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Negocios Internacionales I
Intro
Los Negocios Internacionales son todas las transacciones de negocios que implican a dos o mas pases.
Debido a la globalizacin las empresas incursionan en los negocios internacionales y es necesario que los administradores conozcan las modalidades existentes. La realizacin de negocios internacionales depende de los objetivos de la compaa y de los medios que eligen para cumplirlos. Las operaciones afectan y son afectadas por factores fisicos y sociales y el mbito competitivo.
El nmero de personas y el grado de su poder de compra son mayores en el mundo que en un solo pas.
Economa de escala (Ej. Pelculas Disney el Rey len tiene un gran costo de produccin de millones, al verla ms personas su costo de produccin disminuye).
Muchas de las compaas ms importantes del mundo venden ms de la mitad de sus productos al exterior. Nestl (Suiza), Electrolux (Suecia), Gillette (Estados Unidos), Michelin (Francia), Philips (Holanda), Sony (Japn)
Adquisicin de Recursos
Fabricantes y distribuidores se interesan para obtener productos, servicios y componentes del extranjero. Buscan tambin capital, tecnologa e informacin que les sea de utilidad en su propio pas. De esta manera obtienen ventaja de costo de produccin (maquila China y Taiwn). Diferenciacin de producto ante la competencia.
Adquisicin de servicios que serian difciles de obtener en su pas (Disney encarga sus estampados de sus productos a compaas inglesas especializadas).
Las compaas buscan las ventajas de la diferenciacin de los ciclos econmicos recesin y expansin.
Se realiza por orden defensivo, buscan restar ventajas que sus competidores obtendran en el exterior, las que podran utilizarse en el mercado interno. (publicidad de sus productos).
Uso de Activos.
Contrato de cedenica de derechos. Regalas. Franquicias.
Inversiones
Supone la propiedad de bienes en el exterior a cambio de un rendimiento financiero. La Inversin extranjera adopta dos formas
Directa. Cartera.
Inversin Directa
Las principales caractersticas de la inversin directa son:
Control. Acceso a mercados extranjeros. Acceso a recursos extranjeros. Mayor volumen de ventas en el extranjero. Propiedad parcial.
Inversin de Cartera
Los principales componentes de la inversin de cartera son:
Ausencia de control de una operacin en el extranjero. Beneficios financieros.
Derecho
Nacional o Internacional determina en gran medida lo que se puede hacer. Cada pas cuenta con leyes propias que reglamentan la actividad empresarial. Los acuerdos entre pases fijan la norma del derecho internacional.
Economa
Explica el motivo de que las naciones intercambien bienes y servicios.
Geografa
Permite determinar la ubicacin, cantidad, calidad y disponibilidad de recursos mundiales as como los medios para explotarlos.
mbito Competitivo
El mbito competitivo varia de acuerdo a la industria, compaa y pas de que se trate. Las estrategias internacionales por tanto difieren de una a otra.
La mayora de compaas conciben las operaciones internacionales como mas arriesgadas que las de carcter nacional.
Una vez que logran xitos, adoptan compromisos mas profundos con el exterior, que para entonces les parecen menos arriesgados.
Diversificacin geogrfica
Al incursionar por primera vez en los negocios internacionales por lo general se hallan en condiciones de hacer negocios con una determinada cantidad de pases.
La seleccin de pases tiende a seguir ciertos patrones.
Expansin a Saltos
Se apoyan en el grado de semejanza entre los pases extranjeros y de origen. Se cuenta ya con pruebas de que muchas compaas nuevas emprenden sus actividades dotadas de antemano de una proyeccin global gracias a la experiencia y educacin internacional.
Intro
La nacin es una til definicin de sociedad porque:
Las semejanzas entre las personas son causa y efecto de las fronteras nacionales. Las leyes se aplican primordialmente en als demarcaciones nacionales.
El concepto de Cultura
La gente de negocios coincide en que hay diferencias culturales, pero no saben cuales son. La cultura consiste en un conjunto de normas adquiridas, basadas en actitudes, valores y percepciones. Estas diferencias suscitan grandes controversias, dado que, como esta reconocido, aun no ha sido posible resolver el problema de medicin de variaciones.
No obstante debido a mltiples influencias los valores y costumbres llegan a evolucionar con el tiempo a causa de:
Eleccin o imposicin. Contacto con otras culturas.
La mayora de compaas conciben las operaciones internacionales como mas arriesgadas que las de carcter nacional.
Una vez que logran xitos, adoptan compromisos mas profundos con el exterior, que para entonces les parecen menos arriesgados.
