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Panorama de Los Negocios Internacionales

Negocios Internacionales I

Ing. Ernesto Leo Rossi

Intro

Los Negocios Internacionales son todas las transacciones de negocios que implican a dos o mas pases.
Debido a la globalizacin las empresas incursionan en los negocios internacionales y es necesario que los administradores conozcan las modalidades existentes. La realizacin de negocios internacionales depende de los objetivos de la compaa y de los medios que eligen para cumplirlos. Las operaciones afectan y son afectadas por factores fisicos y sociales y el mbito competitivo.

Porqu incursionan las empresas en los negocios internacionales?


Debe considerar la empresa su misin. (Lo que pretende ser y hacer a largo plazo). Sus objetivos (propsitos especficos para el cumplimiento de su misin). Incremento de ventas. Adquisicin de recursos. La diversificacin de sus fuentes de ventas y suministros. Minimizar el riesgo competitivo. Su estrategia (los medios por los cuales seguir sus objetivos).

El Incremento de las Ventas


Las ventas dependen de dos factores:
El inters de los consumidores en los productos o servicios. La disposicin y posibilidad de los consumidores para comprarlos.

El nmero de personas y el grado de su poder de compra son mayores en el mundo que en un solo pas.

Economa de escala (Ej. Pelculas Disney el Rey len tiene un gran costo de produccin de millones, al verla ms personas su costo de produccin disminuye).
Muchas de las compaas ms importantes del mundo venden ms de la mitad de sus productos al exterior. Nestl (Suiza), Electrolux (Suecia), Gillette (Estados Unidos), Michelin (Francia), Philips (Holanda), Sony (Japn)

Adquisicin de Recursos
Fabricantes y distribuidores se interesan para obtener productos, servicios y componentes del extranjero. Buscan tambin capital, tecnologa e informacin que les sea de utilidad en su propio pas. De esta manera obtienen ventaja de costo de produccin (maquila China y Taiwn). Diferenciacin de producto ante la competencia.

Adquisicin de servicios que serian difciles de obtener en su pas (Disney encarga sus estampados de sus productos a compaas inglesas especializadas).

Diversificacin de fuentes de ventas y suministros

Las compaas buscan las ventajas de la diferenciacin de los ciclos econmicos recesin y expansin.

Reduccin al mnimo del riesgo competitivo

Se realiza por orden defensivo, buscan restar ventajas que sus competidores obtendran en el exterior, las que podran utilizarse en el mercado interno. (publicidad de sus productos).

Razones del crecimiento de los negocios internacionales


Rpido incremento y expansin de la tecnologa. Incremento de la competencia global. Logro de acuerdos institucionales de apoyo. Liberalizacin de los movimientos transfronterizos.

Rpido incremento y expansin de la tecnologa


La mayor celeridad en el transporte. La posibilidad de ejercer control desde lejos gracias a las comunicaciones. Las facilidades que prestan los gastos del transporte y comunicaciones a las operaciones internacionales.

Liberalizacin de los movimientos transfronterizos


Menos barreras gubernamentales al movimiento de productos, servicios y recursos permiten a las compaas obtener mayor provecho de oportunidades internacionales. La reduccin de barreras se redujeron debido a:
Manifiesto de los ciudadanos a acceder a mas variedad de bienes y servicios a precios mas bajos. Los productores incrementan su eficiencia en razn de la competencia extranjera. Esperan inducir a otros pases a reducir sus barreras.

Logro de acuerdos institucionales de apoyo


Son realizados por empresas y gobiernos. (Acuerdos crediticios bancarios, mecanismos de conversin de moneda, convenios, tratados) Facilitan el flujo de bienes. (De un pas a otro) Reducen el riesgo. (Bancos, compaas de seguros)

Incremento de la competencia global


Un numero creciente de compaias operan a escala internacional dado que:
Nuevos Productos se extienden rpidamente en el mundo entero. Pueden producir en diferentes pases. Competidores, proveedores y clientes de las compaas nacionales ya son internacionales.

Modalidades de negocios internacionales


La eleccin de una modalidad de operacin es una de las desiciones mas importantes en la estrategia internacional. Entre las principales modalidades tenemos:
Importacin y exportacin de Mercaderas. Importacin y Exportacin de Servicios. Inversiones

Exportacin e importacin de mercancas


La exportacin de mercancas es el envo de vienes tangibles fuera de un pas. La importacin de mercancas es la recepcin de bienes tangibles procedentes del exterior. Ambas suelen ser las transacciones econmicas ms importantes de un pas.

