Está en la página 1de 17

Fredy, URETA HUANUQUEO

Comunicacin por parte de los mercadlogos que informa, persuade y recuerda a los compradores potenciales de un producto de manera que pueda influir en la decisin de compra u obtener cierta respuesta.

Un plan para el uso ptimo de los elementos de promocin:


Publicidad

Relaciones pblicas Promociones de ventas Ventas personales

Objetivos de mercadeo

Mezcla de Promocin Publicidad Relaciones pblicas Promociones de ventas Ventas personales

Marketing Producto Distribucin Promocin Precio


Mercado objetivo

Plan de Promocin

Debemos desarrollar ventaja competitiva, para encaminar nuestra promocin, bsicamente en:
Alta calidad del producto Rpida entrega Precios bajos Excelente servicio Caractersticas nicas

Combinacin de herramientas de promocin utilizadas para llegar al mercado objetivo y satisfacer las metas generales de la organizacin.
Publicidad Relaciones pblicas Ventas personales Promociones de ventas

Medios tradicionales de Publicidad


Televisin Radio Peridicos Revistas Libros Correo directo Tarjetas

Medios electrnicos de Publicidad


Internet Correo Electrnico Video Interactivo

Actividades de mercadeo para estimular las ventas de los intermediarios beneficiando de alguna manera atractiva al consumidor.

Muestras gratis Concursos Premiums Shows de Intercambios

Consumidores finales Empleados de la empresa

Regalos vacacionales
Cupones

Consumidores de negocios

Promociones de ventas
Modo de Comunicacin Control de la Comunicacin Cantidad de Retroalimentacin Velocidad de Retroalimentacin Direccin y flujo de la informacin Control del contenido del mensaje Identificacin del patrocinador Llegar a un alto pblico Flexibilidad del mensaje Indirecta y no personal Moderado a Bajo Poca Lenta Una va No No Usualmente rpido Usualmente no hay control

Por el lado informativo tenemos:


Incrementar la atencin

Explicar cmo funcionan los productos Sugerir nuevas ideas Construir la imagen de la empresa

Por el lado persuasivo tenemos:


Incrementar el intercambio entre marcas

Cambiar

las percepciones del consumidor hacia los atributos del producto Influenciar la decisin de compra Persuadir a los consumidores

Informacin pblica de una empresa o producto, que aparece en los medios masivos como una noticia.

Por el lado recordatorio tenemos:


Recordar a los consumidores que el producto es necesario

Recordar a los consumidores en dnde comprar el producto Mantener a los consumidores en conocimiento de cualquier

novedad o cambio en cuanto al producto

La divisin de Pontiac de GM report promociones exitosas en 2005, que no suponan descuento alguno. Pontiac aprovech un episodio de The Apprentice, de Donald Trump, para que dos equipos compitieran en la creacin de los folletines del Pontiac Solstice, un nuevo modelo convertible. A los televidentes se les ofreci la oportunidad de comprar el Solstice por adelantado, y Pontiac logr vender 7.116 vehculos, lo que lo convirti en el lder del mercado en su categora. No puede haber un mayor contraste con la promocin de verano de General Motors. Nadie trat ni siquiera de imitar la promocin de Pontiac, pues estaba indisolublemente ligada a la imagen de la marca creada por la compaia.

Por ejemplo, la promocin usted paga lo que nosotros pagamos que la General Motors introdujo el verano de 2005 fue imitada en slo cinco semanas por sus principales rivales estadounidenses. Los analistas calculan que la promocin le cost a GM un promedio de ms de US$ 5.000 por vehculo, lo que signific una prdida de US$ 4 mil millones en las operaciones Norteamericanas durante los primeros nueve meses de 2005. Todo el ao estuvo signado por una cada de 50% de las acciones y una cada de 4% de las ventas con respecto a 2004. Este infeliz resultado para GM (y para DaimlerChrysler y Ford) ilustra las consecuencias negativas de las promociones fciles de copiar.

GRACIAS