Segmentacin y Posicionamiento

INTRODUCCION

La profundizacin en los conocimientos del Mercadeo es un aspecto clave para la segmentacin y posicionamiento de organizaciones, productos y servicios. A continuacin una gua practica sobre estos dos temas importantes en la ejecucin de un plan de Mercadeo.

Segmentacion

La segmentacin se caracteriza como una estrategia en la cual una empresa divide su mercado en partes mas pequeas para asi conocer realmente a sus consumidores ya sea Demogrfica, Econmica, Sicolgicamente o de otra ndole que los conduce a hbitos de compra diferentes y necesitan ser comprendidos.

Los segmentos se caracterizan por :

Ser Homogneos: para ser lo mas parecidos posibles frente a las respuestas que puedan dar. Heterogneos: frente ala respuesta que puedan dar a un marketing mix Bastante grandes: En una poblacin demogrficamente alta para garantizar rentabilidad. Operacionales: Para catalogar el nivel de consumo por plaza y as mismo entrar en acciones de promocin por porcentajes relativos a la venta.

Un proceso de segmentacin comienza en tres pasos : Estudio, Anlisis, Preparacin de perfiles donde la seleccin de perfiles es mas clara mejorando la empresa, creando modalidades de productos y servicios mas efectivos y crecimiento de empresas pequeas y medianas obteniendo oportunidades y ventajas competitivas potenciales

Posicionamiento

Es el lugar que ocupa una marca o producto en la mente del consumidor y como este se identifica de manera afectiva o as mismo con su estilo de vida, para posicionar un producto es importante realizar investigaciones formales de Mercadeo para obtener mapas preceptales y aplicar mejoras en el producto a Posicionar.

Para posicionar una marca es necesario tener en cuenta:

Identificar la fortaleza del producto Conocer la competencia y como funciona nuestro mejor atributo frente a ella Decidir nuestra estrategia en funcin de a mejorar frente ala competencia Comunicar el posicionamiento al mercado a travs de Publicidad

El marketing mix cumple una funcin muy grande frente a tres aspectos importantes que son: Fortalecer la posicin actual en la mente del consumidor. Apoderarse de la posicin desocupada. Desposicionar o reposicionar a la competencia.

Despus de desarrollar la estrategia de posicionamiento se debe comunicar a travs de mensajes claves y sper simplificados sin saturar la mente del consumidor de forma concreta y duradera. Esto se logra por medio de la seleccin del mejor material que se dar a conocer y enfocndose en todo momento a la percepcin que tiene el cliente de nuestro producto.

Tipos de posicionamiento

Posicionamiento por atributo: una empresa se posiciona segn un atributo como el tamao. Posicionamiento por beneficio: el producto se posiciona como el lder en lo que corresponde a cierto beneficio Posicionamiento por uso o aplicacin: El producto se posiciona como el mejor en determinados usos o aplicaciones.

Posicionamiento por competidor: se afirma que el producto es mejor en algn sentido o varios en relacin al competidor. Posicionamiento por categora de productos: el producto se posiciona como el lder en cierta categora de productos. Posicionamiento por calidad o precio: el producto se posiciona como el que ofrece el mejor valor, es decir la mayor cantidad de beneficios a un precio razonable.

FIN