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GUIA DIDACTICA

PARA ELABORAR PLANES DE NEGOCIOS

lunes 14 de octubre de 2013

Francisco Javier Lpez Gil


francisco javier lopez gil

a. Hacer una lista de las ideas que ustedes podran desarrollar, escoger de ellas cuatro cosas que saben hacer o que podran aprender fcilmente y colquenlas en la primera columna de la tabla del literal b.

lunes 14 de octubre de 2013

francisco javier lopez gil

b. Hagan una lluvia de ideas para llenar cada cuadro con mas de cinco formas de como conseguir dinero fabricando, comercializando o prestando un servicio, a partir de esa actividad que anotaron en la primera columna.

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Seleccin
1. Buceo

Fabricacin
- Guantes para buceo- Camisetas con dibujos de peces y coralesMaletines para aletas- Cermicas de peces- Dijes de oro con forma de tanque de buceo

Compra y Venta
- Equipos de buceo - Libros de buceo - Equipos de pesca - Repuestos para equipos - Afiches de sitios de buceo

Servicio
- Clases de buceo - Gua de sitios para conocidos - Medico especialista en buceo - Editar una revista sobre buceo

2. 3. 4. 5.
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c. Selecciona las cinco ideas que mas le interesan de la lista anterior y descrbalas 1. 2. 3. 4. 5.
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d. Utilicen la siguiente lista de verificacin, para chequear algunas de las ideas que generaran. Usted puede utilizar esta lista de verificacin posteriormente para sus propias ideas. Algunas de las preguntas no sern pertinentes a sus ideas especificas y algunas pueden faltar. Si considera que nuevas preguntas deben adicionarse, por favor hgalo. Tambin es posible que usted necesite consultar con otras personas para obtener las respuestas.

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francisco javier lopez gil

Pregunta

Si

No No Necesita ms sabe informacin

1. Se puede hacer y se podra seguir haciendo? 2. Lo puede hacer usted mismo o requiere ayuda? 3. Lo comprara un numero suficiente de personas? 4. Es mejor que el de la competencia? 5. Sabe quien es la competencia? 7. Sabe cuanto cobraron? 8. Sabe que cosas va a necesitar? 9. Ha probado su idea en el mercado? 10. Es un negocio seguro?

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francisco javier lopez gil

Pregunta

Si

No No Necesita ms sabe informacin

11. Es legal? 12. Necesita contratar a alguien con un conocimiento o habilidad especial? 13. Sabe usted cuanta plata necesita? 14. Puede usted iniciar el negocio dedicndole tiempo parcial? 15. Necesita mas informacin? Que?

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francisco javier lopez gil

Describa a continuacin, que es lo que usted espera lograr de manera personal al realizar el negocio que tiene en mente: 1. Objetivos 2. La idea (Brevemente explique en que consiste su idea de negocio, de tal forma que cualquier persona que lo lea pueda entender fcilmente lo que usted planea hacer)
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ANLISIS DE MERCADO
Antes de realizar la investigacin de mercados, respondamos las siguientes preguntas sobre los clientes del negocio: Que es concretamente lo que les va a vender? Quienes son exactamente sus clientes? Que beneficios buscan sus clientes?

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ANLISIS DE MERCADO

Que precio pagan actualmente y cuanto estaran dispuestos a pagar? Cada cuanto compran el producto y en que cantidad? A quien le compran actualmente y porque? Por que le compraran a usted? Que parte (porcentaje) de ellos le compraran a usted?
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ESTRATEGIA DE MERCADO
Defina su mercado e identifique lo que va a ofrecer al cliente: CLIENTE PRODUCTO PRECIO PUBLICIDAD PROMOCIN
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De acuerdo con la estrategia de mercadeo, responda las siguientes preguntas: Cuantas unidades puede vender una persona al da? Cuantas personas estarn dedicadas a las ventas? Cuantas unidades se vendern a la semana? Cuantas unidades se vendern al mes?

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Con esta informacin haga un plan mensual de ventas en unidades para el primer ao de operacin del negocio.
PRODUCTO 1 MES 1 MES 2 MES 3 MES 4 MES 5 MES 6 MES 7 MES 8 MES 9 MES 10 MES 11 MES 12
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PODUCTO 2

PRODUCTO 3

Que pasa si usted logra mas ventas que las que presupuesto? Que pasa si usted logra menos ventas que las que presupuesto? Haga una lista de los posibles clientes iniciales. Como podra contactar mas clientes? En que har mas nfasis en el momento de la venta?
francisco javier lopez gil

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ANLISIS TCNICO
Explique como piensa organizar y operar su negocio? Quien har que, quien ser el responsable de cada cosa? Describa cada una de las etapas que debern realizarse para que el producto o servicio este listo para ser entregado al cliente:

Cuanto tiempo empleara en ellas? Que maquinaria o muebles se requiere?


francisco javier lopez gil

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Que espacio se necesita y en que condiciones? Donde se localizara el negocio? Que materias primas y suministros se necesitan para producir cada unidad de producto? Que cantidades? Donde comprara estas materias primas y materiales, en que cantidades?
francisco javier lopez gil

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INVERSIN
a. INVERSIN Liste las cosas que usted necesita para arrancar. Trate de determinar lo que realmente necesita y si debe comprarlo nuevo o usado, a crdito o de contado o si lo puede alquilar y para cuando exactamente lo necesita.
ITEM Materia Prima Mano de Obra Vendedores Transporte Asesores Efectivo
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Es realmente necesario?

