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Lean Manufacturing y sus herramientas

Lean manufacturing es una filosofa de gestin enfocada a la reduccin de los ocho tipos de desperdicios (sobreproduccin, tiempo de espera, transporte, exceso de procesado, inventario, movimiento y defectos, Potencial humano sub-utilizado) en productos manufacturad.

Introduccin

En los negocios, el comunicador debe seleccionar los canales ms efectivos para transmitir su mensaje, pero esta tarea se vuelve cada vez ms difcil a medida que la audiencia meta (target) se segmenta. Y todos estos canales se utilizan con la finalidad de generar el conocimiento, preferencia y accin en los consumidores. Por ello la mezcla o mix de comunicacin depende en gran medida de si la organizacin elige una estrategia push o pull para lograr ventas.

Qu es estrategia PUSH?
La estrategia PUSH o estrategia de EMPUJE o estrategia de PRESIN o estrategia de IMPULSO, es el esquema de comercializacin de la vieja escuela, la del esfuerzo, la de sudar el camino, desgastar la suela, peinar el territorio, tocar todas las puertas, de todas las esquinas, de todas las ciudades. Hay que llamar, llamar, llamar, hasta que "caiga" uno. Si te dicen que no, vuelve a insistir, agndalo nuevamente y, otra vez, vuelve a insistir. Scale una cita, pdele una referencia.

La estrategia "PUSH" (Estrategia hacia los canales de distribucin), es una estrategia de sentido descendente, es decir, se realiza de forma escalonada del fabricante al canal y del canal al usuario final. Para que los fabricantes o el canal dirijan su promocin directamente a otros intermediarios de la cadena de distribucin.

I. EN QUE CONSISTE LA ESTRATEGIA PUSH? La estrategia push consiste en orienta los esfuerzos de comunicacin y de promocin sobre los intermediarios, de forma que los incite a hacer referencia a la marca, a almacenar el producto en cantidades importantes, a otorgarle el espacio de venta adecuado y a incitar a los consumidores a comprar el producto.

II. CUAL ES EL OBJETIVO DE LA ESTRATEGIA PUSH? El objetivo de la estrategia Push es suscitar una cooperacin voluntaria del distribuidor que, en razn de los incentivos y de las condiciones de venta que se le ofrecen, va naturalmente a privilegiar o a empujar el producto cada vez que pueda. Y la fuerza de venta o la comunicacin personal, ser el elemento ms importante.

Para qu sirve la estrategia PUSH? La estrategia Push sirve para motivar los puntos de venta, los distribuidores y la fuerza de ventas de la empresa; a empujar ms efectivamente los productos o lneas de productos hacia el consumidor (aumentando mrgenes, bonos, mejor servicio, publicidad cooperativa, subsidio para promociones, etc.). Es decir, se trata de forzar la venta.

III. QUE IMPLICA LA ESTRATEGIA PUSH?

La estrategia Push implica la existencia de relaciones armoniosas con los distribuidores, con los representantes, y vendedores. Aunque esto no quita que sean usados otros incentivos como la concesin de descuentos excepcionales, la instalacin de expositores en el punto de venta, productos gratuitos, etc.

IV. CUNDO DEBERIA UTILIZAR UNA ESTRATEGIA PUSH?

Cuando los productos que se ofrecen en el mercado son poco diferenciados se llevan a cabo estrategia de tipo PUSH (empujar en ingls). Debido a que, estas estrategias de empuje se basan fundamentalmente en ofrecer precios competitivos. Ya que va desde la organizacin hasta el mercado (x eso son de empuje).

El sistema pull se refiere en puducir solamente lo que es necesario y para ello es imperativo que cada operacin prevea los materiales requeridos por la operacin siguiente y esta sea a su vez prevea los requerimentos de materiales de la siguiente operacin

En este sentido se parte del final con el numero de unidades a producir y se dete rmina de manera regresiva

Sistema empujar En un sistema de empujar, el nfasis se hace en el uso de informacin sobre clientes, proveedores y produccin para la administracin de los flujos de materiales

Se planea que los lotes de materias primas lleguen a la fbrica aproximadamente cuando se necesiten para la fabricacin de lotes de piezas sub-ensambles. stos se fabrican y entregan al ensamble final aproximadamente cuando se requieren. y los productos terminados se ensamblan y embarcan aproximadamente cuando los clientes los necesitan. La orientacin "empujar" comienza con una orden en el centro de trabajo inicial

Por el contrario, en la orientacin "jalar" o de jalar, las referencias de produccin provienen del precedente centro de trabajo. Entonces la precedente estacin de trabajo dispone de la exacta cantidad para sacar las partes disponibles a ensamblar o agregar al producto

. Esta orientacin significa comenzar desde el final de la cadena de ensamble e ir hacia atrs hacia todos los componentes de la cadena productiva, incluyendo proveedores y vendedores. De acuerdo a esta orientacin una orden es disparada por la necesidad de la siguiente estacin de trabajo y no es un artculo innecesariamente producido.

La orientacin "jalar" es acompaada por un sistema simple de informacin llamado KANBAN que es una tarjeta que es pasada de una subsiguiente estacin de trabajo hacia su precedente y esta seala una corrida de produccin.

As. la necesidad de un inventario para el trabajo en proceso se ve reducida por el empalme ajustado de la etapa de fabricacin. Esta reduccin ayuda a sacar a la luz cualquier prdida de tiempo o de material, el uso de refacciones defectuosas y la operacin indebida del equipo

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