Durante ms de un siglo, Mxico y Japn han gozado de una relacin amistosa a lo largo de esta relacin se han firmado varios

tratados y acuerdos entre ambos pases entre los cuales estn: 1888 se firmo el Tratado de Amistad, Comercio y Navegacin 1967 se cre la Comisin Mixta de Cooperacin MxicoJapn 1969 se realiz un Convenio de Comercio para impulsar el intercambio. 1979 Acuerdo petrolero entre Mxico y Japn, segn el cual se amplan el nmero de barriles de petrleo que Mxico suministra a Japn. Se firmo 2004 entro en vigor 2005 el Acuerdo de Asociacin Econmica Mxico-Japn

El tratado con Mxico tuvo una importancia especial para Japn cuando este pas buscaba revisar tratados inequitativos con el Occidente, ya que este tratado exclua, por primera vez, la clusula de extraterritorialidad. A cambio, los ciudadanos mexicanos tuvieron la libertad de viajar y vivir en territorio japons, un privilegio que no se le haba otorgado antes a ningn otro pas. En aquel entonces fue el primer pas fuera de Asia que reconoci a Japn en condiciones de igualdad, a diferencia de los otros tratados desiguales que le fueron impuestos a Japn por los poderes occidentales de la poca.

En este tratado se tomaron en cuenta cinco aspectos: Reciprocidad en la libertad de comercio Privilegios e inmunidades relativos al comercio . Privilegios para la entrada y salida de personas de ambos territorios. No aumento de aranceles. Aspectos relacionados con el libre trnsito de buques. A partir de entonces las relaciones diplomticas entre los dos pases se intensificaron siendo interrumpidas en 1941 por el desencadenamiento de la Guerra del Pacifico; una dcada despus, estas se reanudaron con la re-instalacin de la Misin Diplomtica en ese pas, actividad que estuvo a cargo de Octavio Paz.

Este primer antecedente en el que se desenvuelve la relacin bilateral nos lleva a precisar que de manera posterior, a lo largo del siglo XX, ambos pases estancaron su contacto y lo redujeron a meros formalismos diplomticos, as como al establecimiento de acuerdos de cooperacin e intercambio comercial simblico

Fueron Creados con el objeto de proporcionar un marco para el fortalecimiento y desarrollo de las relaciones econmicas bilaterales.

En la crisis petrolera de 1979, Japn busco definitivamente un acuerdo permanente para la compra de crudo mexicano. En agosto de ese ao el entonces ministro del MITI, Masumi Ezaki,y el de Asuntos Exteriores, Sunao Sunoda, fueron a Mxico para celebrar un acuerdo de 10 anos para la adquisicin de 100 mil barriles de petrleo diarios cuya entrega se iniciara en 1980. Japn se convirti en el segundo comprador mas importante de ese energtico despus de Estados Unidos, al que se vendan 400 mil barriles .

En ese momento Japn deseaba asegurar una fuente de abastecimiento de petrleo segura y Mxico buscaba ampliar sus lazos de cooperacin tcnica y financiera japonesa, en especial para el mejoramiento de sus instalaciones portuarias y el establecimiento de un centro industrial y a travs de eso incrementar sus vnculos econmicos con los pases de la cuenta del pacifico. Al principio los bancos japoneses prestaron dinero a Mxico para apoyar sus necesidades financieras, sin embargo, al estallar la crisis en Mxico en 1982, su participacin, ya no tan voluntaria, en los programas de recate financiero se convirti en pesadilla. La crisis deterioro la expansin de los vnculos econmicos entre ambos pases, restaurndose aos mas tarde.

ANTECEDENTES

En Noviembre de 2002 iniciaron las Rondas de Negociacin. Se llevaron a cabo 14 rondas de negociacin, concluyendo el 12 de marzo de 2004. El Presidente Vicente Fox y el Primer Ministro Junichiro Koizumi firmaron el AAE en la Ciudad de Mxico el 17 de septiembre de 2004. El 10 de noviembre de 2004 el poder legislativo japons ratific el AAE. El 18 de noviembre de 2004 el Senado de la Repblica ratific el AAE. El AAE entr en vigor el 1 de abril de 2005.

a) b)

c)

d)

Los objetivos de este Acuerdo son los siguientes: Liberalizar y facilitar el comercio de bienes y servicios entre las Partes; Aumentar las oportunidades de inversin y fortalecer la proteccin de la inversin y las actividades de inversin en las Partes; Incrementar las oportunidades para los proveedores para participar en las compras del sector Promover la cooperacin y la coordinacin para la aplicacin efectiva de las leyes en materia de competencia en cada una de las Partes.

e)

f)

Crear procedimientos efectivos para la implementacin y operacin de este Acuerdo y para la solucin de controversias. Establecer un marco para fomentar la cooperacin bilateral y la mejora del ambiente de negocios.

