Planeacin Estratgica Anlisis Externo

Tercera Sesin

POR QU ANALIZAR EL ENTORNO DE LAS EMPRESAS??

ENTORNO
RECURSOS PRODUCTOS

EMPRESA

POR QU ANALIZAR EL ENTORNO DE LAS EMPRESAS??

ENTORNO EMPRESA

EXISTE MUTUA INFLUENCIA A PARTIR DE SUS COMPONENTES

POR QU ANALIZAR EL ENTORNO DE LAS EMPRESAS??

COMPONENTES INTERNOS: LOS PROCESOS EMPRESARIALES

MARKETING Y VENTAS CONTABILIDAD Y FINANZAS OPERACIONES Y PRODUCCIN LOGISTICA INFORMATICA RECURSOS HUMANOS

EL ENTORNO DE LAS EMPRESAS

ECONMICO

EL ENTORNO DE LAS EMPRESAS

POLTICO Y LEGAL

EL ENTORNO DE LAS EMPRESAS

ECONMICO

PBI
Recesin

Expansin

EL ENTORNO DE LAS EMPRESAS

ECONMICO INFLACIN Y TIPO DE CAMBIO

EL ENTORNO DE LAS EMPRESAS

ECONMICO TASAS DE INTERES SISTEMA FINANCIERO:
TASAS ACTIVAS TASAS PASIVAS
http://www.sbs.gob.pe/0/modulos/JER/JER_Interna.aspx?ARE=0&PFL=0&JER=154

EL ENTORNO DE LAS EMPRESAS

SOCIAL TENDENCIAS DEMOGRAFICAS COMPORTAMIENTO DE LOS CONSUMIDORES PODER ADQUISITIVO NIVEL SOCIOECONOMICO CULTURA
INGRESOS FAMILIARES MENSUALES EN US$ NIVEL ALTO MEDIO BAJO SUPERIOR BAJO INFERIOR MARGINAL 2006 3,534 829 408 278 171 2010 3,818 1,063 530 367 261

FUENTE: IPSOS APOYO Y OPININ

EL ENTORNO DE LAS EMPRESAS

TECNOLGICO
AVANCES TECNOLGICOS CONOCIMIENTOS EDUCACIN INVESTIGACIN Y DESARROLLO

EL ENTORNO DE LAS EMPRESAS

ECOLGICO MEDIO AMBIENTE CONTAMINACIN MANEJO DE RESIDUOS ENERGA RECURSOS NATURALES

EL ENTORNO DE LAS EMPRESAS

COMPETITIVIDAD COMPETIDORES COMPLEMENTADORES SUSTITUTOS PROVEEDORES CONSUMIDORES

Ciclo de Vida Industria

Ventas Anuales Emergente Crecimiento Madurez Declinacin

Tiempo Productos Competidores Mrgenes No estndar Pocos Altos Diferenciados Entrantes Aceptables Estandarizacin
Competencia Precios Salen dbiles

Poca diferenciacin Pocos Bajos

Decaen

14

Anlisis Competitivo: Modelo de Cinco-Fuerzas de Porter

Desarrollo potencial de productos substitutos

Poder de negociacin de proveedores

Rivalidad entre empresas competidoras

Poder de negociacin de clientes

Ingreso potencial de nuevos competidores

15

EL ENTORNO DE LAS EMPRESAS

ANALIZAR EL ENTORNO NOS PERMITE IDENTIFICAR OPORTUNIDADES Y AMENZAS, PARA PODER PLANTEAR ESTRATEGIAS EMPRESARIALES

Planeacin Estratgica Anlisis Interno

Tercera Sesin

Ciclo Operativo
PRODUCTO MATERIALES MANO DE OBRA MQUINAS MEDIO AMBIENTE MTODOS MENTALIDAD MONEDA CALIDAD CANTIDAD COSTOS TIEMPO CT

OPERACIONES

4Ps

PROCESO PLANTA PERSONAL

7Ms

RR.HH.

FINANZAS

MARKETING
PRODUCTO 4Ps PLAZA PRECIO PROMOCIN

ROS (rendimiento sobre ventas) ROA (rendimiento sobre activos) 4ROs ROI (rendimiento sobre inversin) ROE (rendimiento sobre capital)

18

Fortalezas y Debilidades
1. Marketing Calidad del producto Nmero de lneas de productos Diferenciacin de productos Participacin del mercado Polticas de precios Canales de distribucin Programas promocionales Servicio al cliente Investigacin de mercados Publicidad Fuerza de ventas 2. Investigacin y desarrollo Capacidades de I&D productos Capacidades de I&D procesos Capacidades plantas pilotos 3. Administracin de sistemas de informacin Velocidad y capacidad de respuesta Calidad de la informacin actual Expandibilidad Sistemas orientados al usuario 4. Gerencia Habilidades Congruencia de valores Espritu de cuerpo Experiencia Coordinacin de esfuerzos
19

Fortalezas y Debilidades
5. Operaciones Control de insumos Capacidad de produccin Estructura de costos Facilidades y equipos Control de inventarios Control de calidad Eficiencia energtica
6. Finanzas Apalancamiento financiero Apalancamiento operativo Ratios financieros Relaciones con accionistas Situacin de impuestos

7. Recursos humanos Calificaciones de empleados Rotacin del personal Moral del personal Desarrollo del personal Sistemas de personal
20

EL INTORNO DE LAS EMPRESAS

ANALIZAR LOS FACTORES INTERNOS PERMITE IDENTIFICAR FORTALEZAS Y DEBILIDADES, PARA PODER PLANTEAR ESTRATEGIAS EMPRESARIALES