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PROFESSIONAL NETWORK

Participando de UN EVENTO
INSTITUCIONAL

LA CLAVE PARA ACELERAR EL CRECIMIENTO

PROCESO
PASO 1: Herramienta de Pre-Contacto Interesado No Interesado PASO 2: Presentacin en Casa/DVD/OnLine Interesado No Interesado Listo para unirse LA BASE PARA PASO 5CONSTRUIR UNA ORGANIZACIN GIGANTE PASO 3: Presentacin del Rango Ejecutivo Interesado No Interesado Listo para unirse PASO 5 PASO 4: Presentacin de Lnea o Cruce de Lneas Interesado No Interesado Listo para unirse Seguimiento Adicional PASO 5: La Afiliacin Plan de Accin: Mis Primeros Pasos Cliente

Cliente Cliente

Cliente

PUNTOS CLAVES DEL EVENTO INSTITUCIONAL


Prueba Social. Invitamos prospectos que pasaron por herramientas y/o reuniones de negocio en casa. OBJETIVO: Identificacin con los testimonios.

Si ellos pueden, yo puedo. Y pueden comenzar ya.


Las personas toman decisiones por EMOCIN.

Si t no tomas una decisin, vas a perder este momento.

ANTES DEL EVENTO INSTITUCIONAL


Asegrate que asista al evento. Queda para ir juntos.
Vstete Profesionalmente. Seriedad y Postura.

Es clave tener una mesa de apoyo. (Productos, catlogos, herramientas, libros).

DURANTE EL EVENTO INSTITUCIONAL


Utiliza Diapositivas para presentar el negocio si ests comenzando, sin power point es ms interesante y amena. Es clave saber la presentacin sin Diapositivas, si no hay proyector. Es ms duplicable. 1 o 2 personas que reciba y acomode a los invitados y llevarlos a los socios correspondientes. 1 o 2 personas para registro de los asistentes. Convirtete en un participante del mismo evento y de los organizadores.

DURANTE EL EVENTO INSTITUCIONAL


El evento es tambin tu evento. Tambin es tu responsabilidad. Tu actitud, tu energa se duplica. Escucha la capacitacin, Escribe lo que se est dando. Presenta tus invitados a los expositores y a varios socios que le cuenten rpidamente su experiencia.

Llega 15 minutos antes de que comience el evento en s. No llegues tarde y/o despus que lleguen tus invitados.

DURANTE EL EVENTO INSTITUCIONAL


No llevar invitados que no estn pre calificados, no saben a qu estn yendo. Es clave que el prospecto pase por el proceso de Escala. Sino no hay evento siguiente para invitar al prospecto, se pierde impacto.

DESPUS DEL EVENTO INSTITUCIONAL


Es lo ms importante del evento. LA REUNIN DESPUS DE LA REUNIN. Concretar que opcin es 1, 2 o 3. O no le interesa. Es clave este espacio de 15 a 20 minutos despus de la exposicin. No salir inmediatamente terminada la exposicin. Identifica y separa los de buena y mala actitud. A los positivos pregntales si estn listos para comenzar. A los negativos agradceles por venir y dales una herramienta, enfcate con los positivos.

DESPUS DEL EVENTO INSTITUCIONAL


A los que estn en dudas pero positivos, jntalos para tener mejores probabilidades. Cuando tengas varios prospectos interesados, diles que: El que pague primero va arriba. Aprovecha en presentar a tus invitados a los lderes.

Tu negocio necesita un evento, el evento te necesita a ti tambin

MUCHAS GRACIAS

CONSIDERACIONES FINALES
El evento debe estar lleno de invitados. Coloca la mitad de sillas de los invitados. Cada semana tiene que haber ms invitados que el evento anterior. La energa al mximo. Si hay menos asistencia o est estancado. Haz eventos cada dos semanas o 3 semanas para que se hagan extraar. Evita que dependan solo de los eventos. Asegrate de que haya eventos institucionales regulares en tu localidad. Con invitados o sin invitados tienes que estar all.

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