El AAE incluye los elementos de un Tratado de Libre Comercio, adems de las disposiciones comerciales, como acceso al mercado de bienes, normas sanitarias y fitosanitarias; reglamentos tcnicos y procedimientos, evaluacin de conformidad, competencia, reglas de origen, salvaguardias y servicios, incluye elementos de que tienen fines especficos como el intensificar la cooperacin bilateral que permiten a Mxico aprovechar de mejor manera la liberalizacin y apertura de los mercados de bienes, servicios y capitales y promover una alianza econmica. Este Acuerdo de Asociacin Econmica es muy importante para Mxico ya que aunque es el segundo acuerdo que Japn ha negociado, es el primero en el que incluye productos agroalimentarios, normas sobre inversin, servicios y compras gubernamentales

ASPECTOS PRINCIPALES DEL ACUERDO DE ASOCIACIN ECONMICA MXICOJAPN

TRATADO DE LIBRE COMERCIO (disposiciones comerciales)

COOPERACIN BILATERAL

Acceso a mercados de bienes Reglas de origen Certificado de origen y procedimientos aduaneros Normas sanitarias y fitosanitarias Normas, reglamentos tcnicos y procedimientos de la evaluacin de la conformidad Salvaguardias Inversin Servicios Compras gubernamentales Competencia Solucin de controversias

Industria de soporte Pequeas y medianas empresas Promocin del comercio y la inversin Ciencia y tecnologa Educacin y capacitacin laboral Turismo Agricultura Propiedad intelectual Medio Ambiente Mejoramiento del ambiente de negocios

ACCESO A MERCADOS DE BIENES Sector Agroalimentario y Pesca Japn es el tercer importador de productos agroalimentarios del mundo, con importaciones anuales de alrededor de 50 mil millones de dlares de productos agroalimentarios y pesqueros. Del sector agroalimentario, Japn importa alrededor de 35 mil millones de dlares, lo que equivale casi al doble del comercio total de productos agroalimentarios entre los pases miembros del TLCAN (Canad, Estados Unidos y Mxico).

Productos agroalimentarios En las negociaciones del AAE, se lograron oportunidades reales de exportacin en donde tenemos un gran potencial, mediante ventajas de tipo arancelario y no arancelario que nos permitirn aumentar nuestra participacin en el mercado japons, con certidumbre jurdica a largo plazo que ningn otro pas tiene respecto a Japn. De esta manera, Japn consolidar, en gran medida, el Sistema Generalizado de Preferencias (SGP) mediante el cual ya le otorgaba a Mxico algunas reducciones y concesiones en aranceles a la importacin. Mxico logr negociar compromisos en 796 lneas arancelarias que representan ms del 99% de las exportaciones mexicanas a Japn, las cuales tendrn acceso preferencial a la entrada en vigor del Acuerdo.

a)

Mxico obtuvo acceso al mercado de Japn en productos con gran potencial en este sector: Acceso inmediato a la entrada en vigor del Acuerdo, para los siguientes productos:
Caf verde Limones Brcoli fresco Aguacate
Calabaza Guayaba Vinos Albumina

Esparrago Mango tomate Cebolla

Berenjena Papaya Tabaco

Tequila Pectina Ajo Col

Leguminosas Mezcal huevo

b)

A mediano plazo se eliminarn los aranceles para los siguientes productos:

productos uvas Caf tostado Melones brcoli congelado Salsas Fresas congeladas Actual % 17 10.0 6.0 6.0 6.0 12 resultado negociacin Desgravacin en 3 aos Desgravacin en 3 aos Desgravacin en 5 aos Desgravacin en 5 aos Desgravacin en 5 aos Desgravacin en 5 aos

Nueces
jugo de toronja

12
25.5

Desgravacin en 7 aos
Desgravacin en 7 aos

Asimismo, a mediano plazo se eliminaran los aranceles para zanahoria, pimienta, espinaca, toronja, durazno y pera congelada, caf tostado, nuez, aceites de girasol, crtamo y ajonjol, cacao en polvo sin azcar, otros vegetales preparados y otros. nota: arancel es la tarifa oficial para el pago de impuestos o contribuciones y tasas o derechos.

c.