Exportacin e importacin de servicios


Los servicios son ingresos distintos derivados de las mercancas.
Los viajes, el transporte, honorarios, regalas, dividendos e intereses. Son muy importantes para la economa de algunos pases. Comprenden muchas modalidades especiales de operaciones internacionales.

Exportacin e importacin de servicios


Algunas formas de estos servicios son:
Turismo y Transporte Desempeo de servicios.
Honorarios

Uso de Activos.
Contrato de cedenica de derechos. Regalas. Franquicias.

Inversiones
Supone la propiedad de bienes en el exterior a cambio de un rendimiento financiero. La Inversin extranjera adopta dos formas
Directa. Cartera.

Inversin Directa
Las principales caractersticas de la inversin directa son:
Control. Acceso a mercados extranjeros. Acceso a recursos extranjeros. Mayor volumen de ventas en el extranjero. Propiedad parcial.

Inversin de Cartera
Los principales componentes de la inversin de cartera son:
Ausencia de control de una operacin en el extranjero. Beneficios financieros.

Panorama de Los Negocios Internacionales


Negocios Internacionales I

Ing. Ernesto Leo Rossi

Influencias Externas sobre los negocios Internacionales


El mbito externo de una compaa es la suma de condiciones fuera de ella con influencia sobre su xito.
Las empresas tambin ejercen influencia en su mbito externo, aunque generalmente en menor grado. El mbito externo comprende: mbitos fsicos y sociales de una compaa. mbito competitivo.

mbitos fsicos y sociales


Poltica
Siempre ha desempeado un importante papel en la conformacin de empresas. Describe las relaciones entre las empresas y el gobierno.

Derecho
Nacional o Internacional determina en gran medida lo que se puede hacer. Cada pas cuenta con leyes propias que reglamentan la actividad empresarial. Los acuerdos entre pases fijan la norma del derecho internacional.

Antropologa, sociologa y psicologa


Describen en parte el desarrollo social, mental, comportamiento y actividades interpersonales de los individuos.

Economa
Explica el motivo de que las naciones intercambien bienes y servicios.

Geografa
Permite determinar la ubicacin, cantidad, calidad y disponibilidad de recursos mundiales as como los medios para explotarlos.

mbito Competitivo
El mbito competitivo varia de acuerdo a la industria, compaa y pas de que se trate. Las estrategias internacionales por tanto difieren de una a otra.

Evolucin de la Estrategia en el proceso de internacionalizacin


Las compaas no surgen desde el principio como entidades gigantescas. Las compaas se encuentran en diferentes grados de internacionalizacin.

La mayora de compaas conciben las operaciones internacionales como mas arriesgadas que las de carcter nacional.
Una vez que logran xitos, adoptan compromisos mas profundos con el exterior, que para entonces les parecen menos arriesgados.

Evolucin de la Estrategia en el proceso de internacionalizacin


Los patrones para medir la expnasion de la empresa son:
Expansin de pasiva a activa. Manejo externo a interno de operaciones. Profundizacin de la modalidad de operaciones. Diversificacin geogrfica. Expansin a saltos.

Expansin de pasiva a activa


Las compaas nuevas se establecen en respuesta a las necesidades nacionales observadas y frecuentemente solo piensan en el mercado interno.

Manejo externo a interno de operaciones.


El uso de intermediarios para que se hagan cargo de operaciones en el exterior es comn durante las primeras etapas de la expansin internacional. Si el negocio crece es posible que prefiera que su propio personal sea el que maneje las operaciones. Esto se debe principalmente a que posee mayores conocimientos acerca de las operaciones en el exterior. Las juzga menos arriesgadas al principio y se da cuenta que el volumen puede justificar contratacin de personal capacitado adicional.

Profundizacin de la modalidad de operaciones


Inicialmente supone un menor compromiso y riego para la compaa. A menudo proceden a estas actividades al consolidar exitosamente la empresa. Al incrementarse los compromisos esto resulta la necesidad de enviar tcnicos calificados al exterior para el establecimiento y puesta en marcha de una nueva operacin.

Diversificacin geogrfica
Al incursionar por primera vez en los negocios internacionales por lo general se hallan en condiciones de hacer negocios con una determinada cantidad de pases.
La seleccin de pases tiende a seguir ciertos patrones.

