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PLANTA DE PRODUCCIN DE OXGENO

INTEGRANTES: Al Pea Yamile Barrero Blanco Gina Paola Cuellar Patio Dante Orlando Hurtado Monasterio Mara Ximena Padilla Ros Cecilia

ESTUDIO DE MERCADO

DEFINICIN DE MERCADO
Es el

lugar donde convergen las potencialidades de la demanda y oferta existentes en una sociedad en un momento dado, para establecer las condiciones de precio y cantidad de las transacciones.
Fuente: Evaluacin y Preparacin de proyecto por Nassir Sapag Chain.

DEFINICIN DE ESTUDIO DE MERCADO


Es la identificacin, acopio, anlisis,

difusin y aprovechamiento sistemtico y objetivo de la informacin del mercado con el fin de mejorar la toma de decisiones relacionada con la identificacin y la solucin de los problemas y las oportunidades de marketing.

Fuente: Investigacion de mercado por Naresh K. Malhotra.

OBJETIVO GENERAL
Realizar

un anlisis estructural del mercado para definir la factibilidad de instalar una planta de produccin de oxigeno en la ciudad de Santa Cruz.

OBJETIVOS ESPECIFICOS

Definir el producto. Estimar los precios del producto en el mercado. Definir los canales de distribucin del producto. Definir las polticas de la empresa. Realizar la proyeccin de la demanda y oferta del producto. Definir la cantidad de producto que la empresa ofertara al mercado Identificar la competencia y los sustitutos. Definir el mercado al cual est orientado la produccin de oxgeno.

ENCUESTAS
TOTAL ENCUESTADOS: 62 INSTITUCIONES

Coloque en orden de prioridad que factores toma en cuenta al momento de adquirir oxigeno de una determinada empresa: (enumere del 1 al 3 siendo el de mayor importancia 1 y el de menor 3).

PLAZO DE ENTREGA
12% 12%

mas importante menos importnte sin importancia 76%

PRECIO
19% 12% 69%

mas importante menos importante sin importancia

PUREZA
23% mas importante 65% menos importante sin importancia

12%

Estara dispuesto a adquirir oxgeno de una nueva empresa


5%

SI NO 95%

Qu tan importante es el reconocimiento de la empresa para la adquisicin del producto?


9% 33% Muy importante

Importante
58% No tiene importancia

El precio al que adquiere el producto le parece:


0% 13%

Aceptable Justo Inaceptable 87%

Al momento de comprar el producto, ste:


2%

Llega a su domicilio

98%

Lo adquiere en sucursales

Qu tan importante es para Ud. la seguridad del tanque contenedor de oxgeno?


3%

Muy importante Importante 97%

De qu empresa adquiere el oxgeno que utiliza?


8% 10% PRAXAIR

OXIGENO DE BOLIVIA
82% OTROS

Qu tamao de tanques adquiere ?


1% 3% 2%

6m
4m 94% 3m 1m

A qu precio adquiere los tanques de oxgeno?


TAMAO

PRECIO (Bs.)

30
6m 4m 3m 1m 1

75
46

90

100 115 120


7 1 3

125
1

140
1

182
1

1 1 1

TAMAO DEL TANQUE

PRECIO PROMEDIO (Bs.)

6m 4m 3m 1m

85 90 95 30

INTERPRETACIN DE LA ENCUESTA

DEMANDA ACTUAL DE LOS TAMAOS DE TANQUES EN EL MERCADO


Sector salud: TAMAO 6m 4m 3m 1m PORCENTAJE 100% 2.04% 2.04% 2.04%

Sector industrial:
TAMAO 6m 3m PORCENTAJE 92.3% 7.96%

Fuente: Elaboracin propia en base a encuestas

DEMANDA ACTUAL DE TANQUES DE OXGENO EN PROMEDIO POR EMPRESA


Sector salud:

TAMAO
6m 4m 3m 1m

MENSUAL
109 15 5 5

ANUAL
1308 180 60 60 Sector industrial:

TAMAO
6m 3m
Fuente: Elaboracin propia en base a encuestas

MENSUAL
21 52

ANUAL
252 624

OFERTA DE LAS EMPRESAS PRODUCTORAS DE OXGENO


TANQUE PRAXAIR OTROS

6m

86.44%

13.56%

TANQUE

OXGENO DE BOLIVIA

OTROS

3m

50%

50%

Fuente: Elaboracin propia en base a encuestas

BASES HISTRICAS

TABLA DE CRECIMIENTO DE CENTROS DE SALUD


TASA DE CRECIMIENTO PARA LOS CENTROSDE SALUD EN EL MUNICIPIO DE SANTA CRUZ: 2.2% ANUAL
2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011

