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DISTRIBUCIN FSICA INTERNACIONAL Caso ALL VISIONS PER S.A.

ALL VISIONS PERU SAC


Algodn 100% Todas las tallas 18 colores diferentes

SHIRT PERUANO
El 22 de marzo de 2010, la empresa ALL VISIONS PER SAC, fue sorprendido por un e-mail recibido de la compaa alemana RATCO, solicitando la cotizacin de 10.000 camisetas de la Ref. 3001-catlogo virtual , a ser entregadas en hamburgo en plazo no superior a 30 das.
Cierre de ofertas: 25 Marzo de 2010

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PRECIO DE EXPORTACIN

COSTO PRODUCCIN US$4.00 UTILIDAD 20% 0.60 VALOR EXWORKS 4.60 DFI 7% 0.25 EN F 4.85
Contrapropuesta 15% menos
US$3.27 OK

ESTRUCTURA DE LOS COSTOS DE LA DFI

Aduana de Exportacin/ importacin : comisin por el valor de la carga o una mnima + los gastos asociados como documentacin Transporte Internacional: Flete + Recargos Descuentos Seguro Internacional: un porcentaje sobre el valor CFR de la carga + los gastos asociados

Vendedor ALL VISIONS PERU

Comprador HAMBURGO

DISTRIBUCION FISICA INTERNACIONAL

INCOTERMS 2010

INCOTERMS 2010
Las reglas Incoterms describen principalmente:
Tareas Costos

Riesgos
Que implican la entrega de mercancas de los vendedores a los compradores.

INCOTERMS
Definicin:

Son un conjunto de reglas internacionales destinadas a facilitar la interpretacin de los trminos comerciales en EL comercio exterior.
Son acordadas entre ambas partes negociantes de forma voluntaria. Determinan el alcance de las clusulas y responsabilidades incluidas en el contrato de compra-venta. Son elaboradas por la Cmara de Comercio Internacional.

INCOTERMS 2010
La funcin principal de las Reglas Incoterms es distribuir determinadas obligaciones entre las partes de un contrato de compraventa cuando utilizan algunos de los once trminos relacionados.

INCOTERMS 2010
Regulan: Condiciones de entrega de Mercadera. Distribucin de riesgos de la operacin. Distribucin de costos de la operacin. Distribucin de documentos de la operacin. NO Regulan: La forma de pago de la operacin.

OBJETIVO DEL INCOTERMS 2010


facilitar la gestin de toda operacin en comercio internacional, delimitar claramente las obligaciones de las partes disminuir el riesgo por complicaciones legales, y establecer unas reglas internacionales para la interpretacin de los trminos comerciales ms utilizados.

PLANEANDO LA DFI

CARACTERSTICAS DEL PRODUCTO


Partida Arancelaria : 6109.10.00.31 T shirts y camisetas de punto de algodn

Unidad Comercial: Camiseta


Peso Neto: 200 Gr. Valor Exwork : US$4.85

Tipo de cambio $2.70

CARACTERSTICAS DEL MERCADO Y CLIENTE


Mercado - Alemania Posicin Arancelaria: 610910 T shirt camisetas Tratado: SGP Andino Gravamen: 0% VAT: 16% Cliente Distribuidor, Mayorista, Minorista

CARACTERSTICAS DEL EMBARQUE


Cantidad : 10.000 CAMISETAS Peso Neto :2.000 KG Peso Bruto:2.200 KG Unidad de Empaque: Caja Cartn Corrugado: 60*40*50 CMS Peso Bruto: 20 KG. (100 camisetas) Volumen del Embarque = 12 M3 Modo de Transporte: Maritima Embalaje y Unitarizacin Paletas: 1.20*0.80 *1.10 Mts. Contenedor 20 pies

CARACTERSTICAS MERCADO, PRODUCTO Y CLIENTE QUE AFECTAN LA DFI

Termino de Venta: DDP Forma de Pago: No se precisa. L/C Tiempo de Entrega: 30 das Moneda de Negociacin: USD Normas de Empaque: NC

Tipo de Cliente: NC
Margen sobre precio del importador: NC

INFORMACIN INSUFICIENTE PARA PRESENTAR UNA OFERTA

EMPAQUE
Materiales y Diseo Normas Tcnicas Legislacin Ecolgica Proteccin DFI
Bolsa Caja Mano de Obra Zuncho Total

US$ 116

EMPAQUE-MARCADO

Marcas Estndar

Marcas Informativas Marcas Manipuleo

EMBALAJE
Modo de Transporte Materiales Carga Normalizacin Palet Esquineros Zuncho Mano obra PARA TRANSPORTE MARTIMO
Total

US$140

DOCUMENTACIN
EXIGENCIAS EXACTITUD CLARIDAD CONSISTENCIA

CERTIFICADO DE ORIGEN

US$ 15
LISTA DE EMPAQUE FACTURA COMERCIAL

UNITARIZACIN

Modo de Transporte Tipo Unidad Clase de Carga Verificacin Unidad

Llenado Transporte - Bodega Amarre

TM US$ 49

MANIPULEO
TIPO DE CARGA MODO DE TRANSPORTE EQUIPOS DISPONIBLES

Local X
Mano de obra US$5 Equipo de carga US$36 Local Puerto Aeropuerto

Manipuleo Pre embarque


Costos Portuari. e Inspeccin US$200

CADENA TRANSPORTE
CARGA VOLUMEN TIEMPO COSTO RUTAS OFERTA

FLETE RECARGOS

RUTAS
RUTA AEREA Puntos Transp Fca Exportador aerop. Jorge chavez Lima Peru Hamburgo Aeropu Frank- Bodega C TCosto 510.00 1 4,500.00 50.00 3 Tiempo

Pais Expo T.I PI

5,060.00
RUTA MARITIMA Fca Exportador Puerto callao Hamburgo Fca Importador

Pais Expo

261.00 1,350.00 150.00

1 18 1

PI

1,761.00

20

SEGUROS
TIPO DE CARGA SINIESTRALIDAD RUTA MODO DE TRANSPORTE COBERTURA
TM LOCAL: 0.30 % : US$93 INTERNACIONAL: 0.30%: US$99 TA LOCAL: 0.15 %: US$54 INTERNACIONAL: 0.30% US$124

COSTOS INDIRECTOS
ADMINISTRATIVOS CAPITAL- INVENTARIO

COSTO GESTIN: EJECUTIVA ADMIMNISTRATIVA OPERATIVA PAIS EXPORTACIN US$ 84.00

COSTO FINANCIERO DURANTE TIEMPO DE TRNSITO DESDE EXWORKS HASTA DDP

AREO 6 DAS US$98 MARTIMO 27 DAS US$452

CONCLUSIN
FALTA DE PLANEACIN DE LA DFI

DISMINUYE MARGEN DE RENTABILIDAD. PERDIDA ECONMICA DEL NEGOCIO INCUMPLIMIENTO CON EL CLIENTE PERDIDA DEL CLIENTE

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