Expansin a Saltos
Se apoyan en el grado de semejanza entre los pases extranjeros y de origen. Se cuenta ya con pruebas de que muchas compaas nuevas emprenden sus actividades dotadas de antemano de una proyeccin global gracias a la experiencia y educacin internacional.

mbitos culturales de las Empresas


Negocios Internacionales I

Ing. Ernesto Leo Rossi

Intro
La nacin es una til definicin de sociedad porque:
Las semejanzas entre las personas son causa y efecto de las fronteras nacionales. Las leyes se aplican primordialmente en als demarcaciones nacionales.

El anlisis pas por pas padece ciertas limitaciones, ya que:


No todos los miembros de un pas son iguales. Las variantes que hay dentro de ciertos pases son considerables. Grupos de diferentes pases comparten ciertas semejanzas.

El concepto de Cultura
La gente de negocios coincide en que hay diferencias culturales, pero no saben cuales son. La cultura consiste en un conjunto de normas adquiridas, basadas en actitudes, valores y percepciones. Estas diferencias suscitan grandes controversias, dado que, como esta reconocido, aun no ha sido posible resolver el problema de medicin de variaciones.

Causas de diferencias y cambios culturales


La cultura se transmite por medio de diversos patrones. Estos valores bsicos incluyen conceptos como bien mal, limpio - sucio, feo bello, etc.

No obstante debido a mltiples influencias los valores y costumbres llegan a evolucionar con el tiempo a causa de:
Eleccin o imposicin. Contacto con otras culturas.

Evolucin de la Estrategia en el proceso de internacionalizacin


Las compaas no surgen desde el principio como entidades gigantescas. Las compaas se encuentran en diferentes grados de internacionalizacin.

La mayora de compaas conciben las operaciones internacionales como mas arriesgadas que las de carcter nacional.
Una vez que logran xitos, adoptan compromisos mas profundos con el exterior, que para entonces les parecen menos arriesgados.

Practicas conductistas que afectan a las empresas

Afiliaciones grupales Importancia del trabajo. Auto confianza. Comunicaciones.

Afiliaciones grupales
Las afiliaciones grupales pueden ser:
Adscritas o adquiridas. Reflejo de recursos y posicin.

Aptitud.
La cual es muy bien retribuida en algunas sociedades.

Sociedades Igualitarias.
Conceden menor importancia a la pertenencia grupal adscrita.

Actitudes locales.
Pueden forzar contrataciones acordes con las normas u opiniones locales.

Afiliaciones grupales
Grupos
Aunque son incontables las clasificaciones grupales, 3 de ellas son las mas significativas.
Genero Edad Familia

Importancia del Trabajo


Los individuos trabajan por una amplia variedad de razones. La mayora de los habitantes de los pases industriales trabaja mas de lo que precisa para satisfacer sus necesidades bsicas. La tica protestante.
Fue el resultado de la reforma. El trabajo como medio de salvacin. Mejor productividad adicional que ocio adicional.

Importancia del Trabajo


Las actitudes frente al trabajo suelen cambiar cuando se obtienen ganancias econmicas. Fe en el xito y la retribucin.
La gente se muestra mas dispuesta a trabajar si: la retribucin al xito son elevadas y Cuando el xito es relativamente incierto.

Trabajo como habito.


La tica laboral se relacin con el habito.

Importancia del Trabajo


Intensa necesidad de logros.
Responsabilidad personal. Acogimiento de riesgos calculados en el cumplimiento de metas razonables. Retroalimentacin de desempeo.

Las personas con escasa necesidad de logros suelen preferir relaciones sociales armnicas.

Importancia del Trabajo


Jerarqua de Necesidades
El orden de importancia de las necesidades difiere de un pas a otro.

Importancia de la ocupacin.
La percepcin de que puestos son mejores varia un tanto entre diferentes pases.

Auto confianza
Relaciones superior subordinado. Evasin de la incertidumbre. Confianza. Grado de fatalismo. Individuo o grupo.

Comunicaciones
Idioma.
Todos los lenguajes son complejos y constituyen un reflejo del entorno. Una lengua comn en un pas es una fuerza unificadora.

Lenguaje sin palabras.


El lenguaje sin palabras incluye elementos como las asociaciones del color, el sentido de la distancia adecuada, los smbolos de oportunidad y prestigio y e lenguaje corporal.

