionales que se hayan seleccionado para el desarrollo de las operaciones.

Al analizar los factores que llevan a una empresa a pensar en entrar en el negocio de la exportacin, se observa que stos se localizan en tres aspectos fundamentales de sus operaciones: los objetivos empresariales, las oportunidades detectadas en los mercados internacionales y los estmulos a las exportaciones otorgados por el Gobierno para fomentar las actividades de comercio exterior