En qu fecha se requiere?

Cmo se puede adquirir?

Cunto vale?

Otras Inversiones

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ITEM Herramientas Maquinaria Muebles Vehculo

Es realmente En qu fecha Cmo se necesario? se requiere? puede adquirir?

Cunto vale?

Otras Inversiones Otras Inversiones Inversin Total Requerida

$ $ $

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b. FUENTES DE FINANCIACIN
Cantidad total necesaria...............................A Cantidad que usted aportar........................B Cantidad que debe conseguir...................A-B FUENTES EXTERNAS Inversionistas Prestamos Donaciones Otros $ $ $ $ Quien? Quien? Quien? Quien? $ $ $

NOTA: Piense en las siguientes alternativas que usted tendra para disminuir la inversin inicial necesaria: Logrando menores precios, obteniendo crdito, arrendando el equipo, aplazando algunas inversiones, haciendo el negocio de manera diferente.... francisco javier lopez gil lunes 14 de octubre de 2013

ANLISIS DE COSTOS
Haga un estimado tan real como le sea posible de los siguientes datos: Precio de venta por unidad? Cuanto le cuesta para cada unidad: 1. Los materiales? 2. El empaque? 3. Comisiones de ventas? 4. Otros costos directos? Total costos directos por unidad (1+2+3+4) Margen de contribucin unitario (A-B=C) - Cuanto planea vender mensualmente? - Cuanto si es un mes malo? - Cuanto si es un mes bueno? - Variaran sus ventas durante el ao?
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$________ A ________ ________ ________ ________ $________ B $________ C

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Cuanto sern sus costos fijos mensuales? Arriendo Telfono Electricidad Acueducto Correo Papelera Vigilancia Publicidad Mantenimiento Sueldos y prestaciones Seguros Transporte Depreciacin Materiales indirectos Impuestos Otros TOTAL COSTOS FIJOS francisco javier lopez gil lunes 14 de octubre de 2013

$ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ __________

ANLISIS DEL PUNTO DE EQUILIBRIO


Analice a continuacin cuanta plata va a producir el negocio: 1. Precio por unidad 2. Costo de producir cada unidad 3. Margen de contribucin por unidad 4. Numero de unidades promedio a vender mes 5. Contribucin por mes (C x D) 6. Costos fijos mensuales 7. Utilidad mnima esperada 8. Meta de ventas mensuales (F + G)/C Compare los valores de D y H Que ocurre si D > H? Que ocurre si D < H? Que ocurre si D = H? francisco javier lopez gil lunes 14 de octubre de 2013 $ $ $ $ $ $ $ $ A B C D E F G H

ANLISIS ADMINISTRATIVO
La Conclusin a la que se ha llegado al analizar las empresas exitosas es que el recurso mas importante de la empresa son las personas. Por lo tanto, su xito depender de que las personas que trabajan en ella tengan las capacidades necesarias para desempear adecuadamente sus funciones y la motivacin para ser excelentes y creativas en su trabajo. Pero antes de contratar las personas que trabajaran en la empresa se necesita saber cuales sern las actividades o funciones que como mnimo debern realizar.
lunes 14 de octubre de 2013 francisco javier lopez gil

Haga una lista de las actividades generales que se necesitaran realizar en la empresa y agrpelas por su afinidad: Actividad tipo A: Actividad tipo B: Actividad tipo C: Actividad tipo D: Escriba ahora las caractersticas que debe tener cada una de las personas que se deben de encargar de cada tipo de actividades: Caractersticas para ser responsable de las actividades tipo A: Caractersticas para ser responsable de las actividades tipo B: Caractersticas para ser responsable de las actividades tipo C: Caractersticas para ser responsable de las actividades tipo D:

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RELACIONES CON EL MEDIO EXTERNO


Su empresa no se encuentra localizada en una isla salvaje y el mercado al que se dirige tampoco. Normalmente existen algunas fuerzas externas que pueden afectar el funcionamiento de la empresa. Por lo tanto, debe tener en cuenta los siguientes aspectos: - Leyes que limiten o prohban las actividades de la empresa. - Requisitos previos que deben cumplirse para que el negocio pueda operar. - Posibilidad de que la comunidad se vea afectada o reaccione negativamente ante el negocio, sus actividades o su producto o servicio. - Posibilidad de que el nuevo negocio contribuya o afecte las dems actividades de los socios del negocio. - Condiciones o circunstancias que pueden variar en los diferentes aspectos del negocio.
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PRESUPUESTO DE CAJA

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MES 1 Disponible mes anterior ENTRADAS DE DINERO - Aportes de capital propio - Prestamos Bancarios - Ventas al Contado - Cobro a Deudores - Otros Conceptos TOTAL ENTRADAS DINERO DISPONIBLE PARA EL PERIODO SALIDAS DE DINERO - Equipos - Herramientas - Suministros - Materias Primas - Alquiler - Servicios - Publicidad - Transporte - Reparaciones - Correo - Caja Menor - Pagos a proveedores - Sueldos y Salarios - Otros TOTAL SALIDAS SUPERAVIT O DFICIT Prstamo Requerido Intereses y Abonos SALDO FINAL lunes 14 de octubre de 2013 =D +F - G H francisco javier lopez = gil A

MES 2

MES 12

+B =C