Afiliaciones grupales
Las afiliaciones grupales pueden ser:
Adscritas o adquiridas. Reflejo de recursos y posicin.
Aptitud.
La cual es muy bien retribuida en algunas sociedades.
Sociedades Igualitarias.
Conceden menor importancia a la pertenencia grupal adscrita.
Actitudes locales.
Pueden forzar contrataciones acordes con las normas u opiniones locales.
Afiliaciones grupales
Grupos
Aunque son incontables las clasificaciones grupales, 3 de ellas son las mas significativas.
Genero Edad Familia
Las personas con escasa necesidad de logros suelen preferir relaciones sociales armnicas.
Importancia de la ocupacin.
La percepcin de que puestos son mejores varia un tanto entre diferentes pases.
Auto confianza
Relaciones superior subordinado. Evasin de la incertidumbre. Confianza. Grado de fatalismo. Individuo o grupo.
Comunicaciones
Idioma.
Todos los lenguajes son complejos y constituyen un reflejo del entorno. Una lengua comn en un pas es una fuerza unificadora.
Comunicaciones
Percepcin y procesamiento.
Las seales en particular con el tempo y la categora se perciben selectivamente y difieren de una sociedad a otra.
Agrupamiento de pases
Policentrismo Los policentristas conceden excesiva importancia a las diferencias nacionales y corren el riego de omitir cambios prcticos.
Etnocentrismo
Los etnocentristas pasan por alto las diferencias nacionales:
No se percatan de factores importantes. Creen que deben prevalecer los objetivos del pas de origen. Piensan que es fcil introducir cambios.
Geocentrismo
Las compaas internacionales suelen emplear practicas que constituyen un hibrido de normas nacionales y extranjeras.
Sistema de valores
Cuanto mas perturbe un cambio de valores importantes, mayor resistencia engendrara.
Participacin
La gente se muestra mas dispuesta a efectuar cambios cuando se le hace intervenir en la decisin de cambiar.
Concesin de retribuciones La gente se inclina mas fcilmente a apoyar el cambio cuando espera de el retribuciones personales o grupales.
Lideres de Opinin Los administradores interesados en introducir cambios deben convencer primero a quienes pueden influir a los dems.
Sentido de la Oportunidad
Las compaas deben prever que el cambio ocurra cuando es probable que la resistencia sea menor.
Aprendizaje en el exterior
Las compaas internacionales:
Cambian algunas cosas en el exterior. Cambian ellas mismas al enfrentar mbitos extranjeros. Aprenden en el exterior cosas que pueden aplicar en su pas.
mbito Poltico
Los mbitos polticos del pas de origen de una compaa y de los pases en los que realiza negocios importantes influencias externas sobre su administracin. El mbito poltico se refiere a:
Instituciones publicas (Gobierno, organismos gubernamentales y empresas del gobierno). Instituciones no publicas (grupos ecologistas o especficos).
MBITO INTERNACIONAL
APORTACIONES Articulacin de intereses por: Polticos. Individuos Empresas Grupos de interes. Suma de intereses
MBITO NACIONAL
Aplicacin y resolucin
Retroalimentacin
Las sociedades plurales son aquellas en las que coexiste una amplia variedad de ideologas.
La mayora de las sociedades complejas son plurales; esto es, dan cabida a una amplia variedad de ideologas, puesto que no hay una ideologa aceptada por todos. La prueba decisiva de todo sistema poltico es su capacidad para mantener unida a una sociedad a pesar de las tendencias disgregadoras de las presiones de diferentes ideologas. Las diferencias tnicas han desmembrado a muchos pases de Europa oriental y la antigua unin sovitica
Espectro poltico
Las ideologas son muchas y muy variadas.
En teora los dos extremos del espectro poltico son la democracia y el totalitarismo. En el mundo los cambios son continuos.
DEMOCRACIA
TOTALITARISMO
GOBIERNO DEMOCRTICO
GOBIERNO
NO
DEMOCRTICO
Democracia
Los sistemas democrticos implican las amplia participacin de los ciudadanos en el proceso de toma de decisiones. En la democracia representativa, el gobierno de la mayora se logra mediante elecciones peridicas.
Democracia
Los sistemas democrticos comparten las siguientes caractersticas:
Libertad de opinin. Elecciones en los votantes deciden quien los representara. Periodos limitados para los funcionarios electos. Sistema Judicial Independiente. Burocracia e infraestructura de defensa apolticas. Relativa accesibilidad al proceso de la toma de decisiones.
Derechos civiles.
Libertad de Prensa. Igualdad de derechos ante la ley. Libertades sociales personales. Libertad respecto a la indiferencia y corrupcin gubernamental extrema.