A largo plazo se eliminarn los aranceles para los siguientes productos:

producto pltano Actual % 10-20 resultado negociacin Desgravacin en 10 aos, con un cupo libre de arancel de 20 mil toneladas

A largo plazo se eliminaran los aranceles para harina de maz blanco, vegetales preparados , jaleas, mermeladas, duraznos preparados, entre otros.

Solamente el 0.2% del total de las exportaciones de Mxico a Japn no estarn incluidos temporalmente en el Acuerdo y se revisarn tres aos despus de su entrada en vigor. Estos productos son pia, dulces, trigo y pastas, azcar y jugo de pia.

d.

Se negoci un acceso preferencial con cuotas para productos muy sensibles para Japn y de gran inters para el sector productivo mexicano. Se obtuvieron cuotas para el sector productivo mexicano en los siguientes productos:
Acceso con cuotas

Carne de puerco Naranja Pur de tomate sorbitol

Carne de res Miel Jugo de tomate

Carne de pollo ctsup Salsa de tomate

Jugo de naranja Pastas dextrinas

Japn es uno de los principales importadores de productos pesqueros del mundo. Mxico negoci que todos los productos de inters quedarn incluidos en el Acuerdo, los cuales representan casi el 80% de las exportaciones mexicanas de productos pesqueros a Japn.

Entre los principales productos que tendrn acceso inmediato libre de arancel se encuentran atn aleta amarilla fresco y enlatado, camarn, algunos crustceos y moluscos y pulpo. Para sardinas y calamar se negociaron cupos.

El AAE reconoce una asimetra a favor de Mxico, en trminos del tamao y distinto grado de desarrollo de la economa mexicana. Acceso al mercado japons Como resultado de la negociacin, Japn eliminar de inmediato aranceles que aplica al 91% de las fracciones arancelarias y en el mediano plazo el 4% de ellas. El restante 5% de las fracciones arancelarias consiste en productos donde Japn expres sensibilidad y en los que el arancel se eliminar en diez aos. No obstante, incluso para estos productos

Japn dar acceso inmediato libre de arancel a Mxico bajo cuotas:

CALZADO DE CUERO

PRENDAS DE VESTIR Arancel NMF: 17% Arancel AAE: libre Acceso inmediato para prendas de vestir hechas en Mxico con tela e hilo de la regin

Arancel NMF: 40%

Arancel AAE: libre

Cuota durante el primer ao de 250 mil pares Tasa de crecimiento anual de 20% Eliminacin de la cuota al aneo 7 y 10 de entrada en vigor del acuerdo (dependiendo el producto) Decimo ao del AAE: acceso ilimitado libre de arancel

Cuota de 200 millones de dlares para prendas de vestir hechas con telas de cualquier pas. Actualmente estos productos pagan aranceles de hasta 17%

Apertura gradual de Mxico a Japn Mxico por su parte, en acceso inmediato se abrir en el 44% de las fracciones arancelarias, donde se incluyen principalmente productos que no produce e insumos para la industria nacional, tales como productos de alta tecnologa (equipo de precisin, maquinaria pesada y bienes de capital, ciertos insumos qumicos, equipo de cmputo, y electrnica de consumo, entre otros). En acceso a cinco aos, Mxico abrir el 9% de las fracciones arancelarias, que incluyen ciertos productos de los sectores qumico, fotogrfico, textil, y automotriz (partes de motor), entre otros; y en acceso a diez aos, Mxico abrir gradualmente el 47% de las fracciones arancelarias de los sectores en donde existe produccin nacional.

Casos especiales Para el sector automotriz, de inters para Japn y sensible para Mxico, se negoci el siguiente esquema:
A.

Se otorg a Japn el acceso inmediato para nicamente una cantidad equivalente al 5% del mercado nacional de automviles. Bajo el rgimen actual de promocin de la industria automotriz de Mxico, ya se importa libre de arancel aproximadamente el equivalente al 3% del mercado nacional. Por encima del cupo negociado, las importaciones para automviles se desgravarn despus de 6 aos.