Comunicaciones
Percepcin y procesamiento.
Las seales en particular con el tempo y la categora se perciben selectivamente y difieren de una sociedad a otra.

Obtencin y evaluacin de informacin.


Hay diferentes normas en cuanto a la preferencia por: Informacin precisa o general. Manejo secuencial o simultaneo de situaciones. Manejo prioritario de los esencial o lo menudo.

Conciliacin de diferencias internacionales


Conciencia cultural.
Son problemas susceptibles de entorpecer la conciencia cultura
El aprendizaje subconsciente. Los estereotipos. Los subgrupos sociales.

Agrupamiento de pases

mbitos culturales de las Empresas


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Ing. Ernesto Leo Rossi

Necesidades culturales en el proceso de internacionalizacin


No todas la compaas deben poseer el mismo grado de conciencia cultural, as como tampoco una compaa en particular esta obligada a preservar un grado consistente de conciencia cultura en el curso de sus operaciones. Pueden incrementar sus conocimientos culturales a medida que pasan de funciones forneas limitadas a mltiples. Cuanto mayor sea el numero de pases en los que realice operaciones, tanto mayor ser tambin los matices culturales que deber considerar.

Policentrismo Los policentristas conceden excesiva importancia a las diferencias nacionales y corren el riego de omitir cambios prcticos.

Etnocentrismo
Los etnocentristas pasan por alto las diferencias nacionales:
No se percatan de factores importantes. Creen que deben prevalecer los objetivos del pas de origen. Piensan que es fcil introducir cambios.

Geocentrismo
Las compaas internacionales suelen emplear practicas que constituyen un hibrido de normas nacionales y extranjeras.

Sistema de valores
Cuanto mas perturbe un cambio de valores importantes, mayor resistencia engendrara.

Costo Beneficio del Cambio

El costo del cambio puede exceder el beneficio obtenido.

Resistencia a un exceso de cambios

La resistencia al cambio puede reducirse si el numero de cambios no es desmesurado.

Participacin

La gente se muestra mas dispuesta a efectuar cambios cuando se le hace intervenir en la decisin de cambiar.

Concesin de retribuciones La gente se inclina mas fcilmente a apoyar el cambio cuando espera de el retribuciones personales o grupales.

Lideres de Opinin Los administradores interesados en introducir cambios deben convencer primero a quienes pueden influir a los dems.

Sentido de la Oportunidad

Las compaas deben prever que el cambio ocurra cuando es probable que la resistencia sea menor.

Aprendizaje en el exterior
Las compaas internacionales:
Cambian algunas cosas en el exterior. Cambian ellas mismas al enfrentar mbitos extranjeros. Aprenden en el exterior cosas que pueden aplicar en su pas.

mbitos Poltico y legal de las Empresas


Negocios Internacionales I

Ing. Ernesto Leo Rossi

mbito Poltico
Los mbitos polticos del pas de origen de una compaa y de los pases en los que realiza negocios importantes influencias externas sobre su administracin. El mbito poltico se refiere a:
Instituciones publicas (Gobierno, organismos gubernamentales y empresas del gobierno). Instituciones no publicas (grupos ecologistas o especficos).

El sistema poltico y sus funciones


La funcin del sistema poltico es integrar a la sociedad. El sistema poltico es influenciado tanto por fuerzas procedentes tanto del interior como del exterior.

El sistema poltico y sus funciones


Las funciones del proceso poltico son:
Articulacin de intereses. Suma de intereses. Elaboracin de polticas. Aplicacin y resolucin judicial de polticas.

La suma de intereses es la reunin de intereses en el sistema poltico.

MBITO INTERNACIONAL

APORTACIONES Articulacin de intereses por: Polticos. Individuos Empresas Grupos de interes. Suma de intereses

MBITO NACIONAL

RESULTADOS Nuevas polticas por:

Formulacin de polticas alternativas

Aplicacin y resolucin

Partidos polticos. Burocracias. Legislaturas. Tribunales.

Retroalimentacin

Ideologas polticas bsicas


Una ideologa es el conjunto sistemtico e integrado de estructuras, teoras y propsitos que constituyen un programa sociopoltico.

Las sociedades plurales son aquellas en las que coexiste una amplia variedad de ideologas.

