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LAS CINCO FUERZAS DE MICHAEL PORTER ESTRATEGIAS DE MERCADO LIC. JULIO CESAR GODOY

LAS CINCO FUERZAS DE

MICHAEL PORTER

ESTRATEGIAS DE MERCADO

LIC. JULIO CESAR GODOY

LAS CINCO FUERZAS DE MICHAEL PORTER ESTRATEGIAS DE MERCADO LIC. JULIO CESAR GODOY

Contenido

  • 1. Definición

  • 2. Gráfica de las cinco fuerzas

  • 3. Amenaza de Nuevos Entrantes

  • 4. Poder de Negociación con Clientes

  • 5. Amenaza de Productos Sustitutivos

  • 6. Poder de Negociación con los Proveedores

  • 7. Factores que Influyen en la Rivalidad de los Competidores

  • 8. Material Complementario

Contenido 1. Definición 2. Gráfica de las cinco fuerzas 3. Amenaza de Nuevos Entrantes 4. Poder

Definición

Las 5 Fuerzas es un modelo para analizar cualquier industria en términos de rentabilidad. Fue desarrollado por Michael Porter en 1979. Según Porter la rivalidad con los competidores viene dada por cuatro elementos o fuerzas que combinadas crean una quinta fuerza: la rivalidad entre los competidores.

Cada industria tiene un análisis fundamental diferente, pero las 5 fuerzas ayudan a determinar qué produce la rentabilidad en cada industria, cuales son las tendencias y cuales son las reglas del juego.

El marco de rentabilidad de un negocio cambia, y cada vez más deprisa. Algunos factores tecnológicos como Internet por ej. han reconfigurado las cinco fuerzas en muchas industrias (turismo, medios de comunicación, etc.) extinguiendo algunas empresas y dando lugar a otras nuevas. Este modelo no aporta una mera fotografía estática de un sector, sino que desentraña la dinámica del sector, identificando los factores clave para su rentabilidad.

Según Porter la competición entre rivales puede ser negativa, si es una lucha destructiva por precio; o positiva, si cada competidor busca diferenciarse del resto en lugar de tratar de acaparar toda la cuota de mercado. Es más positivo para los competidores compartir el pastel (competitividad positiva) que quedarse con todo (competitividad negativa).

El conocer estas fuerzas puede ayudar a una empresa a definir su posicionamiento y en algunos caso permitir a una empresa cambiar por completo las reglas de una industria.

Definición Las 5 Fuerzas es un modelo para analizar cualquier industria en términos de rentabilidad. FueMichael Porter en 1979. Según Porter la rivalidad con los competidores viene dada por cuatro elementos o fuerzas que combinadas crean una quinta fuerza: la rivalidad entre los competidores. Cada industria tiene un análisis fundamental diferente, pero las 5 fuerzas ayudan a determinar qué produce la rentabilidad en cada industria, cuales son las tendencias y cuales son las reglas del juego. El marco de rentabilidad de un negocio cambia, y cada vez más deprisa. Algunos factores tecnológicos como Internet por ej. han reconfigurado las cinco fuerzas en muchas industrias (turismo, medios de comunicación, etc.) extinguiendo algunas empresas y dando lugar a otras nuevas. Este modelo no aporta una mera fotografía estática de un sector, sino que desentraña la dinámica del sector, identificando los factores clave para su rentabilidad. Según Porter la competición entre rivales puede ser negativa, si es una lucha destructiva por precio; o positiva, si cada competidor busca diferenciarse del resto en lugar de tratar de acaparar toda la cuota de mercado. Es más positivo para los competidores compartir el pastel (competitividad positiva) que quedarse con todo (competitividad negativa). El conocer estas fuerzas puede ayudar a una empresa a definir su posicionamiento y en algunos caso permitir a una empresa cambiar por completo las reglas de una industria. " id="pdf-obj-2-16" src="pdf-obj-2-16.jpg">

