AMBIENTE DE NEGOCIOS

ANÁLISIS EN COMPAÑÍAS
DIVERSIFICADAS
Medición cuantitativa del atractivo de la industria
a largo plazo.

3. Seleccionar un grupo de mediciones.

2. Asignar un peso específico a cada medición del

atractivo. Los distintos pesos deben sumar 1.0 en total.
Conviene adjudicar el mayor peso a las que son
importantes para alcanzar los objetivos corporativos y
que concuerdan con las circunstancias de la compañía.
Medición cuantitativa del atractivo de la industria
a largo plazo.

3. Se califica cada industria en su atractivo usando una

escala del 1 al 10 (o del 1 al 5). Una calificación alta
significa muy atractivo, una baja es poco atractivo o
ausencia del mismo.

5. Las calificaciones ponderadas del atractivo se calculan

multiplicando el peso del cada factor por la calificación
del atractivo.
Atractivo de la industria en relación con las demás
FACTOR DEL ATRACTIVO DE LA INDUSTRIA PESO CALIFICACIÓN DEL CALIFICACIÓN
ATRACTIVO PONDERADA
DE LA
INDUSTRIA

Tamaño del mercado y crecimiento proyectado

0.1 5 0.5
Intensidad de la competencia en la industria
0.25 8 2
Coincidencias estratégicas y de recursos con otras industrias
representadas en la cartera de negocios de la compañía
0.15 5 0.75
Necesidades de recursos 0.15 7 1.05
Oportunidades y amenazas emergentes en la industria
0.05 6 0.3
Influencias cíclicas y de temporada 0.05 4 0.2
Factores sociales, políticos, reglamentarios y ambientales
0.05 2 0.1
Rentabilidad de la industria 0.1 4 0.4
Incertidumbre y riesgo comercial en la industria
0.1 5 0.5
Suma de los pesos asignados
1
Calificación del atractivo de la industria
5.8
DOS DIFICULTADES PARA CALCULAR LAS
CALIFICACIONES.
 Definir los pesos  Obtener datos
apropiados de las confiables sobre
mediciones del los cuales asignar
atractivo. calificaciones
precisas y
objetivas.
 FORTALEZA COMPETITIVA DE CADA UEN
MEDICIÓN DE LA FORTALEZA COMPETITIVA PESO CALIFICACIÓN DE LA CALIFICACIÓN
FORTALEZA PONDERADA DE LA
FORTALEZA

Participación relativa de mercado 0.15 5 0.75

Costos en relación con los competidores 0.2 8 1.6
Capacidad de igualar a los rivales en los atributos clave del
producto 0.05 7 0.35
Poder de negociación con los proveedores y compradores;
calibre de las alianzas 0.1 6 0.6
Relaciones de coincidencia estratégica con negocios filiales
0.15 7 1.05
Capacidades de tecnología e innovación 0.05 4 0.2
Grado en que los recursos concuerdan con los factores para
alcanzar el éxito en la industria 0.1 7 0.7
Reputación o imagen de la marca 0.1 4 0.4
Grado de rentabilidad en relación con los competidores
0.1 5 0.5
Suma de los pesos asignados
1
Calificación del atractivo de la industria
6.15
Matriz de nueve celdas
para representar
simultáneamente el
atractivo de la industria
y la fortaleza
competitiva.
Eje vertical.
 Atractivo de la industria a largo plazo en eje
vertical. En tres regiones: atractivo alto, medio
y bajo.

 Atractivo alto 6.7 o más.

 Atractivo medio 3.3 a 6.7.
 Atractivo bajo menor a 3.3.
Eje horizontal.
 Fortaleza competitiva, en tres
regiones: fuerte, promedio y débil.

 Fortaleza competitiva fuerte 6.7 o

más.
 Promedio de 3.3 a 6.7.
 Débil menor a 3.3.
Burbuja o circunferencia.
 Muestra cada unidad de negocios en
la cartera corporativa.
 El tamaño de cada burbuja depende
del porcentaje de ingresos que el
negocio genera en relación con los
ingresos corporativos totales.
 Aplicación.
 La matriz atractivo – fortaleza ayuda
a asignar las prioridades de inversión
de cada una de las unidades de
negocios de la compañía.

 La principal prioridad de inversión se

asigna por lo general a los negocios
en las tres celdas de la esquina
superior izquierda.