B.

De la misma manera, para el sector acero, se acord el siguiente esquema:

a)

Se negoci que los aceros especializados que no se producen en Mxico, y que se utilizan en la fabricacin de productos automotrices, de autopartes, de electrnica, de electrodomsticos, y de maquinaria y equipos pesados, se liberen de manera inmediata a la entrada en vigor del Acuerdo. En contrapartida, el acero ordinario japons, que compite con la produccin nacional, mantendr el arancel actual durante los primeros 5 aos de la vigencia del Acuerdo, y se desgravar gradualmente durante los 5 aos siguientes.

b.

Se establecen mecanismos en materia aduanera que otorgarn mayor seguridad a las operaciones de comercio de bienes entre ambos pases previstas en el Acuerdo. Tomando en consideracin los intereses manifestados por los sectores productivos nacionales, se establecieron mecanismos claros y seguros para la certificacin del origen de los bienes, as como lineamientos precisos y expeditos para verificar el cumplimiento de las disposiciones en materia de origen. De esta manera, se garantizar que nicamente los productos de Mxico o Japn se beneficien de las preferencias arancelarias que establece el AAE, brindando certidumbre y seguridad jurdica a los productores, exportadores e importadores.

La aplicacin de principios y reglas transparentes en materia sanitaria y fitosanitaria, facilitarn el comercio agropecuario entre ambos pases. El Acuerdo preserva nuestro derecho de adoptar medidas sanitarias y fitosanitarias para proteger la vida o salud humana, animal o vegetal contra riesgos que surjan de enfermedades, plagas, aditivos o contaminantes, siempre y cuando estn justificadas cientficamente y no constituyan un obstculo encubierto al comercio. Asimismo, el Acuerdo prev el establecimiento de un Subcomit que tendr la facultad de crear grupos tcnicos para abordar problemas especficos que surjan en la materia.

El AAE cuenta con disposiciones claras y transparentes que facilitan el comercio entre los dos pases y garantizan que la aplicacin de las normas, reglamentos tcnicos y procedimientos de evaluacin de la conformidad no se conviertan en obstculos al comercio.
Con ese mismo fin, se incorporan otras disposiciones, entre las cuales destacan: la cooperacin tcnica entre Mxico y Japn; el establecimiento de puntos de contacto en cada pas; y la creacin de un Subcomit que revise la implementacin del Acuerdo en esta materia y que funcione como foro para la discusin de estos temas.

Los mecanismos de salvaguardias incluidos en el Acuerdo estn sujetos a un procedimiento claro y transparente que garantiza la adecuada proteccin a la rama de produccin nacional ante situaciones de dao grave o amenaza del mismo que pudieran causar un aumento significativo de las importaciones como resultado de la reduccin o eliminacin de aranceles contemplada en el Acuerdo. A la vez, dicho procedimiento evita que medidas de esta naturaleza sean utilizadas con fines proteccionistas. Las salvaguardias bilaterales tendrn un carcter estrictamente arancelario. La duracin mxima de estas medidas ser de cuatro aos. Las salvaguardias bilaterales no se aplicarn a los cupos negociados bajo el Acuerdo, sin embargo se mantiene la facultad de los dos pases para que, en caso de emergencia, las medidas de salvaguardias bilaterales puedan ser aplicadas a las cantidades que ingresen por arriba de los cupos.

Comercio Transfronterizo de Servicios Mxico y Japn tendrn las mejores condiciones de acceso a los respectivos mercados de servicios, ya que a travs de este captulo se liberaliza el comercio en este sector extendiendo significativamente los compromisos negociados a nivel multilateral. Entre los sectores cubiertos por el Acuerdo destacan los siguientes servicios: profesionales, transporte, telecomunicaciones, distribucin, y turismo, entre otros. El captulo permitir fomentar la inversin de empresas de servicios japonesas en Mxico, lo cual contribuir a incrementar la disponibilidad de proveedores de servicios y elevar la competitividad de este sector. A la vez que se generarn ms y mejores empleos.

