Facultad Economa Contadura y Administracin

Canales de marketing y administracin de la cadena de abastecimiento.

Presentado por: Diego Caldern Fermn Cesar Eduardo Herrera Ortega Juan Manuel Rodarte Cuevas

Mercadotecnia

Canales de marketing hbridos. Se establece dos o ms canales de marketing para llegar a uno o ms segmentos de clientes.

Los fabricantes del producto y del servicio evitan a los intermediarios para acercarse de forma directa a los compradores finales

Blockbuster hizo oficial el cierre de todas las tiendas que quedan en EU. La ltima pelcula rentada fue paradjicamente, This is The End en una tienda de Hawaii, el da 9 de noviembre a las 11 de la noche. La cadena se declar en banca rota en el ao de 2010, en ese entonces cerr alrededor de 1,500 tiendas de las ms de cuatro mil que posea en Estados Unidos. Sin embargo la marca continuar con sus servicios digitales Blockbuster@home y On Demand

Los fabricantes deben elegir entre lo ideal y lo prctico. Sistemas de canal que evolucionan. El diseo del sistema de canal requiere de un anlisis de las necesidades de los consumidores, el establecimiento de objetivos de canal, la identificacin de las principales alternativas de canal y su evaluacin.

La red general de transferencia de valor al cliente. La entrega ms rpida, el surtido ms amplio y la mayor cantidad de servicios con frecuencia resulta imprctico. La compaa debe equilibrar las necesidades de los consumidores

En trminos de los niveles elegidos de servicio al cliente. Minimizar el costo de canal. Factores del entorno como las condiciones econmicas y las limitaciones legales llegan a afectar los objetivos y el diseo del canal.

Tipos de intermediarios, El nmero de intermediarios Responsabilidades de cada miembro del canal.

Identificar los tipos de miembros de canal con que cuenta para realizar su trabajo de distribucin. Se tienen alternativas de canal:

Fuerza de ventas de la compaa : Vendedores Agencia del fabricante: Ventas al mayoreo Distribuidores industriales: Encontrar distribuidores

Existen tres estrategias: Distribucin intensiva: Tener en existencia producto en la mxima cantidad de tiendas como sea posible. Artculos bsicos Materias primas comunes

Algunos productores limitan intencionalmente el nmero de intermediarios que trabajan sus productos. Conceder a un nmero limitado de concesionarios el derecho de distribuir los productos de la compaa en sus territorios.

Consiste en el Uso de dos o ms intermediarios que estn dispuestos a trabajar los productos de la compaa. Permite tener mejor cobertura, ms control y menos costos que la intensiva.

Se deben acordar los trminos y responsabilidades:

Las polticas de precios

Los trminos de las ventas Los derechos territoriales Los servicios especficos Obligaciones mutuas

Adaptarse a la cultura Acceso a una pequea porcin de la poblacin El sistema de distribucin de China est fragmentado El diseo de sistemas de canal eficientes y efectivos, en los mercados internacionales constituye un gran desafo.

Seleccin : Cules son las caractersticas que distinguen a los mejores miembros.

Administracin y motivacin : Trabajar juntos y crear una buena relacin como socios.
Evaluacin : Verificar con regularidad el desempeo con medidas estandarizadas.

Kotler, P. Amstrong, G. (2007). Marketing. Versin para Latinoamrica. Pearson-Prntice Hall. 11a Edicin. Pagina Milenio pagina oficial (2013) Obtenido el 16 de noviembre de 2013 en: http://www.milenio.com/tendencias/This-IsThe-End-Blockbuster_0_188981740.html