Ideologas polticas bsicas

La mayora de las sociedades complejas son plurales; esto es, dan cabida a una amplia variedad de ideologas, puesto que no hay una ideologa aceptada por todos. La prueba decisiva de todo sistema poltico es su capacidad para mantener unida a una sociedad a pesar de las tendencias disgregadoras de las presiones de diferentes ideologas. Las diferencias tnicas han desmembrado a muchos pases de Europa oriental y la antigua unin sovitica

Espectro poltico
Las ideologas son muchas y muy variadas.
En teora los dos extremos del espectro poltico son la democracia y el totalitarismo. En el mundo los cambios son continuos.

DEMOCRACIA

TOTALITARISMO

GOBIERNO DEMOCRTICO

GOBIERNO

NO
DEMOCRTICO

Democracia
Los sistemas democrticos implican las amplia participacin de los ciudadanos en el proceso de toma de decisiones. En la democracia representativa, el gobierno de la mayora se logra mediante elecciones peridicas.

Democracia
Los sistemas democrticos comparten las siguientes caractersticas:
Libertad de opinin. Elecciones en los votantes deciden quien los representara. Periodos limitados para los funcionarios electos. Sistema Judicial Independiente. Burocracia e infraestructura de defensa apolticas. Relativa accesibilidad al proceso de la toma de decisiones.

Factores de Evaluacin de la Democracia


Derechos Polticos.
Elecciones justas y competitivas. Poder para los representantes electos. Posibilidad de Organizacin. Salvaguarda de los derechos de las minoras.

Derechos civiles.
Libertad de Prensa. Igualdad de derechos ante la ley. Libertades sociales personales. Libertad respecto a la indiferencia y corrupcin gubernamental extrema.

Totalitarismo
En un sistema totalitario la toma de decisiones se restringe a unos cuantos individuos. Las formas mas comunes de totalitarismo son:
Totalitarismo teocrtico. Totalitarismo secular.

mbitos Poltico y legal de las Empresas


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Ing. Ernesto Leo Rossi

Impacto del sistema poltico en las decisiones administrativas


Todo sistema poltico se esfuerza por lograr un equilibrio entre la toma descentralizada de decisiones por parte de individuos, la reglamentacin y control centralizados de las decisiones de gobierno. Los administradores de empresas deben vrselas con diferentes grados de intervencin gubernamental.

Impacto del sistema poltico en las decisiones administrativas Es necesario que un administrador conozca las funciones que desempea el gobierno en la economa.
Proteccin de los derechos de los ciudadanos. Promocin del bien comn de sus ciudadanos. Suministro de bienes pblicos como defensa, comunicaciones y transporte. Correccin de los defectos del mercado. Derramamientos y externalidades.

Impacto del sistema poltico en las decisiones administrativas


El proceso poltico afecta a los negocios internacionales a travs de reglamentos de las transacciones transfronterizas. Muchos organismos gubernamentales se ocupan de cuestiones internacionales.
Prompex. Mincetur. Senassa.

Formulacin y aplicacin de estrategias polticas


La formulacin de estrategias polticas se complica a causa de la amplia gama de participantes en el proceso de la toma de decisiones. Existen diferencias en cuanto a su lgica y al poder institucional.

Formulacin y aplicacin de estrategias polticas

El establecimiento de estrategias supone evaluar lo siguiente:


Identificacin del problema. Definicin de la naturaleza poltica del problema. Evaluacin de la posible accin de otras compaas y grupos especiales de inters. Identificacin de individuos clave e instituciones importantes. Formulacin de estrategias. Determinacin del impacto de aplicacin. Seleccin y aplicacin de la estrategia mas adecuada.

Formulacin y aplicacin de estrategias polticas


Los grupos de presin informan y persuaden a quienes toman las decisiones.
Las compaas extranjeras buscan el apoyo de los consumidores para combatir las restricciones gubernamentales a la ventas. Las leyes de los pases democrticos son por lo general mas flexibles que las de los pases totalitarios.

mbito Legal
El sistema legal es otra de las dimensiones del mbito externo con influencia en los negocios. La independencia de la Ley respecto al control poltico puede diferir entre uno y otro.

Sistemas Legales
Derecho comn.
Se basa en las tradiciones, los precedentes, usos y costumbres, as como en la interpretacin de los tribunales.

Derecho civil.
Se basa en un conjunto detallado de leyes organizadas en un cdigo.

Derecho teocrtico.
Se basa en los preceptos religiosos como el derecho islmico.

Sistemas Legales
El derecho islmico prohbe a los bancos pagar o recibir intereses, de manera que comparten sus ganancias con los depositantes.
En Usa, de los procesos civiles atae a daos y contratos y las restantes a demandas menores, divorcios y testamentos.

