Es un grupo de intermediarios relacionados entre s que hacen llegar los productos y servicios de los fabricantes a los consumidores usuarios

finales

Llevar un producto cerca del consumidor, con la finalidad de que ste no tenga que recorrer grandes distancias para obtenerlo y as satisfacer una necesidad.

Caractersticas de los clientes

Caractersticas de los productos Caractersticas de los intermediarios: frecuencia de envos, crdito, transportacin, etc. Caractersticas de la competencia Caractersticas de la empresa: magnitud, capacidad financiera, experiencia, etc. Caractersticas ambientales: monopolio

CRITERIOS PARA SELECCIONAR UN CANAL DE DISTRIBUCIN

Las decisiones sobre la distribucin deben ser tomadas con base en los objetivos y estrategias de mercadotecnia general de la empresa

Se guan por tres criterios: COBERTURA DEL MERCADO, CONTROL Y COSTOS

COBERTURA DEL MERCADO

Considerar el tamao y el valor del mercado potencial que se desea abastecer Un productor-4 consumidores = 4 personas Un productor-4 minoristas-4consumidores= 16 personas

COSTOS DEL CANAL DE DISTRIBUCIN

A)Un canal corto directo
Requiere una inversin ms fuerte por parte del fabricante, ya que debe sostener una fuerza de ventas ms adecuada, empleados de oficinas y equipo de computo para procesar pedidos y dar un buen servicio a los clientes.

Adems da una cobertura de mercado muy limitada.

B) Un canal ms largo (intermediarios)

Da por resultado una cobertura ms amplia, un menor control del producto y costos ms bajos.

Lo importante es percibir utilidades.

1) Canales para productos de consumo

2) Canales para productos industriales

1) CANALES PARA PRODUCTOS PARA

PRODUCTOS DE CONSUMO
FABRICANTE FABRICANTE FABRICANTE FABRICANTE AGENTE

MAYORISTAS MINORISTAS DETALLISTAS CONSUMIDOR CONSUMIDOR MINORISTAS DETALLISTAS CONSUMIDOR

MAYORISTAS MINORISTAS DETALLISTAS CONSUMIDOR

2) CANALES PARA PRODUCTOS PARA PRODUCTOS INDUSTRIALES

FABRICANTE FABRICANTE FABRICANTE FABRICANTE

AGENTE

AGENTE

DISTRIBUIDOR DE NEGOCIOS CLIENTE DEL NEGOCIO CLIENTE DEL NEGOCIO CLIENTE DEL NEGOCIO

DISTRIBUIDOR DE NEGOCIOS CLIENTE DEL NEGOCIO

Intermediarios Comerciales
Agencias de Viaje Mayoristas Tursticos

Conserjes

Especialistas

Internet
Sistemas Globales de Distribucin

Representantes de Hotel

Oficinas de Turismo Oficiales Consorcios y Sistemas de Reservacin

2006 Pearson Education, Inc. Upper Saddle River, NJ 07458

Marketing for Hospitality and Tourism, 4th edition Kotler, Bowen, and Makens

DISTRIBUCIN DE LOS PRODUCTOS EN MEXICO

Las actividades se concentran en una serie reducida de cadenas comerciales, que controlan el nivel general de precios Existe una abundante cantidad de comerciantes mas organizados y sin fuerza para competir

TIPOS DE ESTABLECIMIENTOS EN MXICO PARA LA DISTRIBUCIN DE PRODUCTOS

Mercado sobre ruedas Tianguis Tiendas de barrio Vendedores ambulantes Supermercados y cadenas de autoservicio Tiendas de sector pblico: ISSSTE, IMSSS

Se utiliza para seleccionar el canal adecuado, es decir, es el control del producto.

IMPORTANCIA DEL CANAL DE DISTRIBUCION

Cuando el producto sale de manos del productor, se pierde el control del producto debido a que pasa a manos del comprador y ste puede hacer lo que quiera con el producto. Es necesario utilizar almacn o anaqueles.
Un canal de distribucin corto proporciona mayor control y trato directo.

GRACIAS POR SU ATENCION!!!!!!