UNIVERSIDAD DE SAN CARLOS DE GUATEMALA

GERENCIA DE EMPRESAS X SEMESTRE INGENIERA FORESTAL

Por: Mendoza Montejo, Sandy Daz Pascual Ramn

El precio es la cantidad de dinero que se requiere para adquirir un producto y por tanto es el nico elemento de la mezcla de marketing que produce ingresos, los dems generan gastos (Meja C, C.A, 20010). Podra ser el sacrificio en trminos monetarios que una persona debe hacer para adquirir un producto o servicio

El precio es una variable que refleja los valores que un determinado consumidor otorga a un producto o servicio, pudiendo representar tanto atributos tangibles (utilizad, duracin, calidad, etc.) como intangibles (imagen, disponibilidad, servicio incluido, etc) (CEEI, 2008).

LA IMPORTANCIA DE ESTABLECER UNA ESTRATEGIA DE PRECIOS ADECUADA

La

determinacin de los precios es un hecho de especial relevancia en la empresa, pero a menudo lo hacemos de forma bastante intuitiva sin pensar excesivamente en las implicaciones que tiene una correcta estigia de precios. Para determinar el precio real de un producto hay que considerar los componentes identificables que lo conforman, en general, una combinacin de: El bien o servicio en si mismo Los servicios complementarios (garantas, transporte, mantenimiento, etc.) Los satisfactores de deseos que ofrece el producto (beneficios o valores agregados)

FACTORES QUE INFLUYEN EN LA DETERMINACIN DE LOS PRECIOS

Existen

varios factores que influyen en la determinacin de los precios base del producto o precio de lista, as:

F. Internos
Son

aquellos aspectos sobre los que la empresa tiene capacidad de influir y que condicionan al precio de los productos y servicios.

FACTORES INTERNOS
1. OBJETIVOS DE LA EMPRESA

Antes de fijar un precio, la empresa debera preguntarse cul va a ser la estrategia global para su producto. (CEEI, 2008). Los principales objetivos de marketing son :
El objetivo de Supervivencia en el mercado suele fijarse cuando la empresa se enfrenta a problemas de sobre-capacidad, a fuertes presiones de competidores o a un comportamiento cambiante de los consumidores.
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FACTORES INTERNOS
El objetivo de maximizar los beneficios supone hacer una estimacin de la demanda y costes potenciales a diferentes precios para elegir aquella opcin que produce el mximo beneficio (CEEI, 2008). Conseguir una determinada cuota de mercado suele llevar aparejado un precio lo ms bajo posible (CEEI, 2008). Por ltimo el liderazgo en calidad supone fijar un precio alto que cubra la alta calidad y los elevados costes en desarrollo e innovacin (CEEI, 2008).

FACTORES INTERNOS
2. ESTRATEGIA DE LAS VARIABLES DEL MARKETING MIX

A menudo las empresas posicionan sus productos basndose en el precio. Esto implica adaptar los dems elementos del marketing mix al precio que han fijado. En este caso el precio es un factor crucial para el posicionamiento del producto. El precio acota el mercado en donde queremos vender y determina quienes son nuestros competidores y como debe ser el diseo del producto.
3. COSTES

Los costes son la base del precio que la empresa podr cobrar por su producto. La empresa desea ofrecer un precio que cubra sus costes de produccin, distribucin y venta del producto, y que adems le reporte un beneficio justo a cambio del esfuerzo y riesgo asumido.

FACTORES EXTERNOS
Son un amplio conjunto de aspectos que se encuentran en el exterior de la empresa, y sobre los cuales la organizacin, dispone de un menor poder de negociacin o de influencia pero que determinan la fijacin del precio.
1. NATURALEZA DEL MERCADO Y LA DEMANDA

El mercado y la demanda delimitan el costo mximo de un producto o servicio. Tanto en el mercado de consumo como en el industrial son los consumidores quienes estiman el valor de un producto segn los beneficios que ste les aporta

FACTORES EXTERNOS
2. COMPETENCIA

La competencia afecta a la fijacin de precios de los productos y servicios. Para analizar la influencia que pueden tener nuestros competidores es necesario definir en qu mercado estamos operando.

FACTORES EXTERNOS
3. OTROS FACTORES INTERMEDIARIOS, ETC.) DEL ENTORNO (ECONOMA, GOBIERNO,

Factores econmicos tales como la recesin, la inflacin o los cambios en los tipos de inters afectan a las decisiones sobre el precio de un producto porque modifican tanto al coste de producirlo como la percepcin del consumidor sobre su valor y su precio. Tambin hay que tener en cuenta los aspectos sociales a la hora de fijar los objetivos a corto plazo en ventas, cuotas de mercado y beneficios. Los gobiernos pueden desarrollar diversos tipos de normativas y organismos, que afectan de forma clara a los procesos de fijacin de los precios.

El consumidor es quien decide si el precio de un producto es el adecuado o no. Cuando un consumidor compra un producto, paga un valor (precio) a cambio de otro: el beneficio que le aporta ese producto o servicio.

Las variables precio y cantidad demandada suelen comportarse en la mayora de los casos como inversamente proporcionales, es decir a mayor precio menor cantidad demandada. Los consumidores con un presupuesto limitado probablemente compraran en menor medida un producto si su precio es demasiado alto.

Fuente: Uva, 2 008

El volumen de ventas correspondiente al punto de equilibrio (y, por tanto, el mnimo que necesita vender la empresa para no entrar en prdidas), se conoce a travs de la siguiente frmula:

Si la cantidad demandada apenas vara con una reduccin del precio, decimos que la demanda es inelstica. Por el contrario si la cantidad vara considerablemente, decimos que es elstica. Cuanto menos elstica es la demanda, ms le conviene al productor subir el precio.

El canal de distribucin es el nexo entre la empresa productora y el cliente final, por tanto a la hora de fijar precios deberemos tener en cuenta los costes derivados de las acciones que la empresa tenga que realizar con el canal de distribucin, como por ejemplo apoyo en campaas publicitarias, formacin de vendedores, descuentos por pronto pago, etc.

PROCEDIMIENTO DE FIJACIN DE PRECIOS

OTROS CRITERIOS DE FIJACION DE PECIOS

Estrategias de precios estticos. En general se considera que el coste de los productos fija el precio mnimo, que estos pueden tener, puesto que de lo contrario perderamos con cada producto que vendiramos. Por otra parte los consumidores fijan el precio mximo que se pagar por algo. No importa cunto quiera cobrar un fabricante, un producto vale lo que el mercado est dispuesto a pagar por l. Y siempre que la empresa pueda, lo normal es que entre medias de estos dos precios fije la empresa el precio actual.