Está en la página 1de 15

Misin y Visin

Anlisis del entorno y SWOT


Objetivos y lineamientos estratgicos

Investigacin de Mercado

MKT ESTRATGICO MKT ESTRATGICO

ESTRATEGIA
Segmentacin y posicionamiento Marketing Mix

PRODUCTO PRECIO

PLAZA PROMOCION

Evaluacin y Control

Presupuesto y proyecciones

I. Descripcin del negocio, misin-visin II. Investigacin de mercado III. Anlisis del entorno IV. Anlisis (SWOT) V. Objetivos estratgicos y de marketing VI. Formulacin de la estrategia VII. Segmentacin y posicionamiento VIII. Marketing Mix IX. Presupuesto / Rentabilidad proyectada X. Control y evaluacin

Resumen Ejecutivo*

Es una sinopsis / visin global del plan de marketing.

*Se lo prepara al ltimo

II

Investigacin de Calendario Mercado

Es la recopilacin y anlisis de informacin de mercado, con el fin de facilitar la toma de decisiones.

III

Anlisis del entorno

A. Entorno interno organizacional: recursos humanos y financieros, infraestructura, tecnologa, desempeo actual. B. Entorno del cliente: situacin actual de las necesidades del mercado meta y cmo satisface la empresa esas necesidades. C. Entorno externo: econmico, competitivo, social, legal y tecnolgico.

IV

Anlisis situacional Calendario SWOT

Anlisis Interno:
Fortalezas. Debilidades.

Anlisis Externo:
Oportunidades. Amenazas.

Objetivos estratgicos y de marketing

Deben plantearse en trminos cuantitativos de manera que permitan una medicin razonablemente precisa. Es una descripcin de lo que se quiere alcanzar con el plan de negocio, puede estar en trminos econmicos, de participacin de mercado, de mejora de imagen institucional, etc.

V Caractersticas de los objetivos


ES = Especficos

M = Medibles A = Alcanzables R = Rentables T = Tiempo de cumplimiento

VI a

Formulacin de la estrategia Anlisis de la competitividad

Evala la magnitud de las fuerzas que mueven la competencia en un sector industrial.

VI b

Formulacin de la estrategia Eleccin de una estrategia de marketing

Cul es el enfoque que tendr la empresa en el mediano y largo plazo?


Excelencia operativa El mejor producto Intimidad con el cliente

VII a Segmentacin
Define el mercado meta / target al que atiende la organizacin y que generar una rentabilidad para a la misma.

VII b

Calendario Posicionamiento

Es cmo diferencias tu marca en la mente de tus clientes Jack Trout

VIII

Marketing Mix Acciones

Despus de todo el anlisis de los puntos anteriores. Cules son las acciones a realizar (marketing mix) para la consecucin de los objetivos propuestos?

IX

Presupuesto

Cul es el presupuesto que se requiere para realizar las acciones propuestas?

Estado de Prdidas y Ganancias Proyectado


Cules son los ingresos proyectados. Cules son los gastos proyectados? Hay rentabilidad?

Evaluacin y control
El control consiste en establecer normas de desempeo, evaluarlo en comparacin con esas normas, y adoptar acciones correctivas de ser necesario. Dichas normas pueden basarse en aumentos en volumen de ventas, participacin de mercado, rentabilidad o reconocimiento de marca.