UNIVERSIDAD JUREZ AUTONOMA DE TABASCO

Divisin de Acadmica de Ciencias EconmicoAdministrativo

Maestra en Administracin
Administracin de los Recursos Humanos

Preparacin y Seleccin
Alumno: Esteban Guzmn Rodrguez Facilitador: M.

Villahermosa, Tabasco a 20 de Septiembre de 2013

Fases para elaborar y lanzar un producto

Qu es un nuevo producto?
Centremos nuestra atencin en tres categoras de nuevo producto:
Los productos que son realmente innovadores. Los reemplazos que son significativamente

diferentes de productos existentes en trminos de

forma, funcin y beneficios aportados.

Los productos imitadores que son nuevos para una compaa en particular, pero no para el mercado.

Estrategia de nuevos productos

Una estrategia de nuevo producto es una declaracin que identifica la funcin que se espera de un nuevo producto en el logro de los objetivos corporativos y de marketing. Por ejemplo, un nuevo producto puede disearse para proteger la participacin del mercado o alcanzar una meta especfica de ganancia sobre inversin.

Estrategia de nuevos productos

Estrategia de nuevos productos

Una estrategia de nuevo producto puede ayudar tambin a una empresa a evitar el problema de tener muchos productos en desarrollo, pero en realidad pocos a punto de estar listos para el mercado. Las prioridades en la estrategia se utilizan para determinar qu prospectos de productos deben recibir atencin especial, cules deben ponerse en las hornillas traseras y cules hay que reciclar o desechar.

Etapas en el proceso de Desarrollo

1. Generacin de ideas de nuevo producto.
El desarrollo de un nuevo producto comienza con una idea. Se tiene que crear un sistema para estimular las nuevas ideas dentro de una organizacin y revisarlas con rapidez.

Etapas en el proceso de Desarrollo

1I. Filtracin de ideas.
En esta etapa, las ideas de nuevos productos se evalan para determinar cules merecen ms atencin. Un equipo de administracin confa generalmente en la experiencia y el juicio, ms que en los datos de mercado o competitivos, para tamizar el conjunto de ideas aportadas.

. La revisin de las ideas de productos representa una evaluacin general de los recursos de la compaa

Etapas en el proceso de Desarrollo

III. Anlisis de negocios.
Una idea sobreviviente se expande y se convierte en una propuesta de negocios concreta. Durante la etapa de anlisis de negocios, la direccin a) identifica las caractersticas del producto; b) estima la demanda de mercado, la competencia y la rentabilidad del producto; c) establece un programa para desarrollar el producto, y d)asigna la responsabilidad de estudio adicional de viabilidad del producto. El anlisis del negocio brinda una compatibilidad del producto en el mercado, incluso su probable rentabilidad

Etapas en el proceso de Desarrollo

IV. Desarrollo de prototipo.
Si los resultados del anlisis de negocios son favorables, entonces se crea un prototipo (o modelo de ensayo) del producto. En el caso de los bienes, se elabora una pequea cantidad del modelo de ensayo conforme a las especificaciones proyectadas. Se llevan a cabo evaluaciones tcnicas para determinar si es prctico hacer el producto.

Etapas en el proceso de Desarrollo

IV. Desarrollo de prototipo.
Es la demanda del producto lo suficientemente fuerte para justificar su entrada al mercado?

Se mantendr la demanda?

Como afectarn la introduccin y la comercializacin de este producto los costos y la utilidades de la empresa?

Ser necesario nuevas instalaciones para la fabricacin del producto?

Etapas en el proceso de Desarrollo

IV. Desarrollo de prototipo.
Se pueden aprovechar las existentes?

Se adapta el producto a la mixtura de productos que actualmente tiene la empresa?

Est disponible el financiamiento requerido o se debe acudir a otros recursos financieros?

Qu cambios pueden esperarse en el medio ambiente y la competencia y cmo afectarn las ventas, costos y utilidades futuras del producto?

Etapas en el proceso de Desarrollo

V. Pruebas de mercado.
A diferencia de las pruebas internas que se llevan a cabo durante el desarrollo del prototipo, las pruebas de mercado tienen que ver con consumidores reales. Se puede dar un producto tangible nuevo a las personas de un grupo muestra para que lo usen en sus hogares (en el caso de un bien de consumo) o en sus organizaciones (un bien de negocios). Despus de la prueba, se les pide a los usuarios que evalen el producto.

Etapas en el proceso de Desarrollo

VI. Comercializacin.
En esta etapa se planean y llevan a la prctica los programas de produccin y marketing a toda escala. Hasta este punto del desarrollo, la gerencia tiene virtualmente el control completo del producto; sin embargo, una vez que este ltimo nace y queda a disposicin del comprador, el ambiente competitivo externo se convierte en uno de los factores determinantes principales de su destino..

Etapas en el proceso de Desarrollo

En el proceso de seis etapas, las tres primeras son particularmente crticas, porque tratan con ideas y, por lo tanto, son las menos costosas. Y algo ms importante, muchos productos fracasan porque la idea o la oportunidad de la misma est equivocada, y las tres primeras etapas pretenden identificar tales situaciones. El desarrollo del nuevo producto es un proceso largo, que de ordinario requiere casi un ao para correcciones menores y ms de tres para completar el proceso de una novedad importante.

Etapas en el proceso de Desarrollo

Las siguientes etapas del proceso, son la aceptacin del producto por parte de los consumidores:
Conocimiento: El comprador se da cuenta del producto. Inters: El comprador busca informacin y esta dispuesto a conocer ms sobre el producto. Evaluacin: El comprador examina las ventajas del producto y decide si lo prueba. Prueba. El comprador examina, ensaya o prueba el producto para determinar su utilidad. Aceptacin: El comprador acepta el producto y con ello espera atender su necesidad.

Bibliografa y Fuentes de informacin

Stanton, Etzel, Walker Fundamentos del marketing, Decimocuarta edicin, McGraw Hill, 2007. Instituto Tecnolgico de Sonora. http://biblioteca.itson.mx/oa/dip_ago/etapas_nuevo_producto /index.htm Marketingempresasciudades. http://marketingempresasciudades.blogspot.mx/2010/05/pas os-para-crear-un-producto-o-servicio.html