Está en la página 1de 12

Segmentacin de Mercado

Docente: Robert Suarez Calixto Expositores: Daniel aupa Chocce Flor de Maria Reyes Calderon Angel Huaman Quispe Marilyn Salazar Toledo Diego C. Espinoza Ponce de Leon

Definiciones de Segmentacin de Mercados


Es la divisin de un universo heterogneo en grupos con al menos una caracterstica homognea FERNANDEZ VALIAS, Ricardo, 2009. el procesos de dividir un mercado en segmentos o grupos significativos, relativamente similares e idnticas CHARLES W. LAB. Jr., Oct. Edicin. dividir un mercado en grupos mas pequeos distintos de compradores con base en sus necesidades, caractersticas o comportamientos, que podran requerir productos o mezclas de marketing distintos. PLILIP KOTLER, Sexta Edicin.

Tipos de Segmentacin de Mercados

Segmentacin Demogrfica
Es dividir el mercado en grupos, con base en variables como edad, sexo, tamao de familia, ciclo de vida familiar, ingresos, ocupacin, educacin, religin, raza y nacionalidad. PLILIP KOTLER, Sexta Edicin; Agueda Esteban Talaya, Jesus Garcia de Madariaga Miranda, 2008.

Ejemplos

DISPOSICIN QUE TIENE EL CONSUMIDOR ANTE LA POSIBLE COMPRA DE UN PRODUCTO .POSICIN QUE JUEGA DENTRO DE NUESTRO SEGMENTO DE MERCADO.
LA ACTITUD DE COMPRA DE UN CONSUMIDOR RESPECTO A UN PRODUCTO ESPECIFICO, Y LA DISPOSICIN DE COMPRA QUE GENERA ESA ACTITUD . (cliente ,Dispuesto ,indeciso)

SEGMENTACION DE MERCADO 2DA EDICION RICARDO FERNADEZ MALINAS

JAKIN SANCHEZ LENNY TORRES

FUNDA,ENTOS DE MARKETNG. 6TA EDICION 2003 GARY ARMSTRONG

DIVIDIR UN MERCADO EN GRUPOS CON BASE EN EL CONOCIMIENTO, ACTITUD DE USO O RESPUESTA DEL CONSUMIDOR A UN PRODUCTO

ESTRATEGIA DE MARKETING 3ra edicion OC.FERRELL MICHAEL D. HARTLINE

2006

MS PODEROSA PORQUE UTILIZA EL COMPORTAMIENTO ... CON LAS RAZONES POR LAS QUE LOS CLIENTES COMPRAN Y USAN LOS PRODUCTOS

Segmentacin Geogrfica Requiere la divisin de mercados en diferentes unidades geogrficas (paises,estado, regiones, condados, ciudades o barrios) la empresa puede decidir operar en una o en todas las reas Dvoskin,Roberto Fundamentos de marketing Buenos Aires (2004) La forma de comprar, el tipo de productos que se adquieren e inclusive la frecuencia de compra tiene relacin directa con el lugar donde la gente vive, de las condiciones geolgicas, climticas e hidrolgicas, etc. Cada regin tiene costumbres, idiomas e incluso diferencias fsicas. R icardo Fernandes Valinas Fundamentos de marketing

Ejemplo

Segmentacin Psicografica
Segn Lamb, Charles W:
Es la segmentacin de mercado con base en la personalidad, motivos, estilos de vida y geodemografa.
Lamb, Charles W, Marketing, pagina 144, Espaa 2006

Segn Philip Kotler,Gar y Armstrong:


Es dividir un mercado en diferentes grupos con base en la clase
social, estilo de vida o caractersticas de personalidad
Philip Kotler; Gary Armstrong, Fundamentos del marketing, pagina 245, 2003

Segmentacin por beneficios


Segn Lamb, Charles W:
Es un proceso de agrupar a los consumidores en segmentos de mercado, de acuerdo a los beneficios que buscan del producto.
Lamb, Charles W, Marketing, pagina 144, Espaa 2006

Segn Philip Kotler,Gary Armstrong:


La segmentacin por beneficios requiere determinar los
beneficios principales que la gente busca en una clase de productos, los tipos de personas que buscan cada beneficio y las

principales marcas que proporcionan cada beneficio


Philip Kotler; Gary Armstrong, Fundamentos del marketing, pagina 249, 2003

Segmentacin por tasa de uso


Segn Charles W. Lamb,Carl McDaniel :
La segmentacin por tasa de uso divide un mercado de acuerdo con la cantidad del producto que se compra o consume, pero probablemente se incluya alguna de las siguientes combinaciones: usuarios anteriores, potenciales, primerizos, ligeros, medianos o

usuarios frecuentes.
Lamb, Charles W, Marketing, pagina 144, Espaa 2006

Segn Philip Kotler, Gary Armstrong:


Los mercados tambin pueden segmentarse en usuarios ocasionales, medios e intensivos de un productos. Los usuarios intensivos suelen representar un porcentaje pequeo del mercado pero constituyen un porcentaje elevado del consumo total
Philip Kotler; Gary Armstrong, Fundamentos del marketing, pagina 249, 2003