NATURALEZA DE LA EMPRESA

¿qué hay de ellos en el futuro. ¿qué hace que un hombre de negocios llegue a la cima o cumpla sus metas?. En la mente del vendedor está la comisión. es decir..El empresario y el hombre de negocios. cuándo transmutan en empresarios? . la ganancia inmediata. un buen vendedor es persuasivo.. la relación mental entre vendedor-labia-palabrería y BPNM (bueno para nada más). su fuente de ingresos y su visión se limita al corto plazo. pero. Un buen vendedor es un gran comunicador pero lamentablemente no viceversa.. a la inversa. pero muchas veces de ahí no pasa porque en la mayoría de los casos estas habilidades impiden ver más allá pues consideran que son suficiente para triunfar en los negocios y allí se da la primera fase del filtro debido a la clásica mentalidad de vendedor.. ¿es posible tal proceso evolutivo?. ¿dónde nace todo?. o. ¿qué hace de un vendedor un empresario y luego un hombre de negocios?. conoce su tema. elocuente. estas personas son imprescindibles en las organizaciones..

Un empresario pasa al nivel de un hombre de negocios cuando usa sus habilidades de comunicación para liderar. motivar. pero no siempre.El paso de vendedor a empresario muchas veces se da como un proceso de evolución natural. para iniciar actividades. Un empresario es un comunicador por definición. unir voluntades. de placidez económica que es el inicio de la decadencia. involucrar. por las características generales de la personalidad de un vendedor clásico: inestable. conjugar ideas. es un emprendedor que se basa en sus dones naturales y mejorados como efecto del entrenamiento y la madurez emocional para persuadir a muchos. es decir. de manera que no todos los vendedores llegan a empresarios. cuando cumplen ciertas metas pueden llegar a la complacencia. converger personalidades y establecer planes de acción para visualizar proyectos. . inquieta e impulsiva. a un estado de confort. no obstante muchos no llegan muy lejos.

se desafían y no tienen miedo al qué dirán cuando otros escuchan su cosmovisión. se superan a ellos mismos. El vendedor. aterrizan. empoderan.Los hombres de negocios crean. el entrenamiento y la confianza en sí mismo. el empresario y el hombre de negocios tienen en común la habilidad de comunicarse con otros. delegan. definen pero sobre todas las cosas nunca están quietos. organizan. pasar de vendedor a hombre de negocios está dado por la actitud. tampoco temen fallar. emprenden. que vale la pena experimentarlo. para mí es un proceso interesantísimo. siempre buscan qué hacer. independientemente de su rentabilidad. . ubican. establecen. confían. pero las diferencias entre el primero y el último están en función de su evolución como persona y de la amplitud de su mente para adaptarse y fluir con los cambios que se dan sin previo aviso.

Características del hombre de negocios. Experiencia y conocimientos del negocio Capacidad Técnica y conocimientos técnicos Capacidad de Planificación y organización Practica de retroalimentación permanente Responsabilidad ante el trabajo Capacidad de trabajar en equipo Motivación para el logro Energía Iniciativa Adaptabilidad Persistencia en la solución de problemas Objetividad en análisis y planteamientos Flexibilidad para adaptarse a los cambios Capacidad de escucha Creatividad e innovación Capacidad para asumir riesgos calculados Capacidad de decisión Espíritu comercial Mentalidad positiva Confianza en sus capacidades Perseverancia Optimismo Capacidad de sacrificio Disposición al aprendizaje .

Autocontrol emocional Sensatez Independencia Meticulosidad Habilidad de controlar emociones Habilidad de control Liderazgo Capacidad critica Análisis de problemas Confiabilidad Conducta ética Inteligencia emocional Tolerancia al stress Comunicación oral Comunicación escrita Sensibilidad interpersonal Imagen personal Impacto personal Compromiso Vestir adecuado a la actividad que desempeña Conocimiento de las reglas de comportamiento en actividades sociales Comportamiento en actividades sociales Salud Empatía Asertividad .

mediano y largo plazo. Todos los hombres son diferentes por principio natural. y sobre todo en la posibilidad de desarrollo que podamos trazarnos a corto. lograr convertirse en un ejecutivo exitoso. Por lo tanto el hombre de negocios. de forma conceptual y práctica. De lo que se trata es de dar una panorámica general en estos atributos. el manejo y control de cada uno de estos atributos por su poseedor es absolutamente diferente de una persona a otra. para lograr nuestra posición optima en el mundo de los negocios. y en la medición personal a través de un análisis propio. así como el estudio de las normas de comportamiento social y de comunicación que son básicas para. de cualidades y atributos.Estos atributos los identificamos a partir del desarrollo y perfeccionamiento de la inteligencia emocional. la proyección de esos atributos. el desarrollo de esos atributos. mezcladas con el conocimiento profesional. es también una agrupación compleja de satisfacciones. la existencia de esos atributos. . y utilizando también las herramientas como son los diferentes test y cuestionarios a fin de situarnos en nuestra posición personal actual.

Proceso administrativo. es decir el proceso administrativo no solo conforman una secuencia cíclica. como se muestra en el siguiente gráfico: . El Proceso Administrativo es cíclico. pues se encuentran relacionadas en una interacción dinámica. materiales. por lo tanto. dinámico e interactivo. técnicos. Las funciones del administrador. etc. con los que cuenta la empresa. El proceso administrativo son las actividades que el administrador debe llevar a cabo para aprovechar los recursos humanos.

asignando funciones.Las funciones Administrativas en un enfoque sistémico conforman el proceso administrativo. creando unidades administrativas. en esta etapa se establecen las relaciones jerárquicas. cuando se consideran aisladamente los elementos Planificación. son solo funciones administrativas. políticas. la responsabilidad y la comunicación para coordinar las diferentes funciones. PLANEACIÓN: Consiste en establecer anticipadamente los objetivos. programas. ORGANIZACIÓN: La organización agrupa y ordena las actividades necesarias para lograr los objetivos. forman el Proceso Administrativo. Organización. es decir. responsabilidad y jerarquías. procedimientos. Dirigir y Controlar) en un enfoque global de interacción para alcanzar objetivos. estableciendo además las relaciones de coordinación que entre dichas unidades debe existir para hacer optima la cooperación humana. presupuestos y estrategias de un organismo social. Dirección y Control. cuando se consideran estos cuatro elementos (Planificar. . . Organizar. consiste con determina lo que va a hacerse. autoridad. la autoridad. reglas.

con el fin de asegurar que los objetivos planeados se logren. con sus Cuatro Elementos: Planificar. Dirigir y Controlar. Coordinar y Controlar. A partir de estos conceptos nace el Proceso Administrativo.DIRECCIÓN: Es la acción e influencia interpersonal del administrador para lograr que sus subordinados obtengan los objetivos encomendados. CONTROL: Establece sistemas para medir los resultados y corregir las desviaciones que se presenten. mediante la toma de decisiones. Comandar. relaciones personales jerárquicas y toma de decisiones. la comunicación y coordinación de esfuerzos la dirección contiene: ordenes. la motivación. . Organizar. Organizar. Dentro de la línea propuesta por Fayol. con elementos de la función de Administración que Fayol definiera en su tiempo como: Prever. los autores Clásicos y neoclásicos adoptan el Proceso Administrativo como núcleo de su teoría.

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