Análisis del sector económico y de la competencia

OBJTIVOS DE LA FASE
• Identificar el sector en el que se encuentra la empresa • Localizar las variables fundamentales que influirán en nuestra actividad • Analizar la competencia que actúa en el sector • Identificar las empresas de la competencia

Cuestiones a analizar • ¿cómo es el sector en el que nos enmarcamos? • ¿qué variables nos influirán? • ¿cómo actúan las empresas que serán de nuestra competencia? .

3. visitas a empresas similares etc (crear una agenda de direcciones) Análisis de la información obtenida: 1. prensa.ETAPAS EN EL ESTUDIO 1. 2. 2. (reflexión y diseño de un plan de actuación) Búsqueda de la información adecuada en el IES y fuera. revistas. Delimitar el sector y ámbito en el que se desarrollará nuestra actividad. . así como las variables que influirán en ella. 3. consultando libros. organismos oficiales. Oportunidades que ofrece el sector Peligros que debemos evitar Factores de éxito sobre los que basar nuestra estrategia.

demográficas etc. esto se denomina MACROENTORNO • Para ello debemos analizar todos estos factores: .ANÁLISIS EXTERNO • La empresa es una realidad que nace y se desarrolla en un entorno con unas características. sociales. económicas. culturales.

pactos de cooperación. afectaría al sector construcción • Aumento de subvenciones nos afectaría positivamente • Aumentos de los tipos de interés: afectaría a la financiación y a la inflación • Aumentos de los tipos impositivos del impuesto sociedades nos afectaría negativamente .. POLÍTICOS • Análisis de las posibles decisiones políticas que pueden afectarnos (presupuestarias.. política fiscal y financiera.F.) – Ejemplos: • Disminución de las obras públicas.

Factores jurídicos • Estudio de las normas y leyes que afecten al desarrollo de la actividad: – De orden urbanístico – De salubridad – De orden público – De competencia etc .

si las rentas son altas se demandan otros productos y servicios .Factores económicos • Nivel de desarrollo • Principales indicadores económicos de cada área: – – – – – Demanda y producción Empleo y desempleo Precios y salarios Sector exterior Variables monetarias y presupuestos del estado • Disponibilidad de recursos Ejemplo: si las rentas son bajas prima la demanda de productos de primera necesidad.

nivel cultural. entrega a domicilio etc… . como: comida precocinada.Factores socioculturales • Análisis de los estilos de vida. existencia de inmigrantes – Ejemplo: la incorporación de la mujer al trabajo hace que se demanden unos productos o servicios más que otros. cuidado de niños.

Factores Tecnológicos • Hay que tener en cuenta las posibilidades tecnológicas para el desarrollo de nuestra actividad: infraestructuras de comunicaciones. transportes etc… • La existencia de nuevas tecnologías. innovaciones etc .

es posible que se necesiten guarderías.Factores Demográficos • Analizar factores demográficos por ejemplo: – Si es un barrio de nueva construcción. tal vez sea oportuna una librería. posiblemente esté habitado por gente joven. tiendas de golosinas etc – Si se trata de un barrio antiguo habitado por mayores se necesitarán hogares para ancianos. residencias geriátricas etc… . si hay colegios.

¿influyen los estilos de vida. ¿Cómo se prevén los futuros presupuestos generales del estado y de la C. ¿nos afectan las leyes de la U.• Toda esta información de los diferentes factores se analizará en términos de oportunidades y amenaza Ver tabla Cuestiones que podemos hacernos: 1. ¿la tecnología del sector puede influir? 8. Autónoma? 6. y las variables demográficas? 9.E. ¿Cuáles son las expectativas empresariales del país? 7.? 4. ¿cómo influyen en nuestra actividad las importaciones de otros países? 2. ¿Existen tratados internacionales que afecten a la producción de la empresa? 3. ¿existen subvenciones? . ¿cuál es la política económica actual o futura del país? 5.