Entre las disposiciones contenidas en este captulo destacan los principios de trato de nacin ms favorecida y trato nacional. El primero de ellos implica que si alguno de los dos pases miembros del Acuerdo concede algn beneficio particular a otro pas, cualquiera que este sea, automticamente se extender dicho beneficio al otro pas. El segundo principio garantiza que las personas y empresas que prestan un servicio con autorizacin y apego a las disposiciones jurdicas vigentes, reciban el mismo trato que el otorgado a los nacionales del otro pas miembro del acuerdo. Asimismo, se establece el compromiso de consolidar el grado de apertura vigente en las respectivas legislaciones nacionales para garantizar que ninguno de los pases implemente una legislacin ms restrictiva en el futuro.

Entrada Temporal de Personas de Negocios Este captulo, establece claramente los criterios y procedimientos para la entrada y permanencia temporal de personas de negocios, las cuales se pueden agrupar en cuatro categoras: transferencias intra compaas. visitantes de negocios. inversionistas. profesionales. De esta manera se espera facilitar el intercambio de personas de negocios entre los dos pases.

1.

2.
3. 4.

Inversin Este captulo contiene un conjunto de reglas claras y precisas en materia de proteccin a la inversin productiva, que otorga una mayor certidumbre a los flujos de capital y garantiza la seguridad jurdica a largo plazo para los inversionistas de ambos pases. Las disposiciones de este captulo permitirn atraer mayores flujos de capital japons, diversificando con ello el origen de las inversiones que llegan a Mxico. Entre las disciplinas y elementos del captulo destacan la aplicacin de los principios de Trato Nacional, y de la Nacin ms Favorecida a las inversiones e inversionistas de Mxico y Japn; la prohibicin de requisitos de desempeo a la inversin del otro pas miembro del Acuerdo; la libertad de transferencias financieras; as como el mecanismo de solucin de controversias Inversionista-Estado.

Compras gubernamentales Las disciplinas establecidas en este captulo garantizarn que el acceso de los bienes, servicios y proveedores mexicanos y japoneses a los mercados de compras gubernamentales del otro pas, se realice en condiciones de trato nacional. El AAE colocara a Mxico entre los pocos pases en el mundo que gozan de acceso seguro y no discriminatorio al gran mercado de compras gubernamentales japonesas, otorgndole adems la ventaja de contar con un acceso arancelario preferencial. Mxico otorgara a Japn acceso a su mercado de compras de gobierno tomando en cuenta las sensibilidades de la planta productiva nacional.

Poltica de competencia Se fortalecer la colaboracin entre las autoridades correspondientes a fin de evitar prcticas anticompetitivas en beneficio de empresas y consumidores de ambos pases. Se acordaron disposiciones relativas a la no discriminacin; transparencia en la aplicacin de las leyes y regulaciones; trato de informacin confidencial, as como cooperacin tcnica entre las autoridades correspondientes.

Solucin de controversias El mecanismo de solucin de controversias incentivar el cumplimiento del Acuerdo y brindar certeza a las dos pases miembros del acuerdo sobre bases de equidad, seguridad jurdica y neutralidad. Con este mecanismo se prevendrn o dirimirn conflictos derivados de la interpretacin o aplicacin del Acuerdo. El mecanismo consta de dos etapas, la primera de naturaleza consultiva y la otra contenciosa ante un tribunal arbitral. La decisin final del tribunal arbitral ser obligatoria para los dos pases. El pas reclamante podr suspender beneficios de efecto equivalente al pas demandado si ste no cumple con la resolucin final en el plazo fijado por el tribunal.

En materia de cooperacin bilateral se han definido disposiciones que permitirn promover el fortalecimiento de las relaciones econmicas entre ambos pases. De esta forma, se pretende impulsar actividades en reas concretas de mutuo inters tales como industria de soporte; pequeas y medianas empresas; promocin del comercio y la inversin; ciencia y tecnologa, educacin y capacitacin laboral; turismo; agricultura; medio ambiente; propiedad intelectual; y mejoramiento del ambiente de negocios.

Industria de soporte. El AAE contribuir al desarrollo y expansin de la proveedura por parte de empresas mexicanas a empresas japonesas establecidas en Mxico.

