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Una comercializacin acertada siempre lograr transformar la duda del consumidor en la decisin de comprar Manifest Stewart Goldsmith, Vicepresidente

de Ventas de Todson.

Uno de los factores principales que afectan el xito o el fracaso de una empresa es el grado en que realmente se explota su capital intelectual y se tienen en cuenta los riesgos. Los directores de las empresas necesitan conocer el valor de los derechos de P.I. y estar al corriente de los riesgos por la misma razn que necesitan conocer el valor subyacente de los activos tangibles; deben conocer el valor de todos los activos y pasivos que administran y controlan para garantizar un punto de equilibrio. La explotacin de los derechos de P.I. puede cobrar muchas formas, que van de la venta total de un activo a una empresa conjunta o un acuerdo de licencia. Invariablemente, la explotacin aumenta los riesgos.

La concesin de licencias sobre derechos de P.I. (como las marcas, los diseos, o las obras de arte) a otras empresas puede revelarse una fuente adicional de ingresos, ya que permite introducirse en nuevas categoras de productos con un riesgo y un coste mnimos. La explotacin constituye un inestimable instrumento comercial, ya que aumenta la publicidad de la marca, potencia su imagen y abre posibilidades a nuevos mercados. Por ejemplo, en el caso de los equipos deportivos, la comercializacin fomenta el sentimiento de pertenencia entre sus admiradores, que se sienten orgullosos de llevar productos comercializados por su equipo, como pueden ser camisetas y gorras. La comercializacin tambin puede representar un instrumento eficaz para atraer la atencin de patrocinadores de eventos especiales(acontecimientos deportivos, exposiciones de arte, conciertos, cenas con fines benficos, etctera), ya que refuerza la asociacin de ideas entre la marca del patrocinador y el evento.

Las ventajas del licenciatario


Las empresas que fabrican productos baratos de gran consumo, como tazas, golosinas o camisetas pueden hacer sus productos ms llamativos, seductores, divertidos y atractivos valindose de una marca conocida, de un personaje famoso, de una obra artstica o de cualquier otro elemento que los haga ms llamativos. Las empresas que lanzan un nuevo producto al mercado pueden anunciarlo asocindolo a una personalidad o a un personaje ficticio cuya fama haga el producto ms atractivo para los consumidores

La comercializacin por medio de personajes y de personalidades hace los productos o servicios ms atractivos a los ojos de los potenciales clientes que sienten afinidad con dicho personaje. El principal motivo por el que un consumidor compra determinados productos no se debe al producto, sino al nombre o a la imagen de la persona famosa o del personaje ficticio que se reproduce en el producto

Para hacer uso de cualquier derecho, ya sea de propiedad, de la imagen de personalidades, o de otro tipo, como el derecho de autor y los derechos de marca, es necesario contar con la autorizacin preliminar de la persona en cuestin. Para ello, generalmente se establecen acuerdos de transferencia, acuerdos de concesin de licencias, o acuerdos de promocin de productos o servicios.

Contar con la debida proteccin de los derechos de P.I.: la empresa asegurarse de ser titular de los derechos de propiedad sobre las marcas, los logotipos, los diseos o los personajes de los que desea hacer uso con fines de comercializacin.
Determinar un medio para identificar al licenciatario correcto, es decir, un socio que sea fiable y diligente: Realizar una prospeccin de mercados extranjeros: la comercializacin puede servir para introducirse en nuevos mercados.

Elaborar un estudio de mercado para determinar la manera de representar a la empresa: la imagen de la empresa constituye el aspecto ms importante del proceso de comercializacin Trazar un plan para dar a conocer tanto la empresa como la mercanca

El derecho de autor no depende por s mismo de procedimientos oficiales; sin embargo, es altamente recomendable depositar y registrar las obras en las oficinas de derecho de autor de los pases en que exista tal oficina y mencionar expresamente que los derechos sobre dichas obras estn reservados. Si se concede una licencia sobre la obra protegida por derecho de autor con fines de comercializacin, debera indicarse claramente en el acuerdo de comercializacin que el licenciatario estar obligado a incluir un aviso sobre derecho de autor siempre que se reproduzca la obra en productos comercializados.

Los derechos de propiedad intelectual son territoriales, lo que significa que por lo general se protegen nicamente en el pas o regin donde se ha solicitado y obtenido la proteccin. Por consiguiente, resulta esencial proteger la propiedad industrial en mercados de exportacin, a fin de gozar de la misma proteccin en el extranjero que en el mercado interno. Debe considerarse cuidadosamente la posibilidad de solicitar proteccin por propiedad intelectual con antelacin suficiente en todos los pases para los que cabe la posibilidad que exporte o conceda licencias relativas a su producto o servicios en el futuro inmediato