Abogados
Debido a la intensificacin de las operaciones internacionales, el numero de abogados especialistas en aspectos internacionales ha crecido.
Pero debido a los altos costos, las empresas prefieren contar con su propio departamento de operaciones jurdicas, contratando asesoras solo en casos de especialidad jurdica.

Impactos de las leyes en los negocios


Leyes nacionales afectan a todas las actividades locales de negocios. Leyes nacionales tambin afectan a las actividades transfronterizas.

Tratados y convenciones internacionales gobiernan las transacciones transfronterizas.

Aspectos legales en los negocios internacionales


Reglamentacin del comercio y la inversin. Proteccin de la propiedad intelectual.

Reglamentacin de los flujos financieros.


Impuestos. Requerimientos de informacin.

Aspectos legales en los negocios internacionales


Reglamentacin sobre la propiedad.
Relaciones contractuales. Tratados internacionales. Resolucin de disputas.

mbito Econmico
Negocios Internacionales I

Ing. Ernesto Leo Rossi

Objetivos
Exponer los diferentes sistemas econmicos. Dividir a los pases en categoras econmicas. Explicar los principales aspectos econmicos que influyen en los negocios internacionales.

Clasificacin de los sistemas econmicos

Los sistemas econmicos suelen clasificarse en:


Socialista. Capitalista. Mixta.

En ningn pas prima con exclusividad la economa de mercado o la economa dirigida, aunque tienden a inclinarse a uno u otro. En un rgimen de propiedad privada, los recursos se hallan en manos de los individuos. En un rgimen de propiedad pblica, los recursos se hallan en manos del gobierno. El sistema econmico determina quien posee y controla los recursos.

Clasificacin de los sistemas econmicos


CAPITALISTA (ECONOMA DE MERCADO)

MIXTA

SOCIALISTA (ECONOMA DE PLANIFICACIN CENTRAL)

Economa de mercado

Dos importantes unidades sociales de una economa de mercado son el individuo y la compaa. En una economa de mercado son los consumidores quienes asignan y controlan los recursos, mediante su voto en la compra o no de mercancas. La soberana del consumidor es la libertad de los consumidores para influir en la produccin mediante el ejercicio de su poder de decisin sobre sus compras y la libertad de la empresa para operar en el mercado.

Economa de mercado

Una economa de mercado supone un alto grado de libertad econmica. Libertad de salarios, precios, flujos comerciales y formacin de empresas.

A menor intervencin del estado, ms posibilidades que un pas goce de economa libre.
Los individuos poseen recursos y Consumen productos Las compaas consumen recursos y producen mercancas. Interaccin de precio, cantidad, oferta y demanda de recursos y productos

Economa de mercado

El individuo provee mano de obra si la compaa ofrece un salario adecuado. Se consumen productos si su precio esta dentro de una escala aceptable. Una compaa fija sus salarios con base a la cantidad de mano de obra disponible para la realizacin de una labor. Los recursos se asignan como resultado de constante interaccin entre individuos y compaas, (cuando los productos de una compaa son los insumos de otra.)

Economa de planificacin central

El gobierno coordina las actividades de los diferentes sectores econmicos. El gobierno determina cuanto producir, quien lo har y para quien. El gobierno fija las metas y determina el precio y cantidad de lo que produce.

Economa Mixta

Se denominan mixtas aquellas que experimentan algn grado de intervencin estatal. Las economas mixtas se caracterizan por diferentes mezclas de mercado, as como por el control central de la planeacin de la propiedad de los recursos. Ej. Japn despus de la segunda guerra mundial en que brinda direccin estratgica a las prioridades de inversin y produccin del pas.

Sintesis poltico econmico

Los gobiernos democrticos suelen combinar mejor con la propiedad y control privada de recursos. Los socialistas democrticos creen que los gobiernos electos deben poseer los recursos y controlar el sistema econmico. Los extremos de las combinaciones poltico-econmicas convergen en economas mixtas.

Clasificacin de los pases

Se clasifican a los pases de acuerdo con tres niveles de ingresos: alto, medio bajo. Los pases de ingresos medio y bajo se llaman pases en desarrollo (la ONU seala como pases en desarrollo a Israel, Hong Kong, Kuwait, Singapur y los emiratos rabes unidos)

La competitividad internacional de un pas esta en funcin de:


Condiciones de los factores: llamados tambin factores de produccin (recursos humanos, recursos fsicos, recursos intelectuales, recursos de capital e infraestructura). Condiciones de demanda: interna(en base a la cantidad de la poblacin y el ingreso per cpita) y la internacionalizacin de la demanda.

