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ANLISIS DE BRECHAS

ANLISIS DE BRECHAS
Se hace necesario identificar las brechas entre el desempeo actual de la organizacin y el desempeo que se espera, con el fin de llevar a cabo en forma exitosa su modelo de la estrategia de negocios.

Es un proceso activo para examinar la magnitud del salto que se debe hacer desde la situacin actual hasta la deseada. Para cada brecha que no se puede cerrar mediante una estrategia rpida y evidente, el equipo de planeacin debe regresar a la fase del diseo de la estrategia del negocio y volver a trabajar el modelo hasta que se pueda cerrar la brecha.

RESULTADOS DEL ANLISIS DE BRECHAS


El resultado de un anlisis de brechas es un plan estratgico que tenga una probabilidad razonable de xito.

El propsito de ste anlisis consiste en llevar la evaluacin de la realidad actual a los sueos del maana.
Las prioridades se deben fundamentar en los lmites normales de los recursos disponibles.

CMO ANALIZAR LA BRECHA?


El anlisis de brechas es el examen detallado de la distancia existente entre cada elemento del diseo de la estrategia del negocio y la situacin actual de la organizacin. El anlisis plantea las siguientes preguntas:
cmo se compara el perfil estratgico deseado con el actual? cmo se ajustan las lneas de negocio planteadas con las lneas de negocios existentes y con los recursos, tanto actuales como planteados para su alineacin? cules son las estrategias actuales y qu significado tiene para la capacidad de la empresa ejecutar otras nuevas? qu tan diferente es la cultura existente de la que se requiere?

FORMAS DE CERRAR LA BRECHA


Expansin interna Adquisiciones y fusiones Alianzas estratgicas

TCTICAS PARA CERRAR UNA BRECHA


Se deben considerar las siguientes tcticas para cerrar las brechas existentes entre la condicin actual de la organizacin y la deseada.
Ampliar el marco de tiempo para cumplir con el objetivo Reducir el tamao o alcance del objetivo Reasignar recursos para lograr las metas Obtener nuevos recursos

LA ANTICIPACIN DE LAS JUGADAS DEL OPONENTE


Todos los movimientos tendientes a la expansin se deben de hacer anticipndose a las jugadas del oponente: al examinar el impacto en el mercado y en los competidores que lo comparten. La anticipacin de las jugadas del oponente le permite al equipo de planeacin no slo identificar la condicin actual, sino anticiparse a la situacin del mercado que se pueda presentar en el futuro.

QU HACER CUANDO NO SE PUEDEN CERRAR LAS BRECHAS?


Si se evidencia que no hay posibilidad de cerrar una brecha, el equipo de planeacin debe repetir el ciclo hasta el diseo de la estrategia del negocio y examinar el conjunto de metas en sta rea. Repetir el ciclo entre el anlisis de brechas y la reelaboracin del modelo de la estrategia del negocio son mecanismos que se deben continuar hasta que surja uno que lleve claramente al logro del xito.