Totalitarismo
En un sistema totalitario la toma de decisiones se restringe a unos cuantos individuos. Las formas mas comunes de totalitarismo son:
Totalitarismo teocrtico. Totalitarismo secular.
Impacto del sistema poltico en las decisiones administrativas Es necesario que un administrador conozca las funciones que desempea el gobierno en la economa.
Proteccin de los derechos de los ciudadanos. Promocin del bien comn de sus ciudadanos. Suministro de bienes pblicos como defensa, comunicaciones y transporte. Correccin de los defectos del mercado. Derramamientos y externalidades.
Identificacin del problema. Definicin de la naturaleza poltica del problema. Evaluacin de la posible accin de otras compaas y grupos especiales de inters. Identificacin de individuos clave e instituciones importantes. Formulacin de estrategias. Determinacin del impacto de aplicacin. Seleccin y aplicacin de la estrategia mas adecuada.
mbito Legal
El sistema legal es otra de las dimensiones del mbito externo con influencia en los negocios. La independencia de la Ley respecto al control poltico puede diferir entre uno y otro.
Sistemas Legales
Derecho comn.
Se basa en las tradiciones, los precedentes, usos y costumbres, as como en la interpretacin de los tribunales.
Derecho civil.
Se basa en un conjunto detallado de leyes organizadas en un cdigo.
Derecho teocrtico.
Se basa en los preceptos religiosos como el derecho islmico.
Sistemas Legales
El derecho islmico prohbe a los bancos pagar o recibir intereses, de manera que comparten sus ganancias con los depositantes.
En Usa, de los procesos civiles atae a daos y contratos y las restantes a demandas menores, divorcios y testamentos.
Abogados
Debido a la intensificacin de las operaciones internacionales, el numero de abogados especialistas en aspectos internacionales ha crecido.
Pero debido a los altos costos, las empresas prefieren contar con su propio departamento de operaciones jurdicas, contratando asesoras solo en casos de especialidad jurdica.
mbito Econmico
Negocios Internacionales I
Objetivos
Exponer los diferentes sistemas econmicos. Dividir a los pases en categoras econmicas. Explicar los principales aspectos econmicos que influyen en los negocios internacionales.
En ningn pas prima con exclusividad la economa de mercado o la economa dirigida, aunque tienden a inclinarse a uno u otro. En un rgimen de propiedad privada, los recursos se hallan en manos de los individuos. En un rgimen de propiedad pblica, los recursos se hallan en manos del gobierno. El sistema econmico determina quien posee y controla los recursos.
MIXTA
Economa de mercado
Dos importantes unidades sociales de una economa de mercado son el individuo y la compaa. En una economa de mercado son los consumidores quienes asignan y controlan los recursos, mediante su voto en la compra o no de mercancas. La soberana del consumidor es la libertad de los consumidores para influir en la produccin mediante el ejercicio de su poder de decisin sobre sus compras y la libertad de la empresa para operar en el mercado.
Economa de mercado
Una economa de mercado supone un alto grado de libertad econmica. Libertad de salarios, precios, flujos comerciales y formacin de empresas.
A menor intervencin del estado, ms posibilidades que un pas goce de economa libre.
Los individuos poseen recursos y Consumen productos Las compaas consumen recursos y producen mercancas. Interaccin de precio, cantidad, oferta y demanda de recursos y productos
Economa de mercado
El individuo provee mano de obra si la compaa ofrece un salario adecuado. Se consumen productos si su precio esta dentro de una escala aceptable. Una compaa fija sus salarios con base a la cantidad de mano de obra disponible para la realizacin de una labor. Los recursos se asignan como resultado de constante interaccin entre individuos y compaas, (cuando los productos de una compaa son los insumos de otra.)
El gobierno coordina las actividades de los diferentes sectores econmicos. El gobierno determina cuanto producir, quien lo har y para quien. El gobierno fija las metas y determina el precio y cantidad de lo que produce.
Economa Mixta
Se denominan mixtas aquellas que experimentan algn grado de intervencin estatal. Las economas mixtas se caracterizan por diferentes mezclas de mercado, as como por el control central de la planeacin de la propiedad de los recursos. Ej. Japn despus de la segunda guerra mundial en que brinda direccin estratgica a las prioridades de inversin y produccin del pas.
Los gobiernos democrticos suelen combinar mejor con la propiedad y control privada de recursos. Los socialistas democrticos creen que los gobiernos electos deben poseer los recursos y controlar el sistema econmico. Los extremos de las combinaciones poltico-econmicas convergen en economas mixtas.