Gráfica de las cinco fuerzas

AMENAZA DE NUEVOS ENTRANTES PODER DE RIVALIDAD NEGOCIACIÓN ENTRE LOS DE LOS PROVEEDORES COMPETIDORES AMENAZA DE
AMENAZA DE
NUEVOS
ENTRANTES
PODER DE
RIVALIDAD
NEGOCIACIÓN
ENTRE LOS
DE LOS
PROVEEDORES
COMPETIDORES
AMENAZA DE
PRODUCTOS
SUSTITUTOS

PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS

CLIENTES

Gráfica de las cinco fuerzas AMENAZA DE NUEVOS ENTRANTES PODER DE RIVALIDAD NEGOCIACIÓN ENTRE LOS DE

Factores que Influyen en la Amenaza de Nuevos Entrantes

1)Existencia de barreras de entrada . Economías de escala. Diferenciación del producto. Valor de la marca (fidelidad). Costes de cambio. Requerimientos de capital. Acceso a los canales de distribución Desventaja en costes. Ventajas en la curva de aprendizaje. (Know How) Mejoras en la tecnología.

Factores que Influyen en la Amenaza de Nuevos Entrantes 1)Existencia de barreras de entrada . 

2) Reacción de los competidores existentes.

Factores que Influyen en la Amenaza de Nuevos Entrantes 1)Existencia de barreras de entrada . 

Factores que Influyen en el Poder de Negociación de los Clientes

Concentración de compradores respecto a la concentración de compañías. Grado de dependencia de los canales de distribución. Posibilidad de negociación, especialmente en industrias con muchos costes fijos. Volumen del comprador (cliente). Costes o facilidades del cliente de cambiar de empresa. Disponibilidad de información para el comprador. Capacidad de integrarse hacia atrás. Existencia de productos sustitutos. Sensibilidad del comprador al precio (elasticidad de la demanda). Ventaja diferencial (exclusividad) del producto. Análisis RFM del cliente (Compra Recientemente, Frecuentemente, Margen de Ingresos que deja).

Factores que Influyen en el Poder de Negociación de los Clientes  Concentración de compradores respecto
Factores que Influyen en el Poder de Negociación de los Clientes  Concentración de compradores respecto

Factores que Influyen en la Amenaza de Productos Sustitutivos

Propensión del comprador a sustituir. Precios relativos de los productos sustitutos. Coste o facilidad de cambio del comprador. Nivel percibido de diferenciación de producto. Disponibilidad de sustitutos cercanos.

Factores que Influyen en la Amenaza de Productos Sustitutivos  Propensión del comprador a sustituir. 
Factores que Influyen en la Amenaza de Productos Sustitutivos  Propensión del comprador a sustituir. 
Factores que Influyen en la Amenaza de Productos Sustitutivos  Propensión del comprador a sustituir. 
Factores que Influyen en la Amenaza de Productos Sustitutivos  Propensión del comprador a sustituir. 

Factores que Influyen en el Poder de Negociación con los Proveedores

Facilidades o costes para el cambio de proveedor. Grado de diferenciación de los productos del proveedor. Presencia de productos sustitutivos. Concentración de los proveedores. Solidaridad de los empleados (ejemplo: sindicatos). Amenaza de integración vertical hacia adelante de los proveedores. Amenaza de integración vertical hacia atrás de los competidores. Coste de los productos del proveedor en relación con el coste del producto final.

Factores que Influyen en el Poder de Negociación con los Proveedores  Facilidades o costes para
Factores que Influyen en el Poder de Negociación con los Proveedores  Facilidades o costes para

Factores que Influyen en la Rivalidad entre los Competidores

Poder de los compradores. Poder de los proveedores. Amenaza de nuevos competidores. Amenaza de productos sustitutivos. Crecimiento industrial. Sobrecapacidad industrial. Barreras de salida. Diversidad de competidores. Complejidad informacional. Valor de la marca. Industria con alto potencial para los rendimientos superiores al promedio.

Factores que Influyen en la Rivalidad entre los Competidores  Poder de los compradores.  Poder
Factores que Influyen en la Rivalidad entre los Competidores  Poder de los compradores.  Poder