Clasificacin de los pases

Los pases de un alto grado de ingresos constituyen solo el 21% de las naciones del mundo y 15% de la poblacin mundial , pero representan el 79.5% del PNB mundial

Producto bruto nacional (PNB) representa el valor de mercado de los productos y servicios terminados recientemente, producidos por los factores de produccin nacionales, ya sea en el pas o en el extranjero. Producto bruto Interno (PBI) valor de la produccin que se realiza dentro las fronteras de un pas sin importar que la lleven a cabo factores nacionales o extranjeros. Poder de compra: el nmero de unidades de la moneda de un pas necesarias para comprar en el mercado interno la misma cantidad de bienes y servicios que es posible comprar con un dlar en EEUU. Ej. Una hamburguesa. Calidad de vida: es la satisfaccin humana, esperanza de vida, nivel de estudios, poder de compra individual, salud, higiene, trato de mujeres.

Otro asunto de gran importancia es la creciente brecha entre ricos y pobres se ha ampliado en las ltimas dcadas. Amrica Latina es la brecha ms amplia en la ms amplia en la distribucin de la riqueza a nivel mundial. Uno de los objetivos centrales de la economa mundial es la distribucin equitativa del ingreso o elevacin general del nivel de vida.

Estructura de la produccin (PBI)

Manufactura Agricultura Industria


(sub categora de la industria)

servicios

Principales aspectos macro econmicos

Crecimiento econmico:

Para las compaas sera ideal que todos los pases gozaran de estabilidad jurdica, bajas tasas de inflacin y altos ndices de crecimiento real.

Inflacin:

Es una dimensin del mbito econmico, afecta las tasas de tipo de cambio, de inters, el costo de vida y la confianza en el sistema poltico y econmico de un pas.

Dficit y deuda:

El dficit significativo en el saldo de cuenta corriente provoca fricciones comerciales, un posible repunte de la inflacin, presiones sobre la moneda y perdida de confianza de los inversionistas.

Los pases severamente endeudados especialmetnte las naciones en desarrollo ms pobres deben destinar un porcentje significativo de sus exportaciones al servicio de su deuda, por lo que dejan muy poco para su desarrollo.

Los cambios polticos y econmicos recientemente ocurridos en los antiguos pases comunistas han despertado optimismo en Occidente para la realizacin de negocios con ellos dad las posibilidades que las barreras polticas se atenen y que el crecimiento econmico eleve el potencial de estos mercados.

Privatizacin

Cuando los pases proceden a un mejor control del gasto y la reduccin de su dficit presupuestal, las compaas propiedad del estado se convierten en uno de los principales blancos de ataque. Al traspaso de la propiedad pblica a la privada se la conoce como privatizacin. La privatizacin no es sencilla y constituye un proceso poltico como econmico y los objetivos polticos no siempre ofrecen los mejores resultados econmicos.

Beneficios de la privatizacin

Elevacin de la eficiencia y desempeo de la empresa. Desarrollo de una industria competitiva capaz de atender satisfactoriamente a los consumidores. Evaluacin del capital, conocimientos tcnicos y mercados que hagan posible el crecimiento. Logro de una eficaz autodeterminacin empresarial.

Ensanchamiento y profundizacin delos mercados de capital.


Aseguramiento del mejor precio de venta posible.

Principales mtodos de privatizacin


Venta directa a empleados.

Venta a propietarios externos

Privatizaciones de igualdad a tenedores de ttulos


(los ttulos se entregan al pblico en general, el cual los canjea por acciones de compaas privatizadas)

Comercio Internacional
Negocios Internacionales I

Ing. Ernesto Leo Rossi

Teora del comercio internacional


Se centra en las preguntas:
Que productos importar y exportar. Cuanto comerciar. Con quien comerciar

Mercantilismo
Fue el pensamiento econmico de 1,500 a 1,800. Sostena que la riqueza de los pases se mide por los caudales de riqueza que posee, por lo comn en oro. Un pas debe proponerse la obtencin de una balanza comercial favorable (exportar ms de lo que importa) para conseguir una entrada de oro.