Variables del entorno Políticas del entorno Mundial Próximo CC:AA Estado Provincial local descripción amenaza oportunidad estrategia Jurídicas Analizar para cada ámbito las posibles variables Económicas Tecnológicas Sociales Demográficas .

minoristas – La competencia .MICROENTORNO • Por otra parte la empresa se ve influenciada por otras variables que le afectan a ella directamente y con las que guarda una estrecha relación. Los elementos que forman el microentorno son: – Los proveedores – Los intermediarios: mayoristas.

Análisis del sector • El análisis del sector supone identificar y cuantificar: – – – – – – – – – – – – Número de empresas y cifra de negocios Personal medio que emplean Concentración o dispersión de las empresas Tipo de productos que fabrican o sirven Diferenciación de unos productos de otros Tipo de producción que utilizan Índices de crecimiento del sector Mapa localización de empresas Tipos de distribución de sus productos Tipo de competencia entre empresas Costes del sector Salarios habituales .

Análisis del sector (continuación) – Valor añadido de los productos – Inversión media – Ventas por persona – Amortización del inmovilizado – Margen de ventas – Origen de fondos invertidos – Rentabilidad de fondos propios .

Análisis de la competencia La forman todas las empresas que ofrecen en nuestro mismo mercado productos o servicios similares o sustitutivos de los nuestros. Es una variable no controlable por la empresa por lo que aumenta la incertidumbre de nuestro entorno empresarial. Para evitar esa incertidumbre es imprescindible un mínimo conocimiento de la competencia .

Dificultades para abandonar el sector (depende de las inversiones realizadas) 3. Productos estacionales (significa rivalidad por posibilidades de preparación de productos. Dificultad de crear imagen (a mayor dificultad. menos rivalidad) 5. Especialización (a mas especialización menos rivalidad) 4. tendremos alta rivalidad 2. Barreras de entrada y salida (depende de los costes y del número de empresas instaladas) 6.Análisis de la competencia Rivalidad entre empresas: 1. . Si hay muchas y con alta producción.

se pierde poder de negociación) • Integración de clientes (si se asocian con empresas proveedoras de productos como los nuestros. nosotros perdemos poder de negociación) • Si la rentabilidad es alta.Análisis de la competencia Poder de negociación con clientes • Importancia del cliente (si el cliente es importante se pierde poder de negociación) • Número de productos (si es único. o se asocian entre ellos para negocias. podemos negociar en mejores condiciones • A mayor aceptación del producto mayor poder de negociación .

es un riesgo para nosotros • La fidelidad a los productos es positiva .Análisis de la competencia Productos sustitutivos • Si los productos se pueden sustituir fácilmente.

Análisis de la competencia Poder de negociación con los proveedores • Número de posibles proveedores (si son muchos será más fácil negociar con ellos) • Dificultad de cambio de productos. mejores expectativas para nuestra empresa . disminuye la capacidad de negociación • La posible integración de los proveedores nos resta poder de negociación • A mayor volumen de compra. mayor poder de negociación • A mayor cantidad de proveedores.

Análisis de la competencia Barreras de entrada en el sector • Cuanto mayor es la inversión necesaria. más difícil es la entrada • La existencia de tecnología punta de elevado coste supone una fuerte barrera de entrada • Las normas y reglamentos limitadores de la producción pueden suponer una barrera de entrada • La existencias de patentes o registros pueden impedir la entrada o vender muy caros los derechos • La lealtad a los productos de las marcas competidoras suponen una barrera difícil de eliminar • La posibilidad de las grandes empresas de producir con bajos costes suponen otra barrera de entrada .

(la suma de puntos debe ser positiva). • Delimitar los factores que influirán en la actividad. Ver tabla .Trabajo • Utilizar la información obtenida sobre el sector y la competencia para identificar y prever las posibles barreras de entrada para introducir nuestra empresa • Redactar un informe sobre las posibles barreras y las estrategias para evitarlas. valorarlos(entre +2 y –2) y realizar una evaluación del proyecto desde el punto de vista de la competencia.

Análisis de las fuerzas competitivas Fuerzas competitivas Factores que intervienen Rivalidad entre empresas Poder de negociación con clientes Poder de negociación con proveedores Productos sustitutivos Barreras de entrada Valoración .

Sign up to vote on this title
UsefulNot useful