Documentos de Académico
Documentos de Profesional
Documentos de Cultura
La Logstica de Salida y la
Distribucin Fsica.
CONTROL DE LECTURA N 1
Segn algunos autores, la Logstica puede intervenir de tres maneras en la toma de decisiones de Comercializacin y ellas son como Apoyo, Participando activamente y como Accin restrictiva. De un ejemplo de cada una de las tres maneras indicando una razn que sirva de sustento a su respuesta. TIEMPO: 15 minutos
OPERACIONES
VENTAS
ACTIVIDADES PRIMARIAS
Logstica en la empresa es el proceso de planificacin, operacin y control del movimiento y almacenaje de mercancas, servicios e informacin relacionados, desde la fuente de la materia prima hasta el punto de consumo del producto terminado, con el propsito de satisfacer los requerimientos del cliente al menor costo efectivo total.
ESFUERZO DE COMERCIALIZAR
NIVEL DE SERVICIO
OBTENCION DE LA DEMANDA
ESFUERZO DE COMERCIALIZACION
SERVICIO A LA DEMANDA
ESFUERZO Y APOYO LOGSTICO > Almacenaje > Procesar Ordenes > Transportes > Inventarios
> ventas
> Precios
COMERCIALIZACIN Y LOGSTICA
LOGSTICA INTERVIENE EN LA TOMA DE DECISIONES DE COMERCIALIZACIN COMO: APOYO O SOPORTE: Conducto hacia el Mercado. PARTICIPACIN ACTIVA: A travs del Servicio. ACCIN RESTRICTIVA: Limitando alcance y aplicacin de decisiones de comercializacin por magnitud de costos y grado de factibilidad. SE RECONOCEN LOS DOS PRIMEROS, RARA VEZ EL LTIMO.
conceptos. 2. Estudio y anlisis del sistema de distribucin fsica y sus resultados. 3. Participacin de logstica en la definicin de las polticas de comercializacin en la empresa.
DE LA COMPETENCIA
SITUACION EN LA DISTRIBUCION
Multiplicacin de orgenes y destinos Reduccin del tamao de envo Necesidad de eliminar inversiones de baja rentabilidad Aumento de informacin de Acompaamiento y control
DISTRIBUCIN FSICA
La distribucin fsica es esencialmente un problema logstico porque se relaciona con el flujo de los materiales para darle utilidad de: LUGAR Y MOMENTO al maximizar las ventas en base a un nivel de servicio optimo. La propiedad de los materiales se debe transferir de la persona individual o de la organizacin que los posee al consumidor que los requiere, mediante los intermediarios y los canales de distribucin.
OBJETIVOS DE LA DISTRIBUCIN FSICA COMERCIALIZACIN Identificar necesidad del consumidor y movilizar recursos para satisfacerla obteniendo un beneficio.
LOGSTICA
Colocar los materiales en lugar adecuado y en el momento oportuno al costo mas bajo posible.
EN QUE CONSISTE UN SISTEMA DE DISTRIBUCION FISICA? 1. Ubicacin de Productos DNDE? 2. En Cantidades Suficientes. CUANTO? 3. Completadas con Comunicaciones Rpidas y Medios de Transporte.
COMO?
Tarea de la distribucin fsica 1. Disear e implantar un sistema de almacenaje y manejo de materiales. 3. Establecer y mantener un sistema de control de inventarios. 2. Determinar ubicacin de los inventarios. 5. Seleccionar los medios de transporte.
1. Definir el papel de la distribucin dentro de la mezcla del marketing. 2. Seleccionar el tipo de canal de distribucin 3. Determinar la intensidad apropiada de la distribucin 4. Elegir los miembros especficos del canal
DE TRANSACCIN
Oficina General de Ventas
Oficina Distrital de Ventas
Vehculo de la Cia.
Almacn Regional
Transportista comn
Distribuidor Minorista
CONSUMIDORES
DISTRIBUCION FISICA
EL RENDIMIENTO DE LA DISTRIBUCION SE MIDE POR EL NIVEL DE SERVICIO Y POR EL COSTO TOTAL.
LA LOGSTICA
CONCEPTO DE MARKETING-MIX
TRADICIONAL Producto Precio Plaza Promocin
ESTRATEGIA LOGISTICA
Responde a necesidades especificas de:
Formas de transporte
Niveles de inventarios Procesamiento de pedidos
Centros de distribucin Que estimulan el examen de las estrategias de comercializacin y su coordinacin con las posibilidades logsticas.
ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIN
Las estrategias de distribucin desempean los roles que se requieren para: > DEFINIR > ORGANIZAR, E > INSTRUMENTAR la colocacin de productos en el momento y lugar requeridos.
DIRECTA
COMBINADA
INDIRECTA
DAR SERVICIO PARA SATISFACER AL CLIENTE CON MENOS INVERSION Y A UN MENOR COSTO.