Mercantilismo
La poltica neo-mercantilista tambin persigue una
balanza comercial favorable, pero su propsito es cumplir algn objetivo social o poltico.
Ej. Un pas puede lograr el empleo total mediante el recurso de producir por encima de la demanda interna y enviar el excedente al exterior

Ventaja absoluta
Su creador es Adam Smith. La riqueza de un pas se basa en los bienes y servicios de que dispone, no del oro atesorado. Sostiene que los consumidores se benefician de la posibilidad de comprar productos de factura extranjera de menor precio que los nacionales.

Ventaja absoluta
De acuerdo con la teora de la ventaja absoluta, un pas puede producir bienes ms eficientemente en razn de una ventaja natural (Ej. materias primas o clima) o una ventaja adquirida (Ej. Conocimientos, tecnologa).

Teora de la extensin de los pases


Sostiene que dada la probabilidad de que los pases con mayor extensin territorial posean una mayor variedad de climas y recursos naturales, por lo general son ms autosuficientes que los pases pequeos

Teora de la extensin de los pases


Una segunda razn de esta mayor autosuficiencia es la probabilidad de que los centros de produccin de los pases grandes se encuentran a mayor distancia de otros pases, lo que eleva los costos de transporte del comercio exterior.

Teora de la extensin de los pases


Pueden producir en gran escala. Los pases con grandes economas y altos ingresos per cpita tiene posibilidades para producir bienes con tecnologa. Una empresa de un pas pequeo esta mas obligada a vender en el exterior que una empresa que cuente con un gran mercado interno

Teora de la ventaja comparativa


La postula David Ricardo. Afirma que la produccin total puede incrementarse a travs del comercio exterior, aun si un pas posee una ventaja absoluta en la produccin de todos los bienes. Un pas se especializa en los bienes que puede producir con mayor eficacia.

Teora de la ventaja comparativa


El comercio ofrece beneficios incluso a un pas con ventaja absoluta en todos los productos, ya que puede prescindir de su produccin menos eficiente para producir la ms eficiente.
Ej. El mejor medico de una ciudad es casualmente el mejor secretario de consultorios mdicos tendra sentido econmico que se ocupe de los deberes de su consultorio?

Teora de proporciones de los factores


De acuerdo con esta teora, los factores relativamente abundantes son menos costosos que los factores relativamente escasos.

Sostiene que las dotaciones relativas de tierra, trabajo y capital de un pas determinaran los costos relativos de estos de estos factores.

Teora de proporciones de los factores


Estos determinaran a su vez qu bienes pueden producirse ms eficientemente el pas.

Teora del ciclo de vida de los productos internacionales


Afirma que muchos productos manufacturados se producen primero en los pases donde se ha llevado a cabo las respectivas actividades de investigacin y desarrollo. Estos son casi siempre pases industrializados .

Teora del ciclo de vida de los productos internacionales


A medida que avanza el ciclo de vida del producto, la produccin tiende a ser ms intensiva en capital y a desplazarse a localidades extranjeras.

Introduccin

Crecimiento

Madurez

Declinacin

Teora del ciclo de vida de los productos internacionales


Etapa de Introduccin.
La innovacin en respuesta a una necesidad observada. La exportacin por parte del pas innovador. La evolucin del producto.

Teora del ciclo de vida de los productos internacionales


Etapa de crecimiento
Incrementos en las exportaciones del pas innovador. Mayor competencia. Mayor intensidad de capital. Cierto grado de produccin en el extranjero.

Teora del ciclo de vida de los productos internacionales


Etapa de madurez.
Reduccin de las exportaciones del pas innovador. Mayor estandarizacin del producto. Mayor intensidad de capital. Elevacin de la competitividad del precio. Inicio de la produccin en Pases menos desarrollados.

Teora del ciclo de vida de los productos internacionales


Etapa de declinacin.
Concentracin de la produccin en pases menos desarrollados. Conversin del pas innovador en pas importador.

Teora de semejanza de pases


Esta teora sostiene que un productor ha desarrollado un nuevo producto en respuesta a las condiciones del mercado observadas en el mercado interno, se volver hacia mercados percibidos como ms semejantes.
Ej. Kola Real.

Teora de semejanza de pases


La mayor parte del comercio ocurre actualmente entre pases industrializados a causa de que comparten segmentos del mercado muy similares. En trminos globales, los diez mayores importadores y exportadores tanto de mercancas como de servicios son pases industrializados o de industrializacin reciente.

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