Está en la página 1de 25

2 EL ESTUDIO DE MERCADOS

El estudio de mercados nos lleva a conocer las necesidades y problemas que tiene la comunidad de bienes o productos

Educacin para todos con calidad global

ESTUDIO DE MERCADO

1. MERCADO DE PRODUCTOS 2. MERCADO DE INSUMOS

Educacin para todos con calidad global

MERCADO DEL PRODUCTO


CARACTERIZACION DEL PRODUCTO DESCRIPCION DEL MERCADO CARACTERSTICAS FISICAS, TECNICAS Y PROPIEDADES DEMANDA (Insatisfecha, Insatisfecha moderada, Saturada, Satisfecha) COMPETENCIA U OFERTA COMERCIALIZACION DISTRIBUCIN PRECIO

Educacin para todos con calidad global

ESTUDIEMOS EL 1 ASPECTO

producto? o servicio?

Educacin para todos con calidad global

CARACTERIZACION DEL PRODUCTO O SERVICIO

CARACTERISTICAS FISICAS Y TCNICAS CARACTERSTICAS SUBJETIVAS (Ciclos comerciales, vida til, preferencias)

Educacin para todos con calidad global

ANALICEMOS EL 2 ASPECTO:

DESCRIPCION DEL MERCADO ZONA GEOGRAFICA ESTIMACION DEL VOLUMEN DE USUARIOS, CLIENTES O CONSUMIDORES

Educacin para todos con calidad global

ANALISIS DE CONSUMIDORES

POBLACION TOTAL TASA DE CRECIMIENTO Para quin producimos Hombres o Mujeres (Sexo) Nios, Jvenes, Adultos, Ancianos. HOGARES ESTRATOS OTROS
Educacin para todos con calidad global

EL 3o ASPECTO ES:

EL COMPORTAMIENTO DE LA DEMANDA

Educacin para todos con calidad global

TRES COMPONENTES

1. EVOLUCION HISTORICA 2. DEMANDA ACTUAL 3. DEMANDA FUTURA

Educacin para todos con calidad global

COMO YA ESTA ANALIZADA LA DEMANDA . . . ESTUDIEMOS EL PRECIO

Educacin para todos con calidad global

DETERMINACION DEL PRECIO

SEGUN EL MERCADO (Interno y Externo) SEGUN EL GOBIERNO

SEGUN LA DEMANDA SEGUN LOS COSTOS

Educacin para todos con calidad global

4o ASPECTO

ANALISIS DE LA OFERTA
Educacin para todos con calidad global

LA COMPETENCIA

Educacin para todos con calidad global

3 ELEMENTOS DE LA OFERTA

EVOLUCION HISTORICA DEMANDA ACTUAL DEMANDA FUTURA


Educacin para todos con calidad global

5. COMERCIALIZACION

CANALES DE DISTRIBUCION ACTUALES CANALES DE DISTRIBUCION PROPUESTOS

Educacin para todos con calidad global

ALGUNOS ASPECTOS DE LA COMERCIALIZACION

Educacin para todos con calidad global

PROMOCION PUBLICIDAD ALMACENAMIENTO TRANSPORTE SERVICIO / CLIENTE CREDITOS

Educacin para todos con calidad global

AHORA ESTUDIEMOS LA SEGUNDA PARTE: MERCADO DE INSUMOS


Educacin para todos con calidad global

2. ESTUDIO DEL MERCADO DE INSUMOS

Educacin para todos con calidad global

SISTEMA DE COMERCIALIZACION PRINCIPALES INSUMOS SUSTITUTOS UBICACION GEOGRAFICA DE PROVEEDORES LEGISLACION ANALISIS ACTUAL Y FUTURO

Educacin para todos con calidad global

CONOCIENDO LOS SEGMENTOS:

POBLACIN UNIVERSO POBLACIN OBJETIVO MUESTRA POBLACIONAL Se obtiene de acuerdo al grado de confianza que se quiera desarrollar
Educacin para todos con calidad global

Toma de la Informacin: Fuentes Directas Fuentes Indirectas Formas de obtenerla: Por encuesta Por entrevista Por observacin Por paneles de expertos

Educacin para todos con calidad global

TABULACIN Y ANALISIS

Se sistematiza la informacin. Se cuantifica cada uno de los Items. Se grafican. Se analizan. Se sacan conclusiones.

Educacin para todos con calidad global

PROYECCIN DE VENTAS: EVOLUCION HISTORICA

Ventas Histricas de algn punto objetivo: 1999..........................2000 2000...........................2100 2001...........................2800 2002...........................2300 2003...........................2400 2004.......................... (6)X
Educacin para todos con calidad global

Aplicamos:
Lnea de Regresin Y = a x + b Teorema de los mnimos Cuadrados Se hallan los valores de (a) y (b) Luego se reemplaza el valor de x por (6) Y este es el valor proyectado. As sucesivamente.

Educacin para todos con calidad global