NATURALEZA DE LA EMPRESA

la ganancia inmediata.El empresario y el hombre de negocios. a la inversa. ¿qué hace de un vendedor un empresario y luego un hombre de negocios?. pero... ¿qué hace que un hombre de negocios llegue a la cima o cumpla sus metas?. es decir. ¿qué hay de ellos en el futuro.. un buen vendedor es persuasivo. conoce su tema. cuándo transmutan en empresarios? . ¿es posible tal proceso evolutivo?. estas personas son imprescindibles en las organizaciones. En la mente del vendedor está la comisión. ¿dónde nace todo?. la relación mental entre vendedor-labia-palabrería y BPNM (bueno para nada más). o.. pero muchas veces de ahí no pasa porque en la mayoría de los casos estas habilidades impiden ver más allá pues consideran que son suficiente para triunfar en los negocios y allí se da la primera fase del filtro debido a la clásica mentalidad de vendedor. su fuente de ingresos y su visión se limita al corto plazo. Un buen vendedor es un gran comunicador pero lamentablemente no viceversa. elocuente..

de manera que no todos los vendedores llegan a empresarios. inquieta e impulsiva. de placidez económica que es el inicio de la decadencia. para iniciar actividades. Un empresario es un comunicador por definición. cuando cumplen ciertas metas pueden llegar a la complacencia. conjugar ideas. por las características generales de la personalidad de un vendedor clásico: inestable. . no obstante muchos no llegan muy lejos. involucrar. unir voluntades. Un empresario pasa al nivel de un hombre de negocios cuando usa sus habilidades de comunicación para liderar.El paso de vendedor a empresario muchas veces se da como un proceso de evolución natural. pero no siempre. es decir. converger personalidades y establecer planes de acción para visualizar proyectos. motivar. es un emprendedor que se basa en sus dones naturales y mejorados como efecto del entrenamiento y la madurez emocional para persuadir a muchos. a un estado de confort.

pasar de vendedor a hombre de negocios está dado por la actitud. se desafían y no tienen miedo al qué dirán cuando otros escuchan su cosmovisión. delegan. confían. empoderan. que vale la pena experimentarlo. siempre buscan qué hacer. El vendedor. establecen. ubican. se superan a ellos mismos. pero las diferencias entre el primero y el último están en función de su evolución como persona y de la amplitud de su mente para adaptarse y fluir con los cambios que se dan sin previo aviso. aterrizan. . independientemente de su rentabilidad. tampoco temen fallar. el entrenamiento y la confianza en sí mismo. el empresario y el hombre de negocios tienen en común la habilidad de comunicarse con otros. emprenden. para mí es un proceso interesantísimo. organizan.Los hombres de negocios crean. definen pero sobre todas las cosas nunca están quietos.

Características del hombre de negocios. Experiencia y conocimientos del negocio Capacidad Técnica y conocimientos técnicos Capacidad de Planificación y organización Practica de retroalimentación permanente Responsabilidad ante el trabajo Capacidad de trabajar en equipo Motivación para el logro Energía Iniciativa Adaptabilidad Persistencia en la solución de problemas Objetividad en análisis y planteamientos Flexibilidad para adaptarse a los cambios Capacidad de escucha Creatividad e innovación Capacidad para asumir riesgos calculados Capacidad de decisión Espíritu comercial Mentalidad positiva Confianza en sus capacidades Perseverancia Optimismo Capacidad de sacrificio Disposición al aprendizaje .

Autocontrol emocional Sensatez Independencia Meticulosidad Habilidad de controlar emociones Habilidad de control Liderazgo Capacidad critica Análisis de problemas Confiabilidad Conducta ética Inteligencia emocional Tolerancia al stress Comunicación oral Comunicación escrita Sensibilidad interpersonal Imagen personal Impacto personal Compromiso Vestir adecuado a la actividad que desempeña Conocimiento de las reglas de comportamiento en actividades sociales Comportamiento en actividades sociales Salud Empatía Asertividad .

mezcladas con el conocimiento profesional. de forma conceptual y práctica. la proyección de esos atributos. De lo que se trata es de dar una panorámica general en estos atributos. y sobre todo en la posibilidad de desarrollo que podamos trazarnos a corto. y en la medición personal a través de un análisis propio. la existencia de esos atributos. y utilizando también las herramientas como son los diferentes test y cuestionarios a fin de situarnos en nuestra posición personal actual. . Por lo tanto el hombre de negocios.Estos atributos los identificamos a partir del desarrollo y perfeccionamiento de la inteligencia emocional. es también una agrupación compleja de satisfacciones. el desarrollo de esos atributos. Todos los hombres son diferentes por principio natural. de cualidades y atributos. así como el estudio de las normas de comportamiento social y de comunicación que son básicas para. el manejo y control de cada uno de estos atributos por su poseedor es absolutamente diferente de una persona a otra. mediano y largo plazo. lograr convertirse en un ejecutivo exitoso. para lograr nuestra posición optima en el mundo de los negocios.

por lo tanto. El Proceso Administrativo es cíclico. materiales.Proceso administrativo. Las funciones del administrador. El proceso administrativo son las actividades que el administrador debe llevar a cabo para aprovechar los recursos humanos. técnicos. etc. como se muestra en el siguiente gráfico: . dinámico e interactivo. es decir el proceso administrativo no solo conforman una secuencia cíclica. pues se encuentran relacionadas en una interacción dinámica. con los que cuenta la empresa.

estableciendo además las relaciones de coordinación que entre dichas unidades debe existir para hacer optima la cooperación humana. . Dirección y Control. Organización. cuando se consideran aisladamente los elementos Planificación. creando unidades administrativas. autoridad. asignando funciones.Las funciones Administrativas en un enfoque sistémico conforman el proceso administrativo. son solo funciones administrativas. la autoridad. Organizar. PLANEACIÓN: Consiste en establecer anticipadamente los objetivos. en esta etapa se establecen las relaciones jerárquicas. políticas. programas. . consiste con determina lo que va a hacerse. reglas. presupuestos y estrategias de un organismo social. Dirigir y Controlar) en un enfoque global de interacción para alcanzar objetivos. procedimientos. cuando se consideran estos cuatro elementos (Planificar. la responsabilidad y la comunicación para coordinar las diferentes funciones. es decir. ORGANIZACIÓN: La organización agrupa y ordena las actividades necesarias para lograr los objetivos. forman el Proceso Administrativo. responsabilidad y jerarquías.

Organizar. relaciones personales jerárquicas y toma de decisiones. Dentro de la línea propuesta por Fayol. Comandar. los autores Clásicos y neoclásicos adoptan el Proceso Administrativo como núcleo de su teoría. con el fin de asegurar que los objetivos planeados se logren. con elementos de la función de Administración que Fayol definiera en su tiempo como: Prever. con sus Cuatro Elementos: Planificar. la motivación. Dirigir y Controlar. A partir de estos conceptos nace el Proceso Administrativo. mediante la toma de decisiones.DIRECCIÓN: Es la acción e influencia interpersonal del administrador para lograr que sus subordinados obtengan los objetivos encomendados. la comunicación y coordinación de esfuerzos la dirección contiene: ordenes. . CONTROL: Establece sistemas para medir los resultados y corregir las desviaciones que se presenten. Organizar. Coordinar y Controlar.

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