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Vicerrectora Acadmica Direccin de Formacin General Programa de Emprendimiento

PROGRAMA DE EMPRENDIMIENTO

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Tambin analizamos las distintas fuentes de generacin de ideas de negocio

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ya hemos analizado las caractersticas de los emprendedores

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Ahora evaluaremos los distintos factores que pudiesen influir en nuestro negocio

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Factores relevantes
Si tenemos una idea de negocio y queremos evaluar su viabilidad antes de realizar el plan de negocios, debemos responder estas preguntas: 1. Evaluar el mercado, estudiar el sector dnde se desarrollar la actividad y definir el perfil de los clientes potenciales 2. Quines son los competidores?

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Factores relevantes 3. Definicin de los proveedores o partners 4. Identificacin de los distribuidores e intermediarios 5. Analizar qu factores del entorno pueden afectar el desarrollo de nuestra actividad 6. Definicin del producto o servicio 7. Recursos necesarios para desarrollar la actividad 8. Caractersticas del equipo promotor

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Anlisis Foda

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Qu es el FODA?
FODA es la sigla usada para referirse al mtodo que permite analizar:
Fortalezas. Oportunidades. Debilidades. Amenazas.

En el proceso de anlisis FODA, se consideran los factores econmicos, polticos, sociales y culturales que representan las influencias del mbito externo a la empresa, que inciden sobre su quehacer interno.

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El Anlisis Foda es un anlisis estratgico que permite: potenciar las fortalezas de la empresa aprovechar oportunidades contrarrestar amenazas corregir debilidades. Para realizar el anlisis FODA de nuestro negocio debemos enfocarlo en dos mbitos en nuestro negocio en s (anlisis interno) en su entorno (anlisis externo).

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Anlisis de factores externos


Corresponde a todos aquellos factores que puedan afectar las ganancias de nuestro negocio y el de nuestra competencia Por lo general, son factores que la empresa no puede controlar. Si estos factores nos afectan positivamente entonces hay una oportunidad, de lo contrario el factor se convierte en amenaza.

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Anlisis de factores externos


Los factores que pueden constituir oportunidades y amenazas son: Factores Econmicos y Demogrficos crecimiento de la poblacin distribucin del ingreso independencia de la mujer etc. Factores Tecnolgicos crecimiento acelerado del cambio tecnolgico oportunidades de innovacin etc.

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Anlisis de factores externos


Los factores que pueden constituir oportunidades y amenazas son: Factores Poltico-legales leyes que regulan a los negocios crecimiento de grupos de inters pblico etc. Factores Socio-culturales sub-culturas cambio de los valores culturales etc. Por ejemplo, las buenas perspectivas econmicas que existen en Chile hoy es una oportunidad, pues afecta positivamente a mi negocio y a mi competencia.

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Anlisis de factores internos


Corresponde a todos aquellos factores de nuestro propio negocio que puedan afectar nuestras ganancias Por lo general, son factores que nuestra empresa s puede controlar Si estos factores nos afectan positivamente entonces hay una fortaleza de lo contrario el factor se convierte en debilidad.

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Matriz FODA

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Anlisis de factores internos


Los factores que pueden constituir Fortalezas y Debilidades son: Marketing reputacin de la empresa calidad del producto calidad de servicio Innovacin cobertura geogrfica etc. Finanzas disponibilidad de capital estabilidad financiera etc.

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Anlisis de factores internos


Los factores que pueden constituir Fortalezas y Debilidades son: Fabricacin Instalaciones Capacidad aptitud tcnica en fabricacin etc. Organizacin empleados dedicados orientacin emprendedora Liderazgo etc. Por ejemplo, la frmula secreta de la Coca-Cola es una ventaja para dicha compaa, pues afecta positivamente slo al negocio de la Coca-Cola, no a su competencia.

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Anlisis Foda
El anlisis FODA permite determinar el atractivo de un negocio. Para efectuar el anlisis FODA, se debe realizar un listado y un anlisis de todas las Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas que se detecten para un negocio y clasificar para cada uno de ellas, el grado de importancia. De acuerdo a ello se determina que tan atractivo es un negocio.
Adems se establecen estrategias para aumentar las fortalezas, aprovechar las oportunidades, disminuir las debilidades y neutralizar las amenazas.

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Estrategias
a) Las estrategias FO (Fortalezas con Oportunidades)
Usan las fuerzas internas de la empresa para aprovechar la ventaja de las oportunidades externas. Todos los gerentes querran que sus organizaciones estuvieran en una posicin donde pudieran usar las fuerzas internas para aprovechar las tendencias y los hechos externos. Por regla general, las organizaciones siguen a las estrategias de DO, FA o DA para colocarse en una situacin donde puedan aplicar estrategias FO. Cuando una empresa tiene debilidades importantes, luchar por superarlas y convertirlas en fuerzas. Cuando una organizacin enfrenta amenazas importantes, tratar de evitarlas para concentrarse en las oportunidades.

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Estrategias
b) Las estrategias DO (Debilidades ante Oportunidades)
Pretenden superar las debilidades internas aprovechando las oportunidades externas. En ocasiones existen oportunidades externas clave, pero una empresa tiene debilidades internas que le impiden explotar dichos oportunidades. Por ejemplo, podra haber una gran demanda de aparatos electrnicos para controlar la cantidad y los tiempos de la inyeccin de combustible los motores de automviles (oportunidad), pero un fabricante de partes para autos quizs carezca de la tecnologa requerida para producir estos aparatos (debilidad). Una estrategia DO posible consistira en adquirir dicha tecnologa constituyendo unaempresa de riesgo compartido con una empresa competente en este campo. Otra estrategia DO sera contratar personal y ensearle las capacidades tcnicas requeridas.

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Estrategias
c) Las estrategias FA (Fortalezas para enfrentar las Amenazas)
Aprovechan las fuerzas de la empresa para evitar o disminuir las repercusiones de las amenazas externas. Esto no quiere decir que una organizacin fuerte siempre deba enfrentar las amenazas del entorno externo. Un ejemplo reciente de estrategia FA se present cuando Texas Instruments us un magnfico departamento jurdico (fuerza) para cobrar a nueve empresas japonesas y coreanas casi 700 millones de dlares por concepto de daos y regalas, pues haban infringido las patentes de semiconductores de memoria. Las empresas rivales que imitan ideas, innovaciones y productos patentados son una amenaza grave en muchas industrias.

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Estrategias
d) Las estrategias DA (Debilidades para resistir a las Amenazas) Son tcticas defensivas que pretenden disminuir las debilidades internas y evitar las amenazas del entorno. Una organizacin que enfrenta muchas amenazas externas y debilidades internas de hecho podra estar en una situacin muy precaria. En realidad, esta empresa quiz tendra que luchar por supervivencia, fusionarse, atrincherarse, declarar la quiebra u optar por la liquidacin.

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Estrategias

La tabla siguiente (referencial) contiene una presentacin esquemtica de una matriz FODA. Ntese que la primera, segunda, tercera, y cuarta estrategia son: FO, DO, FA, y DA, respectivamente.