Se clasifican a los pases de acuerdo con tres niveles de ingresos: alto, medio bajo. Los pases de ingresos medio y bajo se llaman pases en desarrollo (la ONU seala como pases en desarrollo a Israel, Hong Kong, Kuwait, Singapur y los emiratos rabes unidos)
Los pases de un alto grado de ingresos constituyen solo el 21% de las naciones del mundo y 15% de la poblacin mundial , pero representan el 79.5% del PNB mundial
Producto bruto nacional (PNB) representa el valor de mercado de los productos y servicios terminados recientemente, producidos por los factores de produccin nacionales, ya sea en el pas o en el extranjero. Producto bruto Interno (PBI) valor de la produccin que se realiza dentro las fronteras de un pas sin importar que la lleven a cabo factores nacionales o extranjeros. Poder de compra: el nmero de unidades de la moneda de un pas necesarias para comprar en el mercado interno la misma cantidad de bienes y servicios que es posible comprar con un dlar en EEUU. Ej. Una hamburguesa. Calidad de vida: es la satisfaccin humana, esperanza de vida, nivel de estudios, poder de compra individual, salud, higiene, trato de mujeres.
Otro asunto de gran importancia es la creciente brecha entre ricos y pobres se ha ampliado en las ltimas dcadas. Amrica Latina es la brecha ms amplia en la ms amplia en la distribucin de la riqueza a nivel mundial. Uno de los objetivos centrales de la economa mundial es la distribucin equitativa del ingreso o elevacin general del nivel de vida.
servicios
Crecimiento econmico:
Para las compaas sera ideal que todos los pases gozaran de estabilidad jurdica, bajas tasas de inflacin y altos ndices de crecimiento real.
Inflacin:
Es una dimensin del mbito econmico, afecta las tasas de tipo de cambio, de inters, el costo de vida y la confianza en el sistema poltico y econmico de un pas.
Dficit y deuda:
El dficit significativo en el saldo de cuenta corriente provoca fricciones comerciales, un posible repunte de la inflacin, presiones sobre la moneda y perdida de confianza de los inversionistas.
Los pases severamente endeudados especialmetnte las naciones en desarrollo ms pobres deben destinar un porcentje significativo de sus exportaciones al servicio de su deuda, por lo que dejan muy poco para su desarrollo.
Los cambios polticos y econmicos recientemente ocurridos en los antiguos pases comunistas han despertado optimismo en Occidente para la realizacin de negocios con ellos dad las posibilidades que las barreras polticas se atenen y que el crecimiento econmico eleve el potencial de estos mercados.
Privatizacin
Cuando los pases proceden a un mejor control del gasto y la reduccin de su dficit presupuestal, las compaas propiedad del estado se convierten en uno de los principales blancos de ataque. Al traspaso de la propiedad pblica a la privada se la conoce como privatizacin. La privatizacin no es sencilla y constituye un proceso poltico como econmico y los objetivos polticos no siempre ofrecen los mejores resultados econmicos.
Beneficios de la privatizacin
Elevacin de la eficiencia y desempeo de la empresa. Desarrollo de una industria competitiva capaz de atender satisfactoriamente a los consumidores. Evaluacin del capital, conocimientos tcnicos y mercados que hagan posible el crecimiento. Logro de una eficaz autodeterminacin empresarial.
Comercio Internacional
Negocios Internacionales I
Mercantilismo
Fue el pensamiento econmico de 1,500 a 1,800. Sostena que la riqueza de los pases se mide por los caudales de riqueza que posee, por lo comn en oro. Un pas debe proponerse la obtencin de una balanza comercial favorable (exportar ms de lo que importa) para conseguir una entrada de oro.
Mercantilismo
La poltica neo-mercantilista tambin persigue una
balanza comercial favorable, pero su propsito es cumplir algn objetivo social o poltico.
Ej. Un pas puede lograr el empleo total mediante el recurso de producir por encima de la demanda interna y enviar el excedente al exterior
Ventaja absoluta
Su creador es Adam Smith. La riqueza de un pas se basa en los bienes y servicios de que dispone, no del oro atesorado. Sostiene que los consumidores se benefician de la posibilidad de comprar productos de factura extranjera de menor precio que los nacionales.
Ventaja absoluta
De acuerdo con la teora de la ventaja absoluta, un pas puede producir bienes ms eficientemente en razn de una ventaja natural (Ej. materias primas o clima) o una ventaja adquirida (Ej. Conocimientos, tecnologa).
Sostiene que las dotaciones relativas de tierra, trabajo y capital de un pas determinaran los costos relativos de estos de estos factores.
Introduccin
Crecimiento
Madurez
Declinacin