Pequeas y medianas empresas. En materia de pequeas y medianas empresas, el principal objetivo es aprovechar la experiencia de Japn para contribuir a elevar la competitividad de nuestras empresas, integrarlas a las cadenas productivas de empresas de mayor tamao y promover su capacidad exportadora. Promocin del comercio y la inversin. Se promovern las relaciones de negocios mediante el intercambio de expertos, mejor acceso a la informacin sobre las respectivas leyes, regulaciones y prcticas relacionadas con el comercio y la inversin; realizacin de ferias y seminarios; e identificacin de oportunidades de negocios y promocin de alianzas estratgicas, entre otros.

Ciencia y tecnologa, educacin, y capacitacin laboral. La intensificacin de los vnculos de cooperacin en materia de ciencia y tecnologa, educacin, y capacitacin laboral, nos permitir continuar elevando la calidad de nuestra mano de obra y aumentar la productividad y competitividad de nuestras empresas, promoviendo a la vez las oportunidades de inversin y el incremento del comercio bilateral. Turismo. Se estrechar la cooperacin en el sector turismo mediante acciones orientadas a incrementar los flujos tursticos entre ambos pases; aprovechar los recursos naturales y diversidad cultural; y fomentar la capacitacin. Esto contribuira a fortalecer nuestro sector turstico como una fuente importante de ingreso y de generacin de empleos.

Agricultura. Las acciones de cooperacin en el rea de agricultura nos permitirn aprovechar mejor las oportunidades de intercambio comercial en este sector, principalmente mediante un mayor acceso a informacin sobre leyes, regulaciones y prcticas; el establecimiento de un dilogo entre productores; y el intercambio cientfico y tecnolgico orientado a elevar la productividad del campo.

Medio ambiente. Se promover el desarrollo sustentable a travs de actividades tales como el intercambio de tecnologa relacionada con el mejoramiento y preservacin del medio ambiente; y la construccin de capacidades humanas e institucionales, entre otras.

1.

2.

3.
4.

Propiedad intelectual. Se acord la proteccin a la indicacin geogrfica para el tequila y el mezcal. Asimismo, se definieron acciones de cooperacin relativas a: El intercambio de informacin sobre actividades para crear conciencia pblica sobre la importancia de la proteccin de la propiedad intelectual y la funcin de los sistemas de proteccin de la propiedad intelectual. Mejoramiento de los sistemas de proteccin de propiedad intelectual y su operacin. Medidas polticas para asegurar la adecuada aplicacin de los derechos de propiedad intelectual. Automatizacin de procesos administrativos de las autoridades de propiedad intelectual para elevar su eficacia.

Mejoramiento del ambiente de negocios. Se establecer un dilogo entre los dos pases, orientado al mejoramiento del ambiente de negocios. De esta manera, se contribuir al desarrollo de un ambiente favorable para incrementar el comercio y la inversin entre las empresas privadas de ambos pases. Este mecanismo nos brindar la oportunidad de abordar con el gobierno japons las inquietudes del sector privado mexicano y profundizar el conocimiento respecto a las particularidades del entorno de negocios japons, contribuyendo al desarrollo de un ambiente favorable para incrementar el comercio y la inversin entre las empresas privadas de ambos pases.

Con este acuerdo Mxico y Japn, se beneficiaran mutuamente , ya que por este tratado podrn comercializar productos que antes no se comercializaban. Ser muy benfico tanto para Mxico como para Japn , ya que en Mxico se a comenzado la exportacin de productos agropecuarios que nunca haba exportado hacia Japn . Por su parte Japn podr importar hacia Mxico productos como autos, productos del sector industrial, entre muchos mas; ambos pases deben siempre guardar y seguir todas las regulaciones y puntos dictados en este acuerdo .

http://www.sice.oas.org/TPD/MEX_JPN/Studies/puntos_s.pdf http://www.economia.gob.mx/files/japon_completo.pdf http://catarina.udlap.mx/u_dl_a/tales/documentos/lri/mendoza_ j_f/capitulo1.pdf http://www.economia.gob.mx/comunidad-negocios/comercioexterior/tlc-acuerdos/asia-pacifico http://www.sre.gob.mx/revistadigital/images/stories/numeros/n86 /kunimoto.pdf http://www.uvmnet.edu/investigacion/episteme/numero305/enfoque/a_nueva.asp http://www.economia.gob.mx/files/comunidad_negocios/comer cio_exterior/Ficha-Japon-final.pdf http://www.sre.gob.mx/revistadigital/images/stories/numeros/n86 /kunimoto.pdf