91

92

94

97

99

101

103

106

108

110

112

Fuente: Atlas de estadsticas municipales (INE)

CONSUMO DE TANQUES DE OXGENO EN EL SECTOR SALUD POR AO


2001 6m 4m 3m 1m
119028

2002
120336

2003
122952

2004
126876

2005
129492

2006
132108

2007
134724

2008
138648

2009
141264

2010
143880

2011
146496

334 111 111

338 113 113

345 115 115

356 119 119

364 121 121

371 124 124

378 126 126

389 130 130

397 132 132

404 135 135

411 137 137

Fuente: Elaboracin propia en base a la tasa de incremento anual de centros de salud.

SERIES MATEMATICAS PARA EL CONSUMO DE OXIGENO


1. Para tanques de 6m: DEMANDA= 2865,709*Ao 5616266,618 (r=0,998) 2. Para tanques de 3m: DEMANDA= 2,69*Ao 5274,05 (r=0,998) 3. Para tanques de 4m: DEMANDA= 8,045*Ao 15767,636 (r=0,998) 4. Para tanques de 1m:
DEMANDA= 2,69*Ao 5274,05 (r=0,998)

SERIES ESTADSTICAS

DEMANDA PROYECTADA PARA SECTOR SALUD


2012 6m 4m 3m 1m 149540 424 140 140 2013 152405 428 143 143 2014 155271 436 145 145 2015 158137 444 148 148 2016 161003 452 151 151 2017 163869 460 153 153 2018 166734 468 156 156 2019 169600 476 159 159

Fuente: Series matemticas de consumo de oxigeno 1, 2,3 y 4

PROYECION DEL INCREMENTO ANUAL DE EMPRESAS INDUSTRIALES CONSUMIDORES DEL OXIGENO


TASA DE CRECIMIENTO PARA INDUSTRIAS Y MICROEMPRESAS DEL MUNICIPIO DE SANTA CRUZ: 1.83% ANUAL 2011 microempresas consumidoras de oxigeno 132 2012 134 2013 136 2014 138 2015 2016 2017 2018 2019 141 144 147 150 153

Fuente: Revista de estadistica FUNDAEMPRESA (CAINCO)

DEMANDA PROYECTADA POR EL SECTOR INDUSTRIAL

2011

2012

2013

2014

2015

2016

2017

2018

2019

6m 3m

30703 6334

31168 6430

31633 6526

32098 6622

32796 6766

33494 6910

34192 7054

34889 35587 7198 7342

Fuente: Elaboracin propia en base al incremento de microempresas anual.

SERIES MATEMATICAS PARA EL CONSUMO DE OXIGENO (sector industrial)


1. Para tanques de 6m: DEMANDA= 620,216*Ao 1216785,472 (r=0,996) 2. Para tanques de 3m: DEMANDA= 128*Ao 251122 (r=0,996)

DEMANDA TOTAL DE OXIGENO


2012
6m
4m 3m 1m

2013
184038
428 6669 143

2014
187369
436 6767 145

2015
190933
444 6914 148

2016
194497
452 7061 151

2017
198061
460 7207 153

2018
201623
468 7354 156

2019
205187
476 7501 159

180708
420 6570 140

Fuente: Elaboracin propia en base a la demanda proyectada en el sector salud e industrial

SERIES MATEMATICAS PARA EL CONSUMO DE OXIGENO (sector industrial)


1. Para tanques de 6m: DEMANDA= 3510,928*Ao 6883474,536 (r=0,999) 2. Para tanques de 3m: DEMANDA= 135,82*Ao 266742,7143 (r=0,999)

GRAFICA DE LA DEMANDA PROYECTADA TOTAL DE OXIGENO


Demanda proyectada para tanques de 6m.
250000 200000 150000 100000 50000 0 2012 2013 2014 2015 2016 2017

6m

2018

2019

Demanda proyectada para tanques de 3m.


8000 7500 7000 6500 6000

3m 2012
2013

2014

2015

2016

2017

2018

2019

OFERTA PROYECTADA POR LA COMPETENCIA PARA LOS TANQUES DE OXIGENO


2012
6m 3m 156204 3285

2013
159082 3335

2014
161962 3384

2015
165042 3457

2016
165042 3531

2017
165042 3604

2018
165042 3604

2019
165042 3604

Fuente: Elaboracin propia en base a encuestas.

GRAFICA DE LA OFERTA DE OXIGENO DE LA COMPETENCIA


Oferta proyectada para tanques de 6m.
170000 165000 160000 155000 150000 2012 2013 2014 2015 2016 2017 6m

2018

2019

Oferta proyectada para tanques de 6m.

