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PUNTO DE EQUILIBRIO

En dicho punto no hay utilidad ni pérdida PRECIO DE VENTA UNITARIO X VOLUMEN DE VENTAS EN UNIDADES _ COSTO UNITARIO VARIABLE VOLUMEN DE VENTAS EN UNIDADES _ COSTOS FIJOS TOTALES = UTILIDAD = CERO .Punto de Equilibrio El punto de equilibrio: Es el punto en que los ingresos de la empresa son iguales a sus costos totales.

Gráfica del Punto de Equilibrio Ventas y Costos $ PUNTO DE EQUILIBRIO IT UTILIDADES CT Costos Variables PERDIDAS CF COSTOS FIJOS Unidades de Producción IT: INGRESO TOTAL CT: COSTO TOTAL .

Análisis de CVU: Requerimos conocer la estructura de costos de la empresa Conocer la estructura de costos de una empresa consiste en: Determinar un rango relevante de actividad productiva en el cual podamos diferenciar con claridad cuales costos son: •COSTOS VARIABLES •COSTOS FIJOS .

hay más de ese costo?). las COMISIONES DE VENTAS y otros más suelen ser típicos costos que varían de acuerdo con el nivel de ventas. . la MOD. normalmente la MATERIA PRIMA. Aunque no existe una “receta” para esta clasificación (pues esto depende de cada caso en particular).COSTOS VARIABLES Son todos aquellos que CAMBIAN DE ACUERDO CON EL NIVEL (cantidad) DE VENTAS (¿a más ventas.

SI ES QUE CAMBIAN. . sino de aquellos que. sino debido a cualquier otro factor que puede ser el tiempo (por ejemplo.COSTOS FIJOS Contrariamente a lo que el nombre puede hacernos suponer NO SE TRATA DE LOS QUE NUNCA CAMBIAN. el monto del alquiler que paga la empresa). NO LO HACEN DEBIDO A CAMBIOS EN LA CANTIDAD de la PRODUCCIÓN o VENTA.

C Margen de Contribución Unitario (mc): Es el precio de venta unitario (p) menos el costo variable unitario (cv) mc = p .MARGEN DE CONTRIBUCIÓN MC Margen de Contribución: (MC): Es el exceso de ventas (V) sobre los costos variables totales (CV). MC = V.cv El margen de contribución unitario nos permite calcular fácilmente el número de unidades que se necesitan vender para alcanzar una situación de equilibrio. Por lo tanto es la cantidad de ingreso disponible para cubrir los costos fijos totales (CF) y para generar utilidad. Unidades de equilibrio = Costos fijos totales (CF) mc .

cv ) Q = U + CF mc SI deseamos saber nuestro nivel de ingreso reemplazamos mc por la razón MC I = U + CF razón MC .Determinando Utilidades La gerencia requiere información con respecto a la utilidad para determinado nivel de ventas y el nivel de ventas necesario para una utilidad objetivo.CF U + CF = ( p * Q ) .( cv * Q ) .( cv * Q ) U + CF = Q ( p . La utilidad la expresamos como: U = ( p * Q ) .

en los costos fijos o en el nivel de producción? . en los costos variables.Preguntas Importantes • ¿Qué volumen de ventas se requiere para no perder? • ¿Qué volumen de ventas es necesario para ganar una utilidad deseada? • ¿Qué utilidad se puede esperar en un volumen de ventas dado? • ¿Cómo se afectaría la utilidad ante cambios en el precio de venta.