3800
3600 3400 3200 3000 2012 2013 2014 2015 2016 2017 3m

2018

2019

DEMANDA POTENCIAL INSATISFECHA DEL MERCADO EN TANQUES DE OXIGENO


2012 6m 3m 24504 3285 2013 24956 3334 2014 25407 3383 2015 25891 3457 2016 26374 3530 2017 26857 3603 2018 27340 3750 2019 27823 3897

Fuente: Elaboracin propia en base a la oferta y demanda tabuladas.

DEMANDA POTENCIAL INSATISFECHA DEL MERCADO EN m DE OXIGENO


2012 m 155679 2013 159738 2014 162591 2015 165717 2016 168834 2017 171951 2018 175290 2019 178629

Fuente: Elaboracin propia.

180000 170000 160000 150000 m 2012 2013

140000
2014 2015 2016 2017

2018

2019

CONCLUSIONES DEL ESTUDIO DE MERCADO

EN CUANTO AL PRODUCTO

PUREZA
23% mas importante 65% menos importante sin importancia

12%

Qu tan importante es para Ud. la seguridad del tanque contenedor de oxgeno?


3%

Muy importante Importante 97%

CONCLUSION
Se recomienda que para la mayor

satisfaccin del cliente el producto debe tener una pureza minima del 99% y el tanque contenedor de oxigeno deber pasar por un riguroso control de seguridad.

EN CUANTO AL PRECIO

PRECIO
19% 12% 69%

mas importante menos importante sin importancia

El precio al que adquiere el producto le parece:


0% 13%

Aceptable Justo Inaceptable 87%

TAMAO DEL TANQUE

PRECIO PROMEDIO (Bs.)

6m 4m 3m 1m

85 90 95 30

Conclusin
Podemos concluir que no es

necesario realizar una gran rebaja de los costos actuales de los tanques de oxgeno para lograr precios competitivos.

EN CUANTO A LAS VIAS DE DISTRIBUCION

PLAZO DE ENTREGA
12% 12%

mas importante menos importnte sin importancia 76%

Al momento de comprar el producto, ste:


2%

Llega a su domicilio

98%

Lo adquiere en sucursales

CONCLUSION Se recomienda que para la satisfaccin y mayor comodidad del cliente, la empresa tenga una lnea de distribucin a domicilio de gran rapidez y eficiencia.

EN CUANTO A LAS POLITICAS DE LA EMPRESA

PLAZO DE ENTREGA
12% 12%

mas importante menos importnte sin importancia 76%

Estara dispuesto a adquirir oxgeno de una nueva empresa


5%

SI NO 95%

Qu tan importante es el reconocimiento de la empresa para la adquisicin del producto?


9% 33% Muy importante

Importante
58% No tiene importancia

CONCLUSIN
Concluimos que la empresa debera

realizar grandes esfuerzos en cuanto a la promocin del producto y el reconocimiento de la firma tomando en cuenta politicas de puntualidad y responsabilidad en la entrega.

EN CUANTO A LA DEMANDA Y LA OFERTA

TANQUE DE 6m
220000 200000 180000 160000 140000 120000 100000 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018

DEMANDA

OFERTA

2019

TANQUE DE 3m
8000 6000 4000 2000 0 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 DEMANDA

OFERTA

2019

CONCLUSIN
En cuanto a la demanda y la oferta del mercado podemos concluir que

existe una demanda potencial insatisfecha que cualquier empresa productora de oxigeno puede llegar a satisfacer.

EN CUANTO A LA CANTIDAD DE PRODUCTO QUE PUEDE OFERTAR LA EMPRESA

DEMANDA POTENCIAL INSATISFECHA DEL MERCADO EN m


180000 160000 140000 2012 2013 2014

m 2015
m 2018

2016

2017

2019

CONCLUSIN
Podemos concluir que la capacidad productiva de la empresa deber

ser de: 334607 m para satisfacer la demanda.

EN CUANTO A LA COMPETENCIA Y LOS SUSTITUTOS

De qu empresa adquiere el oxgeno que utiliza?


8% 10% PRAXAIR

OXIGENO DE BOLIVIA
82% OTROS

CONCLUSIN
Podemos concluir que nuestra mayor

competencia al entrar al mercado sera PRAXAIR debido a que abarca el 82% de la demanda actual; en cuanto a los sustitutos definimos que en el sector de salud no existen y en el sector industrial existe el corte con plasma sin embargo es demasiado caro para la mayora de las empresas que utilizan oxicorte.

GRACIAS POR SU ATENCIN